花开指上diy有限公司创业计划书--大学毕业设计论文.doc

保密须知本商业计划书属商业机密，所有权属于“花开指上”DIY有限公司。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：1）若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；2）在没有取得“花开之上”DIY有限公司的书面同意前，收件人不得将本计划书全部和/或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；3）应该像对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。商业计划编号： 授方：签字：公司： 日期：目 录第一章 执行总结61.1创业背景61.2公司介绍61.3产品与服务71.4市场分析71.5市场营销策略71.6财务分析71.7风险分析71.8总结8第二章 创业背景92.1DIY的起源92.2DIY的益处112.3创业的目的12第三章 公司介绍133.1公司名称及性质13 3.2公司宗旨133.3公司形式133.4公司选址133.5公司运营143.6团队介绍 143.7团队管理15第四章 产品与服务164.1服务概述164.2产品种类174.3材料及技术234.4特色服务244.5未来产品规划254.6 收费方式26第五章 市场分析285.1机会概述285.2市场驱动力285.3市场调研295.4目标市场的描述和预测305.5市场细分315.6估计市场份额和销售额335.7针对人群33第六章 营销策略346.1总营销策略346.2具体营销策略34第七章 竞争分析367.1竞争对手367.2竞争描述377.3竞争策略 38第八章 风险分析398.1产品风险398.2内部风险398.3外部风险408.4应对措施40第九章 财务分析419.1公司未来五年投资计划419.2财务预测449.3财务分析519.4资金的需求52第十章：风险投资退出53附录541.1 中国结编制技术541.2 手工巧克力的制作技术571.3部分进货厂家及简介59 第一章：执行总结 1.1创业背景据了解,2007年十大最值的投资的项目中DIY项目排在第 四 位。DIY经济在追求时尚、独特、新颖的时代，年轻人喜欢标新立异，与众不同，他们不满足于百货公司里现成商品，于是，DIY经济火热升温，并因此成为新的淘金地。与一般的小店不同，我们公司提倡“Do It Yourself（DIY）”的新消费理念，其卖点不光是产品本身，同时还有制作产品的过程。对消费者来说，是将自己的创意变为现实，体验创造的快乐；对我们来说，则是在尝试全新的创业方式。我们的产品集中了：甜品店、陶吧、饰吧、十字绣小屋、纸艺店、手工玩具店、毛线编织吧、水晶花作坊、蜡艺等时尚流行的。我们主要关注父母儿女亲情，同学朋友及恋人信物市场的开发和利用。另外由于现代都市生活限制了人们的动手的机会，时尚手工也成了提高孩子动手能力的一种手段，我们将推出以亲子为主题的时尚手工娱乐活动。在公司的发展过程中我们将会和一些服装公司及装饰公司进行合作。目的是增加我们的知名度,同时拓宽公司的销售市场。1.2公司介绍“花开指上”是一家提议中的综合性服务公司，本创业计划的核心是基于国内DIY服务的兴起和DIY市场依旧冷清的现象，向社会提供一个专业的综合性服务场所，让顾客自己动手制作喜欢的，有个性的，加入自己心意的礼品、饰物、甜点、模型等，以顾客满意为最大宗旨，并在经济盈利的同时，注重品牌打造，力求成为DIY行业的标志性品牌。