中国平安钻石利益分析(员工版).ppt

1页 撞钟和尚和白领撞钟和尚和白领-我的平安钻石人生我的平安钻石人生xxx2页 2003200320032003年年年年3 3 3 3月月月月1 1 1 1日，平安人寿钻石俱乐部正式成立。它是以日，平安人寿钻石俱乐部正式成立。它是以日，平安人寿钻石俱乐部正式成立。它是以日，平安人寿钻石俱乐部正式成立。它是以业务品质和业绩水平的业务品质和业绩水平的业务品质和业绩水平的业务品质和业绩水平的持续性持续性持续性持续性为考核入会标准的总公司级为考核入会标准的总公司级为考核入会标准的总公司级为考核入会标准的总公司级寿险精英荣誉组织寿险精英荣誉组织寿险精英荣誉组织寿险精英荣誉组织 。缘起缘起缘起缘起之之3页 钻石会员的标准业务员每月寿险长险件数2件以上，且连续三个月FYC达到如下标准即成为平安钻石俱乐部的会员：仅需仅需FYC2000FYC2000元元4页 价值价值价值价值5页 从收入的角度看：第一年你拿到了初佣，第二年你就有从收入的角度看：第一年你拿到了初佣，第二年你就有了基本工资，第三年以后只要你在平安工作，你就是年年给了基本工资，第三年以后只要你在平安工作，你就是年年给自己涨工资，活动率自己涨工资，活动率100100的业务员那就是月月给自己涨工资，的业务员那就是月月给自己涨工资，你就是老板，想涨多少涨多少，愿意涨多久就涨多久。你就是老板，想涨多少涨多少，愿意涨多久就涨多久。别人退休工资少了，收入降了，而我们平安业务人员退别人退休工资少了，收入降了，而我们平安业务人员退休时的工资就更高了，不仅继续涨基本工资，而且还涨养老休时的工资就更高了，不仅继续涨基本工资，而且还涨养老工资。我们只要坚持工资。我们只要坚持1313年，公司还给我们每一位一笔养老金，年，公司还给我们每一位一笔养老金，那就是长期服务奖。你干的越好，得到就越多。那就是长期服务奖。你干的越好，得到就越多。价值价值价值价值之之6页 请问：请问：哪哪个个行行业业的的“法法”能能比比得得上上我我们们平平安安的的基基本本法法？不妨我们比比看：不妨我们比比看：看看看看我我们们身身边边的的个个体体户户和和私私营营企企业业主主，他他们们能能保证一年比一年盈利吗？保证一年比一年盈利吗？再再好好的的事事业业和和企企业业单单位位，你你听听说说有有年年年年长长工工资资和月月长工资的吗？和月月长工资的吗？答案是：答案是：NONO！价值价值价值价值之之7页 还有！还有！还有呢！还有！还有！还有呢！8页 辉煌记忆辉煌记忆 新人小高峰新人小高峰9页 入司达单钻入司达单钻入司达单钻入司达单钻入司达单钻入司达单钻奖金领奖金领奖金领奖金领奖金领奖金领!入司三连钻入司三连钻入司三连钻入司三连钻入司三连钻入司三连钻表彰表彰表彰表彰表彰表彰+拓展训练拓展训练拓展训练拓展训练拓展训练拓展训练入司六连钻入司六连钻入司六连钻入司六连钻入司六连钻入司六连钻+有效增员有效增员有效增员有效增员有效增员有效增员2 2 2 2 2 2人人人人人人奖笔记本电脑一台！奖笔记本电脑一台！奖笔记本电脑一台！奖笔记本电脑一台！奖笔记本电脑一台！奖笔记本电脑一台！先进装备先进装备先进装备先进装备+素质素质素质素质提升提升提升提升！公司全部奖励给你！公司全部奖励给你！公司全部奖励给你！公司全部奖励给你！“新人小高峰新人小高峰”奖励方案奖励方案 10页 “他每做一件小事的时候，都像他每做一件小事的时候，都像救命稻草一样抓着，有一天我一看，救命稻草一样抓着，有一天我一看，嚯，好家伙，他抱着的是已经让我嚯，好家伙，他抱着的是已经让我仰望的参天大树了。仰望的参天大树了。”士兵突击士兵突击11页 做钻石也是一样，把每个月的目标都当成任做钻石也是一样，把每个月的目标都当成任务，使命必达，回头一看，不知不觉已持续务，使命必达，回头一看，不知不觉已持续好多月，收益颇丰！好多月，收益颇丰！1000米长跑米长跑难！难！累！累！简单！简单！容易！容易！