1、完整版)商务谈判在线作业1
商务谈判_在线作业_1
一、单选题(每题5分，共20道小题，总分值100分）
1。
谈判小组成员构成的原则有（）。
（1）知识具有互补性
（2）性格具有互补性
（3）分工明确,配合协调
（4）社会地位对等
（5）存在上下级关系
（5分）
A（1）（2）(3)(5）
B(1）（3）（4）(5）
C(2）（3）(4)(5)
D（1)（2）（3)（4）
正确答案您的答案是 D回答正确展开
2.
“与您共事真是三生有幸”属于什么分类语言？
（5分)
A礼貌语言
B弹性语言
C幽默性语言
D专业语言
正确答案您的答案是
2、A回答正确展开
3.
以下选项中不属于商务谈判策略与技巧的制定原则的是(）。
(5分）
A扬长避短原则
B人事分开原则
C客观标准原则
D共同利益原则
正确答案您的答案是 A回答正确展开
4。
商务谈判开局的主要任务是（).
（5分）
A了解对方有关信息
B营造合适的谈判氛围
C给对方施加压力
D摸清对方的谈判底线
正确答案您的答案是 B回答正确展开
5.
不影响谈判结果公平性的因素是（）.
(5分）
A政治、文化的影响
B谈判的能力、策略技巧
C产品本身的质量
D各方的经济实力
正确答案您的答案是 C回答正确展开
6。
两伊战争时许多
3、国家蒙受了巨大的损失,属于什么风险?(）
（5分）
A政治风险
B合作风险
C技术风险
D市场风险
正确答案您的答案是 A回答正确展开
7。
以下选项中对“重复”的技巧运用及理解不正确的是（）.
（5分）
A善于运用重复的商务谈判才是聪明的谈判
B在谈判中对某项议题和论点的反复阐述
C简单的、习惯性的也是有益于谈判的
D有目的、有选择地重复己方的立场、观点，可以避免糊里糊涂地或违心地接受对方条件的情况出现
正确答案您的答案是 C回答正确展开
8.
当你作为东道主接待对方谈判代表时，对食宿安排的态度应该是()。
(5分）
A征求对方意见
B尽可能高规格，
4、以使对方满意
C一般对待
D作为一种谈判策略考虑
正确答案您的答案是 D回答正确展开
9.
“最迟必须在星期五前签约，否则我方将退出谈判”属于什么分类语言？（)
（5分）
A幽默性语言
B专业语言
C威胁、劝诱式语言
D弹性语言
正确答案您的答案是 C回答正确展开
10。
“如果对方是长辈，目光应略微向下,以示恭敬；如果对方是晚辈,目光应略微向上,以示慈爱;如果对方是平辈，目光应平视,以示热情。”以上内容属于何种礼仪范畴？(）
（5分)
A仪态礼仪
B言谈礼仪
C仪表礼仪
D仪容礼仪
正确答案您的答案是 A回答正确展开
11.
张某是上海某吊灯装
5、饰有限公司总经理，首次与张某见面，作为我方谈判人员， 以下何种见面称呼是不恰当的？（）
(5分)
A上吊公司张总
B张先生
C张总经理
D张总
正确答案您的答案是 A回答正确展开
12.
下列哪项不属于商务谈判的需要心理？(）
（5分）
A社交需要
B生理需要
C安全需要
D生存需要
正确答案您的答案是 D回答正确展开
13。
在商务谈判的让步磋商过程中，下列做法错误的是（）。
(5分）
A先让步次要的，再让步较重要的
B一次让步的幅度不要过大，节奏不宜太快
C力求与对方让步幅度一致
D绝不做无谓的让步
正确答案您的答案是 C回答正确展开
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6、4.
下列哪项不属于商务谈判人员的个人道德规范的内容？（）
（5分)
A利益观
B权利义务观
C幸福观
D需求观
正确答案您的答案是 D回答正确展开
15。
下列情形中，属于商务谈判的是（）。
（5分）
A学生与学校协商学费数额
B父亲假期带他出去郊游
C上级领导向下属布置工作
D兄弟之间的财产纠纷
正确答案您的答案是 A回答正确展开
16.
谈判者事先产生的关于事物的看法、观点等信息，对谈判者存在强烈的影响，这种知觉心理属于(）。
（5分）
A晕轮效应
B第一印象
C选择性知觉
D先入为主
正确答案您的答案是 D回答正确展开
17。
以
7、下选项中不属于制定商务谈判方案禁忌的是（）。
（5分）
A商务谈判方案不灵活
B商务方案不让步
C商务谈判方案不合理
D商务谈判方案不实用
正确答案您的答案是 B回答正确展开
18。
在确定谈判主题时,下列哪一项是不符合逻辑上的要求的？（）
（5分）
A主题不能替换
B主题随情况而变
C主题只有一个
D主题简单明了
正确答案您的答案是 B回答正确展开
19。
在商务谈判社交礼仪中,以下何种做法是不恰当的？()
（5分）
A女士在与他人握手时，可以不摘下手套.
B将职位低的介绍给职位高的。
C男士见到女士应先问候，然后再趋前主动伸出手与对方握手.
D首先问候对方，然后再介绍自己。
正确答案您的答案是 C回答正确展开
20。
“就几毛钱嘛"、“只多运一站路嘛”、“仅仅晚交一天嘛”,以上属于运用何种谈判策略的表现？（）
（5分）
A适度让步策略
B蚕食策略
C投石问路策略
D旁敲侧击策略
正确答案您的答案是 B回答正确
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