经典话术.doc

外汇营销基础话术1.什么是外汇？外汇指的是外币和以外币表示的用于国际间债务结算的各种支付手段。2.你们这个会亏吗？不管投资什么行业都会有一定的投资风险，只是看投资的风险大小而已，运用合理的操作手法和稳健的技术收益，是可以把风险降到最低。而且我们现在推荐您使用EA智能交易系统，能最大限度的避免人工操作所带来的风险.3.是通过什么来交易？通过银行或者是外汇交易商来进行交易。4.在交易中，你们会吃钱吗？不会，你的钱是在平台指定的第三方托管银行的专属账号，公司跟你的账户之间没有任何关系，所以不存在吃钱的问题，而我们的平台受英国金融管理局监管。非常正规，所以根本不用担心这个问题。5.我怎么能相信你们的实力呢?你可以先试着验证公司的技术，再作投资决定。6.是我们做还是你们做？我们公司现在主推EA智能交易系统来进行交易，能够最大程度的避免人工操作的各种缺陷，到目前为止,我们公司采取EA交易的客户,还没有出现过亏损的情况。当然您也可以选择自己操作，我们公司的技术团队会给您提供相关的培训和指导.7.你们做交易的时候，我们能一起看吗?您自己的账户可以随时登录查看。8.外汇时间有限定吗？周一到周五24小时开放。9.外汇需要一直看盘吗?不需要，你可以挂单交易，稳健的交易手法是不需要一直看盘，最佳交易时间是13：00到17：00,20:00到00：00.10.外汇是理财吗?不是，外汇是一种以小博大的投资方式。11.可以随时撤出吗?可以，只要你账户里边没有挂单，都可以随时撤出。12.你们用的哪个平台?这个平台稳定吗?我们目前推荐给客户的是萨罗国际平台，由英国FCA进行监管，是全球最严格的外汇监管机构。13.万一你们公司倒闭了，我找谁要钱呢？SALO由英国FCA最高监管，并且每个账户受英国政府FSCS补偿计划最高50000英镑的赔偿保障。14.你们是做一手就要拿报表给我看，还是怎么样？平台有自动形成报表，你可以自己随时登陆去看。15.如果我想自己来做，你们会教我吗？肯定，公司技术团队和你的投资顾问随时给你提供技术支持。16.我可以在家操作吗？可以，只要有网络就交易。17.我为什么要相信你们公司？实力和技术以及全新的投资理念。18外汇公司一般点差多少？我们点差是浮动的19.炒外汇究竟有多高收益率?这个要看行情而定，不同的交易方式也会产生不同的收益率.20.炒外汇的程序是什么？先在平台开户，拿到平台的账户号码后就可以开始交易了。21.为什么那么少的人炒外汇？因为外汇毕竟是一个新兴的投资项目，正在被越来越多的人接受和了解。我相信在不久的将来外汇就像现在的股票一样成为一种主力趋势。22.杠杆比例是多少？1：10023.最低投资额多少？我们平台最低投资金额为100美金，但是如果您选择使用EA智能交易系统的话，投资金额不能少于五千美金。24.外汇投资与股票投资市场有什么区别?同样1万美金投入股票市场，股市按10%涨停板计算，收益为1000美金；而1万美金投入外汇市场，杠杆比例可以运作100万美金，也就是10个标准手，只需要10个点差收益来算就能达到101010=1000$，而在股市10%涨停是很不容易的，而外汇市场涨跌10个点差一天可能出现几十次乃至几百次。行情好的时候点差上下波动甚至能达到200至300点，很容易找到赚10个点的机会。再比如1万美金存入银行，按现有年利率2.6%那一年收益是260美金，美元与人民币目前汇率是1：6.5，2606.5=1690RMB，所以每天收益为1690/365=4.63RMB。25.外汇市场的风险和利润都很高，你们如何控制风险?您说得非常对。做任何投资风险与利润都是并存的，但是我们公司有比较强大和稳健的技术团队为您做指导，能最大的限度把风险控制到最低。26.你们提供的技术指导收费吗?每天都有信息提供吗?我们公司有专门的交流群，每天都会有我们的技术部老师发送相关信息到群里面，您也可以自己到我们公司进行咨询，这些都是不收费的。27.你们公司与其他外汇公司相比有什么优势？平台优势：专业、稳定、公正点差优势：我们公司是浮动的资金优势：资金安全、公司账户与个人账户分开、技术优势：有一大批5年以上专业经验的操盘手和分析师团队。28.模拟帐户跟真实帐户的区别在哪?模拟帐户可以提供一个练技术的平台，对外汇市场有初步的认识和了解，但是对投资心态的话帮助不大。29.如何获取模拟帐户?到交易面板上可以直接申请或咨询客服部.30.假如我投入3000-5000美金，我一个月收益能达到多少?外汇交易跟其他理财方式不同，我们不会跟您约定您能获得多少收益，尤其是人工交易，波动会比较大。