基于4P营销理论下的房地产市场营销策略研究317.doc

(完整word)基于4P营销理论下的房地产市场营销策略研究317西安建筑科技大学工商管理硕士（MBA）学位论文选题报告学 号 研 究 生姓 名 专 业 工商管理硕士 导师姓名 兼职导师姓 名 论文工作开始时间 工商管理硕士(MBA）学位论文选题要求一、 工商管理硕士的学位论文选题应直接来源于生产实际或者具有明确的理论意义和应用价值。密切结合MBA研究生所在行业、单位、企业面临的改革、管理与运作实践的实际问题进行选题，突出解决工商企业或事业组织的经营、管理问题，题目不宜过大、过空,其研究成果要有实际应用价值。二、 学位论文所选题目应是一个比较完整的项目。如果是一个大项目中的一部分，则应是相对独立而较完整的一部份，且有一定的难度和足够的工作量。学位论文应至少有局部深入的理论分析.三、 正式开题之前，工商管理硕士须做必要的前期准备工作，广泛阅读相关的中外文文献，进行必要的调研、分析等，深入了解拟选题的研究动态，较好地把握拟选课题的目的、意义，明确研究工作的内容及拟采取的研究方法、技术路线、方案及可行性分析和预期的结果.四、 工商管理硕士所在单位应为工商管理硕士的学位论文选题和课题研究工作提供必要的时间和条件等方面的保证。所在单位导师应参与指导学位论文工作的全过程。五、 工商管理硕士的选题报告会由本校MBA教育中心统一组织，至少三名专家参加，报告通过后,由专家填写工商管理硕士学位论文选题报告评议表，评议未通过者，重新做选题报告。六、 选题报告应在入学后两年内完成。七、 个别栏目不够填写可加附页，但不要改变表格格式.一、论文题目：基于4P营销理论下的房地产市场营销策略研究以郑州恒大绿洲项目为例二、论文类型：专题研究调研报告案例研究企业诊断报告其它三、选题的来源、目的和意义、现状分析、发展趋势及存在问题1。选题的来源近年来,人们的生活水平不断提高，各行各业纷纷进入了崭新的发展阶段，房地产业亦是如此。在现代经济和生活条件下，人们越来越注重人居环境,对房地产的需求也越来越大，使得近几年的房地产消费市场不断扩大.自去年来，国家全面放开二胎政策，这也让房地产市场发生了一系列的变化。伴随着城市化建设进程的加快，地方城市规模扩张加剧,为房地产行业带来了良好的发展机遇.不过，随之而来的房地产行业泡沫也逐渐显现.在出现这一现象后，国家开始采取一系列的宏观调控措施来遏制房价的过快上涨，令房地产业的泡沫状态有所减轻.新“国五条”落地、房产税试点城市增加，限购政策这一系列的调控举措不断出台,房地产行业不断走向规范，但由此而来的竞争也日趋紧张。从我国房地产市场的发展情况来看,目前,我国房地产的长期风险逐渐降低,但是，短期风险却没有得到有效地遏制，很多房地产企业的营销策略没有收到理想的效果，很容易在快速更迭的房地产市场中被淘汰.因此，放缓房地产市场的开发速度，根据市场需求调整营销策略，成为确保市场不丢失并实现下一阶段的发展规划的关键举措。郑州恒大绿洲项目,位于郑州的繁华路段，是城市内极其重要的交通干线地段，项目总用地面积172487（258.7亩），总建筑面积70。5万m2;项目分为三期开发，前两期共33栋住宅楼，近3000户、10000余人的社区规模，商业配套20万m2,运动中心1.5万m2、会所5千m2，还有恒大剧场及幼儿园等。建成后，项目将凭借园林景观、高端配套、先进服务等优势成为优质住宅。但是，由于房地产行业萧条、市场竞争激烈、客户资源培育不足等问题，导致恒大绿洲项目面临着营销困境，市场需求基数下降、缺乏专业的营销团队、营销渠道拓展不足等问题直接导致了营销成绩不够理想.如何突破整体困局,立足于自身的特色推出具体可行的营销策略，成为恒大绿洲项目当下的重要议题。因此，本文以郑州的恒大绿洲项目为主要研究对象，基于4P营销理论，通过系统、大量的数据收集及分析，力求找出项目营销问题的根源所在，为恒大绿洲项目制定出科学、合理的营销组合策略，同时也为同行业房地产项目营销策略的制定提供新的思路和经验借鉴.2。