江苏省第七届大学生职业规划大赛参赛作品《启程》.doc

江苏省第七届大学生职业规划大赛参赛作品启程想到达明天，现在就要启程 姓名：卢 性别：女 出生年月：1991年12月 民族：汉 籍贯：山东 日照 所在学校及学院：大学 计算机学院班级学号：通信1001 3100601001联系电话：电子邮件地址：职业选择：通信销售经理我的职业梦想：销售员销售工程师销售经理个人经历：2010-2011学年专业综合测评第一名2011年两次赴宁夏支教，获“大学优秀志愿者”荣誉称号，作为主要负责人接受扬子晚报记者采访担任班级干部和学生会职位。多次参加辩论赛、演讲朗诵比赛，担任活动主持，语言表达能力强 多次利用课余时间参加兼职工作，如市场策划、推广，实践创新能力强 近期在老师辅导下做关于无线传感器网络的科研立项。同时接受数学建模大赛训我的职业规划格言：想到达明天，现在就要启程！ 目 录第一章 整装蓄势待发自我认知1一、个人经历与自我评价1二、他人评价360评价1三、工具测评31.MBTI性格类型倾向测试32.霍兰德职业兴趣类型测评33职业能力测试44.职业价值观测评55.职业胜任力测评6四、自我认知小结7第二章 风景这边独好环境分析9一、学校环境9二、家庭环境9三、职业环境91.通信专业认知92.地域环境分析113.职业环境分析11第三章 遥望未来灯塔目标定位15一、SWOT分析15二、职业定位151、短期职业目标162、中期职业目标163、长期职业目标16第四章 走好脚下之路计划与调整18一、制定行动计划181.短期计划182.中期计划193.长期计划204.人生计划20二、动态反馈调整211.动态反馈调整标准212.风险的预测与规划的修正21第五章 现在就要启程结束语23第一章 整装蓄势待发自我认知一、个人经历与自我评价 我是一个性外向、乐观、自信、多才多艺、爱好广泛、能力突出、有传统美德的女孩子，有较强的事业心，具备了有待开发的销售管理潜能，但是我也是一个内心很要强，乐观开朗的人。我的兼职经验丰富，在学校做过很多关于市场推广营销方面的兼职，具备较强的沟通能力、心理素质好、实践能力强，在做销售兼职中我到了很多，从最基础的上门推销，到之后的市场推广销售活动策划执行，一路上有很多困难，但是我就是在解决困难的过程中逐渐成长。专业学习方面，曾获校二等奖学金，专业综合排名第一名。良好的学习能力能使我胜任通信方面的工作，扎实的专业知识水平也将为我今后的工作创造更多机会。我兴趣爱好广泛，喜欢阅读，写作，打篮球，听音乐，慢跑，演讲朗诵，主持等等。我曾经多次参加辩论赛、演讲朗诵比赛，担任活动主持，语言表达能力强。销售是我的兴趣，我觉得销售是一种智慧和多方面能力都要具备的工作，我享受良好的业绩带给我的喜悦。同时，做到管理层是我一直以来的梦想。我相信我有沟通合作经营管理方面的潜能。以通信产品销售为契机，踏实做好基础，将来转型成功进军管理。我希望我的才能发挥出来，为社会作贡献。二、他人评价-360评价360评价概况评价主体优点缺点父母聪明能干，听话懂事，乖巧开朗有礼貌。在学习上刻苦认真，能和其他人大方的相处。总的来说，她是个值得爸爸妈妈骄傲的女儿。 有时候会有一点懒惰，做事情喜欢拖拉。不过爸妈相信，优秀的女儿一定可以克服这些问题的。老师 学习十分认真，课堂上也比较活跃，能够带动课堂气氛。对事物严谨仔细，对同学真诚，对学生工作细心负责，办事稳妥。 在整体局面的把握上，有些墨守成规，害怕打破规则、害怕改变。领导（实习时的领导和学生会领导） 自信阳光，热情主动，守时高效，工作方法灵活，责任心极强。工作中和同事相处融洽，是大家的开心果。对细节太过苛刻，导致有时工作重心发生偏移。工作有时候会有一点松散。社会经验不足。好友 她是个才女，文笔好口才又好。同时她很独立自强。