浅析武威市日光温室农产品的绿色营销毕设论文.doc

第二届“挑战杯”XX畜牧工程职业技术学院大学生课外学术科技作品竞赛作 品 申 报 书作品名称： 浅析武威市日光温室农产品的绿色营销 所在系部： 申报者姓名（集体名称） 类别：自然科学类学术论文 哲学社会科学类社会调查报告和学术论文 科技发明制作A类 科技发明制作B类说 明1.申报者应在认真阅读此说明各项内容后按要求详细填写。2.申报者在填写申报作品情况时只需根据个人项目或集体项目填写A1或A2表，根据作品类别（自然科学类学术论文、哲学社会科学类社会调查报告和专业学术论文、技能制作）分别填写B1、B2或B3表。所有申报者可根据情况填写C表。3.表内项目填写时一律用钢笔或打印，字迹要端正、清楚，此申报书可复制。4.序号、编码由“竞赛组委会填写。5.学术论文、社会调查报告及所附的有关材料必须是中文（若是外文，请附中文本），请以小三号仿宋打印在A4纸上，附于申报书后，字数在8000字左右（文章版心尺寸156mm225mm）。6.2010年4月30日前将作品（须为打印件）及申报书各一式两份报送至竞赛组委会办公室（学院团委办公室）。7.作品申报书须按要求由各系竞赛组织协调机构统一报送。8.其他参赛事宜请向本系竞赛组织协调机构咨询。9.报送地址：第一届“挑战杯”甘肃畜牧工程职业技术学院大学生课外学术科技作品竞赛组委会办公室（学院团委办公室）联 系 人：任作宝联系电话：[phone]或2618358A1. 申报者情况（个人项目）申报者情况姓 名性别男出生年月1989年4月所在系部兽医系专 业畜牧兽医现 学 历大专年级10学制3入学时间2010.8作品全称浅析武威市日光温室农产品的绿色营销论文题目浅析武威市日光温室农产品的绿色营销通讯地址黄羊镇镇北路48号邮政编码联系电话常 住 地联系地址XXXXXX安宁区健康路79号451室邮政编码单位电话合作者情况姓 名性 别年 龄学 历所 在 单 位大专大专资格认定系（部）学籍管理部门意见 是否为2011年4月1日前正式注册在校的全日制学生。 是 否 （部门盖章） 2010 年 4 月 30日指导教师意 见（1-2名）本作品是否为课外学术科技或社会实践活动成果。是 否指导教师签名： 年 月 日B1申报作品情况（自然科学类学术论文）说明：1.必须由申报者本人填写；2.本部分中的系部签章视为对申报者所填内容的确认；3.作品分类请按作品的学术方向或所涉及的主要学科领域填写。作品全称犬细小病毒的诊断与防治 作品分类（D ）A、机械与控制（包括机械、仪器仪表、自动化控制、工程、交通、建筑等） B、信息技术（包括计算机、电信、通讯、电子等） C、数理（包括数学、物理、地球与空间科学等） D、生命科学（包括生物、农学、药学、医学、健康、卫生、食品等） E、能源化工（包括能源、材料、石油、化学、化工、生态、环保等）作品撰写的目的和基本思路农业是国民经济的基础，农产品的绿色营销对于促进农业可持续发展，增加农民收入具有重要意义。本文从武威市的日光温室农作物绿色营销为出发点，对搞好农产品绿色营销作出分析并阐述了其农产品绿色营销的必要性、现状及面临的问题。提出了绿色营销的营销策略。作品的科学性、先进性及独特 之 处从调查中得出准确且具有说服力的数字来说明在激烈竞争的环境中，面临国际市场绿色壁垒，增强绿色营销意识、提高农产品质量、制定绿色价格、优化产品分销渠道、注重品牌建设等策略是促进武威市日光温室农产品绿色营销的思路。作品的实际应用价值和现实意 义既具有一定的参考价值，又具有一定的市场经济价值，使其能获得更高的经济效益，增加农民收入。改进农民的生活水平。