注册资本：25万元人名币公司选址：在西安市大学城或市区附近，客源丰富，交通便利服务主题：创意、心意、乐意服务项目：公司采用包厢式服务，精心布置独立鲜明的制作间，提供各类各式DIY的原料、工具、场地，同时接受订货及指导服务。1.3产品与服务公司经营的产品种类丰富多样，主要以甜品，陶艺，服饰为主，其他较小规模的工艺品制作为辅。在经营期间，我们会不断推出新颖，独特的其他DIY项目。公司会提供材料，技术指导和空间。还会相应的提供送货服务，网上订购及看护等服务。1.4市场分析 目前在北京，上海等大城市，DIY已经近乎成熟了，但在西北地区，DIY并未普及。因此DIY市场在西北地区还是十分广阔的。1.5市场营销策略我公司制定的总营销策略为：高品质 独创性 连锁化 服务一体。我们打算将公司经营的项目分成若干个大块，开独立的店面，但店面的名称均为我公司的品牌。1.6财务分析总投资51万，创业小组创意人入股20%，其余80%为外来投资者所有，风险投资20万。固定资产投资25万，一次性投入，后期投资由利润中抽取。1.7风险分析综上所述，融创新和自己动手于一体的DIY综合服务项目在我国已有一定的初步发展。根据市场调查分析表明，该项目具有很强的可行性和较大的发展空间，属于中长期性收益，尤其是对资金供应链的要求较小，而且随着社会经济进一步发展，特别是第三产业的大力发展，势必会对我们公司业务产生巨大的推动作用，具有旺盛的生命力，广阔的成长区间。第二章 创业背景2.1 DIY的起源DIY简而言之就是亲历亲为。更通俗一点说法：靠自己！新词词典解释：指购买配件自己组装的方式。DIY更合理的解释方法是：我自己动手做。相应的：DIM是的英文Do it myself的缩写，也可译为自己动手做！DIY是一个在1960年代起源于西方的概念，原本是意指不依赖或聘用专业的工匠，利用适当的工具与材料自己来进行居家住宅的修缮工作。虽然起源不明而且可能是渐渐形成的概念，但通常提到DIY这用语的兴起，常常会归功至一位英国的电视节目主持人与工匠贝利巴克尼尔（Barry Bucknell），他最早明确的定义DIY的概念并且大力推广，使得这用词广为人知。 欧洲人纷纷自己动手装修房屋。在省钱的同时他们发现DIY装修的房屋更具个性，无论你把它装成什么样都与众不同,而且自己最为满意。后来他们又发现了DIY的各种优点,装修房子变成了工作以外的一大乐事,不仅减轻了工作的压力,而且自己竟学习了一门本事。此外，DIY可以让自己选择最好的材料。于是DIY便风靡起来，内容也变得包罗万象。虽然在一开始的时候，DIY这用语主要是专门针对住房整修、庭园维护时，人们不想花费太多的费用找寻专业人士施工，而是利用自行购买或租用工具与购买来的材料，在闲暇时自行整修房屋的行为。但渐渐的DIY的概念也被扩及到所有可以自己动手做的事物上，例如自行维修汽车与家电产品，或甚至购买零件组装个人计算机等，没有特别明确的使用范围定义。DIY的目的也由一开始时节省开销的理由，慢慢地演变成一种以休闲、发挥个人创意或培养嗜好的风气。DIY的用词也越来越广泛，比如拼布DIY，美食DIY，发型DIY，等等。兴起于近几年，逐渐成为一种流行。简单来说，DIY就是自己动手，没有性别、年龄的区别，每个人都可以自己做，利用DIY做出来的物品自有一份自在与舒适。 DIY起源于欧美，已有50年以上历史。在欧美国家，由于工人薪资非常高，所以一般居家的修缮或家具、布置，能自己动手做就尽量不找工人，以节省工资费用。 国外DIY产品公司通常有一系列相配合的资讯，如：材料、工具等，另外，产品所附的说明书非常详尽，自己动手做的过程不会有任何困难，而DIY产品的配件在超市就可轻易购得，因此，DIY产品就像是一般商品一样，随处可买得到。在OBI欧倍德，顾客可以享受送货、电脑调漆、窗帘定制、画框和镜框的定制、工具维修及售后保修、礼品包装等全方位服务。