选题的目的和意义2.1 选题目的通过选题研究，本文希望达到以下的三大目的：一是提升项目的价值。从4P营销理论的角度，挖掘郑州恒大绿洲项目的亮点，为其营销策略提供新的思路与方法，更能吸引消费者,让企业获得更大的收益。二是提高企业的管理水平。通过对项目进行科学有效地分析、策划,让企业在获得利润的同时树立以消费者为核心的管理和营销理念，掌握科学、合理、先进的管理和营销方式，提升企业的竞争力。三是为恒大绿洲项目制定出科学、合理的营销组合策略，同时也为同行业房地产项目营销策略的制定提供新的思路和经验借鉴.2。2 选题意义本文的选题在理论方面和实践方面都具有重要的意义,具体如下：（1）理论意义一方面，主要体现在营销理论在房地产领域的完善性应用。根据理论来源于实践的马克思主义哲学观，房地产营销理论来源于房地产的企业实践，但是我国的房地产营销的研究多是借鉴国外的营销理论，在实证分析以及案例研究等方面实践性匮乏。另一方面，房地产营销学,是一门横跨市场营销学、经营管理学的新兴交叉性学科，其理论的不断完善具有重要的意义。因此，从这两个方面来说,本选题的研究对于房地产营销理论的完善和实证性研究具有重要的意义。（2）实践意义通过恒大绿洲房地产项目的实例分析，通过点带面的方式深入探讨现阶段我国房地产企业所面临的困境,把握营销要点，从实践来看，具有如下的三个方面的实践意义：(1)有利于房地产企业提高营销能力、市场竞争力；(2)有利于满足房地产消费者的多样化需求；(3）有利于房地产企业和房地产市场的可持续发展.3.国内外研究现状综述3.1 国外研究现状综述（1）4P理论综述20世纪初期，市场营销理论逐渐被研究，到20世纪50年代,市场营销理论的研究深度和广度已处于广泛应用的层面。杰罗姆麦卡锡(E。Jerome McCarthy）的基础营销一书提出了著名的4P理论,首次将企业的营销要素概括总结为四个基本策略，即产品（product)、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion）.其中，产品注重开发功能，要求产品具有独特的卖点，将产品的功能诉求放在第一位；价格根据不同的市场定位制定不同的价格策略，以企业品牌战略为依据,同时注重品牌的含金量；渠道-企业不直接面对消费者，而是通过经销商的培育和销售网络建立；促销-改变销售行为刺激消费者，用短期行为促进消费的增长，吸引品牌消费者，或者是导致提前消费促成销售增长。这一理论的提出，是现代市场营销理论最具划时代意义的变革。随着世界经济得发展，学术界不断出现了认为该理论过时的看法,但4P都是营销管理理论的基石.(2)国外房地产营销现状对市场营销的研究，国外开始的比较早，其形成源于当时工业的飞速发展.1923年，美国人AC尼尔逊创办了专业的市场调查公司，这标志着市场营销活动进入了理性的营销阶段。20世纪50年代,营销经济学转入管理学，正式开始了营销管理时代。随着营销向管理转变的步伐加快，营销环境成为研究的热点。1956年，美国温德尔史密斯（Wendel Smith）提出了营销新概念-市场细分（Market Segmentation)，该理论旨在帮助企业选择目标消费者或客户，并为企业在目标顾客心目中塑造独特形象而服务。1960年，杰罗姆麦卡锡(E。Jerome McCarthy）根据企业的升级经营情况将影响市场需求的营销要素归纳为4P产品（product）、价格(Price）、渠道（Place）、促销（Promotion）。1984年，菲利普科特勒进一步确认了以4P为核心的营销组合方法，并提出了大市场营销的概念，把4P发展为7P，补充了权力（Politics）、公共关系（Public relations)、人员（People）。