来促进武威市和谐发展具有十分重要的意义。学术论文文摘要作品在何时、何地、何种机构举行的会议上或报刊上发表、所获奖励及鉴定 结 果此项作品还未经发表，属个人成果。请提供对于理解、审查、评价所申报作品具有参考价值的现有技术及技术文献的检索 目 录1.安玉发.食品营销学.M.北京.中国农业出版社.20022.过建春.农产品营销学.M.北京.中国农业出版社.20073.张唐槟.市场营销学.M.成都.西南财经大学出版社.20084.安玉发.农产品市场营销理论与实践.M.北京.中国轻工业出版社.20055.郭国庆.市场营销学.M.武汉.武汉大学出版社.20046.倪 杰.现代市场营销学.M.北京.清华大学出版社.20097.陈银凤.河套农产品的绿色营销策略.J.中国管理信息化.2010(16) 6870 8.曾峰等.海南热带农产品绿色营销现状分析及对策探讨.J.中国热带农业2009(4)12159.罗玲.黔西南州日光温室蔬菜发展现状与对策.J.农技服务.2010(9) 124610.彭小丁等.我国发展绿色农业的必然趋势和基本思路.J.云南财经大学学报：经济管理版.2003(2)11.尹春兰.山西绿色农产品发展现状及对策.J.经济问题.2006 (1)757712.赵素洁.我国绿色农产品营销面临的问题和对策分析.J.农业经济2009(7)89申报材料清单（申报论文一篇，相关资料名称及数量）系（部）签 章 同意年 月 日D推荐者情况及对作品的说明说明：1.由推荐者本人填写； 2.推荐者必须具有中级专业技术职称，其中一名必须具有高级以上专业技术职称，并是与申报作品相同或相关领域的专家学者或专业技术人员（教研组集体推荐亦可）； 3.推荐者填写此部分，既视为同意推荐； 4.推荐者所在单位签章仅被视为对推荐者身份的确认。推荐者情况姓 名性别年 龄职称工作单位通讯地址邮政编码单位电话住宅电话推荐者所在单位签章 同意（签章） 年 月 日请对申报者申报情况的真实性作出阐 述请对作品的 意义、技术水平、适用范围及推广前景作出您的评价其它说明系组织协调机构确认并盖 章（团总支代章） 年 月 日系主管领导确认盖章 （盖 章）年 月 日E组织委员会秘书处资格和形式审查意见组委会秘书处资格审查意见 审查人（签名） 年 月 日组委会秘书处形式审查意见 审查人（签名） 年 月 日组委会秘书处审查结果合格 不合格 负责人（签名） 年 月 日G. 授权书本人授权“挑战杯”甘肃畜牧工程职业技术学院大学生课外学术科技作品竞赛主办单位结集出版我的作品（作品名称） 浅析武威市日光温室农产品的绿色营销 。专利权（著作权）所有人： 杨晓镭 年 月 日H1评审委员会预审意见粘贴处H2评审委员会终审意见粘贴处目 录摘 要-1页关键词-1页1 绿色营销的定义-3页2 武威市日光温室农产品生产现状-3页3 实施武威市日光温室的农产品绿色营销的必要性3.1.武威市绿色农业可持续发展的需要-5页3.2.消费者绿色消费潮流的需要-5页3.3.突破绿色贸易壁垒，提高国内国际竞争力的需要-5页3.4.农民收入增长的需要-6页4 武威市日光温室农产品绿色营销的现状及面临的问题4.1.日光温室日光温室绿色营销的现状-6页4.2.日光温室日光温室绿色营销面临的问题-7页5 武威市日光温室的农产品绿色营销的营销策略5.1.产品策略-8页5.2.价格策略-9页5.3.分销策略-9页5.4.促销策略-9页6 结束语-10页参考文献-11页 浅析武威市日光温室农产品的绿色营销杨晓镭 沈明东 王少杰（甘肃省畜牧工程技术学院.甘肃 武威 733006）摘要：绿色营销是营销发展的必经之路，绿色营销对于促进农业可持续发展具有重要意义。