对崇尚DIY的顾客，OBI欧倍德也以各种形式对消费者的使用进行指导，装修的每一道工序都附在图文并茂的手册里，有的还提供整套装修方案。如果您想拥有与众不同的墙面漆色彩或是为自己的得意之作配上别致的画框，OBI欧倍德都能如您所愿。 DIY是Do It Yourself 的英文缩写。兴起于近几年，逐渐成为一种流行。简单来说，DIY就是自己动手，没有性别、年龄的区别，每个人都可以自己做，利用DIY做出来的物品自有一份自在与舒适。 开动大脑，用你的双手去创造，这是DIY的最高境界：只要想的到，就能做的到。这就是DIY精神的体现！DIY的理念是：源于自然，回归自然。令你放松身心，去感受我们身边美丽的一切事物。它的宗旨是：给生活加点糖！它具有的独特魅力是：花钱少少，美丽多多，心情好好！记住它的口号：做回我自己！2.2 DIY的益处DIY的存在似乎总是开始于人们想省钱的心理。为了少付出，人们难免要选择自己做，而放弃别人/机器做。十几年前的打家具热着实让许多人过了一把DIY瘾，就是因为不少人算了经济帐后，觉得自己做比买、比请人做都实惠，才纷纷自己动手做将起来。由于规模经营使得工业化生产成本远低于人工生产成本，花费不高还方便，人们可能就不会死抱住DIY不放了。但是当人们看腻了市场上工业产品的千篇一律，或千篇一律的市场产品无法满足自己家的特殊需要，Do it yourself（我自己动手做）的念头就可能油然而生。做你需要的，做你想要的，做市场上绝无仅有、独一无二的你自己的作品，成为DIY更高层次的追求。 它在过程中给予人的满足则更重要。工业化生产的确已经日臻完美，越来越多的人已不可能也没必要去掌握旧日能工巧匠的手艺了。毋需自己动手做，却总仿佛缺了些什么，就象缺少了运动，人就是这么怪，需要贴近自然，需要运动劳作，需要在运动劳作中享受生活的乐趣。这，是DIY又一高层次的追求。 DIY，因为人的需要而存在。2.3 创业目的因为DIY在西北地区的市场并未打开，因此，我们以此为契机拓展西部市场，打造一个西部地区的DIY品牌。相信凭借着许多青年及青少年对DIY的喜爱，我们一定会拥有一个更加广阔的市场，使得更多热爱DIY的人有条件享受DIY所带来的乐趣。第三章 公司介绍3.1公司名称及性质名称：“花开指上”DIY有限公司性质：有限责任公司3.2公司宗旨本公司的宗旨是为消费者提供创作舞台，让他们在进行DIY的过程中体验到创意的乐趣。我们的理念是为每一个顾客找到适合他DIY的项目并从中得到快乐和满足。本公司是一家处于创始阶段的公司。将产品与服务集为一体的新型综合性公司。我们将会结合国际领先水平加上自主研发设计，打造一个专属DIY领域的领先品牌。3.3公司形式“花开指上”的法定经营形式是股份有限责任公司。3.4公司选址我们公司的旗舰店将选择建在西安的大学城附近，因为那里大学生人流量大，现如今大学生已俨然成为推动时尚潮流的中坚力量。我公司经营的项目的形式是十分符合现在的发展规律，而且这种大学生创业形式也是我校及周边学校所没有的，所以大学生市场是一个潜在的广阔市场，我相信我们只要好好的把握住这个市场，必定有辉煌的前景。另外，我公司将会把连锁店开在娱乐业集中的商业区。随着后续的发展，我们也会将连锁店开在中小学附近。3.5公司运营本公司将在学校集中租金较多的场所设址。公司将招聘2名采购员，4名业务员，2名清洁（均由本创业小组人员担任，以节省开支）1名会计，2名广告策划，1名信息员，2名设计人 2名美食专业人员若干服务员公司将会在各高校招员，但更注重员工的能力。公司将会与一些知名企业保持长久合作关系，虚心的向他们学习，也使得我们的产业更专业化。公司将每两个月进行一次培训，使员工更有文化素养和好的管理工作理念。我们将有一整套完备的薪酬制度，初步确定按工作量及技术含量确定薪酬。