分解成分解成10个个100米，每个目标为眼前的米，每个目标为眼前的100米米12页 钻石是成功晋升的基石钻石是成功晋升的基石钻石帮助成功晋升，比钻石还优秀的人才有可能成为团队领导！钻石帮助成功晋升，比钻石还优秀的人才有可能成为团队领导！钻石帮助成功晋升，比钻石还优秀的人才有可能成为团队领导！钻石帮助成功晋升，比钻石还优秀的人才有可能成为团队领导！钻石标准：钻石标准：每个月每个月20002000元，元，2 2件件+每个月每个月500，1件件晋晋升升如果你还不是钻如果你还不是钻如果你还不是钻如果你还不是钻石，距离晋升仍石，距离晋升仍石，距离晋升仍石，距离晋升仍需一大步！需一大步！需一大步！需一大步！如果你已经是钻如果你已经是钻如果你已经是钻如果你已经是钻石，距离晋升只石，距离晋升只石，距离晋升只石，距离晋升只需一小步！需一小步！需一小步！需一小步！钻石是最好的留存方式，更是成功晋升的基石！钻石是最好的留存方式，更是成功晋升的基石！钻石是最好的留存方式，更是成功晋升的基石！钻石是最好的留存方式，更是成功晋升的基石！13页 今天开始钻石，今天开始钻石，成功更进一步；成功更进一步；解放思想，目标确定解放思想，目标确定以豪迈的气势，以豪迈的气势，加入加入 钻石的行列！钻石的行列！14页 赢在起跑线15页 营业区王*：2008年7月21日入司，08年7月-09年6月仅为够维持业务人员；2008年7月-2009年6月一年内收入计算；新人钻石VS维持业务员：月均747元16页 营业区李*：2008年7月29日入司，08年8月-09年7月连续12个月个月钻石；2008年8月-2009年7月一年内收入计算；新人钻石VS维持业务员：月均2946元17页 新人第一年的收益对比新人第一年的收益对比初佣：初佣：初佣：初佣：10560105601056010560元元元元 初佣：初佣：初佣：初佣：19200192001920019200元元元元 初佣：初佣：初佣：初佣：24000240002400024000元元元元 合格新人合格新人合格新人合格新人每月每月每月每月FYCFYCFYCFYC为为为为880880880880训练津贴：训练津贴：训练津贴：训练津贴：3900390039003900元元元元 新人卓越奖：新人卓越奖：新人卓越奖：新人卓越奖：562.5562.5562.5562.5元元元元 如果是：如果是：如果是：如果是：标准新人标准新人标准新人标准新人每月每月每月每月FYCFYCFYCFYC为为为为1600160016001600一年收益：一年收益：一年收益：一年收益：15022.515022.5元元月均：月均：月均：月均：12521252训练津贴：训练津贴：训练津贴：训练津贴：3900390039003900元元元元 季度奖：季度奖：季度奖：季度奖：576576576576元元元元 新人卓越奖：新人卓越奖：新人卓越奖：新人卓越奖：562.5562.5562.5562.5元元元元 一年收益：一年收益：一年收益：一年收益：2423924239元元月均：月均：月均：月均：20202020训练津贴：训练津贴：训练津贴：训练津贴：5100510051005100元元元元 钻石奖金：钻石奖金：钻石奖金：钻石奖金：2400240024002400元元元元 季度奖：季度奖：季度奖：季度奖：720720720720元元元元 新人卓越奖：新人卓越奖：新人卓越奖：新人卓越奖：562.5562.5562.5562.5元元元元 一年收益：一年收益：一年收益：一年收益：32782.532782.5元元月均：月均：月均：月均：27322732钻石新人钻石新人钻石新人钻石新人每月每月每月每月FYCFYCFYCFYC为为为为2000200020002000别忘了，这还没有计算钻石人员每年获得的丰富激励奖励呢！年收入差距年收入差距年收入差距年收入差距17760177601776017760元元元元18页 结论：对于新入司的人员，目标不同、行动不同、收入不同、结果不同！