大学生c2c电子商务交易平台可行性分析报告.doc

广州大学生C2C交易提供平台的可行性分析报告

分析人 邓彩虹
广东轻工职业技术学院
电子商务101

2012年9月20日

目录
一 引言 2
二 广州大学生网络交易提供平台全方位分析 4
2.1 竞争对手分析 4
2.2目标客户分析 5
2.3 市场定位分析 6
2.4 交易平台构架分析 6
2.5 交易平台功能分析 8
2.6 交易平台核心业务 10
2.7 大学生c2c交易平台制作要求 11
2.8 盈利模式分析 11
三 swto分析 12
3.1优势分析 12
3.2 劣势分析 13
3.3 机会分析 13
3.4 威胁分析 14
四 可行性分析 14
4.1 电子商务机会与商务模式分析 14
4.2 经济可行性分析 14
4.3 技术可行性分析 16
4.4 管理和经营可行性分析 16
五 结论 17

一 引言
当前网络购物背景分析
据CNNIC《第30次中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2012年6月底，中国网民数量达到5.38亿（其中网络购物用户规模达到2.10亿），学生仍然是网民中规模最大的群体，占比例为28.6%，其中，大专以上学历群体占据学生群体的22.6%，运用网络的大学生人数居高不下，网络成为在校大学生学习与生活中的重要组成部分。随着电子商务的迅猛发展，网购已经不是一件新鲜的前端的奇特的事件，而是一件日益渗透到人生活的每个角落的普通平常的事，几乎人手一台电脑的大学生，更是成为网购的中流砥柱，甚至引领者网络购物，社会消费。目前大学生网络交易平台主要居于淘宝网（
等等网站，这些网站面向社会各个年龄各个阶层人士，针对性并不强。而针对广州大学生“同城”“供需交集又相错”等等特性，拥有一个大学生自己的交易平台显得尤为必要，重要.
二 广州大学生网络交易提供平台全方位分析
2.1 竞争对手分析
网站
盈利模式
支付方式
优势
劣势
淘宝网
A 广告收人
B 支付宝
C 旺铺收人
D推广收入（直通车等等）
A 支付宝
B 网银
C 部分支持货到付款
A 品牌优势明显，给买家心理保障
B 商品包罗万象，数目逐渐增加，从汽车、电脑到服饰、家居用品，分类齐全，还设置了网络游戏装备交易区。

A 经营成本越来越高，实际操作中要投入的费用越来越多
B 由于太多“水军”，信誉度变差
C 容易出现假货

拍拍网
A 广告
B收取佣金
C 排名收费
财付通
A 拥有庞大的QQ用户群的直接入口；
B 目标对象群对象对网络熟悉，有网络操作经验和信心
C 目标对象群对象对网络熟悉，有网络操作经验和信心
A 新品牌，认识的和信任的不多；
B在商品、社区、服务等方面的建设还不完善；资金短缺

京东商城
A 直接销售收入
B 虚拟店铺出租金、产品登录费、交易手续费
C 资金沉淀收入
D 广告费
A 网银
B 快钱
C 货到付款
D 邮局汇款
E公司转账等
A 信誉度高
B京东商城是百货商店的统一解决方案，无论是数码产品，还是类似洗衣机这样的大家电， 统一采购，统一配货，京东自己的物流送货，其优势是明显
C 211限时达（上午下单，下午达）
D 满39元面运费
E 售后100分，即受检100分钟后给出处理意见
A 经济周期长
B 商业模式较简单，挣取差价，自身风险较大
当当网
A 类似京东
A在线支付(工商银行、招商银行、建设银行、深圳发展银行、农业银行)
B快钱
C YeePay(易宝)
D银联支付
E财付通支付
A 全国800多个城市支持货到付款，北上广深次日送达
B 上门退货，当面退款
消费者在当当上购物，发现所卖的商品，无论是商家还是配送，都跟当当没有任何关系，其信心会打折扣
卓越亚马逊

