论文-广州中小企业对外贸易的品牌战略研究.doc

西安培华学院本科毕业论文（设计） 广州中小企业对外贸易品牌战略研究广州中小企业对外贸易的品牌战略研究摘 要随着我国加入WTO，中国市场的对外开放，越来越多的国外品牌登陆到了中国，将中国的消费时代领进了品牌消费的时代，品牌竞争已经成为核心竞争。以前一味追求销售目标的企业感到了前所未有的竞争压力。品牌化将成为国内企业发展的必由之路。许多国有企业和民营企业都纷纷调整战略，投身到品牌竞争中去。中小企业面对这一市场变化该如何抉择。本文通过对市场变化的分析和当前品牌建设现状进行描述，发现广州中小企业发展品牌战略存在的问题，发展品牌战略对广州中小企业的重要意义。首先，阐述了当前我国竞争市场的变化和中小企业在我国经济发展中的重要作用，发现我国中小企业已经发展成熟，单一的产品竞争已经无法满足发展需求。然后，强调品牌对中小企业的重要意义和作用，对广州中小企业对外贸易的发展的重大意义。接着，详细的阐述了广州中小企业自主品牌的发展现况，对制约广州中小企业自主品牌建设的因素进行分析，并针对性的提出了自己的解决方法。最后，结合格兰仕品牌战略的成功案例和自己的分析，对广州中小企业对外贸易自己也建议。关键词：中小企业；自主品牌；品牌战略；核心竞争Study on the brand strategy of Guangzhou small and medium-sized foreign trade enterprisesAbstractAlong with China joining the WTO and the domestic market has opened to foreign countries, so more and more foreign brands enter into China, that would bring the consumption age into the area of brand consumption as a result brand has become the core competition.Those enterprises who seek the sales quantity as their target, now they bear the unprecedented competitive pressure than before.The branding will become the inevitable course for the domestic enterprises to catch up .Many state-owned enterprises and private enterprises have to adjust their sales strategy ,they turn to the brand competition, but how do small and medium-sized enterprises face the changing market. In this article, through two ways to describe , one is to analyze the market changes, the other is to describe the present situation of the brand construction, then to dig out the leaks of small and medium-sized enterprises brand strategy in Guangzhou and the significance of brand strategy. First of all, this paper elaborate the current changes of competitive