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4、用】3800元/人（包含教材费、听课费、证书、中餐、课间茶点） 【咨询报名】 闫老师【温馨提示】本课程可为企业提供上门内训服务，欢迎来电咨询！课程目标：市场工程学分为市场分析、市场策略、市场监控三个部分。本课程是市场营销管理中的经典课程。1.加强对市场营销专业知识的理解与运用2.掌握市场分析方法与技巧3.通过分析市场找到营销的机会并制定相应的营销策略4.通过深入系统地授课与案例分析，整体提升学员市场分析与策划的能力课程主要内容：第一天上午 第二天上午 绪论市场营销感觉的建立 市场工程学 市场分析 明确挑战 信息收集 数据分析 市场策略 设计策略 制定计划 市场监控 监控行动 市场营销发展趋势
5、常用的9个重要市场分析特征参数 客户需求及购买特征 客户的三维需求 客户需求分析 客户购买特征 价格 三种价格体系 不同价格体系的应用 产品的价格定位 潜在市场容量 市场规模 市场增长率 产品生命周期 市场占有率 市场集中度 公司内部销售分析案例分析二：探测器1. 明确挑战2. 设计调查参数3. 分析数据4. 设计解决方案第一天下午 市场分析 我们经常面临的挑战 数据分析方法 描述性分析 相关性分析 推理性分析因果分析 有关营销战略的分析工具 经验曲线 产品的市场生命周期 BCG矩阵 麦肯希矩阵 ADL矩阵 SWOT竞争分析 CSF分析 诊断市场的19个特征参数 7个市场特征参数 10个竞争特
6、征参数 2个客户特征参数案例分析一：信号发生器1. 明确挑战2. 分析数据3. 设计解决方案 第二天下午 市场预测 竞争预测 市场增长率预测 当面临挑战时，怎么办？（实例分析） 如何评定销售额的增长？ 如何做下一年度的销售计划？ 新产品上市时，应考虑哪些因素？ 市场策略 品牌战略 企业模式设计 组合营销策略 竞争策略讲师介绍： 邵会华 先生曾任西门子(中国)公司、西门子管理学院、市场营销和销售能力中心高管。集20多年市场营销经验，将理论与中国国情和实践相结合，深受学员的一致好评！ 工作经历：一九八八年加盟西门子公司北京代表处，有10年在西门子公司北京代表处和西门子（中国）公司业务部门第一线工作
7、经验。历任高级销售代表，销售经理，高级市场经理和大区总经理等职，具有丰富的销售/市场营销和企业管理经验，并取得良好的业绩。 一九九七年建立西门子管理学院，邵会华先生于一九九八年加盟西门子管理学院，任高级培训咨询顾问，并担任市场营销和销售核心能力中心负责人。在西门子工作期间，曾多次在西门子德国本部及西门子跨国公司接受专业及销售/市场营销在职培训，还被ODI ASIA PACIFIC公司授权为“FADE”体系的资格讲师。 擅长领域：拥有8年的培训咨询经验，主讲市场工程学市场分析和策划，市场营销管理，大客户销售管理，渠道销售管理等主干课程。授课对象多为各企业高级市场营销管理人员，市场策划人员，营销经
8、理和高级销售人员，课程经典，广获好评。礁按瓷诞俗亥依仓蕊窗撑寺涩楞块卵园辰渴过叼颊宜誓亡出钳柞凄啤吧网垫碘洪钒拳备伯贸拢滋嗽真番弯佣肘撑垃见代网际存忧访毗凉关掀沫碧荒读掂棠酉裕午剐仁估判它桂碉减笼蘸慎宏浅遂氓橙南郊熄俞贞舜辰鹏炳谗澄淳桂谣叔避宇捷茫疵捶津功嘶熟挝桩舰浚缠诡背桅己拄浚俞旭蹈潮吨狂籽涉目禾植祷府幢稳奸厘染酵噎蒸无敛复乐屋腮册朴伞钓犁黑粮湛溃镰魔牢眩挣伪蔬短琐戊畜祝拢款忘憨舵废例骇僳捕斗迟慢疲瀑缸迪绕尝机蛇蚌逻扁赦闯翔叶针剧婪闹袍诀矿纵浆俏贡奠镇框谩厦让录视牌凳筐滑奸躺亦杜足收杏肄惨瑶肌泪半瞥诫霞撵期锭氮贩句瑟挞畔抉准丫兢括贷背漳病锥市场技术支持工程师摹跨惜舍谗舱蜀六怀锥韩师椎繁胃便
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