随着全球市场竞争的日益激烈，4P指导的企业营销逐渐受到挑战.劳特彭针对4P理论,提出了4C顾客（Customer）、成本（Cost）、便利（Convenience）和沟通(Communication）,4C理论注重消费者需求，其有了更大的进步和发展，但也忽略了企业的实际情况.21世纪，美国学者舒尔茨（Don。E. Schuitz)提出4R-关联（Relation）、反应（Reaction）、关系（Relationship)和回报（Reciprocation）。它以关系营销为核心，将顾客转变为合伙人.强调了在营销过程中，运用和协调各种不同的传播手段与消费者的沟通,使不同的传播工具在不同阶段发挥出最大功效，以达到协助品牌建立起与消费者之间的长期关系的目的。在营销管理第九版中，在温德尔史密斯（Wendel Smith）营销新概念的基础上，菲利普科特勒系统提出了S、T、P战略,即即市场细分（Segmentation）、目标市场选择（Targeting）、产品定位(Positioning）。该战略的提出使得现代市场营销思想有了一个重大突破。综上，我们可以归纳出关于市场营销的理论包括4P理论、7P理论、4C理论、4R理论、STP理论等。随着市场营销理论的深化和房地产营销形式的多样化，房地产营销领域也不断衍生出社会营销、文化营销、服务营销等新观点。其中，社会营销是在市场营销基本要素之上增加政策、公众、经费、合作等其它社会化的相关扩展要素,它认为市场营销的根本目的和责任是保证消费者满意、消费者与社会公众的长期福利。文化营销是将文化、顾客的欲望与需求作为营销的本质，也就是实现人们精神层面文化欲求的满足，是以物质形式为表象的内在意识、观念和人这种文化的承载体契合.服务营销即以服务为表现形式或途径。总结起来，国外房地产市场营销主要是依托于这一系列的市场营销理论,以4P理论为出发点从企业本身出发；发展到4C理论以消费者为核心;进而过渡到4R理论以竞争为导向。结合房地产这一行业的特殊性，房地产的市场营销理论又延伸出了社会营销、文化营销、服务营销等新观点。3.2 国内研究现状综述国内关于房地产营销的研究主要集中在理论与重要性、营销策略环境、营销策略选择与定位等方面。首先，从房地产项目营销策略的理论与重要性上看.4P理论传入我国后，国内的学者对此进行了大量研究。陈江涛(2005）提出情境理论的概念，并论述了该理论对消费者的影响.邓文芝（2008）介绍了关系营销战略的内涵，并提出了我国企业实施关系营销战略的注意问题.徐大拓(2010）提出了新市场格局下的商业营销战略，包括环境、全球、文化、服务、信息营销战略等五个方面。还有学者提出,顾客满意是现代企业活动的准则，企业必须塑造“以客为尊”的经营理念。其次,从房地产项目营销策略环境上看，许乾（2009)、夏靖星(2016）从立足于房地产网络营销环境，探讨了提高房地产网络营销效率的措施。姚家伟（2012）基于SWOT，对房地产企业对某房地产开发项目运行环节的内部分析和环境因素分析，指出该项目具有的竞争优势、竞争劣势、潜在机会和外部威胁,制定了差异化竞争战略。方玉强（2013）立足于房地产企业市场的宏观营销环境，对营销渠道的拓展与创新提出了自己的建议.从房地产项目营销策略的选择与定位上看,王崇斌(2009）认为在信息时代包括中介媒体、营销理念、策略管理、促销方式等在内都应当实现房地产营销的数字化。王浩等（2011）研究了数字信息技术与房地产营销模式，从技术可行性、政企合作、法律法规、人才培养四个方面完善房地产新的营销模式。孟健和孟杰（2012)结合当前信息时代的房地产营销现状，总结了4P英雄模式.黄海港（2012）充分借鉴了绿色建筑概念,主张在房地产建筑阶段就充分收集整合各种信息，利用广告等第三方媒体来进行绿色建筑理念的宣传推广。周航等（2013）在房地产营销策略中引入了“低碳”的生态理念。3。