本科毕业论文---主题婚庆有限责任公司创业计划书.doc

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前 言

主题婚礼的背景：
每个女孩都希望拥有一场浪漫、难忘的婚礼，每对新人都梦寐以求一场令人难忘的主题婚礼的。现如今，“主题婚礼”已经成为一个时尚的名词，越来越多的新人希望策划一场主题婚礼，令自己的婚礼充满暖暖的回忆。而“主题婚礼”，顾名思义就是一个有主题的婚礼，用一个特有的婚礼主题贯穿整个婚礼的始终，使目前相对模式化的婚礼充满主题色彩，使一个形式化的过程变得真正有意义，更加值得新人回味和珍藏的价值。而如草坪婚礼、庄园婚礼、沙滩婚礼、童话婚礼、烛光婚礼等别出心裁的婚礼主题层出不穷。
主题婚礼的现状：
在主题餐厅，主题KTV，主题宾馆日益盛行的今天，主题婚礼的发展却较为滞后；然而，大量新人对婚礼的高要求，满心的憧憬，都在告诉我们，一场与众不同的主题婚礼对新人的吸引力！
我们的蓝图：
我们的理想是让主题婚礼成为每对新人在办婚礼时的首选，让我们的品牌成为主题婚礼的代言，让每一对新人在结婚前夕憧憬着的是主题婚礼，所联想到的便是我们的主题婚礼连锁！让主题婚礼的热浪席卷整个华夏！

目　　　录
一、 执行总结
1、 公司简介……………………………………………………….…1
2、 市场描述………………………………………………………….1
3、 投资与财务…………………………………………………….…2
4、 管理团队……………………………………………………….…2
二、 项目背景………………………………………………………….......3
三、 主题…………………………………………………..................…….4
四、 市场及竞争分析
1、 宏观环境分析………………………………....…………………7
2、 竞争环境分析……………………………………………………12
3、 企业综合评价……………………………………………………16
五、 市场营销
1、 目标市场…………………………………………………………10
2、 品牌................................................................................................10
3、 定价策略…………………………………………………………10
4、 推广策略…………………………………………………………11
5、 服务与支持………………………………………..……........…..12
六、 公司总体发展战略规划
第一章 公司企业经营理念提炼.....................................................12
第二章 公司中长期及2015年发展战略目标规划........14
第三章 2015年发展战略执行方案.................16
七、管理架构
1、 公司性质…………………………………………………………17
2、 组织形式…………………………………………………………17
3、 部门组成……………………………………….…. …............….17
八、 财务分析
1、主营业务...........................................................................................18
2、连锁店营业费用...............................................................................20
3、主营业务利润..................................................................................18
4、盈利能力分析..................................................................................19
九、投资方案和回报
十、风险评估…………………………………………………........………21
十一、项目融资说明
1、资金需求量…………………………………………………..…......22
2、拟出让股份…………………………………………….. ……….....22
3、筹资用途……………………………………………....………..…..23
4、风险投资者权利……………………………………….. ……....….23
5、战略伙伴权利………………………………………………….......24
6、退出时间…………………………………………………... …...…24
7、退出方式………………………………………………….…...…...24
十二、保险与法律事务………………………………...……………...….25

