碟中碟“句霸9000”媒体传播方案.doc

“句霸9000”媒体传播方案

目 录

一、 对“碟中碟”及其“句霸9000”产品的理解

二、 “句霸9000”PR策略分析

三、 媒体传播执行方案

四、 有关流星雨市场传播顾问机构

第一部分：对“碟中碟”及其产品的理解
一、 有关碟中碟
里仁软件联盟核心企业之一。北京碟中碟软件科技发展有限公司前身为北京里仁大家软件营销有限公司品牌产品部，成立于2001年7月，专业从事碟中碟品牌软件产品策划出品业务。
碟中碟专业定位于大众消费类软件产品的策划推广和出品，具有成熟的技术开发能力，整体营销策划能力及产品上市推广能力。公司设有英语产品部、《左右英语》编辑部、LINUX产品部、综合产品部、信息管理部等。
在成立之初的短短半年中，就与许多知名资源方合作，出品了众多深受用户和销售商好评的多媒体产品。其中《疯狂英语》、《走遍美国MP3》、《美国之音》、《飞跃英语》系列、《洋话连篇》、《千万别学英语》套装和《许国璋英语MP3》等成为英语爱好者和学习者的必选畅销软件。同时，经中国中央电视台《希望—英语杂志》及台湾时空《空中英语教室》杂志授权，制作而成的同名多媒体光盘，用户反馈良好。与新东方学校联合推出的“托福考试系列”产品以及与“疯狂英语”杂志社共同推出的“听电影学英语”系列都创造了销售佳绩。合作开发的影音播放软件“碟霸”从创意之初，就采取以“影视节目”和“播放软件”的套装营销策略，推出了“正版电影3.8元”的口号，不但给用户带来了实惠，还大大拓宽了家庭“电脑影院”的功能，使业界掀起了一阵电影压缩风暴的狂潮。
二、 产品优势理解
最新型的英语学习方法和工具
相对于传统的从语法、单词、短语等各个方面提高英语水平，倡导新型的“背句子、学英语”概念，通过对不同场景下英语句子的记忆，从而在短期内迅速提高英语实际应用水平。
超大型句子词典
收录不同场景句子对话9000条之多，包括《李阳疯狂英语》《洋话连篇》《新英语900句》《空中英语教室》《实用单词例句》5大经典教材的典型例句。
各种形式例句组合
为了突出提高英语应用技能，特别设置了不同形式的例句，包括口语句式例句、单词例句、短文范文例句、语法例句等，从而保证口语、公文写作等各个场景都能有句可依，切实提高实际应用能力。
超强功能组合
活学英语，要背句子，但背句子也要有技巧，通过设置场景模拟、点句读句、自编句库、关键语汇等12项超强功能，保证快捷、有效的提高英语句子能力和水平。

三、 产品目标市场定位
大学生
大学生为求职、考四六级等目的，对英语学习方法很是关注。而且，大学生经常应用电脑，对多媒体的学习方法比较感兴趣，比较容易接受新东西。年龄定位：18-22岁。
业余英语爱好者
对英语学习非常感兴趣，愿意尝试不同的学习方法，注意实际应用水平的提高。年龄定位：20-40岁
想提高英语水平的上班族
通常这类人群，刚参加工作不久，有一定经济能力，教育水平较高，经常应用电脑。希望能通过良好的方法，在短期内进一步提高自己的英语应用水平。年龄定位：22-25岁。
特殊行业人群
民航、旅游、酒店、银行等特殊行业从业人员，业余时间不多，注重提高英语的实际应用水平，注意学习方法的选择，“快速”、“高效”、“实用”是他们追求的目标。