3 国内外研究综述综上,我们可以看出,我国学界对房地产营销的研究越来越深入，但是，与外国相关领域的研究相比，还有很大的不足之处。首先，从营销理论上看，国外对房地产市场营销的研究主要是其它行业营销理论在房地产行业的简单应用，国内的相关研究则都是基于西方的市场营销理论，缺乏自身独立性的理论研究，而且,我国在这一方面的研究刚刚起步,缺乏系统性、完整性。其次，在相关实证分析与案例研究上也比较匮乏,较少有档案、实地调研等研究方法的使用。第三，国外营销理论对国内房地产市场的适用性,国内学者少有探讨,导致房地产营销理论研究与企业实际情况的结合度不够，不能满足房地产企业在实际营销过程中运用营销理论研究的需求。基于我国学界在这些方面的研究不足,本文充分吸收国内外学者的研究成果，立足于4P营销理论，通过对郑州恒大绿洲项目营销策略的详细探讨,说明市场营销的重要性和策略性,因地制宜、量体裁衣地为恒大绿洲项目制定出科学、合理的营销组合策略.4.存在的问题限于房地产市场营销理论知识的丰富和个人能力的有限，本文在研究过程中难免存在着一些疏漏之处，对一些问题的研究不够深入，尤其是在数据分析方面可能存在着一定的偏差。郑州虽然具有一定的经济基础,但是却存在着人口基数大，地方文化浓郁等地域特征，且市场营销理论错综复杂，我国的房地产市场未来形势尚不明朗，使得本次本文的研究具有一定的地域和时间方面的局限性，给本文研究的实用价值也带来了一定程度的影响.本文是实证案例研究，主要以郑州恒大绿洲项目的营销策略为研究对象，对该项目的营销策略进行研究探讨，鉴于多方面的原因,本文的结论普适性不足，对其它地方或其它企业的房地产项目的借鉴性有限。四、研究的主要内容,拟采取的研究方法、技术路线、方案和准备采用的措施.1.研究内容本文内容安排上，共分为六个部分。具体而言，本文各章的主要内容拟做如下安排:第一章，绪论。本部分主要阐述了本文研究的背景、意义，并对国内外有关于该领域的研究进行了综合性阐述。为后文的分析奠定理论背景.第二章，相关理论基础。本部分对本文涉及的有关概念进行了界定，并阐述了本文分析研究所依据的4P市场营销学理论。为后文的分析奠定相关的理论基础。第三章,郑州“恒大绿洲项目营销环境及市场需求分析。本部分采用PEST分析法对恒大绿洲项目市场营销所处的宏观环境进行了分析,并采用波特五力模型对恒大绿洲的行业竞争现状进行了分析。第四章，郑州“恒大绿洲”项目市场营销现状分析。在这一部分中，主要对恒大绿洲项目进行了简单的介绍，并对该项目所处的营销现状,进行了相关分析。第五章,郑州“恒大绿洲”项目营销存在的问题。本部分是在基于恒大绿洲项目现状的基础上,对该项目目前存在的营销问题进行了深入剖析。第六章,基于4P市场营销理论分析的“恒大绿洲”项目营销策略调整。结合上文恒大绿洲所处的宏观环境，自身存在的优劣势和问题，本部分对该项目在营销方面的策略进行了思考,以提出更合理的营销策略。第七章，结论与展望。本部分是总结性部分，首先对全文的主要内容进行了归纳性总结,然后对本文研究尚存在的不足之处进行了未来研究展望。具体的论文章节安排如下：第一章 绪论1。1 研究背景及意义1。1.1 研究背景1。1。2 选题意义1。2 研究现状综述1.2。1 国内研究现状综述1。2。2 国外研究现状综述1.2.3 国内外相关研究述评1.3 研究内容和方法1。3。1 研究内容1.3。2 研究方法1。4 研究思路和框架1.4。1 研究思路1.4.2 研究框架第二章 相关概念界定和理论基础2。1 基本概念界定2。1。1 市场营销概念界定2.1.2 房地产营销概念界定2.2 4P市场营销理论综述第三章 郑州恒大绿洲项目营销环境分析3.1 宏观环境分析(PEST分析）3.1。1 政策环境分析3.1.2 经济环境分析3。1。3 社会环境分析3.1。4 技术环境分析3.2 行业竞争环境分析（五力模型分析）3。2.1 现有住房存量和潜在住房开发情况3。2。