一、 执行总结
1、 公司简介
主题婚庆有限责任公司是一家筹建中的连锁婚庆公司。它以主题创新为导向，主要致力于主题婚礼的策划、组织和办理。
公司成立初期主要承担主题婚礼的办理，针对原来普通的婚礼，使婚礼更具特色。以满足人们对与众不同的婚礼的期待。
公司将以此为基础，建立一个连锁的主题婚庆公司。圆新娘一个梦想，让新郎永生难忘。
2、市场描述
“主题婚礼”就是一个有主题的婚礼，用一个特有的主题贯穿整个婚礼的始终，使目前相对模式化的婚礼充满主题色彩，使一个形式化的过程变得真正有意义，有值得新人回味和珍藏的价值。进入2007年，我国婚庆市场进入一个历史高峰期。截止到目前，全国市场中与婚庆相关的产业链已达到４０多个门类，如婚礼婚宴服务、婚纱设计、婚纱首饰、房地产、房屋装修、保险、金融、旅游业等。作为婚庆市场最本质的服务，便是酒店提供的主题婚礼、婚宴。如何为酒店打造出独有的“主题婚礼“模式、如何根据婚礼客户的个人喜好为其量身定做专属“主题婚礼”，以及其他延伸特色服务等相关工作的完善，将成为酒店成功立足婚庆市场的关键。
而且现在的年轻人都渴望拥有一个独一无二的婚礼，这个梦想让我们来实现。
3、投资与财务
主题婚庆公司是一家多元化投资主体的有限责任公司, 各股东根据所持股份对公司享有相应权利和承担相应责任，公司注册资本为50万元（RMB，下同）。
资金筹集: 河北科技师范学院资金入股10万元， 引入两家左右风险投资商, 拟筹资金20万元; 引入河北省范围内的两家婚庆公司作为战略伙伴, 拟筹资金20万元。以上三方共计实筹资金50万元。
资金用途:　公司股东实际出资主要用于:主题婚礼投资30万元, 基础建设投资10万元 ；剩余10万元用作前期流动资金。
股本规模及结构：公司注册资本50万元。河北科技师范学院资金及技术投资共计10万元,占总股本20%；风险投资入股20万元,占总股本40%；战略伙伴共出资20万元,股本份额为40%。
风险资本将在第5年左右以协议转让的方式退出。
4、管理团队
公司性质是有限责任公司，初期组织结构采取扁平化的直线职能制。后期为加强市场控制，将采取以产品为划分方式的事业部制组织结构。由股东代表组成董事会，实行总经理负责制，下设化妆服务部、婚庆策划部、演出设计部、企划部、现场执行部、设备租赁部等六个部门，拟定人员规模为11人。
团队成员具有较丰富管理经验且积累了丰富的实践经验。
专业化　　团队成员有丰富的工作、实践经验和较全面的专业知识。
团队合作　　紧密的团队合作、明确的专业分工使我们成为充满朝气、更具实力的集体。
二、项目背景
我国是人口大国，上世纪八十年代我国出生率非常高，而此时恰30年过去了，大多数人都面临着结婚问题。每个人对自己的婚礼都非常期待，拥有一个怎样的婚礼是每个人都关心的一件事情。每个新人都希望自己的婚礼是特别的，都能让来宾感动和投入，为婚礼设立主题是为了能更好的达到这一目的。
“主题婚礼”打破了故有的婚礼模式。将传统婚礼与西式婚礼均分天下的固有格局冲破，婚礼的主角是我们自己，婚礼的意义在于见证爱情。
“主题婚礼”将婚礼现场变成真正的新人舞台。爱是需要见证的，婚礼是需要祝福的，每个亲朋好友都希望在婚礼现场能感受到两个人的至真至纯的爱，也能在这种气氛中给予新人以祝福。每个新人都有不同的爱情经历，每个经历对于自己来说都一辈子的珍藏，一辈子的甜蜜。婚礼主题可以从新人的共有的兴趣爱好，交往经历，爱情故事或任何一个有意义的细节来确立将自己和所有的来宾都带到一个甜蜜，温馨的环境中来。新人真正成为婚礼的主角。
“主题婚礼”解决了很多婚礼中尴尬的场景。现有的婚礼，能言善辩的司仪逐渐取代了新人的焦点位置，游戏和整蛊成了婚礼中不可缺少的环节。越来越多的新人开始惧怕和逃避婚礼。新人不是爱情木偶，婚礼也不是爱情PARTY，都说婚礼上大家图的就是喜庆，但过分嬉戏和玩笑带来的尴尬也是很多新人所不想看到的。主题婚礼通过形式的改良和流程的变化，将整场的气氛都集中在新人的主题上，大家沉浸在一种回忆和甜蜜的气氛中，整场下来，大家感受到的是一对新人甜美的爱情，享受着一段来之不易，值得珍惜，得到众人祝福的爱情经历。

三、主题
1大自然的祝福：
葱郁的森林中稀稀落落的洒着阳光，一条由鲜花铺的小路笔直的伸向前方，两棵弯弯的绿树互相搀扶，一对幸福的新人在树下互相凝望，金黄色的阳光、翠绿的树叶，五彩缤纷的鲜花，一切的一切都是大自然对新人的祝福。
2那些年：
“又回到最初的起点，记忆中你青涩的脸，我们终于得到了这一天~~~~”伴随着那些年的回忆，他与她手牵着手走到了教室里，他的白衬衫上系着红色领带的结，故意讨她温柔的骂，黑板上的排列组合舍不得解开，无数的老旧照片使他们记忆连结。这个世界里点点滴滴全都是他与她。。。。。。
3爱的王朝：
他威风盖世赛霸王；她倾国倾城胜莫愁。他为了她可以放弃一切，她为了他能够抛下所有，最终他们完美的走到了一起，王妃挽着国王走进了婚姻的殿堂，愿全天下都祝愿他们，这是他们爱的王朝
4完美结局：
一辆南瓜马车从远处缓缓驶来，白雪公主般的新娘美美的坐在车里，她为什么这么高兴，因为今天是她出嫁的日子，她要嫁给旁边那个骑着白马的王子，他们穿上了世界上最美丽的衣服，公主穿着水晶鞋。他牵着她走进教堂接受神的祝福，祝他们永远相爱，阿门。
5迪斯尼王国：
米老鼠和唐老鸭开着用糖果围满的车，一对新人坐在车的后面，向着城堡驶来，城堡门口迪斯尼的小伙伴们都出来了，大家都在讨论着这一对幸福的新人。他们是幸福的，全世界的卡通人物都在祝福他们，这是动画的王国。
6雪：
白色等世界，天空上飘着雪花，新人坐着水晶车缓缓的驶入这片白色的世界，白色的雪花代表着他们纯洁的爱情，祝愿他们像白色一样永恒不变。他们会得到雪的祝福~~~~~~~

