《营销策划实务》说课.ppt

n说课人 银媛 湘潭职业技术学院 商学院.一、一、课程定位课程定位二、二、课程设计思路课程设计思路三、三、教学内容教学内容五、五、学情分析学情分析四、四、教学方法与手段教学方法与手段六、六、课程考核与评价课程考核与评价目录.一、课程定位课程简介 营销策划实务课程是根据企业对营销岗位上营销营销策划实务课程是根据企业对营销岗位上营销专业人员所要求必备的策划能力而设置的专业必修课，专业人员所要求必备的策划能力而设置的专业必修课，是营销与策划专业的专业核心课程。是营销与策划专业的专业核心课程。本课程在理论教学本课程在理论教学的基础上，突出强化了营销策划的实操训练。通过本课的基础上，突出强化了营销策划的实操训练。通过本课程的教学活动帮助学生形成营销策划能力。通过学习该程的教学活动帮助学生形成营销策划能力。通过学习该门课程，学生可以全面掌握最基本的市场营销思维模式门课程，学生可以全面掌握最基本的市场营销思维模式和营销思维操作理论与规律。通过对市场营销策划的特和营销思维操作理论与规律。通过对市场营销策划的特点、原则、方法的分析、研究和营销策划机制、策划程点、原则、方法的分析、研究和营销策划机制、策划程序、策划要素的分析、探讨，全面锻炼学生的营销思维序、策划要素的分析、探讨，全面锻炼学生的营销思维能力、创新能力、竞争能力和营销策划能力，为学生掌能力、创新能力、竞争能力和营销策划能力，为学生掌握相关领域工作所应具备的职业能力与职业素养奠定基握相关领域工作所应具备的职业能力与职业素养奠定基础。础。本课程开设于三年制大专营销与策划专业第三学期，本课程开设于三年制大专营销与策划专业第三学期，总学时为总学时为108108课时。课时。.市场调查与市场调查与 预测预测一、课程定位课程衔接实实现现综综合合项项目目的的技技能能培培养养市场营销市场营销 基础基础管理学管理学 原理原理思想道德思想道德修养与修养与法律基础法律基础营销渠道管理营销渠道管理客户关系客户关系 管理管理前前 导导 课课 程程营销策划实务推销与谈判推销与谈判后续课程后续课程顶岗实习顶岗实习市场调查与市场调查与 预测预测实实现现可可持持续续发发展展能能力力的的培培养养.能 力素 质知 识 掌握市场营销掌握市场营销策划的特点、原策划的特点、原则、方法的分析、则、方法的分析、研究和营销策划研究和营销策划机制、策划程序、机制、策划程序、策划要素策划要素 具备市场分析具备市场分析能力、目标市场能力、目标市场营销能力、营销营销能力、营销组合规划与执行组合规划与执行能力等，使之具能力等，使之具有企业需要的实有企业需要的实战策划能力战策划能力 具有主动探求、具有主动探求、勇于发现和创新勇于发现和创新的精神，踏实细的精神，踏实细致、严谨科学、致、严谨科学、团结协作等良好团结协作等良好的职业道德的职业道德一、课程定位教学目标.二、课程设计思路 以调研为先导开发课程，进行教学内容设计以调研为先导开发课程，进行教学内容设计设计思路第一点.二、课程设计思路岗位能力剖析岗位能力剖析 岗位岗位:业务员业务员 技能技能:推销推销技能技能:策划策划技能技能:营销管理营销管理 策划分析策划分析 撰写方案撰写方案 市场感觉市场感觉 策划相关知识策划相关知识 讲授讲授+学生分析学生分析 撰写指导撰写指导 不同侧面调研不同侧面调研 按需查找、指导按需查找、指导.二、课程设计思路设计思路第二点 构建项目驱动、过程指导、教学做一体教学模式，学习内容与构建项目驱动、过程指导、教学做一体教学模式，学习内容与营销策划实务工作相联系。营销策划实务工作相联系。.三、教学内容内容选择原则策划理论策划理论基础知识基础知识融入职业资格融入职业资格证考试内容证考试内容社会调研社会调研实践及项实践及项目策划目策划可持续发展可持续发展.