seeyousolomo英语软件软件计划书案例--大学毕业设计论文.doc

目录执行摘要4一、行业及项目背景：71.1行业背景71.1.1移动互联网现状71.1.2移动互联终端的现状及发展趋势81.1.3未来发展趋势81.2项目背景91.2.1大学生英语学习现状9二、产品概述112.1产品介绍112.1.1产品功能介绍：112.1.2特色板块142.2对软件的保护182.3研究开发182.3.1产品层次182.3.2研发的初期目标192.3.3研发的中长期目标202.4未来产品服务与规划20三、市场分析213.1目标市场213.2市场营销4Cs分析23四、竞争分析264.1五大竞争力量分析264.2 SWOT分析294.3结论31五、营销策略325.1产品和品牌策略325.1.1产品策略325.1.2品牌策略325.1.3品牌保护325.2价格策略335.3渠道推广策略34六、盈利模式396.1软件的基本日常使用不收费406.2增值服务的盈利模式406.3未来产品的盈利模式416.4盈亏平衡图42七、发展战略437.1公司概述437.2团队的价值观437.3发展战略43八、融资和财务分析458.1风险控制458.1.1外部风险458.1.2内部风险458.2应对措施468.3融资需求478.4财务分析488.4.1损益表488.4.3资产负债表50九、风险投资退出方式519.1竞价式转让股份公开上市(IPO)519.2契约式转让出售或回购51执行摘要“Seeyou”SOLOMO英语软件是一款旨在打破传统，颠覆传统，依托于未来最具有成长前景的移动互联网行业，借助多渠道推广的手机SOLOMO英语软件。Solomo，即sosocial，社交；lolocal，本地位置；momobile，移动网络。即社交加本地化加移动，它代表着未来互联网发展的趋势。产品定位于“我的英语我做主”，让英语学习由被动转为主动，让用户自己选择自己感兴趣的内容，并且让枯燥的英语彻底娱乐化、社交化、即时化,让英语从应付学习变成兴趣，解决许多人学习英语枯燥乏味的痛楚。产品并没有依照一贯的英语软件传统只有翻译或者是背单词，这款软件本身并不提供背单词和翻译功能，也并非使用户被动的学习，也是让用户自己选择感兴趣的内容，让他们自己选择自己的兴趣所在。软件特色功能：(1).家事国事天下事，事事关心（Care about everything）：浏览国内外的各类新闻，财经、体育、娱乐科技无所不有，了解最近最热的动态。(2).无英语，不欢乐（No engish no joy ）：软件还融入社交和本地的理念，即可以在网上发表自己的心情或者看法， 软件还有每日推荐、历史上的今天等特色板块，软件会每日向用户推荐一句话、一首歌或者一本书等等，历史上的今天则是告诉大家历史上的今天发生了什么，让大家对历史更加了解，也可以说是寄学于乐。 (3).大家都在干什（Everyones doing）：在城市里，校园中甚至公车上发现和自己一样的”Seeyou”的用户，当你发现自己在使用“Seeyou”的时候，发现旁边或者500米范围内也有许多人在用它，学习变成了沟通，真正做到了随时学，随地学，我的英语我做主，一个大家都在沟通的学习环境，岂不乐乎，正真做到了“学而时习之不亦乐乎”。(4).我的地盘 我创造（my space ）：这里完全是你的个人地盘，用户可以自行修改和看到自己的资料，好友信息等，还可以在这里发状态，发微博，写日志(5).纸飞机（paper plane）：在纸飞机的板块中，你可以在纸飞机上写上你想说的话，或者你的愿望，或者任何你想写的东西其他：软件还设有排行榜的板块，VIP,任务等特色板块，最大程度满足用户娱乐社交的个性化需求。软件未来的开发会基于solomo这个中心展开，具体的包括：SOLOMO功能的完善，社交平台（手机版本和互联网版本），虚拟货币，支付平台，手机游戏，即时通迅软件（IM），推荐引擎，adsolomo（社交本地化移动的广告）项目战略具体分为三个阶段进行，分别为初期发展阶段、中期发展阶段、长期发展阶段。初期发展阶段又细分为产品导入期、基础用户积累期、其他产品初步扩张期。中期发展阶段为产品线纵向扩张期。长期发展阶段为产品线横向发展及国际化。