market in China and the role of small and medium-sized enterprises in our country economic development, it can found that small and medium-sized enterprises has grown up in China, the single product competition has been unable to meet the demand. Second,emphasis on the significance and function of brand of small and medium-sized enterprises, as well as to the foreign trade development of Guangzhou. On the same time, detailed elaborate the present situation of self-brand and the factors restrict to construct the small and medium-sized enterprise,then put forward its own solution. the last but the least, combination the successful cases of Galanz brand strategy and my own analysis to put forward the solution.Key words: Small and medium-sized enterprises; Self-brand; Brand strategy; Core competitive目 录绪 论11.1 研究的背景11.2 中小企业在我国市场经济的重要地位11.3中小企业品牌战略相关理论11.3.1中小企业的界定11.3.2 品牌的定义22 中小企业品牌战略的意义和作用22.1品牌对于企业的意义和作用22.2 广州中小企业对外贸易中品牌战略的意义23 制约广州中小企业品牌建设的外部环境和自身因素的分析33.1广州中小企业品牌建设现况33.2制约中小企业品牌建设的外部环境分析43.2.1政府方面43.2.2市场环境43.2.3融资环境53.3中小企业实施品牌战略自身能力的分析53.3.1 品牌意识薄弱53.3.2品牌传播手法单一63.3.3品牌管理缺少理论指导63.3.4品牌文化基础薄弱64 广州中小企业品牌建设对策64.1 树立名牌意识74.2 提高自身产品的质量74.3 注重优质服务74.4 参与公益事业，建立良好品牌形象85 广州中小企业的对外贸易的品牌战略85.1 创业阶段85.2 成长阶段95.3 成熟阶段96 案例分析9结 论11参考文献12致 谢13绪 论1.1 研究的背景 随着市场的发展，品牌竞争成为经济贸易区中的鲜明特征。实践证明，品牌对于市场营销的意义也越来越大。据著名管理公司麦肯锡分析，在财富杂志的排名中，其中位居榜首的企业中，有50%的资产属于无形资产的范畴，其中最重要的就是品牌影响力，此外，文化以及当地市场等也是资产的主要组成部分。此外，在资产评估机构的数据中，品牌价值对于企业的影响可以达到年收益24倍的增加，可以说，品牌的无形资产具有更大的潜力和发展空间。品牌战略已经成为打造企业核心竞争能力的重要手段。1.2 中小企业在我国市场经济的重要地位中小企业已经成为我国经济增长的重要引擎。就目前而言，中小企业占到了整体工商业的绝大多数，甚至达到了99%，其中工业产值为60%，销售收入占到了57%，实现利税40%。在就业市场中，有75%的岗位都由中小企业提供。这进一步彰显了其在全面建设小康社会进程中的地位和作用。且我们的日常生活用品80以上是中小企业的产品教据来源于2009中国中小企业状况调查报告。