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(完整版)商务谈判在线作业1
商务谈判_在线作业_1

一、单选题(每题5分，共20道小题，总分值100分）
1。
谈判小组成员构成的原则有（）。
（1）知识具有互补性
（2）性格具有互补性
（3）分工明确,配合协调
（4）社会地位对等
（5）存在上下级关系
（5分）
A（1）（2）(3)(5）
B(1）（3）（4）(5）
C(2）（3）(4)(5)
D（1)（2）（3)（4）
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2.
“与您共事真是三生有幸”属于什么分类语言？
（5分)
A礼貌语言
B弹性语言
C幽默性语言
D专业语言
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3.
以下选项中不属于商务谈判策略与技巧的制定原则的是(）。
(5分）
A扬长避短原则
B人事分开原则
C客观标准原则
D共同利益原则
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4。
商务谈判开局的主要任务是（).
（5分）
A了解对方有关信息
B营造合适的谈判氛围
C给对方施加压力
D摸清对方的谈判底线
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5.
不影响谈判结果公平性的因素是（）.
(5分）
A政治、文化的影响
B谈判的能力、策略技巧
C产品本身的质量
D各方的经济实力
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6。
两伊战争时许多国家蒙受了巨大的损失,属于什么风险?(）
（5分）
A政治风险
B合作风险
C技术风险
D市场风险
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7。
以下选项中对“重复”的技巧运用及理解不正确的是（）.
（5分）
A善于运用重复的商务谈判才是聪明的谈判
B在谈判中对某项议题和论点的反复阐述
C简单的、习惯性的也是有益于谈判的
D有目的、有选择地重复己方的立场、观点，可以避免糊里糊涂地或违心地接受对方条件的情况出现
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8.
当你作为东道主接待对方谈判代表时，对食宿安排的态度应该是()。
(5分）
A征求对方意见
B尽可能高规格，以使对方满意
C一般对待
D作为一种谈判策略考虑
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9.
“最迟必须在星期五前签约，否则我方将退出谈判”属于什么分类语言？（)
（5分）
A幽默性语言
B专业语言
C威胁、劝诱式语言
D弹性语言
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10。
“如果对方是长辈，目光应略微向下,以示恭敬；如果对方是晚辈,目光应略微向上,以示慈爱;如果对方是平辈，目光应平视,以示热情。”以上内容属于何种礼仪范畴？(）
（5分)
A仪态礼仪
B言谈礼仪
C仪表礼仪
D仪容礼仪
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11.
张某是上海某吊灯装饰有限公司总经理，首次与张某见面，作为我方谈判人员， 以下何种见面称呼是不恰当的？（）
(5分)
A上吊公司张总
B张先生
C张总经理
D张总
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12.
下列哪项不属于商务谈判的需要心理？(）
（5分）
A社交需要
B生理需要
C安全需要
D生存需要
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13。
在商务谈判的让步磋商过程中，下列做法错误的是（）。
(5分）
A先让步次要的，再让步较重要的
B一次让步的幅度不要过大，节奏不宜太快
C力求与对方让步幅度一致
D绝不做无谓的让步
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14.
下列哪项不属于商务谈判人员的个人道德规范的内容？（）
（5分)
A利益观
B权利义务观
C幸福观
D需求观
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15。
下列情形中，属于商务谈判的是（）。
（5分）
A学生与学校协商学费数额
B父亲假期带他出去郊游
C上级领导向下属布置工作
D兄弟之间的财产纠纷
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16.
谈判者事先产生的关于事物的看法、观点等信息，对谈判者存在强烈的影响，这种知觉心理属于(）。
（5分）
A晕轮效应
B第一印象
C选择性知觉
D先入为主
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17。
以下选项中不属于制定商务谈判方案禁忌的是（）。
（5分）
A商务谈判方案不灵活
B商务方案不让步
C商务谈判方案不合理
D商务谈判方案不实用
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18。
在确定谈判主题时,下列哪一项是不符合逻辑上的要求的？（）
（5分）
A主题不能替换
B主题随情况而变
C主题只有一个
D主题简单明了
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19。
在商务谈判社交礼仪中,以下何种做法是不恰当的？()
（5分）
A女士在与他人握手时，可以不摘下手套.
B将职位低的介绍给职位高的。
C男士见到女士应先问候，然后再趋前主动伸出手与对方握手.
D首先问候对方，然后再介绍自己。
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20。
“就几毛钱嘛"、“只多运一站路嘛”、“仅仅晚交一天嘛”,以上属于运用何种谈判策略的表现？（）
（5分）
A适度让步策略
B蚕食策略
C投石问路策略
D旁敲侧击策略
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