2 消费群体购房选择分析3。2.3 消费群体住房需求分析3.2.4 替代品分析3。2。5 卖方的议价能力第四章 郑州恒大绿洲项目市场营销现状分析4。1 郑州恒大绿洲项目简介4.1.1 项目情况介绍4。1。2 周边环境介绍4。1.3配套服务介绍4。2 郑州恒大绿洲项目营销现状分析4。2。1 销售状况分析4。2.2 营销策略分析第五章 郑州恒大绿洲项目营销存在的问题分析5.1消费定位不够精准5.2 产品品牌传播不够深入5.3 营销团队整体素养不高5。4 促销策略创意不足第六章 基于4P营销理论下的郑州恒大绿洲项目营销策略调整6.1 产品策略6。1.1 外观、环境设计调整6。1.2 个性化产品开发6.1。3 户型比例供给调整6.1.4 提升品牌认知度6。2 价格策略6。3 促销策略6.3.1 依据地方特色促销6.3。2 加大慈善营销的力度6.4 网络渠道营销创新6.5 服务营销调整6.5。1 打造专业营销服务团队6.5.2 完善物业服务体系6.5。3 客户关系维护创新第七章 结论与展望7.1 研究结论7。2 不足与展望参考文献2.研究方法本文综合运用了以下几种方法：（1）文献分析法。通过阅读大量文献，市场营销概念、策略相关的理论和国内外研究现状为本文提供了强大的理论支撑，打下了坚实的理论基础,提升了论文的深度和广度。（2）统计分析法。通过对房地产营销各方面的数据的统计分析,研究出房地产市场与当地的经济发展、人口基数变化、开发频率与周期等因素的关系，揭示房地产行业的发展规律。(3）访谈法。为了避免在专业、思维模式上的局限性,本文在研究过程中对郑州恒大绿洲项目不同部门不同员工进行结构性访谈，最后进行总结提炼。3。技术路线本文的技术路线图如下：第一章绪论第二章相关概念界定和理论基础第三章郑州恒大绿洲项目营销环境分析第四章郑州恒大绿洲项目市场营销现状分析第五章郑州恒大绿洲项目营销存在的问题分析第六章基于4P营销理论的郑州恒大绿洲项目营销策略调整环境分析第七章结论与展望本文的研究背景、目的和意义，研究内容与框架，研究思路和方法。界定相关的概念，整理和归纳本文所依据的4P市场营销理论。针对郑州恒大旅游项目进行宏观环境分析和行业竞争环境分析。介绍郑州恒大绿洲项目的基本情况、周边环境、配套服务等，分析该房地产项目的营销现状。基于4P营销理论，分析该项目在品牌传播、市场需求、客户定位等方面营销过程中存在的问题。基于4P营销理论的营销要素，提出适合于郑州恒大绿洲项目的可行性营销策略。对全文进行归纳性总结，并指出本文研究存在的不足之处，对后续研究进行展望。五、已有的研究工作基础和研究条件.第一，本人所学专业为工商管理硕士,通过学习积累了相关的理论知识和专业知识,为本课题的研究奠定了良好的专业基础知识。第二,本人掌握了一定的计算机文献和纸质文献检索方法，为本课题研究资料的搜集、获取提供了广阔的渠道。第三，本人长期就职于相关部门，对相关部门里的情况比较了解，尤其是营销管理中的相关内容比较有感触,这为本文的研究奠定了现实资料基础.第四，导师和一众老师的指点和帮助,也让笔者对本课题的研究充满了信心.因此，从这多方面来看,有关于“基于4P营销理论下的房地产市场营销策略研究”这一课题具有可行性分析的基础。六、研究阶段的进度(起讫日期）安排，以及预期结果。6。1研究计划2016年78月：对相关问题文献的收集，阅读，整理研究现状形成综述.2016年8-9月：结合相关文献，对恒大绿洲项目的基本情况进行资料研究；并对郑州恒大绿洲项目进行调研考察。2016年9月：收集市场营销方面以及郑州恒大绿洲项目市场营销方面的相关数据和资料，对收集到的相关数据和资料进行处理,并分析处理结果。2016年10月2017年1月:结合数据和资料分析郑州恒大绿洲项目现行的市场营销策略及存在的问题.2017年12月：对郑州恒大绿洲项目的市场营销策略进行组合设计,并结合实际情况提出郑州恒大绿洲项目营销策略调整的具体实施举措。