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国际贸易理论基础教程知识框架图2012.11 作者： 日期：2 国际贸易理论基础教程培训 河海大学文天学院 刘小望 2012.11要点：看待贸易的角度不同所致对外贸易与国际贸易第一章 国际 第一节 国际贸易 出口与进口的概念（常考p1第二段）贸易概述 常用的基本概念 总贸易体系与专门贸易体系 要点：划分标准不同，前者国境，后者关境补：两者区别的意义： 反映一国对外贸易的实际规模的变化；反映一国贸易利益分配的变化；反映一国贸易利益（贸易条件）的变动趋势。对外贸易额与对外贸易量体系要点：计算标准不同，前者现价，后者不变价 贸易差额净出口与净进口要点：贸易平衡 贸易顺差（出超，贸易盈余） 贸易逆差（入超，贸易赤字）要点：会计算p4-5双项外贸易条件单项贸易条件收入贸易条件商品（净）贸易条件对外贸易条件要点：占比计算；影响因素p4要点：占比计算要点：标的物不同，有形与无形对外贸易依存度国际贸易商品（货物）结构与地理方向要点：第三方是否实质性参与交易转口贸易与过境贸易要点：是否直接进行商品买卖直接贸易与间接贸易货物贸易与服务贸易 1、含义 国际分工是国际贸易和世界市场的基础（考点）。 （1）萌芽阶段（18c中叶）（2）形成阶段（18c60年代19c60年代）2、国际分工的发展阶段 （3）发展阶段（19c中叶二战）（4）深化阶段（二战后）一、国际分工 垂直型分工3、国际分工的类型（常考） 水平型分工，主要的分工形式混合型分工 社会生产力是国际分工形成和发展的决定性因素4、影响国际分工 自然条件是国际分工产生和发展的基础发展的因素（常考）人口、劳动规模和市场制约着国际分工的发展 资本国际化是国际分工深入发展的重要条件国际生产关系决定了国际分工的发展 上层建筑可以推进或延缓国际分工的形成和发展 5、国际分工对国际贸易的影响 影响国际贸易的发展速度 影响国际贸易的地区分布/地理方向 影响国际贸易的商品结构 影响各国对外贸易政策的制定 影响各国的对外贸易依存度二、世界市场 1、世界市场 多边贸易支付体系的形成形成的标志 国际金本位制度的建立与世界货币的形成（概念p10） 资本主义的各种经济规律制约着世界市场的发展形成了比较健全、固定的销售渠道价值规律作用加强，形成了国际价值规律 2、当代世界市场 世界市场容量迅速扩大的基本特征 世界市场的垄断性不断加强世界市场的竞争日益加剧世界市场的国际协调与管理逐步发展世界市场的投机日益加剧世界市场上存在着复杂性与风险性3、当代世界 世界市场在动荡中不断扩大市场运行 世界市场在全方位开放的同时，集团化趋势在发展机制的 世界市场有很大的盲目性，但国际协调已开始介入基本特征 世界市场上激烈的竞争与很强的垄断并存世界市场上的替代性与相关性并存 1、国际价值与国际价格 国际价值定义 国际价格定义 影响国际价格因素（常考） 贸易条件影响国际价格 国际价值是世界市场价格变动的基础和中心因素（常考） 国际供求关系及其变动 世界市场上的竞争 世界市场上的垄断力量 资本主义的经济周期三、国际贸易 国际通用货币币值的变动商品的品质及包装商品销售中的各种因素各国政府和国际组织所采取的有关政策措施非经济因素 2、国际贸易商品价格 世界“自由市场”价格 定义 根据竞争状况的分类 世界“封闭市场”价格 定义 调拨价格 垄断价格 区域性经贸集团内的价格 国际商品协定下的协定价格 3、对外贸易在经济中所起的作用4、国际贸易的主要风险 信用风险 商业风险 运输风险 价格风险 外汇风险 政治和军事风险5、国际服务贸易 过境交付 定义 （1）形式 境外消费 商业存在 （2）特点 