1.3中小企业品牌战略相关理论中小企业作为我国目前国民经济的组成部分，对于生产力的发展和经济水平的提升都具有至关重要的作用。就目前而言，我国的中小企业呈现出多而杂的状态。所以，为了进一步扩大中小企业的影响力，让中小企业走向市场，走向国际，其中最重要的就是建立属于企业自身的品牌。通过品牌的影响力来扩大企业的宣传力度。1.3.1中小企业的界定中小企业和大型企业的区别在于规模、人数以及资金等方面，不同国家不同行业的划分都不一样，而且随着经济的发展成动态变化。根据划分，在工业领域中，中小型企业标准是职工数2000人以下，或销售额3亿元以下，或资产总额4亿元以下的企业。其中，中型企业必须同时满足职工人数300人及以上，销售额3000万元及以上，资产总额4000万元及以上；其余为小型企业。11.3.2 品牌的定义品牌是一个复杂的问题，对于其概念的把握对于人们对品牌的认识具有至关重要的作用。调查显示，很多人对于品牌的概念是模糊的，在部分人看来，品牌是产品的名称或者是商标的标志。比如，有人认为品牌是指产品名称或商标，有人觉得是承诺。然而，在标准的定义中，品牌的概念远远不仅于此，它是一个复杂的概念，带有综合性的特征，是商标、名称、包装、价格、历史、声誉、符号、广告风格的无形总和。2 中小企业品牌战略的意义和作用2.1品牌对于企业的意义和作用20世纪90年代，随着企业之间的竞争越来越激烈，单一的产品竞争显然会处于市场的低部，取而代之的是形象竞争和品牌竞争。企业在发展和营销的过程中，开始注重品牌的研究和定位，从一系列的知识入手，注重品牌营销的手段，积极开展品牌战略和方针。品牌成为企业的重要筹码，在资源的调整以及技术的优化中取得了进一步的发展。在科技力量的影响下，企业产品在质量、性能以及成本等方面具有很大的相似性。相对的，品牌成为企业发展的重要基础。因此，当企业实现了规模的扩张以及质量的提升后，需要将重点转移为品牌战略。从专业的角度来说，越早关注品牌，那么对于企业的生产就越有利。所以我们有必要重视品牌战略对企业长远发展的重要意义和作用。2.2 广州中小企业对外贸易中品牌战略的意义伴随着经济的发展，我国于2001年加入世界贸易组织，这是全国人民的骄傲，同时也备受13亿人的瞩目，全世界的人们都在期待着中国加入世贸组织后的蜕变，实现产品的飞速发展，真正实现“引进来，走出去”的策略和方针。其中“引进来”是指我国有必要借鉴国外的先进技术理念，走出去是指在国外先进技术的帮助下，能够将我国自主生产的产品推向海外市场，而这也是广州中小企业对外贸易的主要目的。2然而，实践证明，随着中国加入世贸组织以来，在WTO规则下，由于缺乏自主创新的核心技术和自主品牌，同时目标市场只注重于某单一区域，广州的中小企业多次在国外遭遇技术贸易壁垒和反倾销，这已成为广州中小企业参与国际市场竞争的重大障碍。数据显示，广州市产品市场中，将近有70%是用于出口，主要包括家电、纺织、农产品以及玩具等，然而，近年来，广州市的贸易出口遭到了壁垒的现象，尤其是在日本以及美国等地遭到了不同程度的排斥，表现在产品的性能以及质量等方面，加工以及包装等也成为广州市出口贸易的主要壁垒，导致该市的经济产业遭到了严重的影响，直接年经济损失上亿元。此外，广州的技术贸易壁垒呈现出逐年上市的趋势，其中2005年全市遭受技术性贸易壁垒的直接损失就超过15亿美元，2009年为19亿美元，2010年为25亿美元。年限200520092010贸易壁垒导致的经济损失15亿元19亿元25亿元表2-1研究表明，贸易壁垒所产生的弊端甚至比反倾销还严重，对于我国的出口贸易造成了不同程度的影响，其中有25%的出口额受到了影响，致使出口额每年损失约500亿美元。就经验的模式来看，低价商品曾经让广州市的经济出现了欣欣向荣的趋势，唤醒了当地的经济。但是，这种采用低价来赢取市场的方式毕竟不是长远之计，曾遭到了国外反倾销的威胁。所以，在扩大市场的策略上，价格战略是行不通的，中小企业的当务之急是建立属于自身的品牌。