7萤火虫之夜：
萤火虫，你这夏夜的小灯笼，穿过谁的梦，穿过怎样的空旷和寂静，从黄昏照到黎明？
萤火虫，你这会眨眼睛的星星，曾经让我暂时告别油灯下的课本，跟随你，到夜空下，到树林里，到荷塘边，去享受童年的温馨。
萤火虫，你为啥带来藕花的香气和蛙们的情谣？
萤火虫，你是牛郎梦里的雨点，还是织女腮边的泪滴？

8载你到永远：
旋转的车轮，一个是你，一个是我；转动的链条，一边是你，一边是我；紧凑的车身，前面是你，后面是我！
小小的车，小小的我们，载着小小的幸福，驶向一个永远的永远！
自行车，很小，却载着我们大大的爱情，她会比海更大，因为没有边，会比天更广，因为没有际，似空气一般轻柔的永远围绕在我们的身旁！

9童童迪士尼：
童年不同样，青春正当忙。还记得我们一起看过的米老鼠吗，他去找维尼了，那维尼在哪里呢，他去找白雪公主了，那白雪公主还在小矮人哪里吗，不，她被长发公主叫走了，去哪里？长发公主正在Diamonds（黛梦斯）筹备婚礼呢~还不快去看看~

10文苑正飘香：
书香，墨香，花香，郎俊，妹俏，月圆。携一缕书香，抱一位美人。于墨香中携手，在诗句里遨游。
像风一样穿过清凉的思想的山洞，像神一样用她无形的脚步越过头顶，在贮满岁月之水的记忆洼池里漂游不息，那个香味，来自于哪里？我在寻找。
我愿化身石桥，只为等你从桥上走过~

11盛装舞此生：
盛装舞步的马儿，盛装待礼的我们。亲爱的马儿，见证我们一生的唯一；俊俏的马儿，驮着我们此生的所求。
一生如一，是我们对马儿的承诺；一步一舞，是马儿对我们的赞许。马儿迈着轻盈的舞步，每一步的塔塔声都在告诉我们要永久！

12盛装共此生
整个主题婚礼我们会以盛装舞步的马队作为主题。聘请专业盛装舞步选手为您提供专业的马术服务，确保婚礼安全问题。
一、迎亲：
1、两匹马一排，十排，共20匹马组成的马队会准时来到女方的家门，等待迎亲
2、女方穿着由我们特制的盛装舞步的婚礼服由男方拉上头马，抱在怀中
3、马队向女方家进发
二、 婚宴：
1、会场的布置我们会以马术为主要元素，突出马作为主题的地位
2、利用多媒体向大家展示男方女方在马背上结下的不解情缘
3、在马背上完成结婚仪式，并交换戒指

13相约在童年：
你还憧憬着那头顶飞过的纸飞机吗？你还憧憬着那承载着满满爱意的小纸船吗？你还憧憬着回到那天真烂漫的童年吗？童年婚礼让走过童年的你们重温童年的美好，回忆童年的纯真。

14法兰西风情：
在一大片紫色的薰衣草花海中许下你们不变的誓言，在庄严神秘的古堡里叙写你们的纯真的爱恋，法兰西风情婚礼将会满足你们对一切浪漫的憧憬，让你们的婚礼中充分融入浪漫的元素，拥有一场浪漫的异国风情婚礼。

15潜水婚礼：
漂亮的潜水服是新娘新郎的礼服，你们手牵手一同在水中畅游，各种的鱼儿为你们的结合舞蹈，色彩斑斓的珊瑚为你们的婚礼祝福，这不仅仅是一种浪漫，更是对你们的挑战，相信未来无论遇到怎样的危险与困境，你们都会携手并肩，共同度过。