第二部分：“句霸9000”PR策略分析
一、 分阶段PR传播
在2个月左右的时间内，分市场培育、产品推出和活动配合3个阶段，每阶段有侧重的进行市场传播工作。
产品导入（11月份）
在产品推出前，先进行市场培育工作。通过大范围的概念炒作和有关英语学习方法等类型文章的广泛传播，在广大英语爱好者中间推广“巧记硬背”学英语的概念，倡导一种新型的学习方法。 “巧”是用心的讲究方法的学习；“记”是指不但能知道单词，还通过句子知道如何应用单词；“硬”是说学英语一定要记住一些知识；“背”就要背“句霸9000”。“背”虽要“硬”背 ，但“记”却需“巧”记。学英语要讲究方法，要巧学；背句子是巧学之法，而背“句霸9000”是巧学之路。
传播目标：在广大英语爱好者之间，推广“巧记硬背”学英语的概念，培养大家对“通过句子学英语，能快速提高英语实际应用水平”观念的认同。
产品推出（12月份上旬）
在市场形成的基础上，12月份推出“句霸9000”产品。宣扬“句霸9000”，中国首例通过句子学英语软件。并通过对产品介绍、功能、学习体验等不同形式和角度的文章对产品进行炒作。
传播目标：在“巧记硬背”概念已经得到大家认同的基础上，在全国范围内推广“句霸9000”产品。
活动配合（12月底）
在12月底，在全国范围内举办“句霸9000——背句子，学英语演讲比赛”活动。并通过媒体传播配合，在大学生和英语爱好者中间打响产品知名度，并以此带动整个产品在春节期间的市场销售。
传播目标：通过对活动的宣传，带动产品的传播，直接促进“句霸9000”的销售业绩。
二、 媒体选择策略
针对“句霸9000”的产品定位主要为大学生、英语爱好者以及刚参加工作不久急于提高英语水平的人群，在媒体选择上，以大众媒体、教育媒体、英语专业媒体、网站和特殊行业媒体为主，辅以IT专业媒体和软件类媒体。

三、 媒体范围
1．IT媒体
媒体类型
媒体定位
媒体名单
IT媒体

综合、专业类
《计算机世界》《中国计算机报》《e-WEEK》《网络世界》《中国计算机用户》《互联网周刊》《IT经理世界》《数字财富》《数字商业时代》《信息系统工程》《电子商务世界》《网管员世界》《信息网络安全》《中国电子商务》《信息化建设》《EC电子商务》《高新技术产业导报》《大众网络报》《大众科技报》《中国电子报》《信息安全与通信保密》《计算机安全》《网络与信息》《电子与电脑》《多媒体世界》
渠道类
《SmartPartner》《电脑商报》《电脑商情报》
产品、评测类
《个人电脑》《微电脑世界》《CHIP》《电子与电脑》Zdnet、eNET
DIY、软件类
《软件世界》《大众软件》《软件报》《软件与光盘》《电脑报》《中国电脑教育报》《家用电脑世界》《家用电脑与游戏》《家用电脑》《新概念电脑》《微型计算机》《电脑爱好者》《PC Shopper电脑采购》《数码世界》《数字生活》《网络报》

2．大众媒体
媒体类型
媒体定位
媒体名单
大众媒体
政治类
《人民日报》《参考消息》《光明日报》《经济日报》《科技日报》《北京日报》《工人日报》《经济参考报》
消费类
《北京青年报》《北京晚报》《北京晨报》《精品购物指南》、《京华时报》《北京娱乐信报》《午报》、《北京青年周刊》《京报》《华夏时报》《北京现代商报》《中国经济时报》《中国消费者报》《消费日报》《大众生活报》《邮政周报》《北京科技报》《青年时讯》《生活时报》
新锐经济类
《21世纪经济报道》《经济观察报》《三联生活周刊》《南方周末》《中国新闻周刊》《中国经营报》《中国产经新闻》《环球时报》《环球管理》
时尚杂志
《时尚》、《新周刊》、《城市画报》、《周末画报》、《生活资讯》、《女性大世界》《都市资讯》《现代新坐标》
3．行业媒体
媒体类型
媒体定位
媒体名单
行业媒体
金融
《金融时报》、《金融电子化》、《国际金融报》、《中国证券报》、《中国税务报》、《中国保险报》、《财经时报》《中国邮政报》《人民邮电报》《中国金融报》《证券日报》《中国贸易报》
电信
《人民邮电报》、《通信世界》、《通信产业报》、《世界电信》、《中国通信新闻》、《通讯世界》《中国电信业》《通信企业管理》《通信时代》《电信技术》《中国通信》《世界电信》《电信科学》
教育
《中国教育报》、《现代教育报》、《中国电脑教育报》《电化教育资讯》《中国电化教育》《教育信息化》《信息技术教育》《中小学电教》
工商管理
《中国经营报》、《中华工商时报》、《中国企业报》、《中外管理导报》、《中国企业家》、《当代经理人》
民航
《中国民航报》、《今日民航》《中国民航》《中国航务周刊》《中国之翼》
政府采购
《政府采购信息报》《中国财经报》、（《经济日报》、《人民日报》、《科技日报》、《光明日报》的相关版面
其他
《中国电子报》、《中国信息报》、《中国质量报》、《中国石油报》、《中国化工报》……