钻石则帮助新员工一入司就赢在起跑线！赢在起跑线19页 坚持方显珍贵20页 长钻VS短钻：营业区孟*：99年12月入司，08年6月-09年6月连续13个月钻石；2008年7月-2009年6月一年内收入计算；月均5618元21页 长钻VS短钻：营业区李*：2002年11月入司，05年月-09年6月连续52个月钻石；2008年7月-2009年6月一年内收入计算；月均28538元22页 结论：长期维持钻石能够带来巨大的续佣收入、继续率收入、长期服务津贴、长期服务奖、更重要的是获得收入的稳定性。坚持方显珍贵23页 价值价值价值价值之之透过透过基本法基本法算一算钻石人员的利益算一算钻石人员的利益张女士：张女士：3636岁，目前在某企业里当普通会计：岁，目前在某企业里当普通会计：每个月自己能挣每个月自己能挣20002000元，对自己目前的状况比较元，对自己目前的状况比较满意！（在聊城属很好收入群体）满意！（在聊城属很好收入群体）吴女士：吴女士：3636岁，新进平安一年的代理人，目前岁，新进平安一年的代理人，目前月月钻石月月钻石24页 小学三年级的算术：小学三年级的算术：2000*12*202000*12*20480000480000元；元；好像还不少！好像还不少！但除去但除去2020年生活必要开支、除去子女教育年生活必要开支、除去子女教育费用、除去医疗费用等等，到养老的时候费用、除去医疗费用等等，到养老的时候还可以剩多少？很多人可能还不够吧！还可以剩多少？很多人可能还不够吧！张女士张女士20年后她能挣多少呢？年后她能挣多少呢？价值价值价值价值之之25页 数据测算参考标准：数据测算参考标准：初佣比例：初佣比例：2727；第二年续佣：第二年续佣：1010；第三年续佣：第三年续佣：7.57.5；第四年续佣：第四年续佣：7.57.5；第五年续佣：第五年续佣：6 6；长期服务奖：长期服务奖：2 2价值价值价值价值之之26页 36363636岁岁岁岁 27120271202712027120元元元元 37373737岁岁岁岁 46948469484694846948元元元元 38-4038-4038-4038-40岁岁岁岁 143976143976143976143976元元元元 41-4541-4541-4541-45岁岁岁岁 271760271760271760271760元元元元 46-5046-5046-5046-50岁岁岁岁 347360347360347360347360元元元元 51-5551-5551-5551-55岁岁岁岁 361760361760361760361760元元元元 项目第1年月初佣2000年初佣24000钻石奖金2400季度奖720合计27120项目第2年年初佣24000钻石奖金2000季度奖720月续期利益1556 年续期利益18672合计46948项目第3-5年初佣72000钻石奖金4800季度奖2160续期利益65016合计143976 项目第6-10年初佣120000钻石奖金8000季度奖3600续期利益118560长期服务奖21600合计271760项目第11-15年初佣120000钻石奖金8000季度奖3600续期利益118560长期服务奖57600个人养老公积金18000合计347360项目第16-20年初佣120000钻石奖金8000季度奖3600续期利益118560长期服务奖93600个人养老公积金18000合计361760绚烂的钻石人生绚烂的钻石人生平安外勤钻石平安外勤钻石2020年收益展示年收益展示到到到到55555555岁累积收入岁累积收入岁累积收入岁累积收入 11989241198924元元公司计提的公司计提的绚烂辉煌的钻石生活：绚烂辉煌的钻石生活：“养老金养老金”！以上的收入数据中不包含长期服务奖的分红累计哦！以上的收入数据中不包含长期服务奖的分红累计哦！