并对工作热忱，虚心进取的员工予以物质及精神奖励。初期，公司投资五十一万。用于公司的运营和初期公司的成立。预计将在第二年开始盈利。相信凭借公司在各方面的优势，公司会在几年内占据相应的市场份额。3.6团队介绍 我们的团队是由三名材料专业，一名土木专业和一名会计专业的本科生组成。一人负责统筹安排，一人负责计划管理，一人负责DIY创意设计，一人负责采集材料，一人负责营销管理。本团队包括较多专业的学生，无论是各取所长还是兼容并包皆有优势。最重要得是我们团队中的每一个人都对这个DIY项目充满了热情，满怀憧憬与期待。我们会投入十分的努力去做这个项目！3.7团队管理 公司初期组织结构采取直线制。公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制。总经理下设营销副总经理、采购副总经理、财务副总经理。创业小组成员将参与公司的市场营销与财务管理工作，同时公司还聘请营销顾问。董事会总经理财务部卫生部策划部营销部材料部宣传部广告部创意部第四章 产品与服务4.1服务概述 公司以销售性为主，以服务型为辅。我们主要为顾客提供各种DIY的原材料及相关工具。在销售原材料的同时，我们还会提供相关的技术指导服务及制作说明书。与此同时，我们还会有相关的成品出售。店面示意图如下： 在店面的门口，我们会摆放一台拉胚机（做陶艺用的一种会转的工具），免费让顾客体验DIY的乐趣。4.2产品种类 1 甜点类 巧克力被称做“甜蜜梦幻”，时尚男孩在情人节送给女友的往往不是玫瑰，而是个性十足的香醇巧克力。既高雅、浪漫，又有“红豆生南国”般的文化内涵。目前巧克力在我国虽十分普及，但作为赠送亲朋或公司礼品来讲，形式还是非常匮乏。为了使巧克力作为礼品更加多姿多彩，我公司为顾客提供制作巧克力的材料和技术，让顾客根据自己的喜好制作出各种新型、别致的巧克力，赠送给别人，更能体现出切、浓郁、朴实、自然的情感。 蛋糕是受广大人群喜爱的日常生活必 备食品，不管是生日、过节庆祝离不了蛋糕，亲自做蛋糕送给亲朋DIY的蛋糕更具特色，充满制作者的个 性创新，蛋糕的种类频繁，材料多样，DIY的空间大.冰淇凌冰淇淋蛋糕，是对美食艺术最完美的呈现，诠释出色、香、味、型、器之美食文化精髓，由黑冰客SHOW-COOL时酷冰淇淋制作师现场操作专业制作设备，“超低温”倾心制作而成，体现了造型艺术与时尚美味的完美结合，每一个作品都令人爱不释手，赞不绝口！顾客根据自己的口味爱好，可任意选择冰淇淋的口味以及自己喜欢搭配的食品。“一选（选择自己喜欢的冰淇淋口味）；二配（配上自己最爱的新鲜水果或休闲食品）；三造型（根据食材进行艺术创作）；四品味（美味、美食、美色、美艺、美感的创意展示）；五回味（形美色艳，齿颊留香，回味无穷）”，既满足了顾客个性化的口味需要。同时，现场制作冰淇淋蛋糕也成为店内一道亮丽的风景。真正做到了美食DIY，让顾客自主选择，参与到自己的美食消费中来，自由选择，自由搭配、自由变化。冰淇淋，不再仅限于夏季清凉解暑的功能，而逐渐成为一种休闲、时尚、个性的全新食品。作为广受消费者喜爱的冰淇淋产品中的新宠，冰淇淋蛋糕以其甜美爽滑的口感、绚彩华丽的外观、低糖低脂的口味、随心所欲的品种、个性时尚的品味、营养健康的理念，彻底打动每一位顾客，不仅带给人们唇齿之间最美妙的味觉享受，还能给都市白领、时尚青年带来时尚的冰酷体验。 2. 陶艺类 陶艺不是泛指所有的陶瓷艺术，而是一种具有明确指向、相对独立，以陶泥材料为题材的进行实验性探索的艺术形式。其审美标准和制作工艺区别显著。在材料方面，它强调质地与个性;在工艺方面它常常有意利用缺陷机理;在装饰上，它追求机理效果的随机性，保持甚至彰显手工制作的痕迹;在造型方面，它不完全强调规整有序，而重视发挥各种有意识的变形和透空的形态空间。