在区域战略上，由于软件依托于互联网门户或者是移动互联网门户，并没有地域限制，这也是优势之一。对于盈利模式，我们也决定改变目前国内大多数软件的盈利方式。目前软件的主要的盈利模式主要有4种：付费下载、应用内购买、虚拟货币交易、移动广告，而目前国内免费软件的主要收入都是靠移动广告，但是90%以上的所谓广告都是各种应用的交叉推广，大家期望的品牌广告很少出现。基于此，“Seeyou”的初期的盈利方式为应用内购买和虚拟货币交易，而免费软件则是大势所趋，中后期则会加入adsolomo，真正的保证每个广告都对用户个性化定制。在推广策略上，主要分为三个阶段进行。前期目标为迅速占领市场、扩大市场占有率；中期为培养用户习惯和用户忠诚度；后期为推广其他产品。推广渠道多种多样，主要有移动运营商、手机浏览器开发商、手机操作系统开发商、手机门户网站、手机搜索引擎提供商及、软件商店、专业软件下载网站，并且配合线下推广活动，使软件的知名度和产品的能迅速推广到广大用户中，使品牌得以建立起来。经过详细的波特五大竞争力和SWOT分析，基于和各种竞争对手对比，我们得出项目的优势在于：1、在缺乏新意的英语软件市场中，软件本身枯燥乏味，“Seeyou”更加符合用户日益增长的娱乐和社交需求。2、 为不同需求和不同兴趣爱好的消费者提供不同类型的选择。3、依托于快速成长的移动互联网平台，采用多渠道的推广方式，将影响地范围圈扩到最大，开发出一个能真正改善当前用户英语学习不能学以致用的困局。4、由于整个移动互联网软件不管是国际上还是中国都趋向免费下载和自主消费，所以在“Seeyou”符合发展趋势，随着支付平台和支付手段的完善，用户会花越来越多的钱在手机上。“Seeyou”相应的会员优惠制度，也会给用户带来更大的优惠。5、目前国内的高新技术企业，可以享受企业所得税减至15%的国家优惠政策，且免征收个人所得税。6、手机用户在渐渐地转变消费观念，电子商务将更多的在生活中的各个环节中出现，并且更加快速高效，避免货币丢失，流通环节中损坏等弊端。关于投资和财务：软件第一阶段的初始开发期需要资金150万，优化开发期需要资金150万，软件的深度开发期需要资金200万，第四年之后开始盈利，以上费用包括全部费用。一、行业及项目背景：1.1行业背景1.1.1移动互联网现状截止到2010年底，中国手机网民规模达到3.03亿，占网民总数的66.2%，较2009年底增加了6930万人。截止到2011年第一季度，中国移动互联网市场规模达64.4亿元人民币，同比增长43.4%，环比增长23%。中国互联网用户是4个亿，同时移动互联网用户可能是互联网的14倍。潜在的移动互联网用户可能是89亿。互联网用户平均在线时间是二三个小时，而移动用户要达到十个小时以上。显而易见的，未来57年内，移动互联网的利润将成长14倍。根据易观国际的测算，2010年国内移动互联网市场规模在682亿元左右，今后几年都将会保持高速增长态势，2011年将达到1222亿元，2013年市场规模将达到3200亿元。移动互联网的普及速度快于固定互联网手机上网的用户数从2006年12月的1700万增长到2010年6月的2.77亿，只用了3年半的时间1.1.2移动互联终端的现状及发展趋势DCCI 2011中国互联网调查显示：智能手机销量将在2011年超越PC，在5年之内手机市场格局就将彻底颠覆，智能手机销量将在2013年超越非智能手机，份额达51%，非智能手机将逐渐淡出市场，智能手机将成数字时代第一屏。据艾瑞咨询统计的报告显示，目前中国智能手机市场占有率仅有20%，远低于智能手机市场占有率高于50%的欧美国家，相比之下有很大的发展空间1.1.3未来发展趋势（1）.一个SOLOMO机会，即social(社交)、local(位置)、mobile(移动)。在移动基础上加上社交信息，再加上服务信息，如果有一个移动终端，可以玩PC游戏，还可以邀请十个好友一起玩，每个人再邀请十个好友参加，这就是病毒式的传播。同时，大家都能知道你做所有事情的地理位置。这在PC上是无法实现的，这在游戏、交友、商务方面有着巨大的价值。对于许多移动/社交应用来说，成功的核心在于游戏元素。 KPCB合伙人Bing Gordon称，加入游戏元素的应用是吸引新一代用户的根本之道。(2).