酒鬼酒201X形象广告精选课件.ppt

酒鬼酒酒鬼酒1.酒鬼酒的复苏酒鬼酒的复苏酒鬼酒是国内传统老牌名酒之一，上世纪酒鬼酒是国内传统老牌名酒之一，上世纪90年代，酒鬼酒的利税一度仅名列五粮液之后。但年代，酒鬼酒的利税一度仅名列五粮液之后。但其后酒鬼酒先后历经其后酒鬼酒先后历经“鸿仪系鸿仪系”和和“成功系成功系”两大资本两大资本玩家入主，一度沉寂多年。玩家入主，一度沉寂多年。2007年中糖集团入驻年中糖集团入驻酒鬼酒，酒鬼酒总经理夏心国在上月底的酒鬼酒酒鬼酒，酒鬼酒总经理夏心国在上月底的酒鬼酒经销商大会期间也提出，中糖入驻酒鬼酒后，经经销商大会期间也提出，中糖入驻酒鬼酒后，经历了五年的蓄势整合，酒鬼酒已步入快速发展的历了五年的蓄势整合，酒鬼酒已步入快速发展的轨道，即将迎来全面复兴，轨道，即将迎来全面复兴，2012年销售收入目标年销售收入目标为为16亿元，亿元，“十二五十二五”规划末要争取实现规划末要争取实现30亿亿50亿亿的销售目标。的销售目标。2.酒鬼公司的简介酒鬼公司的简介酒鬼酒股份有限公司的前身为始建于1956年的吉首酒厂，1997年7月上市，自上市以来，企业不断发展壮大，酒鬼成为“中国驰名商标”，公司曾先后荣获“全国质量效益企业”“全国酿酒行业优秀企业”“全国酒文化优秀企业”等多项荣誉。公司主营业务为生产、销售酒鬼酒、湘泉酒、内参酒等系列白酒产品，产品畅销全国30多个省、市、自治区，远销美国、东南亚及港澳台等20多个国家和地区。3.商品简介商品简介在中国白酒的12大香型中，馥郁香是酒鬼酒独创、独有的，所谓二者为兼，三者为复，馥郁香就是指酒鬼酒兼有浓、清、酱三大白酒基本香型的特征，一口三香，前浓、中清、后酱。刚一入口，就觉得浓香满口，再细细品味，有转为丝丝清香，而入口之后，却有酱香回味，空杯留香。此酒因其馥郁优雅,格调高显,而为当今名人雅士赋其名曰“内参”，其味绵甜柔美，其香舒适淡雅，风味绝伦，非知酒者无以品其妙，非得道者无以悟其境也。酒鬼酒依附其得天独厚的地理环境、气候条件、优质窖壤和泉水资源，依托其考究的曲泥技术，复合的传统工艺，神秘的流程配方，又以地窖或溶洞封藏自然老熟，成就了中国酒鬼酒的酒体风格独树一帜。4.酒的分类酒的分类封坛年份酒二十年（紫坛）封坛年份酒二十年（紫坛）封坛年份酒十五年（红坛）封坛年份酒十五年（红坛）5.封坛年份酒十二年（蓝坛）封坛年份酒十二年（蓝坛）封坛年份酒十年（黄坛）封坛年份酒十年（黄坛）封坛年份酒八年（棕坛）封坛年份酒八年（棕坛）6.酒鬼酒的分析酒鬼酒的分析酒鬼酒主流产品价格都在400元以上，符合白酒消费者典型的面子消费心理。目标消费者目标消费者：中上层消费者竞争对手竞争对手：酒鬼酒在湖南根据地市场做得一些中高价位的酒，这部分酒的竞争对手主要来自于国窖和当地的一些本土品牌的竞争，这些竞争主要取决于他们对渠道就是对销售团队的一些建设和客户服务质量的提升上面。7.目标市场环境目标市场环境：优势优势：酒鬼酒初出场就以独特的形象和高贵的身价露面招引“酒鬼”们。前浓、中清、后酱的馥郁香型是酒鬼酒的核心竞争力。