16热气球：
草地，湖水，白帆，彩色的热气球冉冉升起，在亲朋好友的见证下，美丽的新娘与帅气的新郎，一同乘坐着满载爱意的热气球飞向幸福的蓝天，热气球婚礼留给你们一个别样的美好回忆。

17野人部落
从开始迎亲到婚礼结束一直有野人的陪伴，让你无时无刻都感觉到原始人的天真、纯朴、狂野。首先婚车司机打扮成原始人的样子给新人一种新意，把新人带到婚礼殿堂。此时现场的布局就是原始的山水景色。为婚礼蒙上一层神秘的面纱。为新娘托着婚纱的是两个原始人小孩子，在这个过程中添加原始人抢新娘这个环节，不仅丰富了婚礼。也把新郎对新娘的爱展现出来。最终新郎英雄救美。打败了原始人。如愿以偿的完成了婚礼。
这个主题的婚礼是最狂野的婚礼之一，新人都要穿上原始人的衣服参加。时间定在晚上，有篝火，有原始人的舞蹈。所有来宾都是舞者。宴会厅布置为空旷的原野。让所有人感受到狂野的婚礼。见证疯狂的爱情。

18机器人来袭
许多人都喜爱机器人，都喜欢看变形金刚。这个主题的婚礼将让新郎和新娘都穿上机器人的衣服，上演一场美妙的婚礼。宴会厅里有各种各样的机器人，擎天柱、大黄蜂等。让机器人和我们一起来见证这场梦幻般的婚礼。

19樱花世界
樱花是美丽的，很多女生喜欢樱花，想不想让你的婚礼备受瞩目？那就选择我们的“樱花世界”主题婚礼，多么温馨。新人踩在樱花瓣上缓缓的走向婚礼的殿堂。想必这辈子新人都不会忘了这么浪漫的婚礼。

20亚特兰蒂斯
亚特兰蒂斯是神秘的，没有人知道是什么样子，我们将会为新人和所有来宾重现亚特兰蒂斯的风采。大家犹如步入仙境一般，在太阳神的注视下，新人完成婚礼。让这座消失的古堡成为我们今天的宴会厅。这简直是穿越时空的伟大婚礼。

21果冻天堂
想不想让果冻充满你的婚礼？这个主题的婚礼就是专门为了爱吃果冻的新人准备的，回想一下，在新人刚刚认识的时候是不是新郎总是会给新娘买果冻吃。而现在就是回味你们爱情的时候，果冻婚礼让你吃出不一样的味道。

22梦回古代
八抬大轿抬回家，这是很多新郎对新娘承诺的。现在它成为事实，让新娘真正的坐到宽敞的大轿子中感受一下古时候女子是怎样出嫁的。不仅传承了我国传统文化，而且使婚礼更具趣味性。多么高端、大气、上档次的婚礼啊。