电子商务：移动互联网的发展和传统互联网非常相似，第一阶段是信息平台，第二阶段是娱乐平台，但中长期的发展趋势必然是电子商务平台。而作为电子商务平台，移动互联网最大的优势是比传统互联网拥有更大的用户群，也更容易推行收费应用，所以不管是基于娱乐和信息内容，还是基于电子商务，都可能创建很好的商业模式。”1.2项目背景1.2.1大学生英语学习现状随着中国高等教育的普及中国国在校大学生数量一路攀升。根据中国高等教育发展计划（2011年7月份）最新统计在校大学生数量是2960万人。而几乎每个在校大学生都要参加包括英语四六级考试在内各种英语考试，就连刚刚退役入读大学的姚明也不例外，英语学习对大学生的重要性可见一斑。但是目前大学生英语学习现状不容乐观，主要存在以下问题：(1).英语学习的态度不端正，学习动机不纯。学生学习英语的态度不端正导致了学习动机的不纯正。有超过半数的学生的学习动机是“学校课程设置要求”；次之为“工作单位对于四、六级证书的要求”和“个人喜好英语”(2).英语学习的积极性不够大多数学生觉得现有英语学习太过枯燥，因此对英语学习抱着应付的态度，并没有过多的兴趣，因此学习英语的积极性十分低。(3).缺乏自主学习能力。学生英语学习的积极性和兴趣不够，缺乏对学习目标、学习内容、学习方法，以及使用的学习材料的控制权，缺乏主动调控学习进度的意识和能力，要提高学生的自主学习能力，需要改变传统的学习观念，变学习被动为主动。(4).在科技和信息发达的今天，许多先进的教学辅助设备和学习资料给学生提供了很大的学习空间。但绝大多数学生没有利用互联网来帮助自己学习英语，相当一部分学生仅仅是收看英语类的电影或听英语歌曲，只有个别学生会把学习光盘用互联网认真学习或者收看英语方面的视频或演讲；或者是把相关的英语材料下载到自己的随身听里，能坚持用收音机来收听英语新闻的学生更是少之又少。学生的辅助资料绝大部分是四、六级考试方面的词典、真题或模拟试卷，还有几乎人手一本的教参书。可以看出绝大多数的学生是在需要的时候才用使用辅助工具，使得英语学习十分被动，学习的枯燥乏味也造成了许多学生对英语提不起兴趣，无法达到预期的水平，这也成为许多学生的痛楚所在这使得一款让他们转为主动者的软件变得众望所归。二、产品概述2.1产品介绍2.1.1产品功能介绍： (1).社交功能（Social）：“Seeyou”虽然是一款英语软件，但使它与众不同的便是它的社交功能，也就是社交性十分强。摆脱了以往个人学习的单调性，用户可以和自己的好友或者其他在线的“Seeyou”的用户共同交流学习。“Seeyou “的社交功能多样化，具体的包括如下：微博：用户可以在自己的微博上发表自己的自己的各种看法，见闻等等，自己和他人的微博都可以被转载和评论。随着越来越多的人使用微博，微博可以起到很好的社交作用，移动互联网的无地域性限制，让社交来得更加容易和便捷。并且用户也可以对官方的微博进行转载和评论，用户可以对同一个热门话题或者一群人感兴趣的话题展开讨论，同样也能起到社交的作用。在“我的地盘”进行交流：作为“Seeyou”的特色板块之一，讯友在这边的自由度很高，可以在自己的领域发表心情，日志，收发邮件等等，在他人的地盘可以留言，对他人的心情、日志等发表评论，与好友互留信息等等都可以作为交流的手段。主页交流：“Seeyou”的主页将采取团队与用户共同建设的形式，主页的内容将大部分由用户采用自己推荐的方式上传，当用户自己推荐的日志或者其他文章被采纳之后，便被放上主页，用户可以和对自己评论的”Seeyou”的用户进行交流。“纸飞机”交流：同样作为特色板块之一，“纸飞机”主要是的特色之后在于它的不确定，任何一个”Seeyou”的用户都可能接收到来自天南地北的另一位未知”Seeyou”的用户送出的“纸飞机”。此外，在条件成熟的情况下，“Seeyou”将不断开发更新更贴切用户要求的社交功能，包括即时通信，即时语音或者视频等其他社交功能。（2） 本地位置服务（local）：“Seeyou”将提供LBS基于位置的服务(Location Based Service，)，它是通过电信移动运营商的无线电通讯网络（如GSM网、CDMA网）或外部定位方式(如GPS)获取移动终端用户的位置信息（地理坐标，或大地坐标），在GIS(Geographic Information System，地理信息系统)平台的支持下，为用户提供相应服务的一种增值业务。