各个网站都有其优劣势，其中，就“平台”而言，淘宝网更据竞争性，因为它是多卖家对多买家的最成熟的交易平台，定位也逐渐提高。
2.2目标客户分析
2.2.1 广州在校大学生。广州在校大学生是主要目标客户，针对这个群体，广州大学生网络交易提供平台有其针对性的建设。
2.2.2 即将成为广州的大学生。每年成为广州大学生的人不计其数，这是很强大的潜力股。他们可以从这个平台了解自己想了解的信息，也可以加入这个交易平台，成为其中或者是买家或者是卖家，又或者既是卖家又是买家的一员。
2.2.3 已经毕业的大学生。已经毕业的大学生仍然可以继续在这个平台上有所作为。
2.2.4 非广州的大学生。交易平台虽然有其针对性，但是并非只能把这个平台提供给在广州的大学生，其他地区其他省市的大学生也是很大的一块市场。
2.2.5 教师
2.3 市场定位分析
2.3.1 创新定位：针对某个区域的大学生c2c交易平台目前市场上比较缺稀，这个平台正好填补这块空缺。
2.3.2 避强定位：并不是所有其他诸如淘宝，京东等网站较优秀的部分都要在这个平台上运用，有些无法有利竞争的（像京东的自建物流体系，淘宝的千千万万种商品等）便应该舍弃，确立另一领域的形象。
2.3.3 服务宗旨定位：服务广大师生，方便广大师生。
因此，广州大学生c2c交易提供平台定位为花费较低的多方卖家对多方买家的中低端大规模交易平台。
2.4 交易平台构架分析
2.4.1 应用层
有很多业务系统应用是基于JEE规范的系统。还有一些是C C++构建的应用或者是Java构建的Standalone的应用。那么我们要选择一款实现了JEE规范的应用服务器。我们可以选择JBoss Applcation Server。JBoss AS是RedHat的一个开源的支持JEE规范的应用服务器。①（摘抄自《淘宝构架分析》）
2.4.2 商务逻辑层

1）中间层：代表由某一些开发环境或专门的应用工具提示的功能包。如保镖工具提供的相关功能等。
2）通用应用层：是系统中一些功能较为通用，应用面较广的应用功能的抽象将系统中需要的公关应用抽象成一些通用的功能包，工所有的专有应用包调用，能够在当前项目实现重用，如打印功能等。
3)专用应用层：代表系统需要的一些专门应用功能包，这些包提供给用户专业的业务功能。②（摘抄自《淘宝构架分析》）

2.4.3 数据层
一般的后台数据，可以采用两种关系型数据库管理系统。一个是 Oracle公司的Oracle 10g，另外一个是Sun MySQL的MySQL。Oracle是一款优秀的、广泛采用的商业数据库管理软件。有很强大的功能和安全性，可以处理相对海量的数据。而MySQL是一款非常优秀的开源数据库管理软件，非常适合用多台PC Server组成多点的存储节点阵列(这里我所指的不是MySQL自身提供的集群功能)，每单位的数据存储成本也非常的低廉。③（摘抄自《淘宝构架分析》）
2.5 交易平台功能分析（仿淘宝商城）

2.5.1 展示功能.一个网站最基本最重要的就是其展示功能。主要展示其产品，以及相关的各项事宜。
2.5.2 搜索功能。可以类目搜索，比如要搜二手的《大学语文》这本书：二手——书籍——语文——大学语文。也可以直接在搜索栏里输入“大学语文”搜索 。或者是某间店铺里搜索。
2.5.3 交流功能。交流能使消费者更了解产品，也让消费者更有信心，更加放心购买产品。同时，促进卖家和买家的交流，有助于双方达成长期的合作。因此，开发一款专门的聊天工具，或者
2.5.4 购物功能。支持加入购物车，一起结算。
2.5.5支付功能。支付功能有时直接影响着交易的成功，因此支付功能应该完善，做到支持多种支付方式，比如，网银，支付宝，块钱等等。
2.2.6 评价功能。客观真实的评价，是消费者购物时的重要参考，应该确保评价的真实性，有效性，是消费者放心购物。
2.2.7 推广功能。同其他网站一样，推广占据挺重要的一部分。可以直接链接推广，图片展示等等。
2.2.8 安全保障功能。
2.2.9 其他功能。支持团购、拍卖、秒杀及一口价公布商品模式。
2.6 交易平台核心业务
2.6.1 二手交易市场。每年毕业生都会产生大量的二手物品，如电子商品、衣服、书籍、生活日用品等，而大一新生刚入学却很难买到一些物美价廉的商品，如一些旧的东西无法及时处理掉，想买的一些参考书或者二手物品无处寻找以致无法及时得到，造成了资源的严重浪费。因此，这个二手交易平台能在这里担着重要作用。
2.6.2 c店铺
多买家对多卖家的交易平台，其主要载体就是店铺。
2.7 大学生c2c交易平台制作要求
2.7.1 页面要求：大方简洁，积极健康向上。
2.7.2 店铺要求：不准发布违禁物品，不准发布假冒伪劣商品，不准泄露他人信息，不准进行虚假交易。
2.8 盈利模式分析
2.8.1 广告收入。网络广州逐步被大家接受，注重大学生这块市场的商家更是不会错过这样机会，因此，广告收入将成为交易平台的重要营业收入来源之一。
2.8.2 资金沉淀收入。利用收到顾客货款和支付供应商的时间差产生的资金沉淀进行在投资从而获得利润。
2.8.3 店铺收入
2.8.4 其他收入：交易手续费，装饰工具，推广工具购买等等收入。
三 swto分析 
一、优势.
（一）准确的市场定位，针对性强
（二）同城便捷
（三）价格优势
（四）无形资产优势
三、机会
（一）政策导向
（二）市场需求持久