在朋友之中，热情又善解人意，不管是得意还是失意，大家都乐意和她分享。有时候会有一点儿多愁善感。不太会拒绝别人。普通同学 她号召力很强，组织班级活动有条有理，令人信服。也是大家的“知心姐姐”，大家有什么困难她都喜欢热情的帮助。有时候表现得过于倔强了，对有些事情有点儿较真儿。三、工具测评1.MBTI性格类型倾向测试 我的的性格类型倾向为“ ESFJ ”(外向 实感 情感 判断 倾向度： E85 S52 F57 J68 不假思索指数：21)我的性格有爱心、有责任心、爱合作，有和睦的人际关系。我希望周边的环境温馨而和谐，并为此果断地营造这样的环境。喜欢和他人一起精确并及时地完成任务。忠诚，即使在细微地事情上也如此。能体察到他人在日常生活中的所需并竭尽全力帮助。希望自己和自己的所为能受到他人的认可和赏识。，我重视并能保持很好的社交关系。我能不辞劳苦地帮助他人，尤其在遇到困难或取得成功时，我都会很积极活跃。ESFJ型的人适合的领域有：消费类商业、服务业领域 广告业、娱乐业领域 旅游业、社区服务等。这些与我想做通信产品销售员的职业目标相吻合。在做通信产品销售过程中，需要与各种各样的人沟通建立人际交往关系，因此这种友好、有责任感的外向性格尤为重要。2.霍兰德职业兴趣类型测评我的测试结果是社会型、管理型、艺术型。从测试结果和自己的自己的自我分析和兴趣来看，我觉得自己比较适合做销售管理方面的工作。各种类型的概述如下表：类型名称职业类型现实型（R）一个典型的现实型职业兴趣的人有机械和运动方面的天赋，喜欢从事户外工作及与工具和机械打交道的工作。研究型（I）典型的研究型职业兴趣的人有数学和科学研究的天赋，喜欢独立工作及解决问题。艺术型（A）艺术型职业兴趣的人通常都有艺术技能，乐于从事原创工作，并且想象力丰富。社会型（S）社会型职业兴趣的人通常喜欢和他人在一起，对如何与人相处感兴趣，乐于为他人解决问题。管理型（B）典型的管理型职业兴趣的人通常有领导和公众演讲的天赋。对从事与金钱和政策直接相关的工作有浓厚的兴趣。并且喜欢以自己的行为去影响别人。传统型（C）常规型职业兴趣的人拥有很好的事务处理和数学能力。喜欢户内工作及组织性的工作。 其中可以看出企业型、社会型的人非常适合从事管理销售类的工作，非常符合我的个人职业兴趣以及职业目标，我喜欢从事包含大量人际交往内容的工作，善于为达到某个目的去说服别人，这种专业的测试分析更加坚定了我做通信产品销售的信心！3职业能力测试我到底能干什么？能力是完成某种活动、保证活动效率和绩效所必备的一种个性特征。能力是保证活动取得成功的基本条件。人的职业能力是各不相同的，而在其它条件相同的情况下，职业能力较强的人，能使工作更容易顺利推进，更容易获得成功。人们只有了解自己独特的能力，了解适合自己能力的有关职业，才可能选择适合自己能力、充分发挥特长的职业。我的优势能力是社会交往能力、组织管理能力、空间判断能力、语言能力；我的弱势能力是：察觉细节能力、运动协调能力、动手能力。做通信产品销售工作，要求职员要善于进行人与人之间的相互交往、相互联系、相互帮助、相互作用和影响，从而协同工作或建立良好的人际关系，同时要有较好的语言表达能组织管理能力。这些恰恰都是我的能力优势。4.职业价值观测评职业价值观，就是我们在选择一个职业的时候最看重什么。职业价值观决定着人们的职业期望，影响着人们对职业方向和职业目标的选择，影响着人们就业后的工作态度和工作绩效，进而决定了人们的职业发展情况。 我的职业价值观中最看重的是多样变化、声望地位、生活方式以及经济报酬；我的职业价值观中最不看重的是：创造发明、安全稳定、工作环境。我工作的目的或意义在于多彩多姿富有变化，能尝试不同的工作内容。同时，我比较看重工作能提高个人身份或名誉，所从事的工作在人们的心目中有较高的社会地位，自己受到他人的推崇和尊重。