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美的集美的集团商商务谈判判 1美的集美的集团v创业于1968年的美的集团，是一家以家电业为主，涉足物流等领域的大型综合性现代化企业集团，旗下拥有三家上市公司、四大产业集团，是中国最具规模的白色家电生产基地和出口基地之一。1980年，美的正式进入家电业；1981年开始使用美的品牌。目前，美的集团员工13万人，旗下拥有美的、小天鹅、威灵、华凌等十余个品牌。除顺德总部外，美的集团还在国内的广州，中山，重庆，安徽合肥及芜湖，湖北武汉及荆州，江苏无锡、淮安及苏州，山西临汾，河北邯郸等地建有生产基地；并在越南、白俄罗斯建有生产基地。2企业文化u美的使命为人类创造美好生活 美的集团 为客户创造价值、为员工创造机会、为股东创造利润、为 社会创造财富u美的愿景 做世界的美的 致力于成为国内家电行业的领导者，跻身全球家电综合 实力前五强，使“美的”成为全球知名的品牌。u经营准则理性追求：宁慢两步、不错半步。授权经营：充分授权、业绩导向。协作共享：价值为尊、利益共享。3企业精神开放：博采众开放：博采众长、勇于、勇于尝试和和谐：合作：合作协同、共担同、共担责任任务实：追求：追求实效、不事效、不事张扬创新：新：发展科技、展科技、创新机制新机制我我们的宗旨：的宗旨：为人人类创造美好生活造美好生活4企业现状 以家电业为主，涵盖房产、物流、金融等领域的大型综合性现代化企业集团，拥有3家上市公司、四大产业集团 2011年9月，在“中国最有价值品牌”评定中，美的品牌价值达到539.8亿元，名列全国最有价值品牌第6位。2011年“中国企业500强”中，美的集团名列第70位5企业现状 目前，美的集团有员工18万人，旗下拥有美的、小天鹅、威灵、华凌等十余个品牌。现拥有中国最大最完整的空调产业链、冰箱产业链、洗衣机产业链、微波炉产业链和洗碗机产业链。拥有中国最大最完整的小家电产品群和厨房家电产品群。在全球设有60多个海外分支机构，产品远销200多个国家和地区。6企业总体经营情况 项 目目2007年年2008年年2009年年2010年年金金额比例比例金金额比例比例金金额比例比例金金额比例比例空空调244 73%308 68%320 68%483 66%冰箱冰箱24 7%50 11%63 13%99 14%洗衣洗衣机机18 5%42 9%60 13%97 12%合合计286 86%400 88%443 94%679 93%7企业主要经营产品 主要产品有家用空调、商用空调、大型中央空调、冰箱、洗衣机、饮水机、电饭煲、电磁炉、电压力锅、微波炉、烤箱、风扇、取暖器、空气清新机、洗碗机、消毒柜、抽油烟机、热水器、吸尘器、豆浆机、电水壶等家电产品和空调压缩机、冰箱压缩机、电机、磁控管、变压器等家电配件产品。8机密内容 谈判对手苏宁电器9苏宁规模 苏宁电器1990年创立于江苏南京，是中国3C（家电、电脑、通讯）家电连锁零售企业的领先者，国家商务部重点培育的“全国15家大型商业企业集团”之一。经过20年的发展，现已成为中国最大的商业企业集团，品牌价值508.31亿元。10苏宁规模 截至2010年，苏宁电器连锁网络覆盖中国大陆300多个城市，并进入中国香港和日本地区，拥有近1500家连锁店，员工15万人，2010年销售收入近1500亿元，名列中国上规模民营企业前三强，中国企业500强第50位，入选福布斯亚洲企业50强、福布斯全球2000大企业中国零售企业第一11经营状况v1、连锁发展基本情况v大陆地区v(1)2011年1-9月，公司新进入16个地级以上城市，新开连锁店244家，其中新开常规店222家、县镇店18家、精品店4家，共置换/关闭连锁店18家，净增加连锁店226家。v7-9月，公司新进入6个地级以上城市，新开连锁店92家店，其中常规店88家、县镇店2家、精品店2家，置换/关闭连锁店6家，净增加连锁店86家。四季度以来，公司进一步加快连锁店选址及开设，已签约储备较多店面，能够保证年初确定的开店目标的实现。