如果是EA的话,目前我们统计的数据每个月基本在10%左右。31.你们客户的赢利状况如何?客户使用EA智能交易的话到目前为止都处于盈利状态。32.我对外汇市场了解不多，要多久才能实际操盘?相比股票市场几千支股票，外汇市场只有8大货币对，相信经过短时间的培训和您的聪明才智很快就能学会，而且我们的投资顾问和技术团队随时为您提供全心全意服务。33.你做这个行业多久了?外汇在国内是个新兴投资市场，目前在国内做这个行业的也不是很多，就好比股票刚在中国上市的时候也不被人所了解。N年前，我就开始关注这个行业，我本身对这个市场也很感兴趣，我很看好这个行业的前景，也很热爱这个工作。34.外汇市场有没有庄家操作?外汇市场纯粹是按照供求关系决定的市场，是非常公平，公开，公正的投资市场。参与者众多，有各国央行，商业银行，投资机构等。日均交易量6万亿美金。个人或者某个机构无法单独操纵这个市场。35.我可以看一下你们的交易记录吗?没有任何问题，您也可以看看我的模拟盘操作记录，如果有需要，您也可以到我们公司查看真实交易记录。36.我很忙，也没太多时间和资金来投资外汇。我觉得以您的才智，将来必定是个成功人士，暂时很忙没有关系，我留一张名片给您，请您在有需要的时候联系我，我和我的团队将随时为您提供全心全意的服务。37.杠杆的隔夜利息是多少?利息只与货币对和杠杆比例有关。38.我们如何确认你们公司的合法性及可信度?如果您乐意的话，我是非常愿意您到公司亲自考察，我们将为您展示我们的工商许可证等原件。39.提款流程是怎样的?先在平台进行提现操作，然后1-3个工作日平台就会把钱汇到你的账户。40.客户担心资金不安全我们的合作平台萨罗国际是由FCA（英国金融市场行为管理局）进行管理。该机构为全球外汇行业监管最为严格的机构。投资者的资金均由国外知名银行进行托管，和平台完全隔离，平台无法接触客户资金，客户一旦开户，除了客户本人没有任何人可以操作客户账户（客户自身泄露账户信息除外)。具体的托管银行可以在我们的合作平台官网上进行查询。41.客户不相信外汇(由业务员自行发挥)说明户对外汇不了解或者有对外汇行业消极印象，可以邀请客户到公司进行学习了解，然后再进一步对客户进行营销。请分公司营销人员认真学习和熟悉外汇相关知识和操作原则，帮助客户对外汇投资形成正确、清晰的认知。并提示客户风险所在。42.我没兴趣?你没有兴趣是因为你还不太了解，我相信假若你肯花一点时间作进一步的了解，你会被它的投资魅力所感染。况且，如果你早已有兴趣，你已经在参与市场，我还须向你推广介绍吗？其实做生意最重要的是有没有得做，先了解后再计划考虑，有得做便做，没得做便算l，最起码可多学一项知识，对于你来说也是百利而无一害啊。投资兴趣并不是最主要的问题.关键是我跟你介绍的这项投资（外汇)能不能帮你赚钱才是关键所在！43.我没本钱?讲到现在，我从头到尾没有向你提过钱的问题。假如我的计划真的可行，我相信就算你没有钱，你也会想办法的，相反如果你手上有很多的资金，但投资计划不通，你同样不会做，所以问题不是本钱的问题，而是计划的可行性问题。45.我投资的资金是否随时可以提取?是的，只要你账户没有挂单就随时可以将资金退出。46.外汇风险太大，赚少亏多，不如投资股票及房地产？每个行业都会有赚亏，就投资来说，股票跟房产投资资本比较大，由于房地产和国内股票交易不灵活，占用资金的时间长，一旦政策有不利行业性的变动，其风险也是不少的。而外汇市场是采取保证金交易制度，占用资金比较少，风险虽然比较大，但是可以控制，（设立止损位）且交易灵活，加上有专业化资讯设备和人员的配合，大大提高成功比率，只要能紧守交易法则，相信这个行业是可以发展的，不然我也不会投身于这个行业。47.我曾经在别的公司亏过钱?你如果曾经接触过这行那就更容易明白了，假如你在别的公司赚过钱，我会衷心的替你高兴。但如果你是亏损的话，是不是因为公司的问题，例如经纪人的水平、消息的灵活性等。如果真的有以上情形，为什么不考虑别的公司呢？我不敢说本公司是最好的，但是我深信我们的服务和运作比其它公司更为全面。而且我们现在引入了EA智能交易系统，能够最大程度的为不熟悉外汇市场和没有时间看盘的客户保驾护航。48.我在股市被套牢了，虽然我知道投资外汇是有前途的，但是现在是不能卖了股票。如果你真的在股票套住了，而且不忍在亏本的此刻抛掉股票，这意味着你在浪费时间。不仅如此，你仍然承担着持股的风险。要知道，投资者应该每天有钱赚才有意义，你不妨先把部份股票套现，然后投入到外汇市场中试一试，而且最好不再浪费时间，拿出“壮士断臂”的气概来。