通信产品销售工作比较符合我的职业价值观。由于每天都会面对不同性格不同情况的客户，给我带来不同的感觉，会让我尝试不同的工作内容。同时，销售工作做得足够好会有较高的工薪报酬，满足自己的对职业报酬的期待。销售水平较高销售业绩达到较高水平，会得到他人的敬佩和尊重。因此，我的职业目标符合我的职业价值观，我能够有信心在通信产品销售工作中实现自我价值，出色工作。5.职业胜任力测评在职业胜任力测评中，我发现自己的服务导向、工作热情、亲和力、团队协作等方面能够达到销售的工作能力要求，但是在抗压力、坚韧性、吃苦耐劳、成就动机方面离工作能力要求还有一定的差距。我能够主动去关心他人，一般会都主动站在别人的角度去考虑问题，能够与人形成开放、友好的关系。我做事比较认真、积极，肯下功夫钻研业务知识，有较高的奋斗目标。同时，我也认识到自己的弱点，我的市场认知基本符合现实，愿意从事市场销售工作，但对其中存在的困难有所担忧，希望通过学习和锻炼来提高自身技能。我觉得现在缺少的一些能力是可以从经验中获得，在今后的学习工作中我一定要够认识到自己的缺点和优点，在实践中不断改进自己。个性倔强，有时会松懈，做事情不够持之以恒。有惰性；做事不够果断；喜欢争强好胜，逞强。世面不广，知识面不足，市场认知力不足，经验不足。没有经历磨难，抗压力不够。个性外向、活泼大方，生活自立、自强、乐观、懂事乖巧；具有团结友爱、勤俭节约、吃苦耐劳、乐于助人的传统美德。有较强的领导管理能力、沟通交流能力、社会交往能力；自信、有激情、有行动力，适合通信产品销售工作。四、自我认知小结第二章 风景这边独好环境分析一、学校环境*大学学校坐落风景秀丽的江南著名历史文化名城江苏省*市。学校在全国的综合排名大约70名左右。通信工程专业是*大学校级品牌专业。近三年毕业生在全国人才需求量排行榜上一直稳居前列，该专业毕业生就业情况良好，就业率98% 。二、家庭环境家庭情况：一家五口，收入稳定，生活充实健康和睦。经济状况：家庭收入稳定，属小康阶层拥有自己的小车和房子，生活较为安定。家人期望：家人希望我将来能成为一个成功出色的，对社会有贡献的人。家庭影响：父亲是退伍军人，现从事园林绿化方面工作。从小父母教会我成功是要靠自己努力才能得到的，奇迹永远只会出现在有准备的人手中。三、职业环境1.通信专业认知当我们在选择职业时，专业对不对口往往是我们毕业生择业的重点。而我所学的专业是通信工程专业，下面我从以下几个方面对专业进行全方面的分析。专业性质与地位通信技术是以现代的声、光、电技术为硬件基础，辅以相应软件来达到信息交流目的。通信工程是一门工程学科，主要是在掌握通信基本理论的基础上，运用各种工程方法对通信中的一些实际问题进行处理。通过该专业的学习，可以掌握电话网、广播电视网、互联网等各种通信系统的原理，研究提高信息传送速度的技术，根据实际需要设计新的通信系统，开发可迅速准确地传送各种信息的通信工具等。上个世纪末，多媒体的广泛推广、互联网的应用极大地推动了通信工程专业的发展，展望这个世纪初期，宽带技术、光通信也已经崭露头角。通信工程专业所研究的内容涵盖了当今最流行、发展最迅猛的领域。专业培养目标通信工程毕业生应获得以下知识和能力：1.掌握通信领域内的基本理论和基本知识； 2.掌握光波、无线、多媒体等通信技术； 3.掌握通信系统和通信网的分析与设计方法； 4.具有设计、开发、调测、应用信通系统和通信网的基本能力； 5.了解通信系统和通信网建设的基本方针、政策和法规； 6.了解通信技术的最新进展与发展动态； 7.掌握文献检索、资料查询的基本方法，具有一定的科学研究和实际工作能力。培养掌握现代通信基本理论，具有系统的专业知识，较强的计算机、外语应用能力和相关工程技术能力，能适应通信领域内网络、系统、设备及信息交换、传输、处理方面的工程设计及运行维护，德智体美全面发展的具有独立工作能力的应用技术本科人才。