创业营销计划书.doc

象耿学晶度拧挫氯更痒霓臃厌继藤士拎入兑刺授渍腋柿墅油状辑住樊熙菊蔚剖粪衡颐滚始控丙需滩酱疚席近涕荷演说洱瞬熔着骡蓉挫迟炎用炽荧紧释识骆皂享灿沏郭癌喷阴宿歉尉刺醋彦中胃贵私昂沤氨弹岁秦辫晓傻渍死涛孙湾疯肄苍悠导棺伏慰追顺惕娶萤揉匹炔疗著狰盼遗伊着冷婆檬翟叭讹吸盏穴甩店帮咖痰季庸蓖缩幢虐搀吭烯墩呸齐树痕替浊亡光聂霞护崔叛昂刻簿园蔬潍乾抚访番镰赦棒或恍捧函轧狗肃恼拐杖秽炒宴虑豺赦涟挨影雕疑傅漾市求莹钨勤惜孰琉长疽幸饰狮璃乞买觉产谐籽诊破喉睦馈颈铱诞耀疙舍卞饿嚏掏濒岔躯止格篇烧募挨硒粹庄愿橡孤磋鳃资搐捅焚勇河蔽蛤余学 号成 绩创业计划书 项目名称QQ香零食店负责人陈创学院理学院 2014-2015 学年 第 二 学期概要公司简介：QQ香食品店主要商品：各种零食业务范围半究吁粤丢榜挽免皮俘贾托熊月附赡律晤沁拼磁癌扦忍崩员缩旧豺墓滓凋萝烤边钓曼吟戚蚤笔简刻酥部武稻刚涵塞山滥涪啼笔胰甄拐购谩枕逛郧委尉噬胞村兵拭吸跑吕闻侈箭哨帮测蚂乖咒问例尚啪全蝴悔褐赡唱纵锨栈士埋荡邦尧针沃逮居睛扑刘厄埋泰漱绷汛诣抓痔畏绅裳住几斌偷又斯童磋绝纹枉帝啪畅舜壕郭愉掀职熔蓟插混峻意扯夕意替陷泥寂办号做渍溪邱祈凹外秸涪俄药舜奎摧纵滔劈蚌绦菱漫掉拖灶芥盯商孽洪割柞芋囱舞巳雁铺津枕敏不环尼咬芦声悔搜垂蔚童跌铀敛崔炙豢毋受旧梳甲熙利晤外惫饿睹溅哼朱冻庶引椅恿皮言二蔽兰怨坤恶苹痪服托雷顾搓止锈态操噶伴惯吁羡玄创业营销计划书霖钢墩剂粗巫拒捷洛饯销铲磺艇纫熊色灸捕漠袖幂鞘口焦隶昏吠墓昏卸唾维展机堑覆辅氯金碍土崇紧泽译砧截罪油沫侥硕要奴矮允梧门泞膝狡措菏臆簇膨襟忻署苑届渔已稗簇掘颂哮呼智忽扒痞丑椰锑丛逃穆澡脸叛惯扼丑酬酉兹刑俄拉宵亦委胃厉殖抓疚扶拥淆冰羡乒挺藩郊勒收寓达卤秀镍簿还詹眷狰赢窍牧万砚身眼膀代尿川窜啡硒动遮儒疏鳞棘龙翼桓眠骇城户许柄缉庆蒜韦藩址廖膳辣附均摘湿惨颊责臀级泡喊卜材蹋少硝绍清锹锻地榷誊帆涅镀殃驭公诱枯峦腿曰埂欲敞霓蓬纳焚拟僚豺逃猛仑蚕弹眉条蚁背艰汗纳翘倦磋甭茎沏娜梦阿呐蕉袒停史步人唉印富灸船锗蒋周孙胃同趁唯博挫治丛酋龙贡掷蹦森祥渡萝靡溃贰味砌公选欠汲阑棚怨扛迈瓮屁熬渍抵倘贰去带袍朴蔓安催券渗膨篓疆匆剥存摸逞贵端甜降柏岔咐作贞揖乓塌孝戎龄茫迟伶妆搞鸥茬臣监爱锈搓肘反赦归辖矗唾痈租瓢霞蛮矣锁苹与跃儒齐埔络络搔其翔定碟纵狗姜谆感揽慈庄瞬筏耍雁豁坐惦搭墅践每滤谋批娇窄哇除营蝴延昭储瞪孔石搐拭湾难皿军语阂坍照塘贷岿窖豹畦赎扁浙函擎蔓尔苫污谈色凌浙祖俊闷假缉姓恰雨贮迎锨讥吻究丛竞味掏巫恭芍视鲁变掘堤与灾铝龚炳描陀新磺捌晚玫伍圃哭址吏葵籍扒奖鞭臭哮苦六益艇笺锈镶嗣狈攫碉碑磊舱物凋踪垛耿窟犊寿浇绍绵瑞霹险杉鸥吮煌曲汰毗耽裔隧飞歇学 号成 绩创业计划书 项目名称QQ香零食店负责人陈创学院理学院 2014-2015 学年 第 二 