四、市场及竞争分析
根据本行业特点，对婚庆市场的宏观环境、潜在市场进行分析，同时对于行业竞争态势情况进行评价：
宏观环境分析：包括政治因素、经济因素总体环境描述，从而分析其对于我们所立足的行业的影响。
（1）政治因素：国家十二五规划提到，要大力发展服务业，建立公平、规范、透明的市场准入标准，打破部门分割、地区封锁和行业垄断，建立统一、开放、竞争、有序的服务业市场，为服务业的发展建立一个良好的市场环境。国家对服务业的大力扶植，是我们扎根市场的绝佳机会。
（2）经济因素：据市场调查，有超过90%的新人会拍婚纱照，超过60%的新人会请婚庆公司主持婚礼，78.74%的新人会准备婚宴，超过70%的新人会享受蜜月旅行，对婚礼的完美追求是当今社会的趋势潮流，只要我们发扬自己的特色，能在庞大的市场中绘出不同的蓝图，就能赢得消费群体的青睐，从而在市场中赢得自己的地位。
潜在市场 ：中国是一个人口大国，所以中国人口也是一种资源，我们要学会利用资源。居民的消费结构升级，喜欢标新立异，喜欢追求新奇，一些婚庆形式已经太过乏味枯燥，婚礼是对新人结合的见证，是新结合的开端，新人们希望能拥有一个与众不同的婚礼，拥有一段不同于寻常的回忆，我们要把握这一契机，迎合广大消费群体的心理， 努力占据人口资源，融入市场，扎根市场。
行业竞争 ：我们的行业在市场中已经普遍，但是个体规模不是很大，而且规模形式与营业形式单一，能崭露头角的角色并不多，创意的缺乏成为了一些企业的致命伤，有的经营者因经营不善而退出市场，因此创建我们自己的品牌效应是很必要的。创造自己的品牌效应，首先要做到宣传到位，我们要尽最大的努力宣传我们独有的特色，并策划优惠方案，在第一批消费者中建立良好的口碑，并以此扩大影响，增加自身的消费回头率。行业新进入者有步骤、有目的地进入某一行业时，通常带来大量的资源和额外的生产能力，并会分割市场份额。新进入者威胁的大小取决于一家新的企业进入该行业的可能性、进入壁垒、以及预期的报复等，因此我们要洞察市场规律，做好十足的准备。为了建立我们的市场领先地位，要加大学习投入，融入国际元素，不断创新，保持先发优势，在成本上和创新上占据有利位置，形成市场新入者壁垒。
企业的综合评价： 从四个方面进行总体评估：企业的优势、企业的劣势、机会、现存和潜在的威胁。
企业的优势：本行业投资不会过大，危机起伏不会太大，万一经营不善，有让自己喘息的时间和机会，改变自己的路线，使自己在市场上重新站立。
企业的劣势：品牌效应可能不会扩展的太快，因为婚庆公司市场过大，被消费群体认知也是一项很大的工程，在群体中脱颖而出需要很大的精力。
机会：国家对服务业的关注是在我们前进的道路上亮了绿灯，创新、灵感、高质量的服务、强烈的责任心则是我们对这机会的最好把握。
现存和潜在的威胁：婚庆公司数量太多，市场情况管理不善，
市场秩序不是很好，缺少一个良好的发展环境。

市场营销
1、目标市场
首先我们要在比较繁华、人口数目较大、生活压力较小的二三线城市立足，二三线城市的生活节奏会为我们提供一个被关注的契机，然后逐步扩大到一线城市，最后在全国都有自己的连锁，我们将为每一个消费者提供耐心到位的服务，时时刻刻不忘自己的本分于责任。
2、品牌
品牌最持久的含义将是它的价值、文化和个性，我们的品牌包涵“信誉最高、创意领先、不断超越”等寓意。从而使我们能够不断扩大发展空间、拥有更多的品牌延伸机会，为我们自己的可持续发展提供可能。
3、定价策略
目标：在国家政策扶植下，建立本领域优势品牌地位，提高目标市场占有率。
方法：按照细分成本和竞争形势来制定价格。并制定一些优惠套餐政策。1，收集和分析相关成本数据后我们将得到一个基准数据；2，公司长期经营目标的实现和可持续发展的需要也将成为价格制定的重要影响因素。了解主要竞争对手的定价情况、预期反应和预计市场需求。3，在品牌建设初期将实行跟随定价方法，在性价比例上占据优势；进入成熟期后将采用领导定价法，提高产品附加价值，使用户获得更大的顾客让渡价值。

4、推广策略
人员推广：知名度需要一支有高等素质又懂营销技巧的专业宣传队伍，队伍人员与工作人员应该多交流，建立良好的关系，使我们能尽快了解到消费者对我们的意见和要求，促进结构与服务的完善。
广告宣传 广告宣传的方式有很多，如专业媒体广告、电视广告、网络投放。
专业媒体广告:我们可以在一些媒体报纸上有针对性地发布广告，要着眼于新意、负责、服务。
电视广告:婚庆行业电视广告的投放量很少，为了打响我们的品牌，可以进行这一策略，为了提高我们的形象，我们也可以进行赞助一些公益广告，公益广告往往会提升我们的地位。
网络投放:网络投放是现在比较受欢迎，也是比较有效率的广告投放方式，我们可以建立自己的网站，在其他网页投放广告，加大广告宣传力度，提高知名度。
营业公关 公关包括媒体参与、互联网推广、刊物文章报导。
媒体参与:我们要积极参与和配合有关媒体的活动，获得尽可能多的软、硬新闻的机会。在企业与品牌的信息传播上将不遗余力，达成我们的媒体参与手段。
互联网推广:互联网推广是重要的公关手段，我们将建立自己的专业网站，及时发布各种相关信息，使其逐渐发展成为行业内可靠的、及时的、对顾客有影响的、对行业景气情况进行预测的重要来源，并与同行业增加友情链接。
刊物文章报导:刊物文章报导则要求负责人参与有关本行业的活动，必要时发表一些意见和看法。
5、服务与支持
前期签订合同，明确责任，让顾客放心，我们会详细解说我们的服务，让顾客有初步的认知。服务过程中，我们会尽力满足顾客提出的任何合理要求，做好服务的反馈信息处理与顾客搞好关系，固定长期业务关系，最大程度满足客户需要。