27页 价值价值价值价值之之2020年后的差距：年后的差距：吴女士吴女士吴女士吴女士张女士张女士张女士张女士近72万的差距28页 价值价值价值价值之之吴女士维持基本吴女士维持基本的客户服务，每的客户服务，每月维持初佣月维持初佣600元元退休后退休后前前5 5年年退休后退休后后第后第6-6-1414年年项目项目第第2626年年第第2727年年第第2828年年第第2929年年第第3030年年第第3131年年第第3232年年第第3333年年第第3434年年第第3535年年合计合计月初佣月初佣600600600600600600600600600600600600600600600600600600600600-年初佣年初佣720072007200720072007200720072007200720072007200720072007200720072007200720072007200072000年续期利益年续期利益1071110711107111071110711107111071110711107111071110711107111071110711107111071110711107111071110711107110107110年长期服务年长期服务奖奖3164431644299562995628267282672657826578248892488923200232002151121511198221982218133181331644416444240444240444个人养老公个人养老公积金积金360036003600360036003600360036003600360036003600360036003600360036003600360036003600036000合计合计53155 53155 51467 51467 49778 49778 48089 48089 46400 46400 44711 44711 43022 43022 41333 41333 39644 39644 37955 37955 455554455554吴女士到了吴女士到了5656岁退休年龄之后仍在职：岁退休年龄之后仍在职：项目第21年第22年第23年第24年第25年合计月初佣600600600600600-年初佣7200720072007200720036000年续期利益4463028444221111577810711121674年长期服务奖3333333333333333333333333166667 个人养老公积金3600360036003600360018000合计88763 72577 66244 59911 54844 342341 累计797895元29页 力量力量力量力量30页 一个员工能够连续成为钻石业务员表明一个员工能够连续成为钻石业务员表明：1.每月有较好的活动量（每月有较好的活动量（2件）；件）；2.每月有较好的销售结果（每月有较好的销售结果（FYC2000）；）；3.每月有明确的目标、长期有明确的规划和追求；每月有明确的目标、长期有明确的规划和追求；4.每天有良好的工作习惯；每天有良好的工作习惯；5.每月从公司基本法制度中获取较好的回报。每月从公司基本法制度中获取较好的回报。一个团队能够连续成为钻石团队表明：一个团队能够连续成为钻石团队表明：1.当期团队的实力和战斗力；当期团队的实力和战斗力；2.该团队具有良好的组织架构；该团队具有良好的组织架构；3.该团队具有持续稳健的发展点和增长点；该团队具有持续稳健的发展点和增长点；4.