碟中碟“句霸9000”媒体传播方案.doc

句霸9000”媒体传播方案目 录一、 对“碟中碟”及其“句霸9000”产品的理解二、 “句霸9000”PR策略分析三、 媒体传播执行方案四、 有关流星雨市场传播顾问机构第一部分：对“碟中碟”及其产品的理解一、 有关碟中碟里仁软件联盟核心企业之一。北京碟中碟软件科技发展有限公司前身为北京里仁大家软件营销有限公司品牌产品部，成立于2001年7月，专业从事碟中碟品牌软件产品策划出品业务。 碟中碟专业定位于大众消费类软件产品的策划推广和出品，具有成熟的技术开发能力，整体营销策划能力及产品上市推广能力。公司设有英语产品部、左右英语编辑部、LINUX产品部、综合产品部、信息管理部等。 在成立之初的短短半年中，就与许多知名资源方合作，出品了众多深受用户和销售商好评的多媒体产品。其中疯狂英语、走遍美国MP3、美国之音、飞跃英语系列、洋话连篇、千万别学英语套装和许国璋英语MP3等成为英语爱好者和学习者的必选畅销软件。同时，经中国中央电视台希望英语杂志及台湾时空空中英语教室杂志授权，制作而成的同名多媒体光盘，用户反馈良好。与新东方学校联合推出的“托福考试系列”产品以及与“疯狂英语”杂志社共同推出的“听电影学英语”系列都创造了销售佳绩。合作开发的影音播放软件“碟霸”从创意之初，就采取以“影视节目”和“播放软件”的套装营销策略，推出了“正版电影3.8元”的口号，不但给用户带来了实惠，还大大拓宽了家庭“电脑影院”的功能，使业界掀起了一阵电影压缩风暴的狂潮。 二、 产品优势理解 最新型的英语学习方法和工具相对于传统的从语法、单词、短语等各个方面提高英语水平，倡导新型的“背句子、学英语”概念，通过对不同场景下英语句子的记忆，从而在短期内迅速提高英语实际应用水平。 超大型句子词典收录不同场景句子对话9000条之多，包括李阳疯狂英语洋话连篇新英语900句空中英语教室实用单词例句5大经典教材的典型例句。 各种形式例句组合为了突出提高英语应用技能，特别设置了不同形式的例句，包括口语句式例句、单词例句、短文范文例句、语法例句等，从而保证口语、公文写作等各个场景都能有句可依，切实提高实际应用能力。 超强功能组合活学英语，要背句子，但背句子也要有技巧，通过设置场景模拟、点句读句、自编句库、关键语汇等12项超强功能，保证快捷、有效的提高英语句子能力和水平。三、 产品目标市场定位 大学生大学生为求职、考四六级等目的，对英语学习方法很是关注。而且，大学生经常应用电脑，对多媒体的学习方法比较感兴趣，比较容易接受新东西。年龄定位：18-22岁。 业余英语爱好者对英语学习非常感兴趣，愿意尝试不同的学习方法，注意实际应用水平的提高。年龄定位：20-40岁 想提高英语水平的上班族通常这类人群，刚参加工作不久，有一定经济能力，教育水平较高，经常应用电脑。希望能通过良好的方法，在短期内进一步提高自己的英语应用水平。年龄定位：22-25岁。 特殊行业人群民航、旅游、酒店、银行等特殊行业从业人员，业余时间不多，注重提高英语的实际应用水平，注意学习方法的选择，“快速”、“高效”、“实用”是他们追求的目标。第二部分：“句霸9000”PR策略分析一、 分阶段PR传播在2个月左右的时间内，分市场培育、产品推出和活动配合3个阶段，每阶段有侧重的进行市场传播工作。 产品导入（11月份）在产品推出前，先进行市场培育工作。通过大范围的概念炒作和有关英语学习方法等类型文章的广泛传播，在广大英语爱好者中间推广“巧记硬背”学英语的概念，倡导一种新型的学习方法。 “巧”是用心的讲究方法的学习；“记”是指不但能知道单词，还通过句子知道如何应用单词；“硬”是说学英语一定要记住一些知识；“背”就要背“句霸9000”。