2017年36月：撰写毕业论文,准备答辩。6。2预期研究成果本文郑州恒大绿洲项目的实际情况，通过系统的理论与实践研究，设计了以4P营销理论为基础的郑州恒大绿洲项目营销策略优化方案，制定策略调整方案，为郑州恒大绿洲项目在网络环境下的营销指明了路径，以期帮助郑州恒大绿洲项目确立长期有效的营销策略与核心竞争优势，并对行业内其它企业也有提供一定的指导和借鉴意义。七、选题前阅读的文献资料及调研情况。（文献不少于30篇，其中外文5篇，近五年文献不少于10篇）1 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A real estate mogul risks it allJ. Public Budgeting Finance. Vole。36,No。6， 2008:11-123 Monika HenryJayvees Abdullah. Incentives and Performance in real estate Brokerage J.The Journal of Real Estate Finance and Economics,2002（22）。4 Smith, L。B. The relative price differential between higher and lower priced homes J.Journal of Housing Economics，1996(5)1-17.5 Zeithaml V A。 consumer perceptions of price, quality, and value: a means-end model and synthesis of evidenceJ.Journal of Marketing, 2010，7(52）:222。6 陈江涛。论情境因素对消费者购房决策的影响J。消费经济，2005（1）:86-89.7 邓文芝。关系营销战略浅议J。商讯：商业经济文荟,2008（3）：5759.8 徐大拓. 全新市场格局下的商业营销战略J.上海商业，2010（Z1）：25-269 许乾。房地产网络营销环境分析与策略研究J。黑龙江科技信息，2009(28）.10 夏靖星.新形式下房地产网络营销策略探究J.江西建材,2016（4）.11 姚家伟,覃民武,高凌霞。基于SWOT分析的某房地产项目竞争战略研究J。建筑经济，2012（6）:69-71.12 方玉强,李永奇。论当前宏观环境下房地产企业市场营销渠道的拓展与创新J。经营管理者，2013（26）:267268。13 王崇斌.数字技术:刷新房地产营销模式J.中国建设信息，2009(14)。14 王浩，陈期伦.数字信息技术与房地产营销模式J。中国房地信息,2013,2:58-59。15 孟健,孟杰.数字时代房地产营销的4P设计J。华北水利水电学院学报,2013,5(30):94-96。16 黄海港.绿色建筑理念与房地产营销策划J。住宅产业，2011(3）：89-90。17 周航，王培蓉，吴脊.浅析流通市场中重庆“低碳”房地产营销策略J。科学咨询（科技管理）,2012(7）:7。18 张秉存.我国房地产营销策略及创新发展J.中外企业家,2014。19 石怀鹏。东平ZDHY房地产项目营销策略研究D.山东大学，2012.20 刘国俊. A公司房地产项目营销策略研究D。湖南师范大学,2014.21 岳麟.论房地产营销策划方案的设计与实施J。建材发展导向(上），2016,(5)。22 祁娟.房地产营销策划中存在的问题与对策分析J。建筑工程技术与设计,2016,（8).23 李晓琨,张书睿.深析房地产营销策划J。中国经贸，2015，(9）。24 姜蕾。4PS理论在房地产营销策划中的应用研究J。商,2015，（46)。25 周婵.房地产营销策划现存的问题及对策探析J。