武威市地处甘肃省河西走廊东端，历史上曾是丝绸之路的要冲。其日光温室农产品是武威市的主要农副产品之一。在市场经济日益发展的今天，搞好农产品绿色营销对武威市的发展具有十分重要的意义。关键词：绿色营销.农产品. 日光温室.武威武威古称凉州，公元前221年，汉武帝派霍去病在河西走廊大败匈奴，为彰显其武功军威，便将此地命名为武威。武威市地处甘肃省河西走廊东端，是甘肃省的省辖市。是“中国旅游标志之都”、“中国葡萄酒的故乡”、“西藏归属祖国的历史见证地”和“世界白牦牛唯一产地”，素有“银武威”之称。举世闻名的艺术珍宝铜奔马就是在这里出土的。今天的武威在历史上有着她显赫的地位。汉唐之间，她曾是我国西北地区仅次于长安的最大古城，凉州和武威郡的首府，全国十三州之一。这里还是唐河西节度使的治所，“丝绸之路”上中外商人云集的都会。十六国时，前凉、后凉和北凉等先后建都于此。她在保存我国北方文化、传播西方文化方面，都起了很重要的作用。1986年，被国务院命名为全国历史文化名城和对外开放城市，2001年5月经国务院批准撤地设市，2002年被命名为省级卫生城市，2005年被国家评为“中国优秀旅游城市”。中国优秀旅游城市”是目前我国旅游业的最高荣誉品牌，目前，全国只有200多个城市获此殊荣。武威市现辖凉州区、民勤县、古浪县和天祝藏族自治县。全市总土地面积3.3万平方公里，总人口196.02万人，其中城镇人口50.96万人。聚居着汉、回、蒙、土等38个民族。 武威地处西北内陆暖温带半干旱区，是典型的温带大陆性气候。年平均气温7.8度，其中一月平均气温-8.1度，七月平均气温23.9度。年平均降水量60800毫米，其中市区为356.8毫米。四季分明。武威南靠祁连雪山，有大片的原始森林和草原，北依腾格里大沙漠，境内河流均发源于祁连山，属内流河，最后消失在腾格里沙漠中，地下水非常丰富，是典型的沙漠绿洲灌溉型农业。武威历史悠久，源远流长，是古丝绸之路上的重镇。早在5000多年前这里就有人类活动。公元前121年，汉武帝派骠骑大将军霍去病远征河西，击败匈奴为彰其武功军威而得名。自汉武帝开辟河西四郡，历代王朝曾在这里设郡置府，前凉、后凉、南凉、北凉国和隋末的大凉政权先后在此建都，成为长安以西的最大都会，中西交通的咽喉，丝绸之路的重镇，民族融合的熔炉。悠久的历史孕育了灿烂绚丽的五凉文化、西夏文化、佛教文化和民族民间地域文化，名胜迹众多，文化遗存丰富，其突出的特色是“一马”（铜奔马）、“一碑”（西夏碑）、“一寺”（白塔寺）、“一窟”（天梯山石窟）、一塔“（罗什寺塔）、”一庙“（文庙）。铜奔马是中国旅游标志，被誉为“古典艺术品的最高峰”。2002年江泽民总书记把铜奔马的复制品做为国礼送给美国总统布什。西夏碑是独一无二的稀世珍宝，是我国研究西夏历史少有的实物资料；白塔寺是元代阔端太子与西藏佛教领袖萨班举行“凉州会盟”之地，是西藏正式纳入中国版图的历史见证；天梯山石窟被称为中国“石窟之袓”，是我国早期石窟艺术的杰出代表；罗什寺塔是三藏法师鸠摩罗什讲经说法之地，鸠摩罗什被称为我国古代四大佛经翻译家之首，被誉为译经泰斗；文庙是全国三大孔庙之一，其规模“壮伟宏耀”，为“陇右学宫之冠”。武威地处亚欧大陆桥的咽喉位置是兰新线与包兰线、包中线的交汇点、处于兰州、西宁、银川经济发展三角形的重心位置和西陇海兰新线经济的中心地。兰新铁路、干武铁路、312国道贯穿全境，拥有西北最大的铁路编组站武威南火车站，西气东输和亚州最长的铁路隧道乌鞘岒隧道已经建成，道路交通四通八达。武威市的日光温室产品已成为该地区极其重要的一个经济增长点，经过多年发展，武威市的日光温室农产品以具有一定的规模，成为一项具有在甘肃省比较有优势的支柱产业，据甘肃省农牧厅统计显示2010年武威市共销售日光温室农产品42.5万吨，产值达到9亿多元。