进入软件之后，“Seeyou”会自动定位目前用户所在位置，并且进行签到，告诉大家你所在的位置。在特色板块“大家都在干什么”（Everyones doing）可以看到周围500M范围内在使用软件的用户。并且能够看到这些”Seeyou”的用户最新的动态，继续点击某个用户可以查看用户的基本信息或者个人最近的动态，还可以选择加为好友，进一步交流，并且因为距离十分近，基于LBS的服务也可以找到该用户。在后期，软件还将加入Adsolomo功能，即基于本地位置的广告服务。举个例子，如果你走进一个商场，软件提醒你今天是你女朋友的生日，在距离你多少米有某家商家目前有打折，1个小时内有效。这样基于个人的个性化广告服务，相信不会有人会厌恶。(3).英文学习：作为一款英语软件，出去SOLOMO的功能之外，还需要能够使用户在使用过程中，潜移默化地学到英语的功能。所以基于此目的，软件的大部分界面的设计将采取双语界面，既汉语和英语，方便广大用户的对照学习。软件的操作界面也将会是同时又英文和中文两种文字。用户在浏览特色板块“家事国事天下事，事事关心”（ Care about everything）文章的时候，文章的正文部分以及主界面将采用英文，正文下面将提供汉文翻译。同样，在其他的特色板块，如“每日推荐”、“历史上的今天”等等都有英汉双语，不管是汉语母语还是英语母语，都能够较为容易的使用“Seeyou”。兴趣是学习最好的老师，软件极强的社交性和娱乐性将吸引大量的学习用户，并且有相当一部分会成为核心用户和活跃用户，长期的阅读和使用英文，会使得用户的英文水平不知不觉的提高。摆脱枯燥乏味的学习，也能够很大程度的提高英语。2.1.2特色板块不同于目前市场上现有的其他软件，“Seeyou”选择了与众不同的方式，不走寻常路，为了让用户摆脱枯燥乏味的英语，“Seeyou”将会开发一下让人眼前一亮的板块：(1).家事国事天下事，事事关心（Care about everything）：当用户进入软件之后，便会有一个“Whats New”的选项，进入之后便可以看到世界各地最近发生的各种事件和各方面的资迅，包括新闻（news）、财经（Financial）、娱乐（entertainment）、体育（sports）、游戏（Games）、科技（technology），让用户用英语了解最新最热的时下资迅，了解的同时提高了英语(2).无英语，不欢乐（No engish no joy ）：这个部分是由我们自己发布的一些微博，方便与用户交流和沟通之用，除此之外，这部分的微博更多的作用是让大家学习英文，每天都会发布一些微博.包括历史上的今天（this day in history），告诉大家历史上的今天都发生了哪些大事，哪些有趣的事；每日推荐（Recommended daily），官方微博每日会向用户推荐一些经典的英文，包括经典的台词对白、经典的英文电影、经典的英文歌曲 、经典的谚语、经典的英文著作等等，让大家的英语娱乐化，本地化，体味原滋原味的英文大作、更有学习英文的环境;FML,在国内也被成为“发霉了”，FML是一个是由外国一些搞笑的人自爆自己的囧事而开创的名词，微博把国外网友公布的糗事收集，并进行公布，让大家捧腹大笑，在无限的乐趣之中学到最地道的英语；Seeyou四六级，主要是为广大考取四六级的同学设计的，每天都会有一定不多数量的单词，数量虽然不多，只要每天坚持，积少成多，便能够在潜移默化的使用软件过程中解决词汇量不够的问题。随着时间的推移，还会推出更多更有趣味和意义的微博让大家生活在一个愉快的英文环境之中，利用每天空闲的时间学习英语，让大家真正体会到什么是“无英语，不欢乐”(3).大家都在干什（Everyones doing）：在这个部分，会融入最新的SOLOMO概念，使用者可以看到周围500m范围之内有谁在使用seeyou，可以看到他们的状态，并且可以加为好友，关注他/她的状态，一起交流生活中的点点滴滴等等，这便是Local,在这个部分还能看到你收听和关注的好友都在干什么，大家最近在讨论的最新最热的话题，并且自己也可以发布自己的微博，和大家交流，这也就是Social，用户随时随地，只要你连上网络，不管是身边的”Seeyou”的用户还是远在天涯海角的”Seeyou”的用户，都能够知道大家都在干什么，让你的交流圈遍布整个网络。