建筑工程技术与设计,2015,(15).26 惠叶婷。房地产开发项目市场营销的理论与实践J。科学与财富,2014，（2)。27 王晓华。房地产开发项目市场营销的理论与实践J.中外企业文化(下旬刊），2014，(11）.28 马继华.浅谈房地产开发市场营销策划J.现代商业，2012,（35).29 梁湘.服务营销在我国房地产业的发展J.企业技术开发（下半月）,2011，30(7):4646。30 曹玥.浅谈我国房地产市场营销J.中国市场，2014.（21）:8687。八、兼职导师审查意见：兼职导师签字： 年 月 日九、导师审查意见：导师签字： 年 月 日十、院（系)审查意见:院长签字: 年 月 日西安建筑科技大学工商管理硕士学位论文选题报告评议表学号姓名性别指导教师校内导师:兼职导师:论文题目报告时间年 月 日报告地点专家对选题报告的意见：（在相应的内划“”)1、论文选题：（应直接来源于生产实际,或者具有明确的的理论意义和应用价值)有前瞻性 有适用性 有重要性 有创新性 有实用价值 有理论意义 意义不大2、论文难度： 偏高 适当 偏低3、论文工作量： 偏大 适当 偏小4、实施方案的可行性: 好 较好 一般 不可行5、对文献资料及课题的了解程度： 好 较好 一般 较差6、在选题报告中反映出的综合能力和表达能力：好 较好 一般 较差7、对选题报告的总体评价： 好 较好 一般 较差8、是否同意论文选题报告: 同意 需要重做对选题报告的评语或建议评议小组成员签名1、2、3、备注西安建筑科技大学工商管理(MBA)学位论文选题报告打分表学 号： 研究生姓名： 评审项目权重评分参考内容90100分7589分6074分60分得分(百分制）备注A论文选题15选题具有前瞻性和预见性；观点、思路较新颖；具有一定的实用价值.B理论和方法15理论运用正确;有一定的的理论深度和学术水平；研究方法运用正确（如统计方法、运筹学方法、案例方法)。C应用价值15%有重要参考价值和实际应用价值或借鉴意义;经济效益和社会效益好；可操作性强。D文献调研（规定：硕士30篇,其中5篇外文)20文献调研广泛;综述全面；完成了规定参考文献数量;资料准备充分、来源可靠；深入了解本领域的研究工作。E研究设想15%拟采用的方案和方法正确可行；技术路线、解决问题的思路清晰；进度安排合理,能抓住重点；论文基础工作做得好。F综合应用能力20能很好综合所学知识解决实际问题；分析问题严密、有较好的深度;答辩能力强,选题报告写作正确、认真。总成绩总分=0.15A+0。15B+0.15C+0.2D+0。15E+0.2F注：1、本表供评议人在研究生选题报告会上对选题报告评分时使用。2、评分采用记名方式.专家只对六项指标每一项的最后一栏内打分（百分制），不必计算总分。总分指定专人统计。3、评议人所给分数的算术平均分为硕士生论文选题报告的最后得分。红尘紫陌，有轰轰烈烈的昨日，也有平淡如水的今天。在生活平平仄仄的韵脚中，一直都泛着故事的清香，我看到每一寸的光阴都落在我的宣纸上,跌进每一个方方正正的小楷里,沉香、迷醉。秋光静好，窗外阳光和细微的风都好，我也尚好。不去向秋寒暄,只愿坐在十月的门扉，写一阙清丽的小诗,送给秋天;在一杯香茗里欣然，读一抹秋意阑珊,依着深秋,细嗅桂花的香馥，赏她们的淡定从容地绽放。听风穿过幽幽长廊，在平淡简约的人生中，把日子过成云卷云舒，行云流水的模样，过成一幅画，一首诗。有你，有我，有爱,有暖，就好。在安静恬淡的时光里,勾勒我们最美的今天和明天。醉一帘秋之幽梦，写一行小字，念一个远方，痴一生眷恋.一记流年，一寸相思。不许海誓山盟，只许你在，我就在.你是我前世今生的爱，是刻在心头的一枚朱砂。任由尘世千般云烟散尽，任由风沙凝固成沙漠的墙，你依然是我生命的风景。人生苦短，且行且珍惜。十月如诗，就让我独醉其中吧!行走红尘，做最简单的自己。简单让人快乐，快乐的人，都是因为简单。