二、劣势
（一）新进市场，发展较难
（二）信誉度
（三）经营成本
四、威胁
 (一) 激烈市场竞争
（二）C2C与B2C的竞争

3.1优势分析
3.1.1 准确的市场定位，针对性强。在起步阶段，广州大学生c2c交易平台定位为中低端，主要面向广州在校大学生、即将成为或者已经毕业的大学生，以及其他地区的大学生。这样的话，平台的活动开展，便显得方便有优势。
3.1.2 同城便捷可靠，节约成本。定位于广州大学生，具有“同城”特性，卖家买家有可能就是同个区域甚至是同个学校的学生，那么，其亲切感，可信度便大大提升，着也意味着节省下快递费用。
3.1.3 价格优势。由于大部分买家卖家都是学生，而且，交易物主要以二手货物为主，讲究的就是实用与价廉。
3.1.4无形资产优势。大学生代表着青春朝气，代表着积极向上，以大学生作为代表，树立积极进去的公司文化，良好的口碑，优秀的品牌形象。
3.2 劣势分析
3.2.1 新近市场 发展较难。相对于易趣淘宝等技术成熟，品牌响亮的的交易平台，广州大学生交易平台便很难被广大买家或卖家关注到选择到。建立初期也很难消除买卖双方对 本交易平台的戒备心理。
3.2.2 信誉度 不管在哪个交易平台，信誉度的问题一直都是比较难解决的问题。
3.2.3 经营成本。虽然本交易平台有其一定的收益，但是是以服务广大师生为宗旨建立起来，与盈利性网站相比缺少资金注入是制约其发展壮大的主要因素。
3.3 机会分析
3.3.1政策导向。当今社会，政府对大学生创业有一定的政策扶持与优惠。比如，工商，税务等的优惠。
3.3.2 市场需求持久。这个平台可以每年吸收新鲜血液，也可以尽力留住已经毕业的大学生。每一年，大学新生的需求都无限大。而且，逐渐地，青年一代的学生，各种用品更新换代快，需求量大。
3.4 威胁分析
3.4.1 不管哪个行业，社会上的竞争从来都是激烈的.
3.4.2 本c2c交易平台的竞争对手不单单只是其他c2c交易平台，更有b2c交易平台。他们的品牌，口碑，都是目前本交易平台难以企及和撼动的。
四 可行性分析
4.1 电子商务机会与商务模式分析
4.2 经济可行性分析
4.2.1成本分析
1）确定性成本分析：
A 构建一个带有网站的成本，如下图