4．网络媒体
媒体类型
媒体定位
媒体名单
网络媒体
综合门户类
新浪网、SOHU、网易、中华网、21cn、FM365.com
计算机专业门户类
计算机世界在线、ZDNET、CCIDNET、e-NET、天极网
商情报价、DIY类
小熊在线、走进中关村、中关村在线、太平洋电脑网、倚天门户网站、it168

注：外地媒体视具体稿件情况而定。

第三部分：媒体传播执行方案
1、市场培育（11月份）
深度稿件两篇：《英语学习进化论——从“词典”到“句典”》
《英语学习——向左走？向右走？》
《巧记硬背的流利英语——浅谈“背句子，学英语”》

2、产品推出（12月份上旬）
新闻稿：《冲淡寒冬的热流——“句霸9000热浪席卷全国”》
深度稿：《不知不觉爱上你——“句霸9000”的英语学习之路》
《“句”与“词”的博弈——我看“句霸9000”对抗“金山词霸”的10大理由》
《爱情初体验——有“句霸9000”的日子》

3、活动配合（12月底）
新闻稿：《Show Your Cool——校园英语歌曲大赛在全国百所高校热烈开幕》
深度稿：《百校千人英语学习调查——“句霸9000”为何深受名校大学生的欢迎》

第四部分：有关流星雨市场传播顾问机构
公司介绍
流星雨广告有限公司是计算机世界传媒集团下属的全资子公司。公司成立于1998年，是专注于IT行业的集公关、广告、活动于一体的综合性市场传播、品牌推广公司。公司现有员工80余人，下设有流星雨市场传播顾问机构、广告事业部、印务事业部、媒介代理事业部等业务部门。 Website://www.LXYPR.com

我们的信条
商业传播的唯一目的就是促进销售，并且兼顾企业长期、中期、短期的发展目标。
--韩云
流星雨市场传播顾问机构
流星雨市场传播顾问机构，是一个具有专业PR传播经验和创新协作精神的年轻人团队.现有专注IT领域的高素质员工20余人,外聘业界高级顾问5人.下设客户服务部、媒介服务部、会务部、文案部、市场调研部等五大业务部门。在广州、上海、西安、成都、沈阳等地设立分公司或者办事处,公共关系能力覆盖全国。
我们的服务内容
O 市场、产品推广策略咨询与规划阶段性市场传播计划的制定和实施
O 媒体策略咨询、媒体分析及维护
O 市场活动和公关活动管理
O 行业市场研究分析
O 政府及相关行业公共关系事务
O 危机公共关系处理、公共关系培训等

我们的理念—专业、专注
O 作为《计算机世界》报业集团的全资股份公司，流星雨始终专注于为用户提供全方位的PR传播。
O 流星雨不会将追求利润最大化作为经营的主要目标;流星雨从不以盲目扩大规模来牺牲掉对客户的专注、细致服务；
O 专注要求我们真正地站在客户端的利益出发，全心全意为客户服务。
我们的优势
O 集团背景
背靠国内IT行业最权威的传媒机构--CCW计算机世界报业集团，得到本集团内部资深编辑、记者的有力支持，也拥有强大稳定的媒体圈和顾问团体。
O 媒体资源
与ZD、CCID等IT媒体集团、行业、大众、网络、电视等媒体建立了良好、广泛的合作关系，
流星雨在全国媒体覆盖面已涉及到二级城市.目前已在广州、上海、成都、西安、沈阳等五地建立了分支机构。
O 专注行业
流星雨专注PC、笔记本、存储设备、服务器、ERP等领域国内外知名企业。并长期为存储业界知名厂商博科、清华诚志、Sony磁带机等提供PR传播服务。我们的客户遍及PC和存储业界各个领域：
与存储业界关系密切的几家IT巨头（如：HP、Sun等）都有过愉快的合作，因此，存储厂商最重视的这些合作伙伴也正是我们的资源所在。
O 规范运作
流星雨拥有专业、规范的客户服务体系。
客户工作流程清晰、目标明确；
媒介发布高效，帮助客户与媒介建立良好关系；
专职撰稿人员、包括业界资深的新闻记者、编辑的高级顾问组成的撰稿体系；
市场调研部门，进行媒体监测及市场行情分析。
产品评测部门，对评测结果进行协调及把控。
客户群
O 硬件厂商
HP、SONY、Brocade、SUN Microsystems、方正科技全线产品、 TCL数码、清华同方、原康柏全线产品等
O 软件厂商
Veritas、 浪潮通软、博通资讯等
O 渠道厂商
英迈国际、仪科惠光、翰林汇等
O 网络厂商
SOHU、QZONE 、Media999等