市场的竞争是无处不在的，要想改变企业在规模、融资以及管理方面的弱势地位，那么就必须借助品牌的影响力来发展和壮大自己，使企业在竞争中拥有主动权。并用品牌去开发市场、扩大市场、发展企业。3 制约广州中小企业品牌建设的外部环境和自身因素的分析3.1广州中小企业品牌建设现况就目前而言，广州市中小企业的年工业产值呈现出快速增长的趋势，但是广州中小企业的品牌建设情况确不容乐观。表3-12011年底广东共有国家及省名牌生产企业450家，其中中小型工业企业，共245家，占名牌企业的54.6。看起来成绩斐然，但是从中小企业的总体情况来看，创建品牌的中小企业仅占总数0.28。整个广东省都只是如此了，更何况广州市教据来源于广东统计局2011年统计。3.2制约中小企业品牌建设的外部环境分析当前广州的品牌建设情况不是很理想，受诸多因素的影响。主要影响广东中小企业发展品牌战略的外部环境我总结以下几点：3.2.1政府方面政府对中小企业在社会经济中的重要意义没有充分的认识，主要的人力、资金、物资、政策、项目都明显倾向于大企业，而且中小企业获得政府优惠政策少之又少。如我国于2001年加入世贸组织，但是直到2006年，广东省质量技监局才出台了广东省技术性贸易措施应对与防护体系建设“十一五”规划，期间全省遭受技术性贸易壁垒的直接损失呈逐年上升趋势。此外，对中小企业存在许多不合理的收费，开办企业和建设项目办事程序过于繁琐，直接影响中小企业的生存和发展。因此，政府要建立健全优惠措施，加大对中小企业的扶持力度。确保优惠措施方面中小企业占有一定份额。还有在同等条件下，可以优先考虑中小企业的产品。33.2.2市场环境就目前而言，广州市中小企业生存状况各异，市场环境呈现出趋紧的状态，以当地的一家毛纺厂为例，该厂的主要原材料人丝双曲毛的价格从年初的39000元吨上涨到7月的56000元吨，涨幅接近50%，一件毛衣的利润原本只有6元，成本上涨后利润就更低微了；电力也在日益紧张，这段时间开始实行开五停二，自己发电的成本是接电网成本的五倍，频繁的断电每次都要烧掉三四台电脑机，损失好几百元；国外客户给的订单越来越零碎，甚至一些颜色和码数的小单只有一件，尽管如此，企业为了维持客户关系还得承受着高成本来完成；此外，还有资金链紧张、人民币升值、劳动力成本提升等压力。这家一百名左右员工、年营业额一千万元左右的企业，其所面临的困难正是广州部分中小企业生存境况的缩影。3.2.3融资环境中小企业因其规模小，贷款困难，更难于进行直接融资，这是广州市中小企业尤其是小企业普遍存在的现象。为了全面了解广州市中小型企业的融资状况，我对当地的50家企业进行了问卷调查。调查结果表面，只有1家中小企业拥有长期股权筹资，大部分企业都不具备发行股票的硬性条件。2000年以来，我国对商业银行实行精简，撤并了县级以下的经营网点达到1万多个，其中比例为中国工商银行234，中国建设银行134，中国银行523，这种金融机构的合并现象给中小企业的贷款带来了更多的阻隔。目前，广州市有将近三分之一的中小企业因为融资受到限制而濒临倒闭的风险，纷纷出现亏损的状况。43.3中小企业实施品牌战略自身能力的分析我国中小企业起步晚，发展迅速。中小企业创立品牌和管理品牌的观念和方法与国外著名品牌有很大的差距。从企业的自身能力方面来看，管理者的品牌意识尚需加强外，中小企业普遍存在的管理问题、品牌定位模糊、传播手法单一问题等也会成为制约中小企业品牌战略实施。3.3.1 品牌意识薄弱许多中小企业普遍认为，做品牌是大企业的事，他们不需要做品牌，只需要把产品销售出去就可以了。企业生产和营销依然停留在产品观念上，忽视品牌创立和品牌经营。上个世纪50年代，SONY是以生产电子晶体管为主的小型企业，其首席执行官盛田昭夫却认为：“我们应该有自己的品牌!”在品牌思想的影响下，SONY成为一个崛起的品牌。然而，现代的大部分企业之所以没有成为类似于SONY的企业，主要原因还是在于企业没有将重点放在品牌的建设方面，而是只注重生产，没有依靠品牌去推销产品。