(4).我的地盘 我创造（my space ）：这里完全是你的个人地盘，用户可以自行修改和看到自己的资料，好友信息等，还可以在这里发状态，发微博，写日志，用户可以选择推荐到主页，审核通过后，用户的文章就会出现在主页，可以和广大的”Seeyou”的用户一起交流，主页上的文章将大部分是由”Seeyou”的用户自己推荐上来的，和”Seeyou”的用户们一起共建主页，实现良性循环。在主页还可以看到从远方飞来的纸飞机、签到、自己的各项排名，接受各种任务等等。(5).纸飞机（paper plane）：在纸飞机的板块中，你可以在纸飞机上写上你想说的话，或者你的愿望，或者任何你想写的东西，只要点击扔出，纸飞机便会载着你的愿望飞行，会随机的飞到某个用户的手机上，或许他就是可以达成你愿望或者帮助你的人哦。纸飞机之所以有趣是因为永远不知道它会飞到谁的手机上，这也大大的增加了乐趣。(6).任务（Task）：可在我的地盘（my space）中接收任务，包括日常任务（daily task）和普通任务（normal task）还有节日会出现的特别任务（special task），任务系统能鼓励大家更多的去熟悉软件，增加用户的忠实度，更加能够促进用户更多的去学习和使用英文，更好地促进娱乐和学习英语的良性循环。(7).VIP：用户可以自愿选择成为“Seeyou”VIP，成为VIP之后将会获得与普通会员不同的更多服务，可以获得更多更加个性化的服务和商品，随着VIP等级的增长，高级会员还将获得更多的特权。更多（more）：在更多里面，用户可以对软件进行设置，以满足用户自己的要求，还可以给我们软件提供意见，能够集思广益对软件的发展是大有裨益的，凡是采纳的用户也将获得奖励，在more这边还会有其他的软件推荐，用户可以根据自己的需要，选择软件自主下载。(8).排行榜（Top 10）：在Top10中，我们会排出当天各项的前10，Top10的各项包括浏览达人（一天之内流量使用最多的10个），微博达人（一天被转发和被关注的前10的用户） ，在线达人（总在线时间最长的10个用户），签到达人（总签到天数排名前10的用户），任务达人（完成任务总量最多的10个人）VIP Top10（VIP等级排名前10的用户）等等，这些排名TOP10的用户，系统将给予虚拟或者是实物奖品，以此奖励忠实度高的用户。2.2对软件的保护手机软件是指运行于手机上的软件，是以软件实现的，所以手机软件也可以通过软件著作权来保护其不被侵犯。手机已经成为大众不可离开的产品，手机智能化日益提升。手机软件用户数量已有很大的突破，对于手机软件著作权的保护可以按照软件著作权登记方式进行。手机软件的著作权需要提供以下材料：(1).提供营业执照（副本）复印件 ，并加盖公章(2).程序源代码，前30页和后30页（每页不少于50行）(3).用户使用手册(4).登记申请表，加盖公章(5).根据公司情况需要提交的其他材料所以，为了保护“Seeyou”软件能够健康的发展，待软件开发之后将对“Seeyou”进行手机软件著作权的登记。2.3研究开发2.3.1产品层次核心价值：社交娱乐和附近位置”Seeyou”的用户的定位，既SOLOMO的开发有形产品：“Seeyou”（seeyou）软件期望产品：社交平台的互联网版本，虚拟货币，推荐引擎，adsolomo（社交本地化移动的广告）扩张产品：支付平台，手机游戏，即时通迅软件（IM）潜在产品：大型B2C或者大型C2C网站，手机门户网站，大型英语学习手机及互联网网站下图为产品关系图大型B2C网站社交平台的互联网版本（互联网版本）虚拟货币adsolomo手机游戏即时通迅软件（IM）大型C2C网站手机门户网站大型英语学习网站Seeyou（seeyou）软件Seeyou（seeyou）推荐引擎支付平台2.3.2研发的初期目标这个时期软件的开发将专注做好一个市场领域，围绕“娱乐化”这个主题进行功能上的开发。开发上述软件提到的各项功能，让英语学习彻底摆脱枯燥化，让大家潜移默化的改变对英语学习的想法，对软件产生依赖感，并根据用户的反馈以及市场调研进行技术研发，继续开发适合用户的功能及应用。