房地产项目渠道建设手册新版.ppt

PPT标题落款裕沁庭项目易居渠道建设手册2012.7 苏州2012年11月17日售楼处进场2013年2月售楼处公开2013年5月项目开盘渠道建设期客户召集期客户经营期首次开盘总去化目标：联排：16套公寓：2幢（约264套）2012年11月17日售楼处进场2013年2月售楼处公开2013年5月项目开盘渠道建设期客户召集期客户经营期阶段目标：进行公寓渠道建设。完成首批别墅去化（16套）深入挖掘易居资源积极拓展外部资源2012年11月17日售楼处进场2013年2月售楼处公开2013年5月项目开盘渠道建设期客户召集期客户经营期易居营销EJU280万易居会会员38000苏州地区会员案场联动东方之门、水巷邻里、晋合公寓、白塘壹号、中粮本源CALL客中心新浪+百度平台（新浪看房团）网商联盟拓客系统（项目周边重点商业）（办公场所派单蓄客）社会资源整合商会百货公司高级会员汽车4S店、银行基金VIP易居资源整合2012年11月17日售楼处进场2013年2月售楼处公开2013年5月项目开盘渠道建设期客户召集期客户经营期外部资源整合区域资源行业资源拓客资源相城区：蠡口家具城红星美凯龙天翔专业市场园区、新区企业汽车4S店高端投资理财机构、银行高档餐饮相城区、园区、新区写字楼高档商业场所餐饮场所专业市场我们将利用该阶段，对整个苏州实现全面搜索，充分挖掘可利用的外部资源，通过陌拜等形式进行渠道建设。2012年11月17日售楼处进场2013年2月售楼处公开2013年5月项目开盘渠道建设期客户召集期客户经营期售楼处进场后，我们将集结易居团队所有的高端项目（包括东方之门、水巷邻里、晋合公寓、白塘壹号、中粮本源等）的项目总监及专案经理，召开“裕沁庭别墅专场座谈会”，让我们的总监充分了解项目及产品信息，直接向手上的高端客户进行推荐，达到精准营销的目的。别墅部分去化总监营销2012年11月17日售楼处进场2013年2月售楼处公开2013年5月项目开盘渠道建设期客户召集期客户经营期阶段目标：进行公寓部分渠道拓客实现【千人看房】蓄客目标整装待发打开通路千人看房全城期待2012年11月17日售楼处进场2013年2月售楼处公开2013年5月项目开盘渠道建设期客户召集期客户经营期2月初体验易居营销短信：项目形象告知，邀约参观售楼处对象：38000名苏州易居会会员成本：短信0.05元/条,共计：1900元易居会：拥有中国最大的置业服务俱乐部“乐居会”100万人n顶级会员：资产10000万以上，2万人；n钻石会员：资产5000万以上，5万人；n白金会员：资产1000万以上，30万人。2012年11月17日售楼处进场2013年2月售楼处公开2013年5月项目开盘渠道建设期客户召集期客户经营期3月全展开易居营销第一波短信：产品信息告知第二波短信：邀约参观样板房+景观示范区对象：30000名苏州易居会会员成本：短信0.05元/条,共计：3000元EJU商业区域巡展派单对象：全市重点商业场所（如万达）约5处。成本：3天/周，共2周，派单员15人/处，100元/天，共计45000元。写字楼巡展对象：相城、园区、新区写字楼，约5处。成本：3天/周，共2周，场地费500/天，共计15000元。2012年11月17日售楼处进场2013年2月售楼处公开2013年5月项目开盘渠道建设期客户召集期客户经营期4月蓄足势易居营销短信：产品信息、开盘邀请对象：10000名苏州易居会会员成本：短信0.05元/条,共计：750元EJU案场联动对象：东方之门、水巷邻里、晋合公寓、白塘壹号、中粮本源等项目客户推荐成本：0新浪看房团对象：新浪乐居资源成本：共2场，100000元/场，共计200000元。2012年11月17日售楼处进场2013年2月售楼处公开2013年5月项目开盘渠道建设期客户召集期客户经营期5月终登场易居营销短信：项目信息告知对象：15000名苏州易居会会员成本：短信0.05元/条,共计：500元EJU高端社区DM直投（开盘邀请函）对象：10个楼盘（相城、园区为主）成本：20000/社区，共200000元CALL客中心对象：易居数据库10万电拷成本：50人，200元/席/天 ，共计10000元网商联盟对象：苏州1600名经纪人带客看房成本：启动资金200000元2012年11月17日售楼处进场2013年2月售楼处公开2013年5月项目开盘渠道建设期客户召集期客户经营期平台资源合计总计易居营销案场联动0476150元易居会会员短信投放6150元EJU商业中心派单45000元办公场所拓客15000元call客中心10000元新浪看房团200000元平台+网商联盟200000元客户召集期拓客总结以上费用为预计费用，具体数据以实际执行为准。2012年11月17日售楼处进场2013年2月售楼处公开2013年5月项目开盘渠道建设期客户召集期客户经营期阶段目标：完成首批公寓去化（约264套）专场活动周周有项目现场最火爆2012年11月17日售楼处进场2013年2月售楼处公开2013年5月项目开盘渠道建设期客户召集期客户经营期阶段目标：完成首批公寓去化（约264套）专场活动之一 招商证券理财讲座形式：理财讲座邀请人员：意向客户、招商证券理财客户活动地点：项目现场2012年11月17日售楼处进场2013年2月售楼处公开2013年5月项目开盘渠道建设期客户召集期客户经营期阶段目标：完成首批公寓去化（约264套）专场活动之二 裕沁庭这”厢“有礼购房团活动形式：购房团活动邀请人员：韩国太太团、张家港购房团地点：项目现场2012年11月17日售楼处进场2013年2月售楼处公开2013年5月项目开盘渠道建设期客户召集期客户经营期阶段目标：完成首批公寓去化（约264套）专场活动之三 名车豪宅双体验新车试驾活动形式：路虎、奔驰、宝马新车试驾（3场）邀请人员：4S店（路虎、奔驰、宝马）VIP会员地点：项目现场2012年11月17日售楼处进场2013年2月售楼处公开2013年5月项目开盘渠道建设期客户召集期客户经营期阶段目标：完成首批公寓去化（约264套）专场活动之四 日系住宅梦工厂筑梦之旅商会专场推介活动形式：专场推介会邀请人员：兴化商会、泰州商会、山东商会、福建商会、温州商会地点：项目现场2012年11月17日售楼处进场2013年2月售楼处公开2013年5月项目开盘渠道建设期客户召集期客户经营期阶段目标：完成首批公寓去化（约264套）专场活动之五 情迷裕沁庭红酒品鉴会形式：红酒品鉴会邀请人员：意向客户、红酒会客户地点：项目现场The End