所以，中小企业要进行品牌建设和谋求自身的发展，首要的问题就是必须改变观念，树立正确的品牌意识。53.3.2品牌传播手法单一广告是品牌手段的重要手段，但我国中小企业过分依赖广告，甚至把广告作为塑造品牌的唯一有效手段，一味追求广告效应。虽说这样也能打造出一个品牌，但是成本太高，同时这样做出来的品牌比较脆弱，不稳定。因为只有知名度而没有美誉度与忠诚度的品牌是不会长久的，就类似于“标王秦池”事件，最后的结果世人有目共睹。3.3.3品牌管理缺少理论指导我国的中小企业缺少先进的品牌管理意识和知识，缺少正确的理论指导。且大多数中小企业内部缺乏专业的品牌管理机构和管理人员，品牌管理未能实现制度化。其中品牌生态环境就是一个全新的品牌理论指导概念，强调了品牌生态环境是一个复杂、充满活力并不断变化的有机组织的论断。从品牌理论研究和发展历程看，品牌与生态的结合将成为品牌理论发展的新趋向，生态学将成为解决品牌复杂性问题的桥梁，成为品牌理论创新与发展的新视角，而广州市的中小企业就是缺乏了一种品牌理论的指导。63.3.4品牌文化基础薄弱从某种意义上来说，品牌的传递就是传播企业文化的一种方式。就我国而言，大多数中小型企业属于家族企业的范畴，广州市的企业也不例外。尽管家族继承能够降低企业的生产风险，但是随着企业规模的不断扩张，其弊端也会进一步表现出来。在家长决策制以及任人唯亲的前提条件下，大部分管理者的素质较低，不足以承担起管理企业的重任，而且企业缺乏管理机构，这为品牌效应的营造造成了一定的阻碍，制约了中小企业品牌文化的发展。74 广州中小企业品牌建设对策品牌营运是资本营运的核心和先导。随着我国加入WTO，我国经济要融入世界主流之中，面临着经济一体化和品牌经营全球化的机遇与挑战。广东中小企业面临严峻的形势，在内忧外患的情况下，想要把企业更好的生存和发展，更应该注重品牌战略的建设，建设属于自己的品牌，并以品牌战略为核心竞争力，生产自己的品牌产品，不断提高品牌产品质量，增强名牌产品在国际市场上的竞争力，促进品牌产品的发展壮大，才能掌握市场经济环境下竞争的主动权。对于品牌建设提出以下几个观点：4.1 树立名牌意识没有正确的经营思想作指导，企业是不可能形成强大竞争力的。品牌发展要创名牌，就需要树立名牌意识。首先，品牌意识不是说在嘴上，而是时刻记在心中。推广产品或者做服务的时候，要保证质量和服务。宣传的时候要保证自己的价值理念和核心，只有做好产品和服务、推广，就会有品牌效应。此外，企业还需要具备创新品牌的意识，实现广州市品牌形象的保值增值，从而在名牌竞争的内涵上要不断扩充和深化。84.2 提高自身产品的质量 没有过硬的产品质量，品牌也将不复存在。为了进一步提升产品自身的质量，最重要的就是把好质量关，即对所有进厂的原材料及零配件做到全检、抽检、分批检验。把不符合公司要求的不良品区分开，同时作出明显的标示。根据实际情节轻重给供应商开异常通知单，要求作出应急措施和永久性的改善措施。监督和追踪具体落实情况，严格做到不接受不合格品、不漏检不合格品、不传送不合格品。4.3 注重优质服务员工是企业生产的主体，也是企业的重要组成部分，所以，有必要提升员工的服务意识，需要指出的是，员工的服务意识是要逐步培养的，而恰恰是一句“您好”，一句“再见”，甚至于每一个小的细节，无不体现着我们的服务水平。古人云：“身在此山中，云深不知处”。员工在平时服务过程中，往往因为生意较忙或自己忽略，而暴露出很多问题，这样我们就要利用交接班或另外通过谈话对其加以指正。另外，还要树立服务模范，因为人都有从众心理，书面上的规定再多、再细，还不如一个现实的模范作用来得更有教育力度。这样，其他员工会把自己和他对比，从而形成一种比学习、比服务的氛围，以此便提高了员工的服务意识和服务水平。94.4 参与公益事业，建立良好品牌形象在当今社会的发展过程中，企业品牌的发展仅仅靠媒体的宣传是远远不够的，更重要的是让企业深入人心，通过内心的感染力来增加企业的影响力，其中最有效的途径之一就是企业积极参与到公益事业中。