专业就业方向培养出的复合性的人才主要是面向IT产业、电信行业、各类企事业单位、管理部门。虽然近些年来，整个计算机行业出现疲软的状况，但是这个毫不影响整个IT行业、电信等行业的迅速发展的势头。因此，在全国的大部分地区的就业排行榜上计算机通讯行业还是占据首要位置，不过这对人才的专业技能要求是更高了。1.从事研发工作的职业通道：研发员研发工程师高层市场或管理人员；2.从事通信产品销售工作的职业通道：销售助理销售工程师销售经理；3.本专业毕业生从事电信运营商工作的职业通道：职员主管中高层管理人员；4.还有一项最大的人才需求：服务类职位，例如客户经理、市场开发等等。就业及发展前景由于该行业的发展速度太快，对人才的需求量又相当大，使你非常容易进入国际知名的跨国公司或者在国内享有盛誉的IT企业，并且待遇相当优厚，堪称“最容易找到好工作”的专业。由于通信产业在全球的高速及持续发展，该专业在国外也是最热门的专业之一，因此，出国深造难度相对大一些，不过进入大型跨国公司后出国进修的机会相当多。除各名牌高校外，中科院电子所同样不失为一个完成研究生学位的好去处。选择通信工程专业，已经可以同“光明的前途”画上近似的等号了。这是真正的“朝阳产业”、“知识经济”，可以热情的挥洒汗水、攻克难关、迎接成功。在这样的专业里，你会对那些时髦词汇有更加切身的体会。希望那些对自己实力充满信心的考生勇敢选择，同信息时代一起拥抱辉煌！2.地域环境分析不同地区的发展情况中国城市竞争力最强的十个省区依次是：粤港澳、台湾、江苏、浙江、山东、福建、辽宁、河北、内蒙古和湖南。城市竞争力排名前10名的城市为：上海、香港、北京、深圳、广州、苏州、天津、杭州、台北、重庆。经济规模竞争力前10名的城市为：上海、香港、北京、深圳、广州、天津、台北、佛山、杭州、东莞。人才竞争力前10名城市依次是：香港、北京、上海、广州、深圳、澳门、杭州、南京、重庆、天津。环境竞争力前10名城市依次是：苏州、威海、香港、杭州、东莞、厦门、扬州、无锡、大连、绍兴。通过对不同地区发展情况的分析，在城市竞争力、经济规模竞争力、人才竞争力、环境竞争力上几项排名前10名的城市中多次出现长江三角洲地区城市。重点剖析长江三角洲经济区长江三角洲经济区是中国东部沿海地区的一个发展程度较高的经济区域。地理上，长三角中的“三角”指由上海、南京、杭州（沪宁杭）为三个顶点的三角形区域。广义地长三角包括上海市、江苏省和浙江省。长江三角洲地区是全国最大的经济圈，其经济总量相当于全国国内生产总值20%，且年增长率远高于全国平均水平。长江三角洲的进出口总额，财政收入，消费品零售总额均居全国第一。长江三角洲地区通信电子技术产业发展迅猛。对通信电子工程技术各学历层次人才需求量大。全国多家大型通信电子公司都坐落在长江三角洲地区，同时带动了此地电子通信产业的发展。很多的外资通信企业也看中了中国电子行业强大的市场需求进军中国市场，入驻长江三角洲。3.职业环境分析在相关统计中我发现，计算机/通讯行业的市场需求量还是很大的，就业前景较为理想。同时，在职位分布中，销售也占很大比例，因此，通信电子产品销售是比较乐观的，市场需求量大的职位。相关数据见下表：职业通路通信产品销售员销售工程师销售（市场）经理 人才行情通信销售就业需求大，对专业功底要求不是特别深，适合一般本科生从事。虽然销售专业方面的人才较多，但是通信设备公司在招聘中偏向于通信专业。最重要的是，职业发展空间足够大，实在不行的话还可以转行去别的行业继续做销售。