三、教学内容内容选择模块情境项目教学方法活动教学场所学时营销策划营销策划实务理论实务理论基础知识基础知识理解策划理解策划制定策划制定策划 方案方案 项目分组、讲授、项目分组、讲授、小组讨论、小组讨论、教师指导教师指导概念、本质、特点概念、本质、特点多媒体教室多媒体教室6 6方案撰写方案撰写确定规范确定规范 格式格式讲授、小组交流讲授、小组交流方案格式方案格式多媒体教室多媒体教室6 6策划分析策划分析撰写策划撰写策划 背景背景 项目分组、讲授、项目分组、讲授、小组讨论、小组讨论、教师指导教师指导分析方法分析方法多媒体教室多媒体教室6 6专项专项营销营销策划策划能力能力商场开业商场开业环境策划环境策划真实项目真实项目项目分组、任务驱动、项目分组、任务驱动、案例分析、教师指导案例分析、教师指导小组讨论、调研、小组讨论、调研、撰写方案、报告撰写方案、报告多媒体教室、校内多媒体教室、校内实训基地、企业实训基地、企业1212商品陈列商品陈列 策划策划真实项目真实项目项目分组、任务驱动、项目分组、任务驱动、案例分析、教师指导案例分析、教师指导小组讨论、调研、小组讨论、调研、撰写方案、报告撰写方案、报告多媒体教室、校内多媒体教室、校内实训基地、企业实训基地、企业1212促销策划促销策划真实项目真实项目项目分组、任务驱动、项目分组、任务驱动、案例分析、教师指导案例分析、教师指导小组讨论、调研、小组讨论、调研、撰写方案、报告撰写方案、报告多媒体教室、校内多媒体教室、校内实训基地、企业实训基地、企业1818市场整合市场整合营销策划营销策划真实项目真实项目项目分组、任务驱动、项目分组、任务驱动、案例分析、教师指导案例分析、教师指导小组讨论、调研、小组讨论、调研、撰写方案、报告撰写方案、报告多媒体教室、校内多媒体教室、校内实训基地、企业实训基地、企业1818市场客户市场客户管理策划管理策划真实项目真实项目项目分组、任务驱动、项目分组、任务驱动、案例分析、教师指导案例分析、教师指导小组讨论、调研、小组讨论、调研、撰写方案、报告撰写方案、报告多媒体教室、校内多媒体教室、校内实训基地、企业实训基地、企业1818.三、教学内容组织安排理论教学 在在任任务务驱驱动动教教学学模模块块中中首首先先构构建建必必备备的的基础理论知识。基础理论知识。项目驱动、过程指导项目驱动、过程指导 教学做一体教学做一体 在在多多媒媒体体教教室室、校校内内实实训训基基地地、校校外外实实训训基基地地完完成成实实训训项项目目并并最最终终形形成成策策划划方方案案及及展示报告。展示报告。知识、技能、素质知识、技能、素质递进上升递进上升.三、教学内容组织安排.三、教学内容教学资料营销策划实务营销策划实务 主编：薛辛光主编：薛辛光 孙雷红孙雷红 电子工业出版社，电子工业出版社，20092009年版年版 系高职高专营销专业，普通系高职高专营销专业，普通 高等教育高等教育“十一五十一五”国家级国家级 规划教材。规划教材。目前使用的教材目前使用的教材 本书坚持以营销理论作为策划活本书坚持以营销理论作为策划活 动的指导，重视策划分析思路与方动的指导，重视策划分析思路与方 法的介绍，强调用科学的过程保证法的介绍，强调用科学的过程保证 科学的策划结果。同时对营销活动科学的策划结果。同时对营销活动 的细节进行分析，重点介绍营销策的细节进行分析，重点介绍营销策 划的基本操作规范和策划思路。划的基本操作规范和策划思路。