积累用户使用习惯、用户偏好等有价值数据，到适当的时机开发并推广adsolomo。2.3.3研发的中长期目标这个时期研发战略仍然是纵向研发，利用已有的品牌进行市场扩张纵向研发。研发部还进一步研究开发手机游戏（包括在社交平台上的游戏和独立游戏）、即时通迅软件（IM），如果获得阶段性成功，还将继续研究开发手机门户网站、大大型B2C或者大型C2C网站，手机门户网站，大型英语学习手机及互联网网站，视具体情况而定，有可能在不影响纵向研发的基础上进行适度的横向研发，利用已有的团队、技术、经验开发出针对其他用户的各项功能。2.4未来产品服务与规划目前来看市场上虽然英语学习软件众多，但是具有相同功能的竞争者还是少数的，并且符合市场发展的趋势，市场前景美好。因此，“Seeyou”扮演着一个先驱者和突破者的角色，一旦基础用户达到一定的数量，为市场所认可、为用户所信任、为客户所信赖，进一步研发出的产品线和产品项目，便会带来稳定、丰厚的利润。三、市场分析3.1目标市场 “Seeyou”当前阶段的市场定位为一款突破常规，让英语学习彻底娱乐化的软件，基于此，对目标市场的分析如下：1、在校大学生:这个市场可以说是最大、最有成长力的市场之一，目前中国在校大学生的数量有3000万，每个大学生都要学习英语，都要参与大大小小的英语考试，特别是四六级专四专八考试，以及雅思托福GRE等等英文考试，对大学生的英文水平提出了很高的要求，每年的四六级考试总有些人没有办法通过，或者是没有办法考取自己理想的分数，究其原因，很大一部分人认为英语学习过于枯燥乏味，提不起兴趣，学习相当被动，面对密密麻麻，让他们头大的真题试卷，他们宁愿去一部原声电影。并且随着我国与国外的交流越来越多，越来越国际化，英语已经逐渐成为一项必不可少的技能，无论是从自身的现状和以后的发展，学好英语对于大学生都显得十分重要。因此，一款能改让枯燥的英语娱乐化的软件成为许多人的共同想法，让他们随时随地学，随时随地交流，随时随地联系，随时随地练习使用英语，无论是从现状还有未来的发展，“Seeyou”都很好的解决了广大大学生的痛楚。并且手机的使用在大学生之中十分普遍，这也为软件的推广提供了很好的条件。大学生乐于尝试新鲜事物，并且在网络上的交流甚至多于实际的交流，并且大学生有良好的非实物货币支付习惯，也为“Seeyou”的生存提供了很好的空间，大学生的诸多特点从客观上为软件的生存和推广奠定下了很好的基础。所以，从很多方面来看，大学生都是“Seeyou”最好最大最具成长力的市场，软件想能能够立足大市场，必须要抓住大学生这个市场。2.有英语学习需要的人群:在目前这个国际化的社会，在中国，学习英语已经不是少数人的个人行为了，已经是整个社会的社会行为，许多地方从小学三年级就开始教授英语，到大四毕业，要整整学习13个年头，这是多么长的一个学习过程啊!许多人走上社会之后，因为各种原因，还需要继续学习和强化自己的英文。由于工作的原因，许多社会人士的时间比较紧，因此能够利用零碎的时间学习英语则成为他们的需要，“Seeyou”可以很好的满足他们，不管是在公车、地铁上、亦或是等待公车和地铁的空闲，甚至在电梯上都能够使用软件浏览感兴趣的内容，与朋友进行交流，背几个单词，或者还能够发现周围的”Seeyou”的用户呢。软件基本上有英文内容的界面都会附上中文翻译，所以一般人都能够看懂，不管是英文基础好或者不好的用户，都能够较流畅的使用软件，都能够和英语一起娱乐，这也为“Seeyou”扩大了用户群。3.有一定英语基础的人群:前面说到，现在许多许多学生都会有一个漫长的英语学习过程，所以不仅仅是大学生，包括高中生，初中生，甚至基础较好的小学生都能够成为我们的”Seeyou”的用户.随着智能手机的普及，3G、3.5G网络的覆盖率增长、以及智能手机价格的下降，会有越来越多的中小学生会成为移动互联网的一员，他们也是最具潜力的市场之一，他们将会成为众多软件的巨大用户群，是一群无法忽略的增长点，在这群学生身上有许多和大学生同样的特质，包括爱尝试新鲜事物，对软件的娱乐性要求较高等等，并且他们之中有很大一部分是未来的大学生，而软件的简单界面也便于中小学生使用，所以这个市场也是不可小视的一个巨大可拓展市场。4.