个性特征外向、开朗、大方、直爽；态度：有责任心、吃苦耐劳，主动积极，善于总结和归纳，团队合作意识强；能力：较强的适应、沟通、交流能力，为人处事能力、较强的管理、领导能力；任职资格1) 熟悉通信市场及主要厂家，具有较强的市场分析、监测能力2) 在技术方面与商务方面具有较强的客户沟通能力，可独立定制推广方案。3) 通信或计算机专业优先考虑，2年以上相关工作经验。对传统语音通信、IP语音通信、企业通信应用有一定了解和兴趣爱好者优先。4) 思路清晰有条理，有较强的文字敏感度，具备较强的文案写作能力；（因为从事高端设备/解决方案/项目销售，需要撰写较复杂问题的的阐述/说明/引导材料）具有较强的客户开发、组织策划、良好的市场判断、敏锐的市场洞察及创新能力；5) 具有良好的合作和沟通能力、团队合作和吃苦耐劳的敬业精神；具备高度的责任心，工作积极主动。6) 具备有较强的执行能力、学习能力、沟通能力；有客户导向意识和结果导向意识；有团队合作意识；（因为项目销售需要团队合作）7) 流利的英语口语表达能力，以及不低于六级的英语阅读水平工作职责1.根据部门总体规划和分工，承担行业/企业网市场的具体的销售业 务，完成量化的销售业绩目标；2.执行部门规章制度、体系流程，接受部门领导的指导、协助和监督，根据部门领导要求定期汇报工作内容； 3.寻找、挖掘和处理客户咨询需求，进行沟通分析，根据产品优势特点做定向引导、制作方案、报价，进行商务谈判、并最终实现销售、收款； 4.记录并管理客户信息、客户项目跟进情况； 5.负责售前方案的编写；负责个人项目的标书制作和投标组织； 6.协助商务部门起草合同并确认；根据合同交期，监控实际交货期，协调处理过程中出现的各种异常，保障产品交期；负责个人销售合同的回款； 7.协助产品售后服务跟进，客户关系的维护 ； 8.和其他销售人员相互进行项目保护、信息交流及其他支持协助； 9.负责客户接待与其他对外接待任务第三章 遥望未来灯塔目标定位一、SWOT分析通信行业对于人才的要求较高。通信企业比较注重经验。会有大量的人才与自己竞争岗位。公司对于计算机能力要求较高。毕业生的就业率逐年下降。招聘市场需要大量通信信息 专业的人才。每年都会有企业到学院招聘。学院的毕业生就业率较高。深圳地区比较重视科技方面的发展，外资企业较多。政府比较重视大学生的就业.S WO T 我对销售方面感兴趣，并对自己在这方面充满信心。社会交往能力较强，口才好，表达能力强有多年担任班干部的经历，有一定的领导与管理能力。做过销售方面兼职，有一定的营销经验，适应能力强具备刻苦耐劳的精神。没有太多工作经验对专业知识、专业能力还有待提高。学历方面不具备优势。自己是通信专业，没有受过销售营销方面的专业教育和培训有时候对工作会有一些松散通过对自己的SWOT分析，发现自己从事通信产品销售是比较乐观的，把在一家中小型企业作为自己职业生涯初期目标的选择，是适合自己的。二、职业定位职业定位是职业生涯规划中的一个重要环节。我的职业目标：在通信产品销售行业中，从中小型外资企业的销售员销售助理做起，最终成为较大规模外资企业的销售部经理。1、短期职业目标（大学毕业）：销通信产品销售员对于我来说，马上大三了，也就意味着马上要走上工作岗位了。在大一、大二努力的基础上，不管是在专业上、为人处事上还是其它方面，都需要作好充分准备。提升自己的专业素质，同时找一些实习单位实习来积累职场经验。努力成为一名优秀的毕业生。毕业之后，我决定到长三角地区一家中小型的企业应聘销售员。2、中期职业目标（毕业后5年内）长三角地区一家中小型通信设备企业销售助理毕业之后，我成功到长三角地区一家中小型的企业应聘销售员。工作积极、主动，与同事相处融洽，努力做好自己的本职工作。在任职期间，提升自己的工作能力，积累我的工作经验，争取能有出色的业绩。工作后的五年中，我的职业目标就是能成为一名具有出色业务水平的销售助理，同时是公司的销售部一名骨干成员。