如今，陶艺已成为一种自由创造的理想方式。厌倦了模式化的都市生活，疲惫了钢筋水泥的混浊压抑，来用双手挖掘内心的怡静，陶艺带你领略泥土的芬芳，伴着你的智慧与灵感，创造“世上仅此一件”的个性作品，这就是陶艺的魅力所在。我公司有资深的陶艺技师，有专业陶吧设备及工具，并为您提供拉坯机，陶泥等设备材料。3. 服饰类 彩绘T-恤把烫印纸用打印机打印出来（墨水是特殊的热升华墨），再把衣服铺到烫印机平板上，把打印好的纸放在上面，压下来等一段时间一件个性的衣服就这样制作出来了。彩绘T-恤是时尚潮人张扬个性的很好的一种东东！不论是为朋友，恋人还是自己，亲手绘制一个可以穿的礼物，都是能够尽情表达自己创意与心意的乐事！ 印T恤一般采用丝印和烫印，丝印要先制一个版才可以印，一方面单件成本高，另一方面颜色上有限制一般最多为四色，所以颜色不丰富。丝印的好处就是可以让颜料附着在T恤上面。丝印一般用于大批量生产，个性定制一般不采用。而烫印则是先把热升华墨水（一种专用墨水）用打印机打印到一种特殊的纸上，再通过烫印机转印到衣服上，如果衣服是含棉量少于70%或者完全不含棉（如打球穿的球服）就可以直接把墨水转印到衣服上。如果是纯棉的衣服或者含棉量高的，就需要使用专用的T恤转印纸，这种纸在印完后在衣服上留着一层胶皮状的东西，如果转印纸好的话，图片的胶感是很小的，如果是便宜的转印纸，则胶感会稍强些，短时间内，衣服在洗了以后不会影响图片。纯棉T恤烫印又分浅色烫印和深色烫印。浅色一般指白色和一些淡蓝色等T恤，用浅色烫印纸。质量好差一般表现在拉伸被印的部分，差的纸一拉会发生断裂，好的纸会拉得很长也不会断，还有就是保存图片的时间方面，差的更容易退色。 手绘鞋手绘鞋,也有人称涂鸦鞋、彩绘鞋即在原纯色成品鞋基础上，根据鞋的款式、面料以及顾客的爱好，画师在鞋面上用专门的手绘颜料绘画出精美、个性的画面,在不影响鞋子使用性的基础上，更增添其可观性一双鞋子的画面,可以是漫画卡通，真人素描,亦可以是风景、图案或装饰纹样;可以是故事片段配上文字,亦可以是顾客自己的所爱图片加真情告白.只要是可以绘画的,基本都能在鞋面上呈现出来.简单的说，鞋面上有手工绘画画面的鞋子就称为手绘鞋。手绘鞋对绘画技术有相应的要求，一般没有绘画基础的消费者既可以选择自己动手绘画简单个性的图案，也可以向我们的技术人员描述其想要的图案，有技术人员绘画出后再绘制手绘鞋。另外，我们还有纯色帆布背包，棒球帽等可让消费者进行涂鸦，使之成为独具特色的个性物品。4.其他类手工蜡烛是一种综合性DIY，以倡导自己动手制作作为主体的时尚休闲场所，在店内可体会放松的心情，体验自己手制作的乐趣，让你摆脱电脑复制和机器制造产品的雷同，充公表达自己独特的个性，发挥自己的想象力的创造力，是年轻人增添生活乐趣，陶冶艺术情操的好去处。 蜡艺DIY是一种从实用变成一种创意的发想活动，可充分发挥玩者独特的想象力，是全家同乐、朋友联会的最好活动。将平凡的蜡烛动脑稍加创意进行装饰点缀，马上就会让普通的它摇身一变，成为独特积聚个性的自我作品。超出了传统蜡烛仅为照明工具的用途，还可用于：感官欣赏、改变家居氛围、芳香疗法、营造一室浪漫馨香等。另外生活蜡烛布置的小店粉白相间，也尽显浪漫温馨。 软陶泥也叫彩陶、软陶土，也有人称烧烤粘土。它的英文名字中最常见到的是POLYMER CLAY。软陶泥是一种可塑性非常强的人工合成陶土，制作好的产品只要将它放进烤箱中轻微烘烤，就会生成质地坚硬、色彩艳丽的的彩陶手工艺品软陶陶土的黏性和光洁度类似于橡皮泥，可以捏出很精致细腻的东西。因为它是无毒无味的，所以做成各种软陶饰品佩带在身上不会对身体有什么伤害。制作软陶需要揉土，做图案、切割、粘贴、搓揉、烘烤、串接等多个步骤。其中最难的在于图案的制作过程，任何一种图案，都是使用了不同的陶土搓揉切而成。