潜在用户:之前一直是非英语母语的人群在使用这个软件，由于这款软件的定位在于其娱乐性，所以这款软件对于英语为母语的人群也同样适用，里面丰富的内容和极强的娱乐性能够满足西方人群对娱乐和社交的需求，并且融入SOLOMO的理念，同样也能够让他们爱不释手。而在其他国家的留学生或者华裔也能够使用这款软件，同样能够无英语不娱乐，还能够和国内的朋友进行交流。由于软件界面大多地方都是双语的，对于在华的英语母语人群，也可以将这款软件作为学习汉语和汉语母语国家人群进行交流的工具，正是因为这款软件极强的社交性和娱乐性，能够满足各类人群的要求。3.2市场营销4Cs分析(1).Consumer Needs Wants：消费者的需求目前市面上的英语学习软件，除了基本的查单词或者背单词的用途，基本上没有任何娱乐性可言，许多的改进也是换汤不换药，没有办法从根本上解决死板的学习带来的枯燥感，单人学习更是枯燥，而且容易遗忘，真正运用的也并不多，这也一定程度上加深了学习者对枯燥乏味学习方法的厌恶感，所以一款娱乐化、社交化的英语学习软件可以说大家期待已久的。对于学生来说。不管是大学生、中学生、小学生在他们的学习过程中都要花很多时间在英语上，对于很多大学生还事关求职大事，很多人还将从事和英语挂边的职业，所以说是不得不学，不得不用。大学校园的生活较之前的中学小学更加的丰富多彩，因为除了学习知识之外，大学生们还要接触社会，并且大学生在学习上用的时间也没有进入大学之前的多，不喜欢也更少的时间拿着厚厚的单词本和试卷，背单词、写题目，枯燥的学习方式显然不是大学生想要的，所以社交性和娱乐性是大学生非常看重的。大学生手机的使用率和使用时间长度都非常可观，可以说手机是一直陪伴在身边的，所以一款不枯燥的，能社交能娱乐的英语软件是他们所期待的。中学生和小学生，手机的使用率和使用时间显然没有大学生长，但是英语对他们是十分重要的，升学考试中英语都占据着非常重要的地位。并且在高科技时代下成长起来的中小学生，对于使用各类软件都可以说是得心应手，随着移动互联网在中国的高速发展，几年之内，智能手机的价格会下降到一个比较低的区间，所以使用“Seeyou”能够让他们培养良好的自主学习习惯之外同时提升对他们非常重要的英语成绩。对于社会上的人士，由于时间和大一部分都被工作占据着，所以他们的时间更加零散，所以对于他们更希望能够利用零碎的时间学习，随地性和及时性是他们看重的，并且学生商务人士都有浏览新闻的习惯，这点“Seeyou”也能很好的满足。能够熟练使用英语的人群或者来自英语母语国家的人群更是能将这款软件当作一款平常的社交娱乐软件使用，SOLOMO同样能满足他们的需求，这也让“Seeyou”无意间成为了一款国际化的软件。(2).Cost to the consumer：消费者愿意支付的购买成本目前智能手机平台上使用的软件除苹果的Appstore的软件外大多数为免费软件，软件的盈利主要靠广告商的广告，在这个环节中消费者并不支付任何费用。但是这种情况会逐渐转变，目前手机平台的小额支付功能并无完善，可以说正处于起步阶段，随着小额支付功能的完善和支付平台的建立，会有更多的人选择在手机上消费，日本和美国的市场就是很好的例子，在日本已经能够实现用手机刷地铁票，进行零售付款等等，而美国苹果公司Appstore的成功就是个非常好的例子。更多移动应用的出现，给人们带来了便利，据eMarketer的预测，美国移动用户利用移动设备的研究旅行的用户数量将从2010年的1970万上升到2012年的2970万。而通过手机订票量也将增加近一倍，从870万增长到1510万美元.这些都充分证明了移动支付的前景，之前十年中国互联网的发展为移动互联网提供了一大批有优良支付习惯的用户，越来越多的人选择网购和越来越大的电子商务交易额就是一个很好的证明，只是碍于小额支付功能的不完善而且没有一个较完善的支付平台，导致目前手机软件和其附属产品的购买行为发生的不多，包括大学生以及许多年轻人都有很好的支付习惯，而随着互联网和移动互联网的继续发展，年龄较大和年龄较小的阶层也都会养成良好的支付手段。所以，有着一群良好支付习惯的用户，随着各种支付手段和方式的完善，会有越来越多的人在手机上消费，美国和日本的成功就是很好的例子，借鉴美日的经验结合中国当地市场的实情，手机电子商务的前景一片光明。