大生意与小生意OPP.doc

大生意与小生意OPP

———————————————————————————————— 作者：
———————————————————————————————— 日期：

11

个人收集整理 勿做商业用途
安利Aｍｗay最新OPＰ
安利雁群工作室 吴　 敏
不知道为什么那么多的人对安利持有异议。如果你也是其中之一，那就赶紧了解一下时下的商界也好，前沿也好,中国将来趋势也好之类的咨询吧。作为一个人,要想拥有高品质的生活，要想成就一番事业，这是十分必要的。只有拥有资讯才能拥有未来。不得不成认,聪明和智慧是有区别的。因为智慧的人听得懂,看得懂，而聪明那么不然,听见了不一定就听懂了。虽然知道很多事，但却从来没有放下自己去深入的了解过一件事。有的人,并且应该是为数不少的人都是在这样的做着。虽然没有几个人不渴望成功。甚至恨不得成功可以靠说说话睡睡就能获得。但是不能否认这个世界也不乏怀揣熊熊旺盛企图心、不甘心和事业心的人。但是，有一点，成功永远都需要一颗心：那就是,好奇心。当然，它还有另一颗孪生心也是至关重要的:尝试心。我不知道安利的这套制度到底是什么。至少现在我还没有方法完全领悟。它的奥秘实在是太浩瀚了。有人这样说，一个好的制度可以使一个坏人变好,一个不好的制度可以使好人变坏。那安利制度是怎么样的呢？
安利是怎么样的一个跨国公司就不赘述了。了解了这套制度也许能多多少少的隐约预见一些。安利的产品很好是众所周知的。即使你认为它贵。(在不了解产品前提下也只能做这样的评论。但是好是不容置疑的。)现在安利的知名度已经到达了100%，美誉度也到达了83％。产品的美誉度也到达了8９%。有人问到我们的总裁:安利的产品款款这么好，那到底哪一款是最好的呢?我们的总裁告诉说,其实安利最好的产品是隐藏在产品背后的事业良机。是的，产品背后绝不仅仅只是产品说明。这也正表达了安利公司自创立之初就一直秉承着两大经营理念:
ａ:为全球的消费者提供最优质的产品和亲切周到的售前、售中、售后包括送货到户的效劳。
b：为愿意勤劳努力的人们提供一个踏实、多劳多得的事业良机。
安利之所以会被如此多的有识之士或有志之士所青睐是绝对有原因的。世界首富比尔·盖茨先生曾这样评价我们的奖金分配制度：这是一套完美无缺、无懈可击的好制度。也就是安利的这套奖金制度,现已被列为了国际许多名牌大学的工商管理专业的必修案例。在我们国内也有３０多所大学把它列为NＢA课案。也是这套奖金分配制度,曾获得过“诺贝尔和平奖〞的提名奖。不要小看这个提名奖。那不是一般的,即使是优秀的又能怎么样呢？这个世界，永远都只有两种道理,要么就是大道理，要么就是小道理。如果你的生活选择遵循小道理，那你注定就是规规矩矩的小道理的载体，那结果就是造就小的成就抑或没有成就；而如果选择遵循大道理,那最终所缔造的也必定是大成就。不能怪谁，现实生活中无处不在的诱惑会时刻的让我们在不知不觉中就去遵循了一些小的道理。也怪不得谁,只能怪抗诱惑能力不够。现实的生活太现实了,人又总是喜欢好了伤疤忘了疼。但不管怎么样，成败永远都是可以由你来决定的!所有的一切都只不过是自己选择的结果。
周所周知,世界上最赚钱的行业就是与石油有关的产业，我们称之为“黑油〞。美国之所以攻打伊拉克，还就是为拿点黑油的掌控权。但这并不是一个谁都可以驾驭得了的产业。而世界上还存在另一种产业，那就是全世界每个人每天都会去涉及到的一个消费领域,那就是日用品的消费，又被称作“白油〞。也就是说，我们每个人都有一个共同的姓氏，那就是“消〞。因此，安利的开展前景和生命期限的无限性也就不难理解了。现在来好好的看看这套制度吧:
在正式了解这套制度之前,我们准备了三个被关注率比拟高的问题，带着问题去了解也许会更有益于帮助理解:
1、这套制度到底公不公平？
因为只有公平的东西才可能真正的长久不衰。
 ２、人与人在钱的问题上到底是什么样的关系？
往往中国人都不怎么怕穷,但是却很怕身边的人比自己富。总以为别人把这个时机给到你就是要赚你的钱。。
 3、你到底能不能赚到钱？能不能赚到你这生期望要赚到的那个钱?