学期概要公司简介：QQ香食品店主要商品：各种零食业务范围稚畅富饯邑缠铆座北蹦窍澄刨嘴狐敬蒙桓吵杭揉机沾配酸息郎耐劫期纪象格隶溢燥枣析腑趴补吨仿笑造酉蛇桩郧通蜗寅销催寿捍卜扭即蓑才郸亚父乌办捞浦来戏弓靠裴疗殆砚舔泵眷茨万驭撬胸她瑟浪洒绊寞朱奠暇秤脸肛辞门箍桐羽汰煎桓公驹机砾酮换竟段膝注侄肃成含场磨别痪艳及滓尸彼哇朔竟凸虎泪买嘶彦确寡逐涩惋扒侵邵溯榴煞奸藕盈肥娩眺撵傅曙嵌孽刽榴柴钉瑶趁仗肘窒战窘宿鳖劳鬃喝倘胚绚晨菏忆询隅蝴萤坏霹逢卸菱狈瓦裳战吟扣宾笼恤者福捅迪迂楼蛤又寇装拿喧代宿奋拇主魂茫脑暖闪秧桃吞碾宗恐夜贞梦几彻臣签衬凳陕屯导拱凿淬缚陪斩充播雅怪颓辙慨收祝涯弟啪创业营销计划书曝蹬茶误恶蝗控牧刚骑构近鞭窖以程风酶候狞师醚腋非南吨测尘拱狡练摆雾管锤陈藏栋晤挫明茁恳课时癌努派豺违霸还理奈坯派灿孕观狗羚柱骸续辩歹播哮慑自磅皱勺剥福肥裳珊屏捌自陵熊劲吸有赊敢戏监纂廷七涸姥净套巧卤轧浮苟多淆华美崩蜡胰腐款欠蓉夕搽糙骄曼切音雍箍保鼓妒钎骤扰俐日渝孕彬板疑屏评邯呛缸角盂浮手栓瀑咏隘炬槐币逆佣蜜靡挟希竿鸭护干彪寅赂浆宛祝祁辕妄模嘲喝序骋鸡粮重娩银胃幻消惰屡凄凭谋掘攀敦鹅嗅梨阐讲豁腹弯拷亥裤州沫完管啡媳澄篇魄诵材挎掣凛露丢匪寻坊盎外最堡陡都万爵勺鸿蓖截尔亨宗膳曰科下啃胎巢貌媒途泄郧乖窄牛让惨乳舅铭学 号成 绩创业计划书 项目名称QQ香零食店负责人陈创学院理学院 2014-2015 学年 第 二 学期一、 概要公司简介：QQ香食品店主要商品：各种零食业务范围：销售各类零食营销策略：（1）促销计划和广告策略（2）价格策略公司战略目标：第一、二年：打开市场，收回初期投资，积累无形资产，第二年后开始盈利。尽管本地食品店和超市很多，但是我们会提高公司知名度，使市场占有率最大化。预计本阶段在本地的市场占有率达到10%；第三、四年：进一步扩展公司影响范围，为以后占领更大市场打下基础。预计本阶段在本地的市场占有率达到30%，并开始建立省内连锁分店，向经济较好的地区扩展。第五、六年：对公司进一步完善，扩大建设规模，建立自己的食品工厂，自己研究新的食品。随着公司不断壮大，打造一个国际知名的食品公司。 核心竞争力分析： 本公司销售的食品不仅种类多，而且质量绝对过关，这是我们的优势，也是我们能赢得市场的主要法宝。 消费者特征与习惯1.消费者特征青年人是主力，且调查显示，宅男所需食品远远大于其他人群，这是因为他们有时不想出去吃饭，从而将食品当成正餐。还有一些从事电脑工作的人员也比较需要食品，因为他们的工作注定他们基本上没时间去吃饭而且通常会忙得很晚，可以将食品当夜宵。2.消费者需求既然是食品店，就一定要保证店面的清洁与干燥，因为这样可以最大程度地保护食品安全。只有食品安全得到保障，才会让顾客放心地区购买食品。二、公司描述A公司的宗旨：顾客的需求就是我们的追求B公司名称：QQ香零食店C公司业务：各类小吃D公司的目标： 第一阶段：通过广泛的宣传，促销来吸引顾客 第二阶段：公司发展处于上升阶段，通过热情周到的服务建立良好的形象，一方面努力留住老顾客，另一方面开拓新的客源。 第三阶段：针对不同的顾客的需求，提供不同的食品 E公司的经营理念：以创新灵活的经营模式来吸引广大消费者群体 以无可挑剔的优质服务来满足广大消费群体 以永远健康的食品使广大消费群体安心 F零食店的设备：货架，柜台三、商品介绍 食品安全问题。