自然人流动 （3）迅速发展的原因6、国际技术贸易 （1）定义 标的物的无形性国际技术转让 定义 两种转让形式 商业性：国际技术贸易 非商业性：技术援助（2）方式 使用权的转让，所有权不转移 （3）从技术引进的角度看国际技术贸易的作用 （4）国际技术贸易与国际货物贸易的异同（p20-21）（2）具体的方式：许可贸易 技术服务（协助） 国际合作生产 国际工程承包 其中，许可贸易又可按授权范围分为：独占许可 排他性许可 普通许可 从属许可 互换许可（交叉许可） 第二章 贸易 第一节 有关贸易术语 Incoterms 2010 术语 的国际惯例 1932年华沙-牛津规则 1941年美国对外贸易修订本 第二节 Incoterms 一、分类 适用任何/多种 EXW 2010概述 运输方式的术语 FCA CPT CIP DAT DAP DDP 适用海运及内河 FAS水运的术语 FOB CFR CIF 二、国际贸易 1、在买卖合同中写入Icoterms2010 术语的使用 2、选择合适的国际贸易术语 3、尽可能对地点和港口做出详细说明 4、国际贸易术语是买卖合同的一项内容 三、Incoterms2010与Incoterms2000的对比分析 四、国内贸易与国际贸易术语的关系 五、电子讯息 六、链式销售 第三节 对各种贸易 术语的解释 第一节1、概念 要点：买卖关系经销 2、分类 一般经销 独家经销（包销） 利弊分析3、独家经 关于独家经销专卖权的规定销协议 独家经销时间的条款独家经销地区的条款 独家经销的商品（品名、规格等）条款 最低购买的商品数量与金额 有关独家经销商的提供市场情报、宣传推广、售后服务、出口商品商标权与专利权保护等事项的规定。 第二节 1、概念 要点：委托代理关系 代理 2、分类 一般代理（佣金代理） 独家代理 3、代理协议 明确规定代理人的权利范围 一定期限内的最低代销额第三章 在代理权的范围内，有义务保护委托人的合法权益和知识产权国际贸 规定代理人承担市场调研和广告宣传的义务易方式 第三节 1、概念 特点 委托代售关系 寄售 现货买卖 货物风险和出口费用由寄售人承担 利弊分析 2、寄售协议 协议名称的确定 双方的权利、责任和义务 寄售期限、区域和商品 a、规定最低价关于寄售货物的定价方法（常考）b、按当地市价费用和风险的负担问题 出售货款的收付方式 C、销售价格代销人报酬问题 必须征得寄售人同意 第四节 1、概念 买主叫价拍卖（英格兰式拍卖） 拍卖 2、拍卖形式 卖主叫价拍卖（荷兰式拍卖） 招标式拍卖（密封递价拍卖）注：拍卖是一种公开竞买的现货交易；一般情况下，商品拍卖之后，不论是拍卖的举办人还是卖主，对商品的服务都不接受任何索赔（隐蔽缺点除外）。 3、拍卖的基本程序 拍卖准备 预先看货 正式拍卖 成交与交货 付款与提货 第五节 1、概念 招标与投标业务是一种竞卖方式，对买方有利，招标与投标 两者是一种贸易方式的两个方面 2、基本业务过程：标人发出招标书 投标人进行投标 开标评标 中标签约 1、 概念 又称 期货合同交易或纸合同交易 2、特点 以标准合同作为交易的标的 特殊的清算制度：对冲 实物清算第六节 严格的保证金制度商品期货 3、投机交易 买空（多头） 卖空（空头）交易 4、套期保值 概念 要点：数量受现货交易限制 分类 卖期保值 买期保值 第七节 1、概念 要点：买卖互为条件对等贸易 2、种类 易货贸易 互购 要点：现汇交易 回购（补偿贸易） 要点：一种信贷交易 第八节 1、概念 加工贸易 专门术语：加工贸易货物 加工贸易企业（经营企业 加工企业） 单位耗料量 深加工结转 承揽企业 外发加工 核销 2、特征：两头在外 加工增值 料件保税 3、种类：来料加工 