教材特点教材特点.n1 1、营销策划、营销策划 李乐群，湖南大学出版社，李乐群，湖南大学出版社，20052005年版年版n2 2、市场营销、市场营销 毕思勇主编，高等教育出版社，毕思勇主编，高等教育出版社，20072007年版年版n3 3、市场营销案例实例与评析、市场营销案例实例与评析 宋小敏，武汉工业大学出版社，宋小敏，武汉工业大学出版社，19921992年版年版 n4 4、营销战略策划、营销战略策划 屈云波，中国商业出版社，屈云波，中国商业出版社，19941994年版年版n5 5、促销策划与管理、促销策划与管理 杨伦超，重庆大学出版社，杨伦超，重庆大学出版社，20092009年版年版n6 6、营销调研与预测、营销调研与预测 栾向晶，科学出版社，栾向晶，科学出版社，20092009年版年版n7 7、市场营销理论与实务、市场营销理论与实务 胡德华，电子工业出版社，胡德华，电子工业出版社，20082008年版年版n8 8、现代推销技术、现代推销技术 尹彬，高等教育出版社，尹彬，高等教育出版社，20072007年版年版参考资料参考资料三、教学内容教学资料.四、教学方法与手段方方 法法项目驱动法项目驱动法现身说案现身说案全程分组法全程分组法团队竞争激励法团队竞争激励法.四、教学方法与手段现身说案现身说案全程分组全程分组法法项目驱动法项目驱动法采用真实情境项目驱动教学模式，以项目任务引入为采用真实情境项目驱动教学模式，以项目任务引入为采用真实情境项目驱动教学模式，以项目任务引入为采用真实情境项目驱动教学模式，以项目任务引入为中心，整个课程教学完成中心，整个课程教学完成中心，整个课程教学完成中心，整个课程教学完成3-53-5个情境项目的营销策划方个情境项目的营销策划方个情境项目的营销策划方个情境项目的营销策划方案的制作。通过真实项目的任务驱动，学生既有压力，案的制作。通过真实项目的任务驱动，学生既有压力，案的制作。通过真实项目的任务驱动，学生既有压力，案的制作。通过真实项目的任务驱动，学生既有压力，又有动力，积极性很高，而且提高了学生的综合能力。又有动力，积极性很高，而且提高了学生的综合能力。又有动力，积极性很高，而且提高了学生的综合能力。又有动力，积极性很高，而且提高了学生的综合能力。邀请一线从业人员进入课堂，讲授真实案例，传授实践经验邀请一线从业人员进入课堂，讲授真实案例，传授实践经验邀请一线从业人员进入课堂，讲授真实案例，传授实践经验邀请一线从业人员进入课堂，讲授真实案例，传授实践经验和营销策划实务运用技巧和营销策划实务运用技巧和营销策划实务运用技巧和营销策划实务运用技巧。学生完成所有工作流程、项目任务，都是以组为单位进行，学生完成所有工作流程、项目任务，都是以组为单位进行，学生完成所有工作流程、项目任务，都是以组为单位进行，学生完成所有工作流程、项目任务，都是以组为单位进行，如小组进行市场调查、小组讨论、小组分工知制作、小组整如小组进行市场调查、小组讨论、小组分工知制作、小组整如小组进行市场调查、小组讨论、小组分工知制作、小组整如小组进行市场调查、小组讨论、小组分工知制作、小组整合修改方案、作品展示报告等。全程以分组方式教学，既有合修改方案、作品展示报告等。全程以分组方式教学，既有合修改方案、作品展示报告等。全程以分组方式教学，既有合修改方案、作品展示报告等。全程以分组方式教学，既有利于培养学生对各项营销策划方案的制作技能，同时又利于利于培养学生对各项营销策划方案的制作技能，同时又利于利于培养学生对各项营销策划方案的制作技能，同时又利于利于培养学生对各项营销策划方案的制作技能，同时又利于培养学生的团队管理、协作、沟通、互助等职业素质。培养学生的团队管理、协作、沟通、互助等职业素质。培养学生的团队管理、协作、沟通、互助等职业素质。培养学生的团队管理、协作、沟通、互助等职业素质。团队竞争团队竞争激励法激励法为了激励学生的团队协作参与，激发学生的学习热情，为了激励学生的团队协作参与，激发学生的学习热情，为了激励学生的团队协作参与，激发学生的学习热情，为了激励学生的团队协作参与，激发学生的学习热情，在教学中营造团队之间的竞争氛围。如从第一次课开在教学中营造团队之间的竞争氛围。如从第一次课开在教学中营造团队之间的竞争氛围。如从第一次课开在教学中营造团队之间的竞争氛围。