用软陶泥作饰物，经常需要搭配一些其他的东西，这些东西或起衬托作用或起连接作用。应用不同颜色的软陶泥，能够能组合创造千奇百怪的仿真食品、装饰镜框、花卉、灯饰、发饰、包饰、手机饰、家饰、项链、发卡、胸针、耳坠、手链形状的挂饰等，或捏塑出人物、卡通玩偶、动物、植物、甚至能够捏造出各品种惟妙惟肖的艳丽花卉。软陶泥这种丰富多变易操作的特性同样也没能躲过欧美教育家的关注，并逐步发展成为广受儿童欢迎启蒙教材。寓教于乐，从小培养儿童的动手动脑能力，促进儿童眼、手、脑协调发展，激发儿童创造天赋，培养他们的文化气质，是我们每一位初为人父母的最大心愿。直到今天，彩陶仍是手工界DIY动手族的最爱。 我公司还会出售十字绣，串珠，布艺DIY等的原材料，供消费者选择。 与此同时，我们还会提供水晶，陶瓷刻画等较高端产品。4.3材料及技术甜品类甜品类所需的材料可在西安本地获得。陶艺类陶艺所需要的材料：黄泥土，产于山丘地，土质较细，粘性强。青灰土，产于我国江南一带，粘合性强于黄泥，且土质细腻。陶土，颗粒均匀，粘性强，图土质细，但收缩性较大。服饰类我公司服饰类的原材料帆布鞋，春色T-恤，帆布背包，棒球帽等可从西安康复路进货。其他类软陶泥是一种土，一种必须放入烧烤箱烧烤成型的土。不同颜色的土，可以聚合，塑造成各种千变万化的图样和形状，软陶不但可以捏塑形状，还可以经过烘烤，使其硬化而永不变形。软陶材料颜色丰富，看上去像橡皮泥，但它的柔韧性和延展性非常好，是一种集陶土、纸黏土、雕塑油泥、橡皮泥优点为一身的最新的手工艺创作材料。软陶泥本身的材质，就是食品包装级塑脂原料，再加上一些无毒的染料、软化剂及有机溶剂，是一份对人体无毒、无害、无刺激性的安全材料，可以安心使用。4.4特色服务1送货服务 我们会提供限定市区内的送货服务。按照顾客的需求，我们会在指定的时间到达指定的地点，给收礼者一个特别的惊喜！2网上设计和订购服务 现代社会是一个信息发达的社会，大多数人已经离不开网络。顾客可以通过上网，设计和订购他们想要的物品。3自主设计服务 对于一些制作有难度的礼品，顾客可以把他们的想法，创意通过描述和简易绘图告诉我们，由我们的专业技术人员完成。4销售成品服务 我们公司不仅提供DIY服务，同时也会出售公司自主研制的独一无二的礼品供客户选择。5“看护所”服务 我们公司的连锁店会开在繁华的商业区，因此，如果有需要上街购物的家长们可以把他们的孩子交给我们，孩子们可以在我们店内不仅可以享受到DIY的乐趣，还有许多益智玩具等着他们。我们会全心全意的照顾好每一个孩子！4.5未来产品规划 小家具 小家具的DIY是我们公司的一个构想，目前在市面上此类项目尚未广泛普及。小家具的制作包括各式个性的桌椅和板凳、及一些家居装饰用品，自己制作家居用品装饰家将会受到更多人的喜爱，人们会寻找可以自己设计制作家具的场所，而我们公司会提供场所和原材料以及这方面的技术支持。饰品制作本公司将会研发提供新潮材料以制作各种diy饰品，饰品制作包括个性发卡、头饰、手镯、挂件等。自己制作的饰品将会受到更多人的喜爱，在当今这个追寻个性的时代，将会有更多的人寻找可以自己制作饰品的场所，而我们公司会提供这样的场所和原材料以及这方便的技术支持。此类项目将会有十分好的发展前景，有关技术有待研发。4.6 盈利模式我们将通过向目标客户销售制作材料、指导制做服务来实现盈利。主要竞争来自于一些零散DIY店铺和带DIY服务的传统商铺，我们将抓住市场缺口，以专业的指导，灵活的宣传方式，全方位的综合服务来构成我们的核心竞争力。 “花开指上”在国内DIY服务市场尚未真正形成之时率先以“综合健康”的服务理念进入这一市场，将抢占市场先机。当其他竞争者进入市场时，我们已经占有一部分稳定的市场份额，这将对其他后进入市场的竞争者形成进入壁垒。“花开指上”即可以此形成自我保护。