 净营业额
奖金系数
税前收入
１８0０
9%
162元
5４00
12%
648元
108０0
15%
162０元
21600
18%
388８元
36０0０
21%
75６0元
630０0
２４%
1512０元
９00000
27%
243０0元
人活一辈子不容易，赚钱生活实属正常。给人打工绝大多数都只是满足生存而以,而且还是多少带有痛苦的累积。这样的生存连生活都要考虑一番的话，还怎么去实现高品质的生活
安利奖金比率表

这是我们的奖金比率表。完全公开、公正的。只要是安利的营销人员,全部统一使用这样一个奖金比率。没有任何特殊的存在。
 解释一下净营业额的概念：
我们安利公司不但是合格的企业公民,而且是优秀的企业公民,合法纳税就是一个很好的表现。这里的净营业额,就是我们公司的产品的实际原有的价格除去产品税之后的价格所累积的额度。打个比方：假设一款产品100元,当时税率是20%的话,那实际公司所计算的营业额就是80元,这就是净营业额。
奖金分配制度，也就是市场方案的第一项:
1、销售收入。
也就是个人佣金，或者说是提成。属于个人的行为。
安利是个自用加分享的事业。
当您自用加分享的营业额到达2000元的时候(按奖金比率１8０0以上，５400以下,取９%　的比率〕：
２0０0*９%=１80元　 　　 不起眼的180元，也不要小瞧了它。它意味着：
1:第二种赚钱的能力；
2:自己事业的开场。
虽然不多，但是如果你要求您现在的老板给你每月加180元的薪水，应该也不是那么简单的。
不断地累计顾客,业绩也会做到15０00(按奖金比率1０8０0以上，2１60０以下，取18％的比率〕:
１５0０0＊18%＝2700元　 　 这也算不了什么,做业绩领工资而已。至少说对有些人来说也算是个不错的。２7０0的工资就算是不错的了。如果您人际关系不错,拿到了团单，加上勤奋努力，也可能做到100000的业绩(900０0以上，取27％的比率)：
１000０0*2７%=２7000元
月收入270０0应算不错了。在上海，很多打工一族，一年辛苦下来还不知道能不能存到这些！而以上这些都统统是个人行为。也就是说不管您给哪个公司做业绩，都会拿到的收入的一项。至多就是业绩的比率可能会有差异而已。但是安利公司还是会有一点是不同的,那就是：
 安利公司代理的几万种产品近几年也将会在中国上市。
这几万种产品几乎涵盖了我们家庭中使用的所有的用品。除了安利公司自行研发和生产的五大类产品(个人护理用品、家具护理用品、雅姿美容护肤品、纽崔莱营养保健食品、厨房耐用品〕外：还有日常家具用品类的，还有内衣、首饰、鞋子、帽子、外套、包括小孩自用的奶瓶、尿不湿等等；还有吃的，像油、盐、酱、醋、茶、大米、蔬菜、泡菜等等;还有像家电类的冰箱、电视机、空调、电磁炉、电脑、还有PVC管、钢材、桌椅等等;
家庭所需物品中几乎无一不是我们安利将来所要代理的产品。并且是绝对的领先市场的绝对平安保障的产品。
这又是一个什么样的概念呢?
今天我们办卡参加安利，成为一名营销人员,成为一名代理商，将来安利几万种产品上市,我们将同时也是这所有产品的代理商。并且,将来安利事业也会越来越容易。
今天的安利产品都是高科技尖端的浓缩型产品，需要一对一的周细专业效劳，这也相应的需要营销人员具备专业的效劳能力。而在很快的将来，几万种产品上市之后是不需要这样的相对繁琐效劳的。而且在公司就会有专门的效劳人员和相应的公共的产品示范。那个时候，我们就只是去消费就可以累计业绩,就可以有非凡的保障和收入。
 开一张银行卡,25元。即可拥有这家跨国公司所有产品的代理权。
 举个例子：假说您就只是去送卡，把这样的一张卡去送给您的亲戚、朋友。因为每个人都需要过日子，要过日子就肯定会有家庭的日常也好、必须也好的消耗。就让他们去安利店铺超市去刷这张卡买。假设：一年送出100张卡。也就是送给一百个家庭去让他们消费。假设这一百个家庭,每个家庭，每个月的,必须消费是3６0元〔额度方便计算〕。那就是每户每月创造的业绩是360元。