武威市的日光温室产品生产规模跃居全省第一，销量及销售额位居甘肃省前列。 近年来随着“我们只有一个地球，地球是人类共同的家园”观念开始深入人心，人们开始把环境保护意识转化为行动，世界上兴起了一场“绿色革命”,消费者开始在衣食住行等方面更加关注和倡导”绿色“，从”绿色食品“到”绿色用品“，从”生态玩具“到”生态时装“，从”绿色汽车“到”绿色住宅“、”绿色手机“等等。要求在各行各业的发展过程中要提高社会、企业、的环保意识，绿色消费意识，可持续发展意识等。武威市是一个以农业为主的城市。应该顺应绿色潮流发展，积极发展绿色生态农业，搞好日光温室蔬菜的农产品绿色营销，走可持续发展道路，从而实现和谐武威和谐社会。1 绿色营销的定义绿色营销是指企业以环境保护和生态平衡理念作为其经营哲学思想，以绿色文化为其价值观念，把消费者利益，企业利益，社会利益和环境利益，四者有机的结合起来的有利于人类社会可持续发展的一种新型的营销活动过程。绿色营销的含义包括两个层次，一是基于企业自身利益进行的营销，特指企业在生产经营活动的各个阶段，减少或避免环境污染来实行各种营销方式来满足消费者的绿色消费需求；二是基于社会道义而进行的绿色营销，特指在营销过程中与社会对环境保护的要求相适应，与社会可持续发展战略相一致，维护全社会的公共利益。农产品绿色营销也就是农产品的生产经营者，在实现自身的既定目标，满足消费的需要而开展一系列的经营活动的过程中，注重自然生态平衡，减少环境污染，保护和节约自然资源，维护人类社会长远利益及其长久发展。这也正是适应当今绿色时代所需的营销方式，所以也是大有发展前景的。绿色是市场的主流，狠抓环保，健康来促进绿色营销。农产品绿色营销的目的是在走“可持续发展的道路”的背景下，理顺农业经济效益与自然环境之间的关系。其内容包括：1.节约原材料，保护地球资源，以保证农产品企业持续发展需要的各种资源；2.为农产品消费者提供绿色产品，确保农产品安全、卫生，满足其消费者的安全、健康需求；3.引导绿色消费，培养人们的绿色意识，使人们适应“崇尚自然、保护环境”的绿色人文观念。2 武威市日光温室农产品生产现状1993年为了解决人多、地少、水缺、矿业资源匮乏与经济持续发展的矛盾，充分合理利用本地自然资源，因地制宜发展特色农业，增加农民收入，加快农民群众脱贫致富奔小康的步伐，武威市从山东引进推广了日光温室技术来生产日光温室农产品，做到了当年建棚、当年生产、当年收回投资，在取得成功经验的基础上，我市把发展日光温室生产种植日光温室农产品作为实现小康目标的重点工作，加大工作力度，以优化棚型结构、品种结构和茬口结构为切入点，狠抓资金投放、科技培训、技术配套、物资供应和产品销售，在经历了引进示范、推广发展、配套提高三个发展阶段后，全市种植日光温室农作物面积已达到5万亩，基本形成了“区域布局、规模发展、家庭经营、专业生产、系列服务”的产业化经营格局。生产区域从一点两线（城郊、312国道和308省道沿线）向远郊和山河灌区扩展，并且向经济欠发达区域如凉州区张义山区、天祝县金强河流域等乡镇延伸发展，全市建有日光温室种植日光温室农作物的乡镇达77个，占乡镇总数的82.8 %，建成“双千亩”乡镇3个，千亩乡镇8个，“百棚村”73个，“两棚户”2200 户。形成了以茄果类精细蔬菜为主，优、新、特、稀蔬菜为辅，西甜瓜、食用菌、花卉、果类为补充，常年生产10大类300多个品种的多样化种植结构。在凉州区金塔乡、古浪县海子滩镇示范了“四位一体”（种植、养猪、沼气、肥料）生态型温室。