我们主营业务为销售服务，除原料、必须的场地和设备器材投资外，没有其他的固定投资。所以，“花开指上”的商业模式只需较小规模的资金即可启动。同时，小规模的固定资本投资也使我们在经营上具备更高的灵活性。没有大规模的固定投资，我们可以根据市场变化及时灵活地调整自己的经营策略，从而规避风险或实现更高的盈利。我们还为公司股东设置了股权协议转让、股份回购和管理层回购三种退出机制，使股东可以实现资本安全退出以开始新一轮的投资。概括地说，“花开指上”的盈利模式： 可以盈利； 可以形成自我保护； 启动资金规模小； 可以调整； 可以退出。第五章：市场分析5.1机会概述我们公司是一个综合服务性质的公司，在这个物质生活膨胀的时代，几乎每个人都在烦恼诸如送礼物太贵，且有时不能表达自己的心意的时候。本公司的出现是一种时代的趋势，也将会在当今乃至未来的市场中占据一席之位。我们利用休闲的色彩和摆饰装点生活的空间，正符合了广大消费者的意愿，具有十分广阔的市场。 5.2市场驱动力DIY飞速发展的主要基于以下因素：1、经济持续稳定发展，人均收入水平不断提高2、人们对个性与创意的追求不断提高3、本公司的综合性和专业性4、人们对时尚观念的改变5、主观性，自由性，参与性强6、开发思维，休息娱乐的绝佳方式5.3市场调研我们曾做过这样一项调查：调查人群在校大学生社会上中老年人参与调查人数100 50认为DIY可行87 33认为DIY不可行9 8认为无所谓49调查表明：大约有72.5%的人认为DIY是可行的，6.5%的人认为无所谓，这对于他们来说将不会有太大的影响。而只有8.5%的人提出了反对的意见。赞成者认为：首先，对于在校大学生。随着礼文化的发展，越来越多的西方节日陆续进入中国，再加上一些中国的传统节日，一年中要庆祝的节日越来越多。在他（她）们眼中，最重要的莫过于2.14的西方情人节，7.7的中国情人节和12.25的西方圣诞节，因为这些节日他（她）们都将和自己心爱的人一起度过。这些节日，他们会想尽办法让对方度过难忘的时光，想为对方送去一份特殊的礼物。而如今市场上销售的一些饰品和小礼品都过于俗气，而且相同的比比皆是所以，他（她）们往往会选择自己亲手做一件特殊的礼物来让对方明白自己的用心让对方不会轻易的忘记这份特殊的祝福而对于普通朋友，他（她）们认为在特殊的时间里送去特殊的祝福也是必要的所以，他（她）们DIY是不错的选择而对于中老年人，由于年龄的增长有过多的疾病困扰着他们使他们不得不告别很多美味可口的食品而我们可以根据他们具体情况为他们提供不同的菜谱和条件（当然，这些菜谱都会有专业人员进行配制），让他们能够自己动手做出适合自己的美味佳肴，他们高兴儿女门当然也会倍感欣慰，会乐此不疲的为他们买单。所以，有66%的人投了赞成票。至于那些反对的人，他们认为，DIY太麻烦会浪费掉很多时间，不如去买那些已经做好的产品，而且包装精美。而那些投出无所谓票的人则认为这跟他们没有太大的关系他们没有必要去关心。在本次调查中，我们忽略了一个重要人群儿童。但我认为，对于大多数儿童，自幼儿时期就保持着较强的好奇心和求知欲，他们对新事物的渴望更加强烈。而在家里由于平时父母都要上班自己在家更加显得无聊。我们公司就将以“一切以培养孩子的动手能力”为宗旨，我们可以提供给孩子们足够的想象空间，任凭他们自由发挥。而这里的一切也将完全不同与市场上流通的各类玩具。然而，只要孩子玩的开心，家长们破费带走孩子的劳动成果也是理所当然 。 所以，我认为DIY对于家长对于孩子来说都应该是个好消息。而以前此类服务成功的例子也多不胜数，例如：山东潍坊等一些地方的“蜡艺DIY创意生活馆”就是很好的例子。5.4目标市场的描述和预测首先，孩子是DIY庞大的用户群，孩子不但享受到自己动手的乐趣，同时孩子的家长对子女的关爱加深，更多地想培养他们动手的能力，在这方面，DIY能提供这些条件；其次、 对于现代年轻人来说装饰变得越来越重要。