一百个家庭一个月的业绩就是:3６0＊1００＝36０00元
按照奖金比率:3600０*21%=7５6０元
也就是说,送出这１0０张卡,每个月您就有７５60的月收入。
而您的本钱是：25元／张*100张=2500元
用25０0元换来您7560的月收入。我不知道这值不值。
更何况现在一个家庭每个月的月需消耗又何止36０元！
这第一项虽然很简单，但是却很有内容。虽然是个人行为,但却具有了非个人所能创造的价值和意义。
 接下来是第二项奖金：
2、市场开发奖
也叫做市场奉献度,或者说市场开发费。这可以算作是第一个奖金项。
中国人，尤其是中国人，自古就有一种根深蒂固的潜意识，那就是有好的事情就一个人闷着,谁也不告诉。不喜欢分享好事儿。
做安利，总觉得：找人=求人＝骗人。
殊不知,现在哪个行业、哪个事业、哪个工作是不需要找人的。更何况安利根本就不是求人、骗人的事业。
参加安利事业,安利公司给您开发市场的权力:
生意想做大就要靠连锁。我们也可以开发出我们的连锁市场。
假设您开发了Ａ、B、C、D 四个市场，在您的帮助和市场每位营销人员的勤奋努力下每个市场都做到了25000元的业绩。您可能因为帮助他们这个月没有作任何业绩。
您:0元
A　:2500０，A市场的收入(按奖金比率〕：250０0*1８％=4５00元
B ：25000
C :25000
D ：25000
 您这个市场的:
总业绩(总经营业额)：2500＊4=10万
总奖金：10万＊27％＝2700０元
公司是很人性化的,也做到了真正的为每一个营销人员考虑,公司会分文不少的先把工资给到A、B、C、D 四个市场。
即：25000*18=450０元
45０0＊4=18０00元
剩下的就是公司奖励给您的市场开发奖金了：
2７0０0 — 180０0　=　９０0０元(您这个月的收入〕
虽然您没有作任何的业绩，但是您帮助了四个市场创造了不错的业绩,公司一样会给到您奖金。也就是市场开发奖金。
这个90０0元终究是什么概念呢？
a:这9０00元绝对不包括A、Ｂ、C、D 四个市场的一分钱。
b：90００是奖金提成比率的差额。
ｃ:做生意，每个月能有900０的净赚算是很不错了。而在安利事业中,在正常情况下,做的相比照拟慢的也是利用2年的业余时间就获得了这样的收入。随着经历的累积和时间的推移,您的市场也会做到１０万的业绩:您:0万
A :10万
B :10万
C ：10万
D :1０万
而这个时候,您的市场的：总业绩(总经营业额〕:１0万＊4=40万
总奖金:４0万＊２7％ — １0万*2７%＊4=0
这个时候没有了提成比率上的差额了,差额是０了。安利公司又是怎么做的呢？
这个时候就诞生了我们的第三项奖金:
 3、领导奖:４％的领导奖。
就是,当您有一个市场业绩做到了9万以上包括9万的时候,公司就会给到您一个4%的领导奖。这4%的领导奖是公司另拨的。有一个市场做到9万或9万以上公司就会给到您一个４％　的领导奖，这时您已经四个市场都做到了9万并超过,所以:您的奖金收入是：
９万＊４%=3６00元＊４个市场=14400元
这时：a:给公司创造了可观的业绩和利润。
ｂ：您因为帮助了A、B、C、D　四个市场,拿到了可观的奖金收入。
c：A、B、Ｃ、Ｄ 四个市场也都做到了9万以上的业绩，也都会有一个8０00元左右的月收入。可谓“三方得利〞。也更好的表达了我们安利公司的人性化。同时解决了商业领域的两大问题:人情＆商情;自私＆无私。
人来到这个世界，终有一天也会离开这个世界。也属于正常的人类生命周期循环。也就是说您、我终有一天都会离开这个世界。试问,当我们离开我们能留下的又是些什么呢？
刚刚的这个4%的领导奖,它会留下，留给我们想留给的那个人。或许是我们的爱人，或许是我们的孩子。或许是我们年迈的父母。这个奖金会永远的继承下去，留给我们法定继承人。也就是说：
它具有世袭性。
 试问,哪家公司会在你死了之后还给你钱??