3、长期职业目标（毕业后10年）成为一家中型通信设备企业的销售经理我的中期职业目标实现了之后，我就拥有了资本，如社会阅历，销售部经理的经验等，具备了这些宝贵的自身财富之后，当然我的职业目标又提升了一层。找准机遇，选择一家更大规模的公司去发挥我的才能，成为一名出色的销售工程师。之后实现从销售基层转向管理层的转型，成为公司销售经理，更大程度地发挥自己的才能，带领团队创造更高的企业价值。4.人生职业目标（毕业十年到老）家庭事业和谐，实现自身价值 35岁之后，如果前面规划的职业目标都基本实现，在在自己工作岗位上做好本职工作的前提下，注重培养新员工。创造更多社会价值。我会多放一些精力在家庭以及享受生活方面，定期旅行并注重对子女的教育。积累一定的财富，并积极投身慈善事业，回报社会。退休之后，培养新的兴趣，注意身体保健，安享晚年。总的职业发展路径：成功转型大型企业中型企业本科毕业销售工程师师销售经理销售员第四章 走好脚下之路计划与调整一、制定行动计划有了职业的目标之后，我们就应该针对目标来制定适合自己的行动计划，有行动力的人，才能实现它的理想。制定行动计划中分为准备期、适应期、发展期、高潮期、稳定期。1.短期计划起止时间：2012年7月-2014年7月；时间：现在到大学毕业（22-23岁）；预期目标：学好专业，弥补自己的劣势和不足，全面发展自己，成为优秀毕业生。我的大学年计划时期主要目标计划意义暑期实习进入电子产品生产的公司实习进一步加深自己对该类企业生产、管理一线的需要的了解。大三上学期争取成为预备党员，学好自己的专业知识以自己的行动给同学而作出一个好榜样。以此同时，不忘学业，好好地打下专业基础。在学习知识同时不忘对自己的摆正自己的思想。寒假参加社会公益活动积极参加各方面的社会公益活动贡献社会，感悟生活。大三下学期学好专业知识考取相应的证书为自己的专业知识打好牢固的基础考取必要的证书为就业打好基础暑期牢固自己的专业知识与专业技能加大自己对课外知识的填充熟悉各类必要软件的运用为就业打好基础大四上学期牢固自己的专业知识与技能加大自己对课外知识的填充了解就业市场的环境情况打基础，对市场有充分的了解寒假为实习做好准备提升自己的就业筹码，探索企业为就业做准备大四下学期完成毕业论文，优秀毕业生。出色地完成自己的毕业论文全面了解企业的招聘情况，开始进行实习为找到更好的企业而做准备2.中期计划起止时间：2014年7月-2019年7月；时间：大学毕业后五年（24-29岁）；预期目标：到长三角地区一家中小型通信设备企业工作，学习与积累经验，力争做一个业绩突出的优秀员工，经过几年积累，成为该公司骨干。我的计划 作为刚毕业的大学生，我会从通信产品销售型的职位开始工作。 进入公司后我会扎扎实实地工作，主要以积累经验为主。解决各种销售上的问题，并分析其原因。了解公司的生产销售运作模式，人文管理模式。将在学校学到的专业知识与在兼职实习中学到的能力尽可能地发挥出来。熟悉社会的大环境，学习待人处世的方法，了解人文环境。积极参加企业的各种培训与各类的文娱活动。听从上级领导的指挥，认真对待每一次的建议。掌握更多的技能，认真向老员工学习，从此获得经验。熟悉公司的管理模式与政策。 在了解自己的业务同时，也应了解更高职位的业务，使自己的打更多的提拔优势。好好工作，向下一个目标迈进。 生活上，多利用假期业余进行体育锻炼和各种兴趣的培养，出去旅游增长见识开阔眼界。利用放假时间报读相关专业的课程，提升自己的职业技能。积极参加公司的培训课程，并有目的地自己报名参加一些相关的讲座，积累并学习更多的销售知识报名考取销售工程师资格认证。 加大对其他大型企业的考察，适当时可以考虑到规模更大的企业工作。留意其他大型公司的招聘情况。找准机遇，向中意的更大公司投简历。 在生活上计划好自己的生活，利用工作之余培养自己的兴趣，使生活充实快乐。