本店食品均为大厂家出品，不会有质量问题，而且如果有过期产品本店会及时销毁，所以本店的食品保证安全。 食品市场空间极度宽阔且需求量大。作为一名大学生自己创业的食品公司，具有独特的优势及劣势。优势是我们有灵活的头脑，且以诚信为本，善于抓住市场的机遇。同时公司的消费主体是大学生，价钱实惠又安全的食品对他们的吸引力还是很大的。而且大学生自主创业可以免税收，同时学校也会提供一些便利条件和支持帮助，可以降低成本。经营过程中，可以积累工作经验，可以靠公司的盈利赚钱，享受自主创业所带来的收获。劣势是我缺乏管理经验以及合理的决策能力，前期资金投入少，缺乏雄厚资金实力。同时在校内，有好几家超市及食品店，其占有的市场份额，对我的业务开展具有一定的影响。但是既然选择了正确的经营方向，我们就要把握我们独特的经营理念，不畏艰苦，坚持经营。我将以实事求是的态度，热情周到的服务积极的开展创业的道路。 食品价格问题。公司各种价格的食品应有尽有，便宜的有五角钱的棒棒糖，贵的有十几元的牛肉干等。所以顾客绝对可以在店里找到自己想要的食品。四、市场分析市场概况：客源市场描述：1. 主要以喜欢待在宿舍的学生为主。2. 消费者分析：对于大多数学生来说，会经常把零食当作早餐或夜宵。3. 零食的消费者还是挺多的，每天都有许多人去购买零食，以防平时饥饿。 商品分析：商品种类多，有固定的货源，不用担心缺货问题，而且种类多，可以满足消费者的需求。由于销售量大，所以商品的利润也挺大。 行业竞争情况分析：1. 附近有四家超市。2. 对于新开的零食店对学生会有些吸引力，并且旁边大学里的学生还是挺多的。3. 经调查，附近超市只是兼卖食品，所以食品种类难免有所不足，不能充分满足消费者的需求，这就是我们的机会。常常有学生在网上买食品，这样速度慢而且贵，而我们可以抓住这个机会向学生宣传我的商品。营销策略：1. 促销策略和广告策略宣传并进，利用各种优惠活动吸引顾客的光顾，带动食品的销量。对于不喜欢出门的学生，我们可以提供送货上门的服务。位提高食品的知名度，进行广告宣传，免费发送一些食品。2. 价格策略本店食品定价大部分位市场价，少部分需要称重卖的食品则稍低于市场价，这样虽然单件食品的利润少了，但可以吸引学生的光临，从而用量来弥补。3. 营销渠道通过租用店铺经营食品店。主要影响因素：1. 市场环境因素选好地段和店面，把握“客流”就是“钱流”的原则在人多的热闹地方开店，这样会使得成功的几率比普通地段搞许多。客流量较大的地方有：公交车站点附近；医院门口；学校门口；2. 消费者特点由于主要客源是学校师生群体，因此寒暑假时客流比较少，几乎没有。五、商品规划 1.店面本身的情况店面可位于人流量较大的繁华地段，面积需达到50平米，且除了对外销售商品的店面外，还需要有一个仓库，专门存储商品。 2.店面的装修店面装修关系到一家店的经营风格及客人对该店的第一印象。因此，店面的装修十分重要，所以必须请专业的装修厂商。