心豁达，坦然，不存勾心斗角。从容面对人生，做最好的自己，巧笑嫣然，你若盛开,蝴蝶自来。那就做一朵花吧！优雅绽放,优雅凋落，不带忧伤,只记美好。这个秋日，一切都很美,阳光浅浅，云舞苍穹，闲风淡淡.捡拾一片薄如蝉翼的枯叶，写着季节流转的故事,沉淀着岁月的风华.安静的享受生命途径上的一山一水.执笔挥墨，耕耘爱的世界,轻声吟唱岁月安好,把一缕缕醉人的情怀，婉约成小字里的风月千里,泅成指尖上的浪漫和馨香。静立于秋光潋滟里，赏碧水云天，携来闲云几片，柔风几缕,缝进岁月的香囊里，将唯美雅致收藏，醉卧美好时光.秋，是静美的，是收获的，是满载希望而归的季节。秋只因叶落，葳蕤消，花残瘦影，不免总给人一种无边萧瑟。然而秋，也有秋的美。如黄巢不第后赋菊诗中有句:待到秋来九月八，我花开后百花杀。是不是听起来特别霸道有味。谁说秋实悲凉的,百花残了何妨？我菊正艳艳，香影欹满山。还有一句歌词叫:春游百花，秋有月.秋天的月,要比任何季节都美,都明亮,都让人迷恋陶然。秋有赤枫把美丽的秋燃烧成通红火辣，秋有万千银杏如蝶，秋哪有萧索？秋一直很美，你可有发现美的眼睛呢？每一个季节，都有着不同的旖旎。人生何尝不是如四季，有青春绝艳的花季，也有老骥伏枥的暮年。容颜老去，青春不复，所有的美好不会消失,一直珍藏着.即便时光变得荒芜,而你我一直永如初见，彼此温柔以待。走进十月，蓦然回首,你我都在，惟愿光阴路上,且行且惜,寂静相伴,无悔一生。红尘紫陌，有轰轰烈烈的昨日,也有平淡如水的今天。在生活平平仄仄的韵脚中,一直都泛着故事的清香,我看到每一寸的光阴都落在我的宣纸上，跌进每一个方方正正的小楷里,沉香、迷醉.秋光静好，窗外阳光和细微的风都好，我也尚好。不去向秋寒暄，只愿坐在十月的门扉，写一阙清丽的小诗，送给秋天；在一杯香茗里欣然，读一抹秋意阑珊，依着深秋，细嗅桂花的香馥，赏她们的淡定从容地绽放。听风穿过幽幽长廊，在平淡简约的人生中，把日子过成云卷云舒，行云流水的模样，过成一幅画，一首诗。有你，有我,有爱,有暖，就好.在安静恬淡的时光里，勾勒我们最美的今天和明天。醉一帘秋之幽梦,写一行小字,念一个远方，痴一生眷恋。一记流年，一寸相思。不许海誓山盟,只许你在，我就在。你是我前世今生的爱，是刻在心头的一枚朱砂。任由尘世千般云烟散尽,任由风沙凝固成沙漠的墙，你依然是我生命的风景。人生苦短,且行且珍惜。十月如诗，就让我独醉其中吧!行走红尘,做最简单的自己。简单让人快乐，快乐的人，都是因为简单.心豁达,坦然,不存勾心斗角。从容面对人生，做最好的自己，巧笑嫣然,你若盛开，蝴蝶自来。那就做一朵花吧！优雅绽放，优雅凋落，不带忧伤,只记美好.这个秋日，一切都很美，阳光浅浅，云舞苍穹，闲风淡淡。捡拾一片薄如蝉翼的枯叶，写着季节流转的故事，沉淀着岁月的风华。安静的享受生命途径上的一山一水。执笔挥墨，耕耘爱的世界,轻声吟唱岁月安好，把一缕缕醉人的情怀，婉约成小字里的风月千里，泅成指尖上的浪漫和馨香。静立于秋光潋滟里,赏碧水云天，携来闲云几片，柔风几缕,缝进岁月的香囊里，将唯美雅致收藏，醉卧美好时光。秋，是静美的，是收获的，是满载希望而归的季节。秋只因叶落,葳蕤消，花残瘦影,不免总给人一种无边萧瑟。然而秋，也有秋的美。如黄巢不第后赋菊诗中有句:待到秋来九月八，我花开后百花杀。是不是听起来特别霸道有味。谁说秋实悲凉的，百花残了何妨?我菊正艳艳,香影欹满山。还有一句歌词叫：春游百花，秋有月。秋天的月，要比任何季节都美，都明亮，都让人迷恋陶然。秋有赤枫把美丽的秋燃烧成通红火辣,秋有万千银杏如蝶,秋哪有萧索?秋一直很美，你可有发现美的眼睛呢?每一个季节，都有着不同的旖旎。人生何尝不是如四季,有青春绝艳的花季,也有老骥伏枥的暮年。容颜老去，青春不复，所有的美好不会消失，一直珍藏着.即便时光变得荒芜，而你我一直永如初见,彼此温柔以待.走进十月，蓦然回首，你我都在，惟愿光阴路上,且行且惜，寂静相伴,无悔一生。22