定义 特点（常考p90） 分类：按工缴费分 全部来料 部分来料 管理 进料加工 定义 特点（常考p91）分类：进料加工对口合同 进料加工非对口合同 管理 4、加工贸易协议的签订 合同的标的 来料、来件约定 提交成品约定 物料消耗和残次品率的约定 工缴费的约定 运输和保险合同的约定 付款方式的约定 机器设备和技术提供的约定 知识产权的约定 5、进料加工和来料加工的区别 料件和成品的所有权不同 企业所处的地位不同 两者的贸易性质不同 产品的销售方式不同第九节 1、概念展卖 2、基本划分 3、企业参展的目标 4、展卖方式主要形式：博览会和展览会 博览会： 是定期地聚集在同一地点、在一年中的一定时候和规定期限内举行的有众多国家、厂商参加的展销结合的市场。目的是使参加者能够展出自己产品的样品，显示出新的成就和技术革新，以便签定贸易合同，发展业务联系，又称国际集市。 展览会： 是不定期举行的，目的是展示一个国家或不同的国家在生产、科学和技术领域中所取得的成就，促成会后交易。 展览会：以展为主，促成会后交易。 随着信息技术的推广应用，利用互联网的信息传播优势，开展网上会展是展卖方式的一个新的应用平台。 （常考） 第十节 租赁贸易 1、定义 2、特点 一种所有权和使用权相分离的一种物资流动形式 融资与融物相结合，物资与货币结合流动的运动形式（流程p97） 国内外贸易的辅助渠道 3、形式 金融租赁（常考） 经营租赁（常考） 转租租赁 回租租赁第四章 第一节 1、书面合同的形式 合同的约首国际贸易 进出口 2、书面合同的内容 合同的本文进出口 合同概要 3、书面合同的格式 合同的约尾合同的 主要条款 第二节 一、品质 1、含义和 品质：商品名称和质量的简称。 进出口 条款 主要内容 商品品质是商品内在素质与外观形态的综合合同的 说明方法：以实物表示 凭说明约定条款 2、以实物表示 看货买卖 凭卖方样品买卖注：一种样品未注明是参考样品还是标准样品，应理解为标准样品。 凭样品买卖 凭买方样品买卖（又叫来样成交/制作） 凭对等样品买卖 3、凭说明表示 凭规格买卖一般而言，品质机动幅度条款和品质公差的规定不涉及商品价格的调整，而应按合同价格计价。但是，有些情况下也会有根据交货商品的品质波动来进行价格调整，即品质增减价条款。 凭等级买卖 凭标准买卖 凭说明书买卖 凭商标或品牌买卖 凭产地名称买卖 4、品质条款的约定 加订交货品质与样品 品质机动幅度及品质公差 1、含义和 计量单位 长吨（1016.05kg，L/t，英制） 主要 短吨（907.2kg，S/t，美制）内容 （公）吨（1000kg，M/t）1长吨=1.01605公吨=1016.046KG=2240磅=1.12短吨二、数量 盎司（常衡）（28.35g）条款 盎司（金衡）（31.1g）注：公约第五十六条：如果价格是按货物的重量规定的，如有疑问，应按净重确定。 计算 毛重 实际皮重 重量 平均皮重 的方法 净重 =毛重皮重 习惯皮重适用条件：规格一致，尺寸相符，形状规则，密度均匀，单件商品重量大致相等。 约定皮重 公量 计算公式见p119 溢短装部分的计价：一般地，应按合同价格计量；按国际市场市价计量：实际装货日价格 ；实际卸货日价格 ；双方规定某个日期价格。 理论重量 2007年5和12月的试题69题：理论重量在计算商品的重量时可以作为一种标准。（错）2009年12月试题的86题：理论重量在计算农产品时可以作为一种标准。（错） 法定重量和实物净重 由卖方决定（at sellers option）； 由买方决定（at buyers option） 2、数量条款 溢短装条款 由船方决定（at carriers option）的约定 UCP600 约量：10%，散装货物：5% 三、包装 1、含义和 按是否需要加上包装，分 裸装 散装 包装货物条款 内容 包装的作用：保护商品、便利物流、我国出口商品包装的基本要求：科学、经济、牢固、美观、适销。