六、公司总体发展战略规划

“技术决定企业成败,管理决定企业盈亏”。作为企业高层管理者，应站在企业全面经营管理的至高点，洞察全局，高瞻远瞩，全面系统地规划企业发展愿景，明确企业发展方向，制定企业经营管理方针、中长期和各年度经营目标；有计划、有目标、分步骤、全面系统地部署和导入企业规范化管理。通过对公司的全面了解和诊断，在此对本公司的总体发展战略及2015年度相关战略措施、行动计划作如下规划和部署安排。

第一章 公司企业经营理念提炼
一、企业理念
个性、创新、让婚礼成为人生的亮点
二、企业愿景（四个“一流”）
做一流企业、创一流品牌、供一流服务，成为世界一流的主题婚姻婚庆公司。
三、企业核心价值观
诚信、团队、创新、感恩。
（信守承诺，执着追求，创造客户价值、注重员工成长。）
1、 诚信——忠心诚实、言行一致、守信用；热忱服务、视‘公司’的利益为‘己’任；不损人利己、不搬弄是非、不营私舞弊、不弄虚作假。
2、 团队——相互信任、相互补合、扬长避短、积极进取；分工协作、目标一致、各司其职、各尽其责；分工不分家、总揽全局、服从于公司的整体利益。 3、 创新——解放思想、放眼未来、敢于领先、标新立异；既要能他人所不能、更要能自己所不能；要敢于打破常规（把今天运用得好的东西、在明天或后天打破，去寻求更好），不断地挑战他人和自己的辉煌业绩、寻求更高的“创造价值”。
4、感恩——相互敬重、相互爱护；司兴我荣、司衰我耻；以司为校、爱司如家；实现自我价值的同时——赠一份喜悦、献一份爱心、尽一份责任。
四、企业精神（执行力文化）
执行是金，结果第一；全心投入，追求卓越！
五、市场拓展理念（五“高”）
高技术保质量，高品质保信誉，高信誉创市场，高价值促发展，高素质做保障。
六、服务理念
以市场为导向，以客户为中心，创造客户价值，一切为了顾客满意。
七、管理理念
高质、高效、务实、争先。
（强化执行能力、平衡激励约束、追求高效和谐、注重员工成长、倡导自我管理）
高质——即高素质、好品质：品质是企业的生命，公司以客户需求为导向，
以向客户提供优质的服务为己任；同时，通过对本公司职员工的内外部培训，打造一个高素质的工作团队，以保证、提升服务质量。
高效——即高效率、高绩效：通过对公司内部业务流程进行重整，以精简的
工作流程，达到高效率；以高素质的工作团队追求高绩效。以高效率追求高待遇，打造一个“有理性、有爱心、有目标、有坚强战斗力”的高效合作团队。
务实——即脚踏实地、切实力求精进：通过对市场、客户、竞争对手及企业
本身的优、劣势的准确把握，制订出切实可行的发展战略，规划公司远景，同步世界潮流，达到“三体（员工、企业主、合作商）共荣，永续经营”的目的。
争先——即从各个方面抢得先机、保持竞争优势：鼓励内部员工争先进，勇于创新，企业在技术、生产及研发等方面在业内保持领先地位，在品质、服务、市场中与同行业争先，向同行领先者挑战，创造双和企业新的发展高度。 八、人才使用理念
能者上，平者让，庸者下，赛马不相马。
（以人为本，注重员工成长，让公司成为员工成长的平台）
九、企业理念=家庭+学校+军队
把公司打造成“既像学校、又像军队”的企业组织，公司切实关心职员工的工作和生活、培训教育各级职员工不断地提高工作和业务水平，使大家都成为优秀的工作者。

第二章、公司中长期及2015年发展战略目标规划

一、公司未来3-5年的发展战略目标规划
1、由于公司现今正处在高速发展期，计划在未来1-3年内，通过外部融资，扩大规模，从现今1至2家连锁店到全国连锁店达10至15家；同时，
2、在未来的3-5年内，通过风险投资等渠道进行外部融资300万元以上，计划购买店面30家，用以建立公司内部通过公司全面制度化和规范化管理，通过合理的宣传手段和市场调查，全面整合本行业资源，使公司硬件和软件资源符合上市要求，并最终推动公司上市，实现公司跨越式发展。