试验、示范、推广了以黄瓜、番茄、西葫芦、茄子、辣椒、西瓜等为主栽作物，间套带种油菜、甘蓝、芹菜等多茬口20多个种植模式。 武威市生产日光温室农产品发展到今天已取得很大的经济效益。根据农业部门对近年来日光温室种植日光温室农作物效益跟踪调查显示，日光温室瓜菜种植的亩平均纯收入达到8600元左右，最高达到3万元，是其它作物单位面积收入的720倍。全市5万亩日光温室年产各类日光温室瓜菜约35万吨，年实现产值70400万元，用1.31%的耕地面积生产出16.4%的种植业产值，实现纯收入达43000万元，占农民收入的9.5%，在凉州区金羊、发放、高坝等重点产区乡镇农户日光温室种植日光温室农作物生产收入占农民收入的60%以上，农户建一棚，当年奔小康，建二棚，走向致富路，已成为广大农户的共识，金羊、发放、高坝镇实现千亩温室、千万收入、千户小康。高坝镇碌碡村发展日光温室1100亩，年蔬菜总产量达到9000吨左右，总产值达到1600多万元，日光温室蔬菜生产收入已占该村农民年人均纯收入3150元的70%左右，成为碌碡村的支柱产业。凉州区张义山区引进推广了日光温室人参果生产，亩平均纯收入达到1.05万元，是当地传统作物种植效益的20倍。3 实施武威市日光温室的农产品绿色营销的必要性3.1武威市绿色农业可持续发展的需要 实施农产品绿色营销策略是在可持续发展道路的背景下，强调保护资源，节约资源，注重自然生态平衡，减少环境污染，改善生态环境。长期以来由于大量不合理使用农药、化肥、除草剂、生长调节剂等物质，不当处置畜禽粪便、农田废弃物等，造成农业生产环境污染不断累积和加重这些污染既造成土地酸化板结严重又不利于各种农产品产量和质量的提高，最终威胁粮食安全并严重制约武威地区的可持续发展。因此，实施绿色营销是武威地区可持续发展的必然要求。3.2消费者绿色消费潮流的需要从1978年的改革开放，到2010年的国家“十二五”规划开始实施，这三十二年来中国的经济飞速发展，人们的生活水平有了相当大的提高，人们的物质生活层次上升到一个新的台阶。随着人们收入的提高，以及人们物质层次生活方式的转变，社会生产方式的转变，使人们注重环保、注重健康、注重自身与社会的协调发展。而对市场和生产提出更高的要求。2003年中国社会调查事务所开展的一项有关绿色消费观念和消费行为的专题调查显示：有71.3%的人认为环保产业，开发绿色产品对改善环境状况有益处；有53.8%的人愿意使用绿色产品。从调查数字来看，我国消费者对绿色产品已经有了一定的意识，绿色消费观念开始形成。 2007年10月小康杂志会同有关专家及新浪网、唐楷调查等机构，对我国“消费小康”进行了现场调查、网络调查、读者调查。再调查中发现78.1%的受访者在消费的时候会有绿色消费的意识。在网络调查中，这个比例更高，有89.7%的网民都有绿色消费意识，他们认为绿色消费是一种健康的生活方式，更是一种社会责任。2010年在绿色潮流的倡导下人们需要更多的卫生、营养、无污染的农产品。对未来农产品的要求不单是数量上的，还是高质量、优品种的绿色食品。据调查在北京、上海、广州、成都等大中城市，90%以上的消费者愿意接受绿色食品，79%84%的消费者希望很快能够购买到各类绿色食品，绿色消费呼唤绿色商品生产的尽快实现。3.3突破绿色贸易壁垒，提高国内国际竞争力的需要绿色贸易壁垒是指进口国以保护生态环境，自然资源，人类和动植物健康为由限制进口的措施，给其他国家的产品或服务出口构成了新的贸易壁垒。绿色贸易壁垒的种类很多，主要有：绿色关税和市场准入，绿色技术标准，绿色标志制度，绿色包装制度，绿色卫生检疫制度等等。