B 经营成本分析：电脑设备、员工工资及福利费用、硬件设备维护保养开支、软件维护成本。
2）风险性成本分析
项目流失+新技术的发展导致的软硬件的更新换代
4.2.2 效益构成
1）财务收益
财务收益是指开展这个交易平台所带来的可以用货币计量的收益。可以根据现金流的情况选择使用收益值或收益值进行度量。
广告收益+店铺收益+资金沉淀收益+手续费用收益+推广收益等待。
2）战略收益
战略收益是指开展这个平台所起到的全局性和长远性利益所坐的贡献，主要体现竞争力的提高。
市场应变能力提高+平台信誉度提高+管理水平提高+技术能力提高+企业的核心竞争能力提高+增加了各个环节的透明度
4.3 技术可行性分析
这里所说的技术条件，应该是指社会上已经比较普遍地使用了的技术，而不是尚在实验室里的新技术。各大校园稳定的网络技术，计算机技术较高的同学，良好的硬件设施和健全的网络规制，依托于优秀的管理团队以及很多交易网站的成功给技术可行性回答了一声嘹亮的“可行”。
4.4 管理和经营可行性分析
4.4.1 交易平台工作人员的管理
严格要求工作人员，要求秉持合法公平的原则处理日常买家与卖家的纠纷，正确处理顾客的各项申请，严谨维护平台的正常运作。
4.4.2 交易平台上店铺的规范化管理（详见店铺要求）
4.4.3 经营模式可行性
可以向淘宝网借鉴，其经营模式有很大的成功性与可复制性。
五 结论
广州大学生c2c交易平台的建成，对广州各大高校学生来说，有利于他们的交流，方便他们获取信息，获取资源，避免浪费，节约成本，有助于培养他们的商业头脑，有助于网上与实体相结合的形式的不断发展。经过其各种可行性分析，初步认为，广州大学生c2c交易平台可以建设。目 录
第一章 项目总论 - 1 -
§1.1项目简介 - 1 -
§1.2可行性研究的范围 - 2 -
§1.3编制依据 - 2 -
第二章 项目建设背景及必要性 - 3 -
§2.1橡胶密封件项目提出的背景 - 3 -
§2.2国家产业政策 - 6 -
§2.3项目建设的必要性 - 8 -
第三章 项目优势 - 11 -
§3.1市场优势 - 11 -
§3.2技术优势 - 16 -
§3.3组织优势 - 17 -
§3.4政策优势:关中—天水经济区发展规划 - 17 -
§3.5区域投资环境优势 - 17 -
第四章 产品介绍与技术介绍 - 20 -
§4.1橡胶密封件产品介绍 - 20 -
§4.2 产品标准 - 21 -
§4.3 产品特征及材质 - 21 -
§4.4产品方案 - 26 -
§4.5产品技术来源 - 27 -
第五章 项目产品发展预测 - 28 -
§5.1产品行业关联环境分析 - 28 -
§5.2行业竞争格局与竞争行为 - 33 -
§5.3竞争力要素分析 - 39 -
§5.4项目发展预测 - 41 -
§5.5竞争结构分析及预测 - 43 -
第六章 项目产品规划 - 47 -
§6.1项目产品产能规划方案 - 47 -
§6.2产品工艺规划方案 - 47 -
§6.3项目产品营销规划方案 - 51 -
第七章 项目建设规划 - 58 -
§7.1项目建设总规 - 58 -
§7.2项目项目建设环境保护方案 - 61 -
§7.3项目建设节能方案 - 65 -
§7.4项目建设消防方案 - 66 -
§7.5项目建设生产劳动安全方案 - 69 -
第八章 项目组织实施情况 - 73 -
§8.1项目组织 - 73 -
§8.2项目劳动定员和人员培训 - 74 -
§8.3项目管理与实施进度安排 - 77 -
§8.4工程招标 - 80 -
第九章 项目财务评价分析 - 82 -
§9.1项目总投资及资金筹措 - 82 -
§9.2项目财务评价依据及相关说明 - 83 -
§9.3 项目总成本费用估算 - 84 -
§9.4 销售收入、销售税金及附加和增值税估算 - 84 -
§9.5 利润分配估算 - 85 -
§9.6 借款偿还计划 - 85 -
§9.7现金流估算 - 85 -
§9.8不确定性分析 - 86 -
§9.9风险分析 - 88 -
第十章 项目经济、社会效益评价 - 90 -
§10.1经济效益评价 - 90 -
§10.2社会效益评价 - 90 -
第十一章 可行性研究结论与建议 - 91 -
§11.1研究结论 - 91 -
§11.2建议 - 91 -