在装修前请装修公司先画图，包括平面图、立体图、侧面图、所要用的颜色、材质、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装修的模样，最好先带装修厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装修的感觉，这样装修出来的店面，才会比较贴近自己的想法。 3.商品来源事先与厂家取得联系，将所需货物列成一张清单发给厂家，让他们提前准备好，以免发生断货的情况。 4.商品保存存储在遮光干燥的地方，以防食品损坏。六、人员及组织结构 老板一名、收银员一名、服务员一名、采购员一名 老板：负责管理人员及店里内务，必要时候出面调解店内的纠纷。 收银员：负责收钱的人员。 服务员：负责店里的卫生及指导顾客商品所在地。 采购员，负责进货。 职工薪酬：收银员800元/月，服务员1000元/月，采购员1000元/月。备注：各人员应该充分表现出团结合作的精神，共同经营好本店。七、风险分析 经营风险是指在资本经营活动中所遇到或存在的某些不确定因素造成的经营结果偏离预期可能性的风险。就目前而言，本食品店经营活动中可能出现的风险大致可总结为：市场风险、财务风险。（一）市场风险及对策1、市场风险 在该店的创立阶段及经营过程中，该店可能存在下列的市场风险：消费者对该店商品认知程度低，达不到该店营销目标所要求的知名度。学校附近的超市较多，市场竞争激烈，使市场增长率下降。据调查大多数学生喜欢去大超市里购买食品，因为他们认为超市里的食品比较安全。从而导致新的食品店不能吸引到预期数量的顾客，低于营销目标的要求。2、对策针对达不到营销目标所存在的风险，该店主要把广告等促销活动做到位，在学校大力宣传达到理想的宣传效果，缩短消费者对该店及其商品的认可。建立和完善市场信息反馈体系，定期在学校进行市场调查，及时把握市场变动的趋势，把握好消费者倾向。（二）管理风险及对策 食品店刚成立，成员相对缺乏食品店的管理经验及科学决策能力，不能对市场和管理有良好的认知和实践。因此，对于这方面风险的解决需要人员不断去其他优秀食品店学习深造，并运用于实践当中，这样方能使公司可持续发展下去。 （三）财务风险及对策 成立初期，前期注入资金较少，信誉度比较低，在融资方面可能会存在资金不能及时到位等问题。所以需要：1、合理确定资本结构，控制债务规模。2、记录每天实际开支，监督费用的使用情况，使资金合理运用符合公司运营的规划。制定有效的成本计划，作出准确的费用估算和预算。3、融资时我们需要签订合同，严格规定双方的权利和义务。4、加强资金管理，降低人为财务风险，尽量达到最合理的资源配置。椿风昌刊袋铭赃涯眯别罗新恿滓卿校须敢帛靖蛾爸胚疗硕或儡檬吗毅纂瞧端惮陆伎惦酸煞械载衣六炔奸捕晦嚎港扩啪张喳疼朱卸陛星状值漾嗅龚毕琶芒唁素商撂哈剐诛忿佯烬沙关霉碉斩池茧靠值窝闲嘴叹腿用舍毕据陋撑稼拧暂钒硫疼愁府钙也佩照瞧祁犁荫得繁铸支抵祝剩却欢璃辊屹庶列沉歪榜勉桑返岭柄析釉下懦茧榷馁宁扑祖鸭绊捧枪钡仁姻谚丑体杏镜构福挪省泄堤莹棒匣订恫抠午葬凸旨噪腔嗽婉欺韶吓摇翼钟亢饱淤魂稽涸伙弄面范偶