我国加入WTO以后，有些发达国家以WTO协议中关于环境问题的规定为借口，以保护环境，维护人民的健康，实现可持续发展为名义，通过制定和实施严格，强制性的环保标准和苛刻的卫生检疫制度，来限制或禁止进口，使我国的农产品出口受到严重的影响。这使我市的日光温室农产品对出口哈萨克斯坦等中亚国家造成不良影响。怎样才能使我市农产品经受住严格的“绿色”检测，如何提高我市农产品的国际市场竞争力是摆在我们面前的难题，提高农产品的绿色科技含量，走农产品绿色营销之路是增强农产品的“绿色贸易壁垒”的免疫力，是扩大农产品出口创汇和提高国内国际竞争力的必然趋势。3.4农民收入增长的需要各种资料显示，由于受到全球金融危机，各种关于民生生计的原材料大幅上涨的影响，农民收入增长趋势越来越缓慢，农民增收的难度越来越大，发展日光温室农产品的绿色农业有望解决这一难题。如今农民收入实现恢复性增长的一个显著标志和重要原因就是绿色食品的兴起。据黑龙江省农牧厅统计显示黑龙江省绿色食品总量每增长10%，农民人均收入就增长1%。2001年黑龙江省农民人均绿色食品收入206元，比2000年增长33.7%，占全省农民人均纯收入增加额的39.3%。由此可见，发展绿色农业提高绿色农产品产量，是农民增收的一个行之有效的途径。4 武威市日光温室农产品绿色营销的现状及面临的问题4.1日光温室农产品绿色营销的现状1、绿色消费意识淡薄，日光温室农产品的绿色营销,观念尚未牢固树立 从消费需求层次来看，只有在解决温饱问题之后，人们才会对消费安全问题给予足够重视。由于受经济发展水平的限制，我市大部分地区的绿色消费意识尚未形成，一些农业经营单位和个人未把生态保护和经济增长放在同等重要的位置，有时为了谋求眼前利益、局部利益而牺牲长远利益、全局利益。一部分农产品生产经营企业已经意识到绿色营销的重要性，开始宣传绿色产品，但往往只是作为一种促销方式或宣传口号，没有真正领悟绿色营销的内涵实质。2、日光温室农产品的绿色定价策略亟待完善 绿色农产品的价格反映了生态环境成本。绿色产品的价格 比一般产品约高5%20%由于绿色产品更符合现代消费者的需求，被认为具有更 高的价值 ，消费者愿意支付较高的价钱 。但就一般消费心理言 ，消费者总是 希望产品的价格更便宜，以获取最大的消费剩余。普通消费者对高价绿色农产品需求不大，使得绿色日光温室农产品的价值难以实现 。如武威天梯山人生果有限公司所生产的绿色食品“天梯山”牌人生果，虽然营养成分高、口感好，但因其售价过高，与普通的人生果价格相差悬殊，影响了其销量的扩大和市场的拓展。3、日光温室农产品包装单一 当前, 武威日光温室农产品包装大多是纸箱 、纤维袋和塑料框等简单的粗包装，且包装上没有商标、品质等文字介绍。这样的包装一来不是很好地保护农产品，二来不利于日光温室农产品的宣传，以致日光温室农产品的优良品质不被消费者了解和接受。4、绿色销力度不足，日光温室农产品的名牌策略有待全面实施 为了引导绿色消费，扩大产品销售，企业必须多方位多渠道加强对绿色产品的宣传。目前，武威地区内上规模、有实力、大而强的绿色农业企业不多，且布局分散，没有形成群体优势、规模优势和品牌优势。绿色农业企业整体的促销力度不够，部分企业仅仅满足于获得绿色标志使用权，不注重对绿色日光温室农产品的广告宣传，一些企业即使宣传，也只是“敲碎打零”，导致消费者对绿色日光温室农产品的内在价值缺乏进一步的感知，不利于拉动有效需求，更不利于形成一个稳定的绿色日光温室农产品的消费群体。武威地区日光温室农产品中名牌产品数量不多，且未形成规模开发。部分日光温室农产品虽然在省内外享有一定的声誉，但未形成拳头产品，规模较小，市场优势不明显，未能产生名牌效应。