“背”虽要“硬”背 ，但“记”却需“巧”记。学英语要讲究方法，要巧学；背句子是巧学之法，而背“句霸9000”是巧学之路。传播目标：在广大英语爱好者之间，推广“巧记硬背”学英语的概念，培养大家对“通过句子学英语，能快速提高英语实际应用水平”观念的认同。 产品推出（12月份上旬）在市场形成的基础上，12月份推出“句霸9000”产品。宣扬“句霸9000”，中国首例通过句子学英语软件。并通过对产品介绍、功能、学习体验等不同形式和角度的文章对产品进行炒作。传播目标：在“巧记硬背”概念已经得到大家认同的基础上，在全国范围内推广“句霸9000”产品。 活动配合（12月底）在12月底，在全国范围内举办“句霸9000背句子，学英语演讲比赛”活动。并通过媒体传播配合，在大学生和英语爱好者中间打响产品知名度，并以此带动整个产品在春节期间的市场销售。传播目标：通过对活动的宣传，带动产品的传播，直接促进“句霸9000”的销售业绩。二、媒体选择策略针对“句霸9000”的产品定位主要为大学生、英语爱好者以及刚参加工作不久急于提高英语水平的人群，在媒体选择上，以大众媒体、教育媒体、英语专业媒体、网站和特殊行业媒体为主，辅以IT专业媒体和软件类媒体。三、 媒体范围1IT媒体媒体类型媒体定位媒体名单IT媒体综合、专业类计算机世界中国计算机报e-WEEK网络世界中国计算机用户互联网周刊IT经理世界数字财富数字商业时代信息系统工程电子商务世界网管员世界信息网络安全中国电子商务信息化建设EC电子商务高新技术产业导报大众网络报大众科技报中国电子报信息安全与通信保密计算机安全网络与信息电子与电脑多媒体世界渠道类SmartPartner电脑商报电脑商情报产品、评测类个人电脑微电脑世界CHIP电子与电脑Zdnet、eNETDIY、软件类软件世界大众软件软件报软件与光盘电脑报中国电脑教育报家用电脑世界家用电脑与游戏家用电脑新概念电脑微型计算机电脑爱好者PC Shopper电脑采购数码世界数字生活网络报2大众媒体 媒体类型媒体定位媒体名单大众媒体政治类人民日报参考消息光明日报经济日报科技日报北京日报工人日报经济参考报消费类北京青年报北京晚报北京晨报精品购物指南、京华时报北京娱乐信报午报、北京青年周刊京报华夏时报北京现代商报中国经济时报中国消费者报消费日报大众生活报邮政周报北京科技报青年时讯生活时报新锐经济类21世纪经济报道经济观察报三联生活周刊南方周末中国新闻周刊中国经营报中国产经新闻环球时报环球管理时尚杂志时尚、新周刊、城市画报、周末画报、生活资讯、女性大世界都市资讯现代新坐标3行业媒体媒体类型媒体定位媒体名单行业媒体金融金融时报、金融电子化、国际金融报、中国证券报、中国税务报、中国保险报、财经时报中国邮政报人民邮电报中国金融报证券日报中国贸易报电信人民邮电报、通信世界、通信产业报、世界电信、中国通信新闻、通讯世界中国电信业通信企业管理通信时代电信技术中国通信世界电信电信科学教育中国教育报、现代教育报、中国电脑教育报电化教育资讯中国电化教育教育信息化信息技术教育中小学电教工商管理中国经营报、中华工商时报、中国企业报、中外管理导报、中国企业家、当代经理人民航中国民航报、今日民航中国民航中国航务周刊中国之翼政府采购政府采购信息报中国财经报、（经济日报、人民日报、科技日报、光明日报的相关版面其他中国电子报、中国信息报、中国质量报、中国石油报、中国化工报4网络媒体媒体类型媒体定位媒体名单网络媒体综合门户类新浪网、SOHU、网易、中华网、21cn、FM计算机专业门户类计算机世界在线、ZDNET、CCIDNET、e-NET、天极网商情报价、DIY类小熊在线、走进中关村、中关村在线、太平洋电脑网、倚天门户网站、it168注：外地媒体视具体稿件情况而定。