重要的是对于生日礼品市场，有多少人过生日，就有多大市场。尤其对情侣来说：他们更加追求浪漫，配件饰品会越来越受到喜欢。再次，对于老年人来说，儿女工作压力大没有时间陪老人，他们会很无聊，美食DIY也许会充实他们的生活，可以让他们从中找到乐趣。DIY的发展可谓“前赴后继”从国外到台港澳地区，90年代初期在内地风行后如春雷咋响，声波直击整个内陆市场，而网络信息的发展更使diy一夜之间“飞入寻常百姓家”，更多的年轻人喜欢用自制的商品来实现自己的价值。5.5市场细分商务礼品市场竞争加剧，合作的重要性必然加剧。市场化的中国，人际交往、公共关系作为纽带，在发展人脉、扩展社会资源、市场资源方面起到不可替代的作用，对商务合作伙伴、目标客户、顾客、资源控制者进行感情投入不可避免，这就开创出一个全新而巨大的市场商务礼品市场。据有关部门预测，目前我国商务礼品市场有超过600亿元的市场空间，并仍在以接近20%的速度增长。生日礼品市场数据显示，到2005年初，中国内地人口已达13亿人，人口数目在很长一段时期内还会呈稳步增长势态。据新生儿出生统计，中国每年几乎都有2000万的新生儿出生，这意味着每年过生日的人数都在不断增加。在中国，几乎2/3 的人每年都要给自己来一次生日庆贺。13亿人口大国，平均每天就有356多万人过生日，每天几乎有230多万个生日庆典。平均每次生日10 个人送礼，每天仅生日礼物就超过2300万份；每人每次平均购买100 元礼品，每天送的生日礼就有23亿元之巨。 、传统节日；中国主要的传统节日就有春节、元宵、清明、端午、七夕、中秋、重阳、冬至、腊八等数十种。在传统节日，人们要么走访亲朋，要么合家团圆，要么参与相应的活动，不论怎样都少不了以送礼表达自己的心意。 、西方节日：开放的中国，人们在感受强势的西方经济的同时，被西方文化所诱惑，一些西方节日作为西方文明的符号而倍受欢迎，西方情人节、父亲节、母亲节、愚人节、感恩节、圣诞节等在中国由时髦日渐演变为习惯。在这些节日，许多人费尽心机，用礼仪和活动传情达意。 、法定节日：中国政府还有许多法定的庆典节日，例如：元旦、三八国际妇女节、五一国际劳动节、五四青年节、六一儿童节、七一共产党生日、八一建军节、教师节、十一国庆节等，这些节日都有重要的纪念意义，每年都会开展丰富多彩的纪念活动，需要发放相应的纪念礼品。中国人习惯逢节必过、遇节送礼，这使节庆礼品市场具备无限商机5.6估计市场份额和销售额公司将会在2年之内使市场份额提高到2.5%，营业收入达到130万。争取通过高质量宽松的人性化服务招揽顾客，提高各部分营业份额。我们将以非常真诚的态度对待我们的投资者。鉴于国内金融业发展的局限，收购成了一种风险小，投资少又稳妥的投资方式。而且先进的人性化管理，网上宣传，节日促销必不可少。风险资金最好在第3-5年撤出，采用收购方式比较适合本公司。5.7针对人群公司顾客主要是青少年，由于DIY的飞速发展，民众素质和个人需求的不断提高，顾客将会涉及中小学生和中老年人，因此顾客需求量应该是稳步增长的第六章：营销策略6.1总营销策略我公司制定的总营销策略为：高品质 独创性 连锁化 服务一体化。公司首先将第一目标市场放在西安，因为西安是整个西北地区物资流通集散地，有着先天的地理优势。并且西安是一个高校集中的大城市，是大学生的聚集之地，目标客源丰富。6.2具体营销策略1品牌营销策略我们将通过各种形式的宣传，提高品牌知名度和美誉度的策略。不断地扩大知名度的同时不断地提高美誉度。2价格策略面对我国消费者求实、求廉心理很重的价格定位，价格高低直接影响着他们的销售行为。本公司将本着薄利多收的原则，收费方面选取容易被年轻人接受的价位。 3