它是全国惟一的馥郁香型白酒。劣势劣势：在白酒行业中，酒鬼酒是一个尴尬的品牌。他又有几千个品牌，却没有比较突出的品牌。酒鬼酒在不断的经营波折面前，已经在品牌上远远落后于同一起跑线上的竞争，甚至比自己玩起步的对手。对于白酒行业来说，品牌落后几乎是难以治愈的伤。8.酒鬼酒预计销售额酒鬼酒预计销售额2011年酒鬼酒收入将过10亿，2012年及未来的2-3年将迎来利润增长的爆发期。酒鬼酒今年第二、第三季度在传统销售淡季收入连续2个季度环比增加，复苏进程得以确认，经营拐点已经显现，酒鬼酒将成为白酒板块2012年战略性投资品种。省外市场空间巨大，收入增速有望保持100%以上1、北京、天津市场。公司2010年在北京市场销售1700万，预计2011年在北京市场、天津销售4000万元，同比增长100%以上。2、华北市场。公司2010年在华北市场的销售收入为1.09亿元，预计2011年在华北市场销售2亿元，同比增长80%以上。3、华南市场。2010年全年华南地区收入0.78亿元，今年仅广东省就会超过1个亿。4、北京市场空间。北京目前白酒市场空间约为120亿元，其中100元以下市场空间为50-60亿元，100-600元市场空间为30-40亿元，600元以上为30-40亿元。9.20122012年酒鬼酒广告分析年酒鬼酒广告分析广告语广告语：年轻时要有所求，中年时要有所思，老年时要有所悟。随着画面的切换，显现了酒鬼酒独特的一口三香，前浓、中清、后酱，前浓、中清、后酱，并将酒鬼酒与人生的三个阶段的三种不同的情感融合在一起。整体画面以水墨画的形式呈现，向受众展示了它所具有的浓厚的历史底蕴，青年时的“浓烈”（立于山峰之巅）、中年时的“淡定”（思于竹林）、老年时的“厚重”（泛舟湖上）。10.借山水胸怀，源于自然，浑然天成的酒鬼制作工艺与环境，突出湘西的神奇山水赋予酒鬼酒的灵性，这也符合当前崇尚自然的高端社会文化主流品位。“借山水胸怀，源于自然，浑然天成”多有气魄啊！突出大自然赋予湘西的独有的神奇环境，才产出如此高档美酒！胸怀自由、追求极至是一种奔放洒脱、积极进取、至善至美、亲善包容的人生态度与生命状态。这不仅是湘西少数民族的人性本质，也正是酒鬼酒文化个性的内涵与精髓。酒鬼酒文化个性的内涵：源于自然，浑然天成。11.酒鬼酒的设计酒鬼酒的设计包装设计包装设计：酒鬼酒陶瓶的设计更是立意孤绝，妙手天成，平朴里显功力，随意中见洒脱，古拙别致，大朴大雅。酒鬼酒瓶一举创下国内包装设计费之最。产品设计产品设计：酒鬼酒的设计是中国传统设计方式的延续，是在民族文化积淀基础之上的厚积薄发，是文人写意式的一挥而就。湘西的神奇山水赋予酒鬼酒以灵性，而湘西的民族文化则赋予酒鬼酒高贵的品牌气质与精神品位。与其说酒鬼酒是一种令人艳羡的上佳饮品，倒不如说酒鬼酒是一件妙手天成的艺术精品。12.酒鬼酒的洞藏酒鬼酒的洞藏08年酒鬼酒洞藏酒石破天惊：七年面壁，潜心悟道，依照破石天下惊，奇梁洞藏，馥郁幽香，酒鬼洞藏文化酒。18摄氏度左右，空气湿度在75度左右，正是这种恒温恒湿的天然环境成为白酒陈酿老熟的绝佳环境13.THE END!14.