促进销售、方便消费 2、包装 运输包装 单件运输包装 集装箱的分类 集合运输包装 托盘 集装包和集装袋 销售包装3、条码 含义p124 优越性 UPC码 构成 种类 EAN码 兼容UPC码 构成 编码三原则：唯一性 无含义性 稳定性RFID：Radio Frequency Identification即无线射频识别。最基本的组成：标签（Tag）、阅读器（Reader）、天线（Antenna）。 4、RFID 工作原理和系统组成 分类 主动（有源）标签 优点 被动（无源）标签 p129 应用领域5、商品运输 含义 运输标志（唛头）：标准运输标志内容p131包装的标志 种类 指示性标志p132-133考点 警告性标志其他标志 6、定牌、无牌和中性包装p135 7、包装条款的约定四、价格 1、单价构成：计量单位 单位价格金额 计价货币 贸易术语注：1、佣金和折扣的表示方法：A、以文字来说明；B、在贸易术语后加 C或D/R来表示；C、用绝对数来表示。2、价格中既含佣金又含折扣，应先算折扣，再算佣金。 条款 2、作价办法 固定价格 暂定价格 非固定价格 暂不作价 3、佣金和折扣 计算p137（常考） 4、规定价格条款时应注意的问题p137Liner Terms 班轮运输（见下面）FO, FREE OUT五、装运 1、运输 海洋运输 租船运输 定程租船 管装管卸班轮条件特点？条款 方式 铁路运输 定期租船 装卸费 管装不管卸FI, FREE IN 航空运输 程租船的运输费用 管卸不管装在实际业务中，应根据货物特性、运量大小、距离远近、运费高低、风险程度、任务缓急及自然条件和气候变化等因素，审慎选用合理的运输方式。FIOST, FREE IN & OUT, STOWED & TRIMMEDFIO, FREE IN & OUT装卸都不管不管装卸、理舱和平舱 邮包运输 装卸时间 国际多式联运 构成国际多式联运应具备的条件：必须有一个多式联运合同；必须是国际之间两种以上的不同运输方式的连贯运输；必须使用一份包括全程的多式联运单据；必须由一个多式联运经营人对全程运输负总责；必须是全程单一的运费费率。 以集装箱运输为主 以及滞期费和速遣费p141 其他运输方式 如：公路运输 管道运输 内河运输等定时 定点 定线 定费率 特点 四固定：定航线 定停靠港口 定航行时间表 定运费率； 班轮运输 p138 一负责（管装管卸）：承运人负责配载装卸并负担装卸费用；（定期船运输） 承运人和托运人的权利义务和责任豁免以班轮公司签发的提单条款为依据，不计算装卸时间与滞期费和速遣费；注：按毛重计收适用于1公吨货物的体积小于1立方米的重货的运费的计收；按体积计收，适用于1立方米货物的体积小于1立方米的货物的重量小于1公吨的轻泡的货物的运费的计收；按从价运费（FOB总值）计收适用于那些价值较高的托运货物；按货物件数收，适用于包装固定且包装内的数量、重量、体积固定不变的货物，如车辆、活牲畜等特殊商品。 承运货物的品种、数量比较灵活，货运质量较有保证。运费吨 运费 按货物的毛重计收（W）（重量吨）；计算 按货物的体积计收（M）（尺码吨）； （考点） 按从价运费（FOB总值）计收（A.V.或AD VAL.）；基本运费计算标准 W/M，就高者收； W/M or A.V.，就高者收； W/M PLUS AD VAL.