借此营造良好的企业品牌形象。从参与公益事业的单位来看，大部分集中于跨国公司，公司通过在高校设立奖学金的形式来推销自身的品牌，这就是品牌形象建设的一大有效方式，一方面，企业扩大了自身的品牌影响力，另一方面，为企业猎取了更多的优秀人才。如宝洁、大众等公司还积极资助中国的“希望工程”、大熊猫保护、环保社会公益事业。此外，在大型的文体活动中，公司作为赞助商的角色出现。国内企业也积极行动起来，蒙牛的“向1000所学校免费送奶”活动、农夫山泉的“每买一瓶水，就向贫困地区捐献一分钱”活动等等。105 广州中小企业的对外贸易的品牌战略在制定品牌战略的过程中，广州市应该结合我国各个区域的经济实况，再结合自身的规模和资金因素，采用灵活的方式来选择品牌战略。中小企业的发展可以划分为三个阶段：创业阶段、成长阶段、成熟阶段，每个阶段都有其自身的特点，不同的阶段可以根据自身特点选择适合的品牌战略。5.1 创业阶段创业初期，在产品无法打开市场，生存都有困难的情况下广州中小企业可以先通过为国外企业或国内大企业贴牌生产，消化企业过剩的劳动力和闲置的资金，满足企业短期利益需要。同时还有利于广州中小企业向外国大企业学习先进的生产技术和管理经验，提高企业竞争力。再者可使广州中小企业摆脱技术风险和市场风险。也可以借着为外国企业贴牌生产逐步建立自己的营销网络，为锻造自己的品牌积累经验和资源，大大缩短了自创品牌的时间。格兰仕走的就是这条路，先为GE、欧洲的一些企业贴牌生产。在学习的过程中掌握欧洲等大型出口地的核心技术和营销渠道，积累一定的技术和人才信息，然后结合自身企业，着手研发自己的核心产金、技术、人才、信息，确定自身企业的筹码。此外，在品牌策略中，还需要注重采用灵活的方式来扩大营销渠道，真正使自己的产业能够走出去。115.2 成长阶段成长期的中小企业通过一段时间的发展，在规模、资金、技术、人才、管理等方面的综合实力都有所提升，为了实现其可持续发展，在国际竞争市场中立足。广州成长期的中小企业可以采取区域品牌战略、品牌共享战略，这样可以在激烈的竞争中更好的发展、壮大。如安徽安庆市，“安庆牌”成为当地的一种潮流，在当地区域内，但是符合绿色要求的食品，都采用了同一个品牌。一方面，企业可以借助品牌扩大自身的影响力，另一方面，在众多的绿色产品环境下，“安庆牌”的声誉也会越来越响亮。“安庆牌”的建立不断向市场推出富有感染力的产品，其独特的防伪标签以及别致的包装，俨然成为当地食品市场的一道亮丽风景线。5.3 成熟阶段成熟期的中小企业的变化，不仅仅是表现在规模能力由中小企业向大企业转变，更重要的是表现在其品质内涵上的转变，即企业经营的业务水平和档次，企业的人才素质、组织结构、信息管理、设备技术、营销服务等各方面都发生质变。广州中小企业在发展成熟期，可采取品牌扩展战略和国际化品牌战略。如娃哈哈集团从最初的娃哈哈AD钙奶扩展到娃哈哈纯净水、娃哈哈非常可乐、娃哈哈童装等。需要指出的是，成熟阶段作为中小企业实现二次成长的飞跃，是企业的重要阶段。当企业获得一定的规模之后，还需要注重品牌文化的建设，促使企业在文化的影响下，不断扩大宣传力度，为企业赢取更多的市场份额。126 案例分析格兰仕是广州市著名品牌，最先是为欧洲的企业做OEM，是作为加工者的身份而存在的，在短短几十年的时间内，格兰仕发展为最大的微波炉生产基地。格兰仕最先由欧洲和北美洲起步，再逐渐走向世界。在国外企业的贴牌影响下，格兰仕形成了自身的网络销售模式，在市场中占据的份额也越来越大。直到树立了企业自身的形象。从格兰仕的发展道路上来看，注重工厂和品牌的结合是其制胜的法宝；在国内市场中，格兰仕凭借低廉的成本，致力于打造格兰仕“低价格高品位”形象。在2001年的统计数据中，格兰仕微波炉市场中占据了70%的份额，成为行业的龙头；在国际市场中，格兰仕引进了国外的先进技术，结合我国自身的生产性基础，对格兰仕电器的产业链进行优化和分工，在不断的探索过程中，格兰仕成为全球产业链中的一个生产环节。