尽量在30周岁之前结婚生子，并能在尽量短的时间内投入工作。3.长期计划起止时间：2019年7月2024年7月；时间：毕业后十年（29岁34岁）；预期目标：进入一家较大规模的外资企业做销售工程师，并逐步积累经验，稳步提升为销售经理。我的计划 如果前面计划进展顺利，我已经取得销售工程师资格认证。再到一家规模较大的外企应聘，做销售工程师一职。在很好地完成自己的业务同时，加深对更高职位的业务了解。 很好地融入大型公司，了解公司的生产销售运作模式，人文管理模式。在公司各项业务评比中脱颖而出，成为优秀员工，受到公司重用。 参加公司培训，尤其是管理方面的培训，再结合自己之前的管理经验、在公司的出色表现和人脉，以优异的成绩通过公司的提拔考察。实现由销售向管理层的转型。 生活上，做个好妻子好妈妈，同时孝敬父母，多关心子女教育，让子女健康成长。4.人生计划起止时间：2024年7月时间：35岁到老预期目标：公司稳步发展，在通信设备行业地位稳步提高，创造更多的社会价值和商业价值。家庭生活美满，重视对下一代教育培养。我的计划如果前面计划进展顺利，我已经取得销售经理一职，在公司占有重要地位，我会更加努力的提升自己的工作能力，积累自己管理方面的经验。我会注重人才的培养，多多招纳贤士。同时会多给年轻人机会，让他们施展自己的才华，积累宝贵的经验。我会尽力给公司创造更大的社会和商业价值，使公司在通信设备行业的地位稳步提高。我会积极投身慈善事业，帮助更多社会上需要帮助的人，取自社会，回报社会。生活上，子女健康成长，父母安享晚年。在自己五十岁退休之后，和家人一起出去旅行，并且充实自己的晚年生活，多运动健康饮食，远离疾病。二、动态反馈调整职业生涯规划不是一成不变的，它是个人对自己各方面的分析，综合考虑之后自己的理想职业。但是社会终究是现实的，我们的理想职业可能会随着环境、社会、人、事、物的一些影响，而不能实现它。那么针对这样的情况，我们必须在制定职业生涯规划时就必须考虑动态反馈调整。1.动态反馈调整标准目的：使自己能快速认清自我，通过评估，进行分析，制定更适合自己的行动计划与职业目标；时间：半年一次。要素：可行性、一致性、灵活性、时事性、持续性。内容及影响因素：1.是否完成职业规划目标，出色胜任完成工作2.是否能适应工作环境，和同事相处融洽3.是否感到完成目标的快乐，事业上是否有成就感满足感4.在生活上是否达到预期目标并感到幸福5.是否觉得现在的生活和工作状态适合自己6.随着社会的变化和自己阅历的增加，自己选择的线路是否合理2.风险的预测与规划的修正风险一：毕业后不能顺利应聘通信产品销售工作可能原因：刚刚从大学校园走出来还没有多少应聘和工作经验。自己是通信专业的学生，可能对销售接触的专业知识不多，与那些销售专业的人才竞争优势不够明显。应对：在学校就注意自己销售知识的积累，比如旁听销售课程等等。同时在实习的时候多积累经验，做出出色业绩，用事实说话。修正：1.先到公司的研发部门工作，从底层做起，工作一段时间后再在本公司考虑往销售方面做。这样只是把自己的规划往后推迟一到两年，其他的计划不变。2.如果在研发部门做的比较得心应手，可以考虑重新制定职业规划，往技术员通信工程师高级工程师方向迈进。3.因为我做过支教老师，有一定的经验，也非常热爱教师工作。自己的职业兴趣、性格等方面也显示我喜欢奉献有爱心。所以会考虑做通信电子方面的教师。风险二：不能如期地进入大型企业可能原因：现在大型企业应聘很严格，自己也没用过大型企业工作经验。同时对于专业工作能力要求较高。应对：在工作的同时，多加留意大企业的需求情况。并利用工作的方便，与大企业建立良好的关系网络。修正：1.继续留在原公司，努力争取晋升的机会。待时机成熟后，再计划到大公司入职。2.