该团队具有良好的钻石培养体系；该团队具有良好的钻石培养体系；力量力量力量力量之之31页 养成良好的工作习惯建立持续奋斗的目标树立个人诚信经营、优质服务的品牌丰厚的经济收益为什么要成为钻石会员为什么要成为钻石会员经营事业的有力保证经营事业的有力保证媒体的关注媒体的关注客户的信任客户的信任同行的尊重同行的尊重力量力量力量力量之之32页 力量力量力量力量之之钻石会员的持续奖励钻石会员的持续奖励33页 基本法利益基本法利益钻石人员是训练津贴的直接享有者钻石人员是训练津贴的直接享有者钻石业务员有责任钻石业务员有责任 有收益有收益点位高点位高 起点高起点高 投入大投入大力量力量力量力量之之训练津贴版本训练津贴版本入司月份入司月份新人当月新人当月FYC责任额责任额FNA训练津训练津贴贴NA训练津训练津贴贴聊城聊城1-3月月300（含）（含）-400400400（含）（含）-600700600（含）（含）-800640800（含）（含）-18009001800（含）（含）-360014008003600（含）以上（含）以上20004-6月月600（含）以（含）以-18005001800（含）以上（含）以上8007-9月月700（含）以上（含）以上50034页 基本法利益基本法利益钻石人员是季度奖的直接享有者钻石人员是季度奖的直接享有者力量力量力量力量之之钻石业务员高产能钻石业务员高产能 高利益高利益季度月均季度月均FYCFYC发放比例发放比例奖金数奖金数16001600（含）（含）240024003%3%14414421621624002400（含）（含）360036005%5%36036054054036003600（含）（含）400040007%7%75675684084040004000（含）（含）560056009%9%108010801512151256005600以上以上11%11%1848184835页 力量力量力量力量之之真正的钻石拥有：真正的钻石拥有：良好的工作习惯钻石六大心得钻石六大心得科学时间管理科学时间管理高效工作高效工作坚持每日五访坚持每日五访积累客户积累客户每月上旬出单每月上旬出单拒绝压力拒绝压力优质高效服务优质高效服务树立口碑树立口碑不断学习提高不断学习提高完善自我完善自我持续奋斗拼搏持续奋斗拼搏钻石永恒钻石永恒2012年新人小高峰方案年新人小高峰方案2012年年1月月1日日-6月月30日入司新人日入司新人竞赛时间竞赛时间1、方案中涉及有效增员指：上岗新人当月开单、方案中涉及有效增员指：上岗新人当月开单FYC300元（区拓：元（区拓：当月新契约业绩当月新契约业绩850元），不含二次入司人力、同业套转人力；元），不含二次入司人力、同业套转人力；2、本方案最终解释权归分公司销售企划部所有。、本方案最终解释权归分公司销售企划部所有。竞赛内容竞赛内容1、新人入司当月或次月达钻奖励金领（、新人入司当月或次月达钻奖励金领（120元佣金加款）；元佣金加款）；2、新人入司当月或次月起连续三个月达成钻石标准，接受三级机构表彰；、新人入司当月或次月起连续三个月达成钻石标准，接受三级机构表彰；3、新新人人入入司司当当月月或或次次月月起起连连续续三三个个月月达达成成钻钻石石标标准准且且个个人人累累计计承承保保API在在当期新人中排前当期新人中排前100名，参加分公司团队激励活动（培训、拓展等项目）；名，参加分公司团队激励活动（培训、拓展等项目）；4、新新人人入入司司当当月月或或次次月月起起连连续续六六个个月月达达成成钻钻石石标标准准，且且在在连连钻钻期期间间有有效效增增员员2人，获得分公司钻石表彰会表彰资格一个，且奖励笔记本电脑一台。人，获得分公司钻石表彰会表彰资格一个，且奖励笔记本电脑一台。附则：附则：.龙行天下龙行天下开门红钻石长期奖励案开门红钻石长期奖励案竞赛对象：竞赛对象：全体业务员奖励标准：奖励标准：1.至2012年一季度末钻石会员，将参加支公司组织的扬州扬州游；2.至2012年二季度末钻石会员，将参加支公司组织的北九水北九水游；备注：备注：1、奖励标准1、2可兼得；小组新人活动率小组新人活动率70%，无新人，无新人小组，有效活动率小组，有效活动率 70%2、已投保保单，撤单后重新投保的不计入方案奖励范围.38页 欢迎您加入平安钻石俱乐部欢迎您加入平安钻石俱乐部让我们共同见证钻石恒久之美让我们共同见证钻石恒久之美