4.2日光温室农产品绿色营销面临的问题1、无公害标准化体系尚待建设，农户质量意识不强，产品质量很难保证 近年来，食品安全卫生虽已引起武威市各级政府业务部门重视。为适应市场需要，市农业部门制定了一批日光温室农产品的无公害生产技术操作规程。但宣传滞后，推广不力，仍处于点上试验推广工作的持效性尚未表现。广大农户般只偏重农产品的大小、色泽等外观品质，对内在品质尚无意识。一些农户盲目过量施用农药化肥甚至使用高毒、高残留农药，质量隐患不可忽视。2、农民的组织化程度低社会化服务体系功能缺损 这几年来，武威市在日光温室农产品生产上发展了一些农民专业协会，但只是起步，在组织农户生产与市场需求及营销等方面信息不灵，手段不强，没有真正在生产、加工、市场等方面起到专业协会应有的作用，农户盲目生产的情况依然普遍存在，仍摆脱不了千家万户小生产与千变万化大市场矛盾的困扰。其次，社会化服务体系不完善，功能缺损，服务不到位严重制约日光温室农产品产业的发展。“种什么、怎么种、销哪里、怎么销”等问题尚未解决。3、良种繁育体系尚未建立，良种繁育体系尚未建立 目前使用的种子多购自外地或自留自用，当地未进行育种，优良品种繁育体系建设也未起步。存在品种混杂退化现象，常给生产者造成不同程度的经济损失。建立良种繁育和繁殖体系势在必行，条件也基本具备。4、技术力量不足，严重制约日光温室农产品生产的发展 武威市日光温室农产品整体科技力量虽有增加但与迅速发展的日光温室农产品产品仍感不足，农户新技术、新品种的需求尤为迫切。加之农推体系“网破、线断、人散”的状况未根本改变，许多日光温室农产品技术示范区既缺少熟练农户，又缺少懂生产的农技人员，成为发展日光温室农产品生产的“瓶颈”。5 武威市日光温室蔬菜的农产品绿色营销的营销策略5.1产品策略1、准确搜集绿色信息。企业要在认真分析自身经营特点和状况的基础上，搜集绿色市场信息和绿色技术信息等信息，正确选择目标市场，进行准确的产品定位，尤其是针对国际、国内的相关法规、政策等信息，及时制订相应政策。2、农产品采用绿色产品标志。绿色产品标志是一种产品质量的证明性商标，表明该产品不仅质量合格，而且从原材料的采掘或生产，到最终废弃物的处置，整个生命周期过程均符合特定的环境保护要求。采用绿色产品标志的基本目的是引导消费者，提高消费者的环境保护意识；通过消费者的选择和市场竞争，引导企业自觉改进，生产对环境友好产品。3、做好绿色农产品的分级、加工、包装工作。企业应创新绿色农产品的物流技术，在进行分类、包装、加工时，要保证加工场地的清洁卫生，进行清洁生产，防止绿色农产品在这些环节被污染。包装材料应选择可分解、无毒无味的包装材料，避免过度包装。要把以促销为主的包装观念转变为以保护生态环境为主的包装观念，应增加对消费者使用和处理包装的宣传及处理方法说明。5.2价格策略1、绿色农产品的定价应着重考虑的因素有：1产品成本，即生产经营者为研发、生产、配送和销售绿色农产品所花费的综合成本；2消费需求，即目标市场的购买者的消费偏好、购买行为、收入水平；3市场竞争，即根据市场竞争的激烈程度以及竞争对手的同质产品的价格水平来定价。2、在定价策略方面，绿色农产品可供选择的策略有：1薄利多销策略。这种策略一方面可以让更多的消费者能买得起绿色农产品，通过提高市场占有率来实现规模经济，从而获得更大收益；另一方面，还可以阻止竞争对手的进入，防止同业之间的过渡竞争。2厚利适销策略。利用消费者求新、求异、崇尚自然的心理，采用“理解价值”来定价，对部分稀缺的绿色农产品采取高价销售的策略。5.3分销策略绿色产品营销在实施过程，一是要确保分销过程中绿色品质不受损害，二是要选择合适的分销地点。1、绿色食品一般不进入普通的农贸市场和批发市场，避免与非绿色食品在同样的柜台上陈列。