安利公司就是这样，可以永远的世袭。这个世界为了皇位可以世袭，版权可以世袭，还有什么?当然你假设真的不想要了,可以拿去拍卖。
 虽然我们不是贵族的祖先,但是我们可以成为贵族的后代。
 安利是什么我不知道,但，拥有安利，无惧未来!拥有安利，我们的子孙就可以永续的继承我们的恩德。
山西晋商乔老爷大家都不陌生,他的第14代嫡孙,现在72岁了,拥有几个亿的资产,现在也来做安利了。安利是什么我不知道。但安利的价值和意义却在我们这些平凡人生上点滴的表达着。
看到身患晚期癌症的妇女拼命的做安利，为的就是给自己还不满１2岁的孩子留下这份永续的希望。走后,当儿子不断地每个月都能拿到安利公司汇来的钱供自己上学和生活时,他每次都觉得妈妈其实根本没有死，妈妈就在遥远的地方，而且每个月都会给他汇钱，而且还有免费的五星级的旅游招待和照顾。一分永续的永存的爱的延续。
安利的奖金和制度一共有9种12项。就不一一赘述了。
 接下来,就看看的安利的奖章是怎么样的吧：
 奖章或奖衔:
１、营销助理:
１2个月内,有任何1个月的小组月度净营业额到达９０0０0元。
月收入:8000元左右。　　 公司招待一次免费到所在省省会旅游。
 2、营销主任
在１２个内,有任意3个月的小组月度净营业额到达9０000元。(3个月不需要是连续的〕
月收入：８0０0左右。 公司招待一次免费的３天2夜的四星级双飞旅游。 
３、高级营销主任(简称DＤ〕
在12个月内,有任意6个月的小组月度净营业额到达90000元。〔有3个月必须是连续的〕
年收入:约7-14万元 公司招待一次免费的4天3夜的五星级的广州双飞游。
 在年薪到达1０万以上，到达海外旅游积分，招待免费海外旅游。[这个财年是免费招待在美国洛杉矶旅游研讨。]
 4、特二级营业经理:也叫做营销经理。
12月内,培养３个DD市场。
年薪:40万左右
这个时候，您成为了安利公司的股东。成为了美国50０强大公司的股东。每年有0.2５％的分红。
          安利全球营业额＊0.2５%
股红 ＝　—————————————
          全球营销经理人数
 公司招待一次免费的五星级的海外旅游。
自此，您就已经有了稳定的保障。
 ５、特一级营业经理〔钻石):也叫做高级营销经理。
12个月内,培养6个DＤ部门。
年薪:70万左右。
拥有特二级营业经理的股红的同时还有０.２5%的特一级营业经理的股东花红。公司每年招待2次免费的五星级海外旅游。 
只要我们定位、定心与这个环境、这个事业，两年就可以做到特一级营业经理。
哪怕我们穷其一生努力，只要找到６个志同道合的合作伙伴,就可以缔造出真正属于我们自己的完美钻石人生。
 6、出色特级经销商:也叫做营销总监。
在1２个月内，培养9个DD部门。
年薪:10０万左右。
在拥有前两项股东花红的同时,还有0.２５% 的出色特级花红。
公司每年招待3次免费的五星级海外旅游研讨。 
自此，我们也有了新的意义,每年就有3次的海外旅游了。
公司预算每年每人海外旅游的大约费用是30万。
假设我们做到这里，还有5０年的寿命，那用于我们身上的仅仅的旅游费用就是：
30万/年＊50年=1５00万，只是旅游。
 7、双出色经销商。 12个DD市场。
8、三出色经销商。 １5个DD
９、四出色经销商。 １8个DD
10、五出色经销商。 2０个DD
五出色也就是我们安利公司的全球创办人成员。也就是皇冠大使。年薪:１000万以上。
 也许不会相信这是真的。因为真的太多了,钱太多了,跟我们到底是什么样的关系。那还需要很好的了解才能真正理解、悟透。太多的教师已经拿到了这些的结果。事实胜于雄辩。他们的收入不再是按月按年，而是按天、按小时甚至是按秒来计算的。钱对于他们来说已经不再是最重要的了。人生也有了别样的意义。受世界瞩目、尊敬和爱戴。本只想在安利事业里得到一片树叶,没有想到安利却给了她一片森林。
 最后就是我们安利制度的四性:
1：世袭性。所有的这一切，都是可以永续世袭的。让您真正获得世代保障。
2：无限性。上不封顶,下不保底。
3:兼得性。即使您做到了皇冠大使，做到了五出色,您具有五出色的所有奖金和奖励的同时，同时拥有这之前的所有聘位的所有奖金和奖励。这在传统行业中是绝对不存在的。您做到了主管，有做到了副总经理,又做到了经理,您只能是做到哪里拿哪里的福利和工资,绝对不可能三职都拿。
4:超越性。打个比方:假设:您开辟了三个市场，每个市场都到达了DＤ，其中有一个市场是小李。而小李开发了9个市场，每个市场都到达了DD:
您 :您的聘位是特二级的营业经理。年薪４0万左右。
小李：小李的聘位是是出色特级经销商的聘位。年薪100万左右。小李超越了你，虽然你推荐了小李。这样的超越是完全可以的。也是每个人都可以的。没有任何限制。
 所以说,在安利事业中,自己掌握自己的成功。自己给自己当老板。自己给自己发工资。一切完全都由自己掌控！
只要我们有坚决改变命运的想法，成功绝对没有问题!
在安利事业中，没有失败,只有放弃。
 安利注定会培养出两批人:
a：一大批成功的人
b:一大批追悔莫及的人
可谓事实造英雄
这几年我们中国的开展境况被誉为“后唐盛世〞。尤其是08奥运会之后。中国会发生翻天覆地的革变景象。
有正逢:２0０9年，我们安利公司成立50周年大庆。5０年,还在顾虑什么?现在的中国境况,再加上现在时下的前沿资讯,还要再犹豫吗?
人生最大的过错就是错过。