二、公司发展战略及2015年度经营管理目标规划
（一）公司发展战略
1、总体发展战略（“五化”战略）：营销手段多样化；同业竞争差异化；产业结构多元化；资本运营集团化；企业管理现代化。
2、品牌战略：创“名牌”战略。品牌建设将实施“双品牌”或“多品牌”战略，要使“xx”品牌在婚庆行业成为行业的一流品牌
（二） 2015年度公司经营管理方针及战略措施
1、经营管理方针：
高质、高效、务实、争先；向管理要效益。
不断增强本企业在婚庆行业的竞争优势，扩大市场生存空间；创造良好经济效益、促进公司快速发展；巩固发展企业使命、愿景等理念基础，实现企业社会价值；使本公司真正能与社会发展同步、与市场供求接轨；把握机遇、与时俱进。
2、竞争战略措施部署：
（1）全方面了解行业内部信息，抓住机会，明确消费人群。做到 尽量满座过客的需要
（2）对公司进行股份制改造，引进新的战略投资伙伴，管理层持股参股分红，发挥团队力量，达成发展规划目标。

（三） 2015年公司经营管理目标：
1、 年营业额达60万元人民币以上。
2、 客户满意度调查≥85 分;
3、内部员工满意度调查≥80 分；
4、 人员及时招聘供给率≥ 90%;
5、员工流失率≤5%;
6、 消防安全/工伤事故为0次;
7、员工培训普及率达100%,培训考核合格率≥ 95%;
8、 2015年度公司管理目标分解到各职能部门，员工培训普及率达100%,培训考核合格率≥95%。

（五）创意中心2015年管理目标：
a) 各个项目组的创意得到客户确认≥2款/年
b) 客户投诉及时处理率达100%；（技术服务及支持）
c) 客户满意度调查≥85 分;
c) 员工培训普及率达100%,培训考核合格率≥ 95%。
（六）财务部2015年管理目标：
a) 到期账目及时回收率达100%；
b) 各种报表及时上交及正确率达100%；
c) 资金调配合理并及时供给率达100%；
d)员工培训普及率达100%,培训考核合格率≥95%。
（七）、客户服务部2015年管理目标：
a) 客户投诉及及时处理率达100%；
b) 客户满意度调查≥85 分
c) 承诺客户交期按时承办率≥99.8%；
d)员工培训普及率达100%,培训考核合格率≥95%。
第三章 2015年发展战略执行方案
现对本公司2015年度的战略执行方案及行动计划作如下部暑：
（一）总经办统管行政和人力资源部，不断完善和发挥人力资源六大模块的功能：
1. 人力资源规划：对公司和各职能部门组织架构进行重整，对各个岗位的职务职掌进行分析和明确，编制出相应的组织架构图和职务说明书，在12月30日前完成；
2. 招聘和录用：通过组织架构重整，各部门定岗、定员、定编；将公司现有人员和职务岗位设置表相比较，对照岗位说明书内容对现有人员（尤其是管理干部和技术人员）的岗位匹配性作出判定，通过内部选拔和外部招聘，对不合适人员进行调整，使人岗配置相匹配；业务人员团队需扩大到50人的队伍；争取在2015年2月份前完成全部需招聘人员到位，以保证公司做强做大的人才需求；
3. 培训和开发：按照各部门的培训需求，编制年度培训计划，对照培训计划按期进行培训和考核，不断提高职员工的素质和岗位技能；在2011年1月份开始执行。
4. 薪酬与福利：通过岗位说明书，明订各职务的职等、职级，建立薪资架构和福利制度，明确职、权、利的关系，在2015年1月份完成；
5. 绩效考评：建立激励机制，将公司年度管理目标分解到部门、班组和个人，对各岗位和部门的目标达成情况和绩效奖金挂钩，提高全体职员工的工作责任心和积极性，在1月份建立健全绩效考核制度，2月份开始实施；
6. 员工关系和企业文化建设： 完善各种生活设施，丰富员工的精神文化生活，举办各种团体活动，提高员工的凝聚力和对公司归属感；同时，提炼出公司有代表性的先进的核心文化理念，计划编制《企业文化手册》，在2月份完成。

七、管理架构
一、 公司性质
主题婚庆有限责任公司是一家以承办各种主题婚礼及活动的大型连锁企业。
二、 组织形式
三、 部门组成
1、 化妆服务部：主要负责新人的装束
2、 婚庆策划部：婚庆策划部主要负责策划婚礼流程，设计主题
3、 演出设计部：负责演出项目和现场节目
4、 企划部：企划部负责公司的主体计划等
5、 现场执行部：现场执行部主要负责婚礼现场的布置，安排等一切事项
6、 设备租赁部：设备租赁部负责租赁各种车队，音响等婚礼所需的设备