v(2)公司已在大陆地区247个地级以上城市拥有连锁店1537家，其中常规店1390家(旗舰店311家、中心店414家、社区店665家)、县镇店132家、精品店15家，连锁店面积达到613.76万平方米。v12v国际市场v公司继续稳步推进香港地区以及日本连锁发展，截止报告期末，公司在香港地区拥有连锁店29家，在日本东京、大阪地区拥有9家连锁店面。v综上，公司已在中国大陆、香港地区、日本市场共拥有连锁店1575家。v2、2011年7-9月，公司分别在沈阳、北京、大庆核心商圈新增3个购置店项目，截止报告期末，公司共拥有自有物业连锁店34家。v3、2011年1-9月，公司实现可比店面(指当日及之前开设的店面)销售收入同比增加3.43%。13苏宁的财务情况 公司在近三年里表公司在近三年里表现现出了出了强强劲劲的成的成长势头长势头，20092009年年资产资产、负债负债和和权权益的增益的增长长率分率分别别是是65.78%65.78%、65.15%65.15%和和63.79%63.79%，而，而20102010年年这这三个数据也分三个数据也分别别达到了达到了22.51%22.51%、19.83%19.83%和和26.27%26.27%14财务状况分析 15财务状况分析 综合上述三年的雷达图可以看到，公司的资产负债率处于行业平均水平，同时利息保障倍数大大高于同行业其他公司，说明财务的安全性完全达标。流动性方面，除了应收账款周转率和存货周转率略低于平均值外，流动比率和速冻比率也很令人满意。其中，应收账款周转率和存货周转率“较低”的原因和我们选择的基准有很大关系。比如，由于是大型生活用品，家电零售商的销售中赊销占比就比食品、服装零售商大，而且库存也会相对较多。如果考虑到这些方面，苏宁电器的流动性还是非常好的。16苏宁与其竞争对手国美的对比 这是2009年苏宁和国美的门店覆盖对比，其中苏宁覆盖的市场面更广，国美更加注重在一线城市的布点，而苏宁将门店开到了三线城市，且二三线城市的门店比例超过了五成。到了2010年，苏苏宁的宁的门门店数量已店数量已经经超超过过国美，成国美，成为为国内国内规规模最大的家模最大的家电电商城商城，且苏宁的门店新加入了乡镇店114家，并且积极摸索新的市场。17 各类产品销售比重各种家电销售量对比18苏宁未来发展战略v近日，国内最大的家电连锁零售企业苏宁电器在南京发布20112020新十年发展战略，未来十年中国将转向内需拉动型增长模式，中国、巴西、俄罗斯、印度等新兴市场给全球零售业带来发展机遇。v 未来十年苏宁的目标是比肩全球一流企业，成为国际化的世界级企业。v 规划至2020年，保持每年200家店以上的开店速度，实现全国一二级市场所有空白区域布局，并覆盖中国1785个“人口10万以上，且家电零售1亿元以上”的县级市场，进驻至少能辐射周边三个乡镇市场的中心城镇和江苏、浙江、广东、山东和福建等地区发达乡镇市场500个19v未来，苏宁将在国内国外两个市场、线上线下两个网络大举推进营销攻略，创新、定制化服务、多渠道开发、成为核心词汇。苏宁将通过实体店销售、B2C销售、定制服务（Service to Order，简称STO）、分销销售四大类销售渠道，超级旗舰店、旗舰店、精品店和邻里店(四大类店面类型推进实现到2020年占据中国零售市场中家电部分近20%的市场份额，经营规模达到世界级企业水平，进一步培育全球综合竞争力。20关于合作1未来中国城镇化加速、保障房建设、大消费战略实施等将给家电市场带来刚性需求，加大在三四级市场的合作力度3重点加强与苏宁线上电子商务领域的合作加快美的产品与苏宁易购的供应链整合，加强线上消费特点的研究，提升线上销售规模2共享企业客户信息，在商用空调、整套家电等方面加强合作，拓展工程类业务21合作目标产产品与品与苏苏宁的供宁的供应链应链整合整合双方共享企双方共享企业业客客户户信息信息线线上上线线下下协协同同捆捆绑式式发展展ForthThirdSecond First22CompanyLOGOAdd your company slogan