第三部分：媒体传播执行方案1、市场培育（11月份）深度稿件两篇：英语学习进化论从“词典”到“句典”英语学习向左走？向右走？巧记硬背的流利英语浅谈“背句子，学英语”2、产品推出（12月份上旬）新闻稿：冲淡寒冬的热流“句霸9000热浪席卷全国”深度稿：不知不觉爱上你“句霸9000”的英语学习之路“句”与“词”的博弈我看“句霸9000”对抗“金山词霸”的10大理由爱情初体验有“句霸9000”的日子3、活动配合（12月底）新闻稿：Show Your Cool校园英语歌曲大赛在全国百所高校热烈开幕深度稿：百校千人英语学习调查“句霸9000”为何深受名校大学生的欢迎第四部分：有关流星雨市场传播顾问机构公司介绍流星雨广告有限公司是计算机世界传媒集团下属的全资子公司。公司成立于1998年，是专注于IT行业的集公关、广告、活动于一体的综合性市场传播、品牌推广公司。公司现有员工80余人，下设有流星雨市场传播顾问机构、广告事业部、印务事业部、媒介代理事业部等业务部门。 Website:/www.LXYPR.com我们的信条商业传播的唯一目的就是促进销售，并且兼顾企业长期、中期、短期的发展目标。 -韩云流星雨市场传播顾问机构流星雨市场传播顾问机构，是一个具有专业PR传播经验和创新协作精神的年轻人团队.现有专注IT领域的高素质员工20余人,外聘业界高级顾问5人.下设客户服务部、媒介服务部、会务部、文案部、市场调研部等五大业务部门。在广州、上海、西安、成都、沈阳等地设立分公司或者办事处,公共关系能力覆盖全国。我们的服务内容O 市场、产品推广策略咨询与规划阶段性市场传播计划的制定和实施O 媒体策略咨询、媒体分析及维护O 市场活动和公关活动管理O 行业市场研究分析O 政府及相关行业公共关系事务O 危机公共关系处理、公共关系培训等我们的理念专业、专注O 作为计算机世界报业集团的全资股份公司，流星雨始终专注于为用户提供全方位的PR传播。O 流星雨不会将追求利润最大化作为经营的主要目标;流星雨从不以盲目扩大规模来牺牲掉对客户的专注、细致服务；O 专注要求我们真正地站在客户端的利益出发，全心全意为客户服务。我们的优势O 集团背景 背靠国内IT行业最权威的传媒机构-CCW计算机世界报业集团，得到本集团内部资深编辑、记者的有力支持，也拥有强大稳定的媒体圈和顾问团体。O 媒体资源 与ZD、CCID等IT媒体集团、行业、大众、网络、电视等媒体建立了良好、广泛的合作关系， 流星雨在全国媒体覆盖面已涉及到二级城市.目前已在广州、上海、成都、西安、沈阳等五地建立了分支机构。O 专注行业 流星雨专注PC、笔记本、存储设备、服务器、ERP等领域国内外知名企业。并长期为存储业界知名厂商博科、清华诚志、Sony磁带机等提供PR传播服务。我们的客户遍及PC和存储业界各个领域： 与存储业界关系密切的几家IT巨头（如：HP、Sun等）都有过愉快的合作，因此，存储厂商最重视的这些合作伙伴也正是我们的资源所在。O 规范运作 流星雨拥有专业、规范的客户服务体系。 客户工作流程清晰、目标明确； 媒介发布高效，帮助客户与媒介建立良好关系； 专职撰稿人员、包括业界资深的新闻记者、编辑的高级顾问组成的撰稿体系； 市场调研部门，进行媒体监测及市场行情分析。 产品评测部门，对评测结果进行协调及把控。 客户群O 硬件厂商HP、SONY、Brocade、SUN Microsystems、方正科技全线产品、 TCL数码、清华同方、原康柏全线产品等O 软件厂商Veritas、 浪潮通软、博通资讯等O 渠道厂商英迈国际、仪科惠光、翰林汇等O 网络厂商SOHU、QZONE 、Media999等