在生产过程中，大规模和低成本是格兰仕的目标，并在此基础上形成了核心的竞争力。在全球市场中，格兰仕拥有了35%以上的占有率；在欧洲市场，格兰仕的占有率达到了40%；在东南亚和南美市场均突破60，而在非洲市场更是达到70，成为全球规模最大的微波炉生产企业。在微波炉行业占据市场顶端份额后，格兰仕开始寻找新的商机，致力于打造各种电器的生产基地。2004年，格兰仕空调的交易数为160万台，其中有200万台用于出口。据相关人士透露，格兰仕的微波炉有70%都是贴牌生产，其余的产品则用自身的品牌。13从格兰仕的案例中，我们可以得出如下的结论：在战略品牌定位准确的前提条件下，品牌与OEM并不会产生冲突。在刚开始涉足OEM时，中小企业可以考虑引进名牌产品相同的生产体系，借助品牌的影响力来获取市场空间；当取得一定的市场份额后，一边主张贴牌生产，另一方面则不断积累资金，学习技术，开始着手研发自己的核心产品，而且不断的提升企业自身的自主创新能力，提高自身产品的市场竞争力，打破跨国公司对我国企业的技术垄断；在推广自己的品牌过程中，在始终注重品质的同时，注重采用多形式的营销方式，把品牌的信息传递给顾客，在顾客头脑中潜移默化，形成顾客的品牌忠诚，从而提升品牌的竞争力。为品牌吸引一批较稳定的顾客群，扩宽市场空间，提升品牌的知名度和品牌的市场占有率；企业竞争力通过品牌竞争力的提升来实现对自主品牌建设的影响，确立品牌战略为核心竞争力，做强品牌，做大市场。结 论本文通过了解实施自主品牌战略对广州中小企业对外贸易发展的意义和作用。通过对广州中小企业品牌建设现况，分析制约中小企业自主品牌建设的政府方面、法律体系方面、市场环境方面、融资环境方面和企业自身方面的原因。并就这些因素提出了自己的解决方法。并结合不同时期中小企业发展的不同，提出各个不同发展阶段的中小企业适合实施的品牌策略。最后，通过结合格兰仕成功案例，发现一条适合广州中小企业对外贸易品牌战略的道路。结合我国的基本国情，中小企业在我国的经济发展中有着举足轻重的作用，实践证明，中小企业的发展水平的提高有利于我国经济的发展，此外，中小企业实施自主品牌战略对中小企业发展、壮大有不可替代的作用。广州作为中小企业的发源地之一，建立自主品牌，扩大企业影响力，增强区域性经济的发展是当下的关键，同时也是广州中小企业的发展的必经之路。随着广州各大产业的相继发展，当企业在本区域内成为领军品牌后，很难有进一步的发展空间。所以，为了扩大企业的市场占有率，为企业赢取更多的效益空间，单一的产品竞争已经满足不了中小企业的发展需求。作为企业，需要不断扩大自身的品牌实力，并在此基础上进行创新，帮助中小企业品牌快速成长随着中国的市场经济高速发展。随着全球经济一体化趋势的形成，广州的企业品牌战略要守住自己国内市场的同时，也需要积极主动地参与国际市场的竞争，从而保证企业在竞争中生存，在生存中发展。参考文献1 冯鹏义.论中小企业品牌战略的运行基础J.经济问题探索，2011，（04）：0103 2 侯新华.中小企业品牌策略浅谈J.湖南工业职业技术学院学报,2012,5(3)：56-633 虞拱辰.经济全球化背景下中小企业发展战略及相关税收政策选择J.改革与战略,2012，（09）：34-384 张毅.中小民营企业品牌在中小城市的传播策略、渠道、方法D.上海交通大学,2008，95 冯冈平,周青.中小企业品牌低成本分众传播J.特区经济，2012，（8）:76-806 冯冈平,陈新锋,黄元宗.基于专业展览的中小企业品牌传播研究J.商讯商业经济文荟，2012，（01）28327 马瑞,汪燕霞.如何提高中小企业品牌传播的效率J.商场现代化2012，（9）：78-808田茂波.中小企业如何建立核心竞争力J.科技情报开发与经济,2011，（12）：12-159 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