； 按货物件数收；对大宗低值货物，双方临时议定（Open Rate）；按起码运费率计收运费（Minimum Rate）：多数班轮公司都其等级费率的第一级费率为起码费率总之，基本运费和各种附加费，均按班轮运价表计算。 其他情况：如混装，就高不就低。附加费：通常为基本运费的一定比例 装运时间与交货时间的关系？ 2、装运条款 装运时间 规定方法p142的主要内容 装运地和目的地 规定方法p142 分批装运和转运 含义与惯例 p143-144 装运通知 装卸时间、装卸率和滞期、速遣费条款p144 3、主要 海运提单（常考） 提单的性质和作用 货物收据运输单据 铁路运单 物权凭证（常考） 航空运单 运输契约或运输契约的证明 邮包收据 种类 根据货物是否装船分：已装船提单多式联运单据 备运提单 海上货运单（海运单） 按承运人是否批注分：清洁提单 不清洁提单 按提单收货人抬头分：记名提单不可转让指示提单又叫可转让提单：记名背书和空白背书 不记名提单（空名提单）交付转让 指示提单背书转让 按运输方式分： 直达提单 转船提单 联运提单 根据船舶营运方式的不同分：班轮提单 租船提单 根据提单内容的繁简分：全式提单 略（简）式提单 根据提单的使用效力分：正本提单 副本提单 其他提单：过期提单 舱面提单 电子提单六、运输 1、海上运输 海上风险：包括 自然灾害 意外事故保险条款 保险的承保 外来风险：一般外来风险 特殊外来风险 范围 海上损失：共同海损的必备条件（p150） 危险、措施、牺牲和费用、效果委付 全部损失（实际全损 构成情况：保险标的物全部灭失。例如，载货船舶遭遇海难后沉入海底，保险标的物实体完全灭失。保险标的物的物权完全丧失已无法挽回。例如，载货船舶被海盗抢劫，或船货被敌对国扣押等。虽然标的物仍然存在，但被保险人已失去标的物的物权。保险标的物已丧失原有商业价值或用途。例如，水泥受海水浸泡后变硬；烟叶受潮发霉后已失去原有价值。载货船舶失踪，无音讯已达相当一段时间。在国际贸易实务中，一般根据航程的远近和航行的区域来决定时间的长短。 推定全损 构成情况：保险标的物受损后，其修理费用超过货物修复后的价值。保险标的物受损后，其整理和继续运往目的港的费用，超过货物到达目的港的价值。保险标的物的实际全损已经无法避免，为避免全损所需的施救费用，将超过获救后标的物的价值。保险标的物遭受保险责任范围内的事故，使被保险人失去标的物的所有权，而收回标的物的所有权，其费用已超过收回标的物的价值。 委付的成立，需具备以下条件：委付必需经保险人明示的或默示的承诺方能生效；*委付时，必须对被保险货物的全部进行委付，不能只委付被保险货物的一部分；*委付不得附带任何保留条件。） 部分损失 共同海损 构成共同海损必须具备四个条件：危及船、货共同安全的危险是实际存在的；所采取的措施是有意的，而且是合理的；所作的牺牲具有特殊性，支出的费用是额外的，是为了解除危险，而不是又危险直接造成的；牺牲和费用的支出最终必须是有效的。彭福永的教材p91。附加险不单独投保，需在基本险基础上加保。战争险只负责水面险而非仓至仓条款，同时承保战争险与罢工险，则后者不收费。 单独海损 一般外来风险和损失外来风险和损失 特殊外来风险和损失费用：施救费用和救助费用 2、海运货物 平安险注：保险公司对由自然灾害所造成的单独海损不赔；但如在此之前或之后发生意外事故，则由自然灾害所造成的单独海损要赔。（F.P.A.）基本险：仓至仓条款 保险险别 基本 水渍险（W.A.或W.P.A.）（中国人民保险公司的 险别 一切险（ALL RISKS）“中国保险条款” 附加 一般附加险 已被包括在一切险内（CIC：China Insurance Clause） 险别 特殊附加险：战争险和罢工险战争险：仅以水上危险或运输工具上的危险为限。 （英国伦敦保险协会的协会货物