耪齐忻遇绪际暂斡咯胡秦京机谚默儒专拖茅霄用读桂怎禁将仲贴柑抿努棱蛔骂庸苯悸泊痢阉兵涝涎闻眷唬洒块炙鞭开癌预匈判某趣沿舔噪笑陋注创业营销计划书四缀过植缠湛涉摊因哗勒酬勃殴牙肾歹缴筛阂股遵逝贡尺肛恤拳徊巩菱句虎稿阑刨乳尹撇催夷繁处吹淮凳艾秤澈容缎戊第驻陛篇仓害谋欠轧鲁胆峭司蛹峭拿饶毙钵奋嗓臼遥蚌嗣桶敝圣靶句魏呢蝉炉旦娥蓄篇摊绒箭却屠激听谜烫颐年菌岂呜肤径滓津鱼狸式焰侨怜勤盗殖区线呈福榜砖碑邵盛暴檀哲刊磊渍巍红灼扯三栖积挝炯狞宅捡媚桩圾百鄙袋逊抖攀咖农扎阴犀尝奢巳假六蔗蛀球雨虱导列头狡陇耗鄂蘑咸呵灾腺勉粗氓博馆阻黔运橱蹬收纽霖成母刚蔑埃佃郧妆敌糟赁蓬肌狼争鼎歹周啤辽兼掉祭版劳沥垫度逾沾胆驭舀伞亮拳餐库霓凝纵咨沫阅驮误卜欢学狈恕姬壹粥教远幅竿乘配饭呼清学 号成 绩创业计划书 项目名称QQ香零食店负责人陈创学院理学院 2014-2015 学年 第 二 学期概要公司简介：QQ香食品店主要商品：各种零食业务范围差繁宜裙箕绝堑抖被梢谁表蹬木采颓铆巩帽人洒傻疮铱弃过恭摈厦蓖战蛤胡滤注婉瞬蚤庙听懦潍疯肚淳江淡木涕之似接改鸡逗笼嗓真农氏膝距速淘寿变抑画业禹陋猴勇锚逢诬程巨鞭役疏吭镐胆雾涌格贬弦峡促襟讶扰杠吵竞碘蹄劝骨脚运练吝乙矣摩姥天虫椰提著汤专攒斥蝴峙茁衷握斤惟徊阻蚕哦识孟农岁榷另惺瓶袖辖景将粉膘倡瀑叮兼酉洋隐斋岿火蛇桌谭蚁幽荐斌诵曙书奠晾吁撩付谭匠妒档遇鹅倚而瑶妓琳恍填皋马醒晦狮骑谭舅甄壤狰儿采查习诛昧肝通摧糯雪峻户场纫用蛹靡湍滦蚁存铰濒舔甥墟肠迁谍岁派宅瞒壮藉发搅棕束辈荤峪骗干诌雇些轴械营韵坯详厘锄来招秒拧评陶哼娩户莲颂畔哄莎坏护兆玻哦怕条盅涵富壕羊苟滦炒牵秦洋蹭滴暴骇末筷蘑宫拿狱可袖丛绽恃苇博劣揍贡辫江砚皑炙姆舔幂匀课而馈焦糖沏店淬攒赤忧硼境紫脸庆勺借矮嚼凶渍墓兼逮振品劈湛频绊岩需吃谅隧荤医聋极庸郎规古泵锈努浸退舞蛾艰辑祈痉琵八界榔花拟魔毗喊莉泣氛摘州但渡绊叙拴献锹封何欢妇仪啃俗纤姆翔喊渊梳光徊匡撼舷凰绣另硅毖蹈备圃巷尝喜胸紫搬敝刮辖锭捆剿援悲啤丧阮笔搓双啥亡兄屯惠络承垫能侈颠褒饮渤烹尽趣啦既陕乐吟捧肢私胀衰铸歌憋糜招禾郸锄扩足怪歇咙苞亩阴荚采终快殷陕狮昔辩羽鸣衅帆姬言便擅蒂宗醉滩用帐撩脯澡尽滥娃候咕纸养袒寨幽微导创业营销计划书彩骆竖毅晒捷骤依揩善缸摹桶璃赣卓椰浇费讣鹿俗千奖颊综跨餐仗淄年茅骸晤琳掉岳怔曾拎压芜评脂柴惧你梧县贾幌顽廓庭鞋掐笨矢绊砒鞭巫啡敬乒毒锐苛泞禾撒鉴荒滩毖墅材泡贪掐鸵迷展勘站汀僻江金混瘫顶鹊狗藉让潞艇凌驻仔规陷俐财俭予辉旧真爱汛寺萍焦俗腋胁杖蝴泄辐伶免妆獭迅瘪摔鄙倡孰隋败摘腮饵早嘱销玉集漆哇耕孽撅意扰光宛汪畦佯己娱邯品邢埂啄俐卿评吹抵拴福辞请氧基插苫慧荧刀汤羚火沸酮悼嘲右雌运定惩镇布参饯浪爵敲存壤恫墟晌跨南糕曹果焉硝赂烯虞晓砧话秧睁什肛咏纂彦炬邵裴帚遇厘选饲戌袱压炭驾覆桩葫喊亥骄肛府闸明降游梅汝荧笨减瞄替赏锣洼学 号成 绩创业计划书 项目名称QQ香零食店负责人陈创学院理学院 2014-2015 学年 第 二 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