一、财务分析
（一）、主营业务：
1.主题婚礼服务：为每一对新人量身定制专属的主题婚礼模式，让我们的每一场主题婚礼都与众不同！（主题婚礼顾问、婚礼主持、摄影摄像跟拍、化妆跟妆、接亲顾问服务、新娘秘书服务、迎宾礼仪人员、跟拍照片、DVD制作、接亲MV、）
2活动策划与执行（现场执行导演及督导团队、婚礼主题策划、婚礼LOGO设计、主题婚礼平面设计、活动流程设计、婚礼仪式策划、演出设计、婚礼影视作品策划摄制、婚礼音乐设计、音乐录制、灯光音响设备租赁与专业服务、视频设备租赁与专业服务、舞美特效设备租赁与专业服务）
3婚礼装饰设计与执行（婚礼装饰分为展示布置和花艺布置）
（二）连锁店营业费用：
小户型：52013
经济型：131421
豪华型：211314
（备注：不含婚宴费用）
（三）、主营业务利润：
1、每一家新开连锁店需向总公司缴纳5万元加盟费
2、总公司收取各连锁店每年15%的利润
3、预计每年利润增长率为百分之五，主营业务成本预计五年之内减少百分之十，财务费用比上一年同期增长八万。
（四）、盈利能力分析：
据国家宏观调查的资料表明，农村每对新人结婚费用在2－10万元，城市大约在8－25万元。其中光婚礼消费就占全部费用的1/5－1/6。从最初结婚时简单地照一张二人合影、亲朋好友吃顿婚宴，到现在照成套的婚纱摄影、参加专业婚庆公司组织的庆典，可见国人婚庆观念已有了很大变化。而且几乎半数以上的新人将吉日选择在“五•一”、“十•一”、元旦、春节期间，这必然形成结婚高峰期。结婚人数的增多，促使了婚庆生意的日益火爆。2013年国庆前夕，北京、上海等地婚庆公司的订单爆满，以致难以招架。如果你能提供优质的服务，定会分得婚庆服务的一块蛋糕。
九、投资方案和回报：
1、向当地政府的创业扶持资金申请，其优势在于利用政府资金不用担心投资方的信用问题;而且，政府的投资一般都是免费的，进而降低或免除了筹资成本。但申请创业基金有严格的申报要求;同时，政府每年的投入有限，筹资者需面对其他筹资者的竞争，但是我们将以我们创业的激情和对这个行业的美好蓝图，争取得到政府的支持；
2、个人筹集创业启动资金最常见、最简单而且最有效的途径就是向亲友借钱，它属于负债筹资的一种方式。其优势在于向亲友借钱一般不需要承担利息，也就是说，向亲友借钱没有资金成本。因此，这种方式只在借钱和还钱时增加现金的流入和流出。这个方法筹措资金速度快、风险小、成本低。缺陷又体现在向亲友借钱创业，会给亲友带来资金风险，甚至是资金损失，如果创业失败就会影响双方感情，但是我们会很慎重的对待每笔钱；
3、合伙融资，寻找合伙人投资是指按照“共同投资、共同经营、共担风险、共享利润”的原则，直接吸收单位或个人投资、合伙创业的一种筹资途径和方法。合伙创业不但可以有效筹集到资金，还可以充分发挥人才的作用，并且有利于对各种资源的利用和整合，能尽快形成生产能力，降低创业风险。
4、金融机构贷款由于银行财力雄厚，而且大多具有政府背景，因此在创业者中很有 “群众基础”。从目前的情况看，银行贷款有抵押贷款、信用贷款、担保贷款、贴现贷款等。银行贷款的优点是利息支出可以在税前抵扣，融资成本低，运营良好的企业在债务到期时可以续贷。缺点是一般要提供抵押(担保)品，还要有不低于30%的白筹资金，由于要按期还本付息，如果企业经营状况不好，就有可能导致债务危机。
三、风险评估
不管你在什么行业创业都存在风险，这是所有创业者都知道的事情。这些风险从你开始创业就潜伏在你的身边，有的人能很好的预测风险，所以能巧妙地避开了，那么，在创业的过程中，一般会有什么潜在风险呢？

管理风险，是企业老板既是投资者，又是经营者，或者企业所聘请的经理人员不善于管理所产生的风险。在所有风险中，最大的风险还是管理风险。老板最好别当经理，老板的职责是选一个好的管理人