如从第一次课开始，根据每一团队的每一次始，根据每一团队的每一次始，根据每一团队的每一次始，根据每一团队的每一次“业务活动业务活动业务活动业务活动”情况都会给予情况都会给予情况都会给予情况都会给予相应的相应的相应的相应的“奖金奖金奖金奖金”，该方法同时与过程考核相结合。，该方法同时与过程考核相结合。，该方法同时与过程考核相结合。，该方法同时与过程考核相结合。.手手 段段影视案例影视案例营销模拟实训软件营销模拟实训软件多媒体教学多媒体教学.四、教学方法与手段 现代技术手段影视案例影视案例赢在中国商业实战赢在中国商业实战.多媒体教学多媒体教学四、教学方法与手段 现代技术手段.四、教学方法与手段 现代技术手段营销策划实训软件营销策划实训软件.四、教学方法与手段 网络资源 学习网站学习网站.校内实训基地.校内实训基地.营销与策划专业大二学生营销与策划专业大二学生教学对象教学对象 面向各类工、商企业，面向各类工、商企业，进行市场调研、产品销售、进行市场调研、产品销售、市场推广、营销渠道管理、市场推广、营销渠道管理、营销策划、广告等业务工营销策划、广告等业务工作的高素质、高技能专门作的高素质、高技能专门人才。人才。五、学情分析.针对学生的实际情况，充分利用针对学生的实际情况，充分利用 现有教学资源，提高学生对课程的现有教学资源，提高学生对课程的 认识，加强实训环节的教学，提高认识，加强实训环节的教学，提高 学生参与的兴趣，鼓励学生多参加学生参与的兴趣，鼓励学生多参加 实训实习活动，有意识的提高口头实训实习活动，有意识的提高口头 表达水平、交际沟通能力、应用文表达水平、交际沟通能力、应用文 的写作能力及主动创新性。的写作能力及主动创新性。五、学情分析思维活跃，表现欲较强。思维活跃，表现欲较强。思维活跃，表现欲较强。思维活跃，表现欲较强。有一定基础，求知欲望强。有一定基础，求知欲望强。有一定基础，求知欲望强。有一定基础，求知欲望强。接受能力较强。接受能力较强。接受能力较强。接受能力较强。有利因素有利因素对课程认识不够深刻，因对课程认识不够深刻，因对课程认识不够深刻，因对课程认识不够深刻，因此不够重视。此不够重视。此不够重视。此不够重视。对自己缺乏信心，表达能对自己缺乏信心，表达能对自己缺乏信心，表达能对自己缺乏信心，表达能力不强，与人沟通交流能力力不强，与人沟通交流能力力不强，与人沟通交流能力力不强，与人沟通交流能力较差。较差。较差。较差。写作基础薄弱，尤其是应写作基础薄弱，尤其是应写作基础薄弱，尤其是应写作基础薄弱，尤其是应用文写作。用文写作。用文写作。用文写作。已学专业知识不扎实，应已学专业知识不扎实，应已学专业知识不扎实，应已学专业知识不扎实，应用不熟练，有困难。用不熟练，有困难。用不熟练，有困难。用不熟练，有困难。不利因素不利因素教学对象分析教学对象分析应对方法应对方法.嵌入式考核嵌入式考核 (50%)在教学过程中直在教学过程中直接嵌入考核环节，接嵌入考核环节，每个单元项目都进每个单元项目都进行考核，实现对知行考核，实现对知识、能力、素质的识、能力、素质的全程考核。全程考核。以考察学生的学习态以考察学生的学习态度与整体素质为主。度与整体素质为主。终结性考核终结性考核(50%)期末考试成绩或期末考试成绩或操作技能考核等。操作技能考核等。以考察学生的学习效以考察学生的学习效果与动手能力为主。果与动手能力为主。综综合合评评定定湘潭职业技术学院六、课程考核与评价.考核项目考核项目课堂表现课堂表现出勤出勤作业作业平时达标平时达标训练训练主要记录人主要记录人教师教师 教师、教师、副班长副班长课代表课代表 教师、教师、团队组长团队组长所占比分所占比分3030分分2020分分2020分分3030分分嵌入式考核的评分嵌入式考核的评分湘潭职业技术学院六、课程考核与评价.谢谢指导！谢谢指导！营销策划实务说课课件营销策划实务说课课件 说课人 银媛 湘潭职业技术学院 商学院.此课件下载可自行编辑修改，供参考！感谢您的支持，我们努力做得更好！