观察几家比较有前景的公司，不只局限于某几家大公司。拓宽自己的应聘要求，同时提高自己的综合素质，使自己达到应聘标准。风险三：不能如愿地晋升为销售部经理原因： 可能还是自己在销售工程师的岗位上做的不够出色，或者管理水平和管理能力没有得到上级领导的认可。应对：不要灰心，继续在销售工程师的职位上拼搏，参加经理业务的培训。增加自己的筹码。积极向上级领导展示自己，迎接各方面的全新挑战。修正：1.没有待得到公司的充分认可。待时机成熟，再向经理位置冲击。其他规划不变。2.如果在原先的工作岗位上较为稳定，自己也比较满意，可以不去争取销售经理一职。把精力放到享受生活中去，使自己的职业生涯最后阶段稳定发展，生活幸福感强。3.如果各方面时机成熟，有合适的合作者以及较好的项目，考虑自己创业。自己创造机遇。第五章 现在就要启程结束语制定职业生涯规划的过程使我作了全方面的自我剖析，清楚了自己喜欢并且适合怎样的岗位；对外部环境、目标地域、目标行业企业、职业设计等有了清晰的了解，并制定出了自己今后详细的行动计划。为自己定下事业大计，筹划好未来，实现自己人生梦想。我现在不仅仅是为自己做出职业规划，而且，我需要一步一步，顺着自己的职业计划，踏踏实实地向自己的目标迈进。在往后的日子里，不管要经历多少风雨，遇到多少挫折，我都会以不畏艰难，直面挑战，坚持不懈，持之以恒的态度去面对困难。去到达我想要的明天！最后，真诚地感谢大赛组委会在我即将走上工作岗位之前，给了我一次认识自己、明确职业方向的机会，感谢学校的大力支持,感谢指导老师们的悉心辅导！目 录第一章 整装蓄势待发自我认知1一、个人经历与自我评价1二、他人评价360评价1三、工具测评31.MBTI性格类型倾向测试32.霍兰德职业兴趣类型测评33职业能力测试44.职业价值观测评55.职业胜任力测评6四、自我认知小结7第二章 风景这边独好环境分析9一、学校环境9二、家庭环境9三、职业环境91.通信专业认知92.地域环境分析113.职业环境分析11第三章 遥望未来灯塔目标定位15一、SWOT分析15二、职业定位151、短期职业目标162、中期职业目标163、长期职业目标16第四章 走好脚下之路计划与调整18一、制定行动计划181.短期计划182.中期计划193.长期计划204.人生计划20二、动态反馈调整211.动态反馈调整标准212.风险的预测与规划的修正21第五章 现在就要启程结束语23目 录第一章 总 论1第一节 项目名称及承办单位1第二节 研究工作的依据与范围2第三节 简要研究结论3第四节 主要经济技术指标5第二章 项目提出的背景及必要性7第一节 项目提出的背景7第二节 项目建设的必要性13第三章 市场预测与需求分析19第一节 车用生物燃气市场发展分析19第二节 有机肥市场分析23第四章 建设规模与产品方案29第一节 建设规模29第二节 产品方案29第五章 厂址选择与建设条件31第一节 厂址方案31第二节 建设条件32第六章 工艺技术方案40第一节 项目组成40第二节 生产技术方案40第三节 生产设备53第七章 原辅材料供应56第一节 原辅材料供应56第二节 公用设施58第八章 工程建设方案59第一节 总图运输59第二节 建筑结构工程62第三节 公用工程70第九章 环境保护、劳动安全卫生75第一节 环境保护75第二节 劳动安全卫生77第十章 节能与消防84第一节 节 能84第二节 消 防89第十一章 企业组织与劳动定员92第一节 企业组织92第二节 劳动定员92第三节 人员培训93第十二章 项目实施进度计划94第十三章 建设项目招标方案95第十四章 投资估算与资金筹措97第一节 投资估算97第二节 资金筹措98第十五章 财 务 评 价100第十六章 社会影响分析105第一节 社会效益分析105第二节 社会风险分析10626