(3).Convenience：消费者购买产品/服务的方便性关于购买的方便性，虚拟货币交易的优越性便体现的淋漓精致。由于软件本身并不收费，所以主要是软件和虚拟货币和包括VIP服务在内的一些特别服务，用户可以选择通过第三方支付平台（如支付宝、财付通等）或者网上银行（如工商银行、建设银行、农业银行等）方式进行在线支付，免去了购买实物商品时碰到的许多繁琐的过程，购买到商品的速度也是非常快的，基本上用户完成支付之后就能够获得所需的商品或者服务，非常快捷。目前软件本身并没有开发出支付平台，在后期会作为一个重点方向开发，一旦开发完成，”Seeyou”的用户的支付将会变得更加快捷，更加准确无误。(4).Communication：与消费者的良好沟通一款软件做得好，不仅仅是其本身的功能好，很大一部分是与消费者的交流是否良好，与用户的良好沟通能够从用户那边得到更多的反馈信息，能够更深一步的了解用户的真实需求，还能够及时解决用户的问题。因此软件在更多（more）的部分中，用户可以向我们反馈自己的意见，包括软件使用出现的问题，自己对软件建设的建议等等，我们将在24小时之内将处理意见发到用户的邮箱，对于给我们提供建设性意见并采纳或者发现软件存在的BUG的用户，我们将给予实物或者虚拟物品的奖励，以实现用户和我们更多交流，同时促进软件更好发展的良性循环。四、竞争分析竞争分析是一种系统性地对竞争对手进行思考和分析的方法，这一分析的主要目的在于估计竞争对手对本公司的竞争力，从而有效地制定自己的战略方向及战略措施。我们应该密切关注直接竞争对手，尤其是那些与自己同速增长或比自己增长快的竞争对手，必须注意发现任何竞争优势的来源和竞争的核心业务。因此我们对已有的竞争对手和潜在的竞争对手做了详细的竞争分析。下面是运用波特的五大竞争力量作的分析和SWOT分析。4.1五大竞争力量分析替代品用户供应商现有竞争者潜在竞争者各种英语学习软件因特网的各大巨头互联网英语网站、书本移动运营商(1).现有竞争者主要为各种英语软件，这其中又以“沪江碎碎”的与“Seeyou”最为相似，较其他软件，“沪江碎碎”内容同样不枯燥。“沪江碎碎”是一款Android平台分享学习、生活的碎片，随时随地学习随时随地分享。其互联网网站，沪江网有超过500万的注册用户，并且有超过9年的网站社区运营和网友交互管理经验。但是由于一方面“沪江碎碎”和沪江网着重于建设外语学习门户网站，并未细分至将英语彻底娱乐化、社交化，并且“Seeyou”的特色功能能够满足更多人的需求，融入SOLOMO理念，将让“Seeyou”走在同类软件的最前沿，另一方面，类似“Seeyou”的软件几乎没有，整个市场还处于空白期，而整个英语软件市场也是处于起步期，并没有出现力量特别强的霸主，发展前景非常广阔，“沪江碎碎”和“Seeyou”专注的方面不太相同，所以短期内，“Seeyou”和“沪江碎碎”或者说是沪江网不会有正面的交锋。(2).供应商主要为中国移动与中国联通、中国电信三大移动运营商。主要由三大运营商代扣流量资费，目前阶段，三大运营商具有很强的市场势力，和他们合作，并且定价权在运营商手上在现阶段的中国也是必然的事情。作为合作伙伴，移动的应用商城MM，联通的沃商店wosrore，电信的天翼空间estore，都可以作为“Seeyou”的推广手段之一，并且三大移动运营商占据着全部的市场，其广大的用户基础，为“Seeyou”的一炮走红奠定了良好的用户基础。(3).顾客目前市场上类似“Seeyou”的软件可以说没有，因此“Seeyou”占据着很大的优势，完全可以成为先入为主的主导者，所以用户的选择空间并不是很大。而广告商虽然在移动互联网上投放广告的选择空间很大，但是由于“Seeyou”的与众不同，这也 提高了“Seeyou”的竞争资本。而后期“Seeyou”如果顺利发展，将会推出Adsolomo，更加为用户着想，更加人性化，届时将没有人会讨厌各种广告，而会觉得Adsolomo让他们的生活更加精彩，而同时“Seeyou”将吸引大量的广告商蜂拥而至，完成从被选择者到选择者的转变。(4).潜在竞争者由于这个细分市场的空白，所以当“Seeyou”介入之后，不可避免的会有很多人看到这个市场，其中不乏互联网巨头，它们拥有技术精湛的研发人员，雄厚的资金，以及广大的用户基础。但是由于网络成本的边际成本很低，很