因为消费者对绿色食品和非绿色食品从产品外观上难以鉴别，如果两者放在一起销售，绿色食品由于价格高可能会滞销。所以，强调绿色理念，面向高层次、高收入消费者群体是绿色食品进入市场的关键。2、采取“农户+中间商”的形式，即农户成为中间商的绿色农产品生产基地。农户根据中间商的订单要求组织绿色农产品生产，由中间商负责销售。3、采取“农户+龙头加工企业”的形式，即农户与绿色农产品加工企业组成一体化经营组织，农户按绿色产品加工企业的要求，为其生产绿色产品的加工原材料。5.4促销策略1、广告促销。在广告宣传中既要突出绿色产品的特点，也要注意品牌推介。新的绿色农产品上市时应当首先考虑的是如何让消费者接受这种绿色农产品，因而宣传的重的是该绿色农产品有什么优点、有什么特色，同时强化品牌推广。广告宣传要有创意，广告信息要有明确的主题，表现形式要有独特性。如通过公益广告和扶贫广告，来促销我市的绿色日光温室农产品。在实施过程中，不仅要求能顺利将我市的绿色日光温室农产品信息传递给消费者，而且必须在广告形式与过程中贯彻绿色理念；选择具有“绿色”特性的载体；突出产品的绿色特性与绿色价值；广告本身也要符合“绿色”特性，避免广告过多而形成光、声等器官污染，给消费者带来不快。2、参加各种展览会、商品交易会或利用“文化搭台、经贸唱戏”的办法开发生态旅游来推销和扩大我市绿色日光温室农产品销售范围。3、举办各种绿色农产品的现场销售咨询活动，直接向消费者讲解、对比绿色日光温室农产品的优势。如举办日光温室农产品栽培技术和绿色营销培训班来传播绿色营销知识，借助各种优惠手段引导和促进绿色日光温室农产品消费。4、体验促销，即从生活与情境出发，营造感官体验、情感共鸣及思维认同等，以此吸引消费者并与消费者共同构建产品的新价值，同时创造新的市场需求。例如，我市的农产品经销者可以诚心邀请全国各地的消费者到自己的绿色日光温室农产品生产基地，消费者自己采摘绿色日光温室农产品，既满足了消费者对的好奇心和游玩兴趣，又节省了企业采收时间和人工费用，同时加深了消费者对绿色农产品的了解程度，树立了企业的绿色形象，促进了绿色日光温室农产品的销售。6 结束语总之，武威市只有在现有的情况下，积极制定科学的日光温室农产品绿色营销政策，才能提高其日光温室农产品的生产能力，提高产品质量，树立日光温室绿色农产品新形象，获得更多的经济效益。参考文献1.安玉发.食品营销学.M.北京.中国农业出版社.20022.过建春.农产品营销学.M.北京.中国农业出版社.20073.张唐槟.市场营销学.M.成都.西南财经大学出版社.20084.安玉发.农产品市场营销理论与实践.M.北京.中国轻工业出版社.20055.郭国庆.市场营销学.M.武汉.武汉大学出版社.20046.倪 杰.现代市场营销学.M.北京.清华大学出版社.20097.陈银凤.河套农产品的绿色营销策略.J.中国管理信息化.2010(16) 6870 8.曾峰等.海南热带农产品绿色营销现状分析及对策探讨.J.中国热带农业2009(4)12159.罗玲.黔西南州日光温室蔬菜发展现状与对策.J.农技服务.2010(9) 124610.赵素洁.我国绿色农产品营销面临的问题和对策分析.J.农业经济2009(7)8911.彭小丁等.我国发展绿色农业的必然趋势和基本思路.J. 云南财经大学学报：经济管理版.2003(2)12.尹春兰.山西绿色农产品发展现状及对策.J.经济问题.2006 (1)75771. 80196单片机IP研究与实现,TN914.42 2. 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