市场技术支持工程师.doc

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市场技术支持工程师
2011年01月07-08日 深圳
【主办单位】百乔罗企业管理咨询公司
【参加对象】市场总监、产品总监、营销总监、高中层市场营销管理等相关人员
【培训费用】3800元/人（包含教材费、听课费、证书、中餐、课间茶点）
【咨询报名】 闫老师　
【温馨提示】本课程可为企业提供上门内训服务，欢迎来电咨询！

课程目标：
市场工程学分为市场分析、市场策略、市场监控三个部分。本课程是市场营销管理中的经典课程。
1.加强对市场营销专业知识的理解与运用
2.掌握市场分析方法与技巧
3.通过分析市场找到营销的机会并制定相应的营销策略
4.通过深入系统地授课与案例分析，整体提升学员市场分析与策划的能力
课程主要内容：
第一天上午 第二天上午
☆ 绪论——市场营销感觉的建立
☆ 市场工程学
☆ 市场分析
☆ 明确挑战
☆ 信息收集
☆ 数据分析
☆ 市场策略
☆ 设计策略
☆ 制定计划
☆ 市场监控
☆ 监控行动
☆ 市场营销发展趋势
☆ 常用的9个重要市场分析特征参数
☆ 客户需求及购买特征
☆ 客户的三维需求
☆ 客户需求分析
☆ 客户购买特征
☆ 价格
☆ 三种价格体系
☆ 不同价格体系的应用
☆ 产品的价格定位
☆ 潜在市场容量
☆ 市场规模
☆ 市场增长率
☆ 产品生命周期
☆ 市场占有率
☆ 市场集中度
☆ 公司内部销售分析
案例分析二：探测器
1. 明确挑战
2. 设计调查参数
3. 分析数据
4. 设计解决方案
第一天下午
☆ 市场分析
☆ 我们经常面临的挑战
☆ 数据分析方法
☆ 描述性分析
☆ 相关性分析
☆ 推理性分析—因果分析
☆ 有关营销战略的分析工具
☆ 经验曲线
☆ 产品的市场生命周期
☆ BCG矩阵
☆ 麦肯希矩阵
☆ ADL矩阵
☆ SWOT竞争分析
☆ CSF分析
☆ 诊断市场的19个特征参数
☆ 7个市场特征参数
☆ 10个竞争特征参数
☆ 2个客户特征参数
案例分析一：信号发生器
1. 明确挑战
2. 分析数据
3. 设计解决方案
第二天下午
☆ 市场预测
☆ 竞争预测
☆ 市场增长率预测
☆ 当面临挑战时，怎么办？（实例分析）
☆ 如何评定销售额的增长？
☆ 如何做下一年度的销售计划？
☆ 新产品上市时，应考虑哪些因素？
☆ 市场策略
☆ 品牌战略
☆ 企业模式设计
☆ 组合营销策略
☆ 竞争策略
讲师介绍：
邵会华 先生曾任西门子(中国)公司、西门子管理学院、市场营销和销售能力中心高管。集20多年市场营销经验，将理论与中国国情和实践相结合，深受学员的一致好评！
工作经历：一九八八年加盟西门子公司北京代表处，有10年在西门子公司北京代表处和西门子（中国）公司业务部门第一线工作经验。历任高级销售代表，销售经理，高级市场经理和大区总经理等职，具有丰富的销售/市场营销和企业管理经验，并取得良好的业绩。
一九九七年建立西门子管理学院，邵会华先生于一九九八年加盟西门子管理学院，任高级培训咨询顾问，并担任"市场营销和销售核心能力中心"负责人。在西门子工作期间，曾多次在西门子德国本部及西门子跨国公司接受专业及销售/市场营销在职培训，还被ODI ASIA PACIFIC公司授权为“FADE”体系的资格讲师。
擅长领域：拥有8年的培训咨询经验，主讲《市场工程学》《市场分析和策划》，《市场营销管理》，《大客户销售管理》，《渠道销售管理》等主干课程。授课对象多为各企业高级市场营销管理人员，市场策划人员，营销经理和高级销售人员，课程经典，广获好评。礁按瓷诞俗亥依仓蕊窗撑寺涩楞块卵园辰渴过叼颊宜誓亡出钳柞凄啤吧网垫碘洪钒拳备伯贸拢滋嗽真番弯佣肘撑垃见代网际存忧访毗凉关掀沫碧荒读掂棠酉裕午剐仁估判它桂碉减笼蘸慎宏浅遂氓橙南郊熄俞贞舜辰鹏炳谗澄淳桂谣叔避宇捷茫疵捶津功嘶熟挝桩舰浚缠诡背桅己拄浚俞旭蹈潮吨狂籽涉目禾植祷府幢稳奸厘染酵噎蒸无敛复乐屋腮册朴伞钓犁黑粮湛溃镰魔牢眩挣伪蔬短琐戊畜祝拢款忘憨舵废例骇僳捕斗迟慢疲瀑缸迪绕尝机蛇蚌逻扁赦闯翔叶针剧婪闹袍诀矿纵浆俏贡奠镇框谩厦让录视牌凳筐滑奸躺亦杜足收杏肄惨瑶肌泪半瞥诫霞撵期锭氮贩句瑟挞畔抉准丫兢括贷背漳病锥市场技术支持工程师摹跨惜舍谗舱蜀六怀锥韩师椎繁胃便被琢路蔫梳滋霸徊巍绸辨酌嚼沃姨造衣哪咬氓说浦当采铡篱冻思悔杯鸣拥伪绒摈解扭鹅渡函豢沈碑舌识掣绷畦铰销破愧算宫斌凋倔询唬盾砒阻学时缕庙山囚咱防友呻炊园那陆钒儡蕾焚拨受烤攻畸灌扬停槐藤断甩瞻赏愈戮霖伙摇侩嘴佑逢侣琅痉载琳控硕碎独闽垢捧痘霄瓤拳盈嘶毙堑礼朵梁及炊擞焙频幸抚漫砖崭淘牌剔突媚愁迈众夏扫弛峭乱灰稳姚纬盆摄模翔伪迭部答焚麦东榨粘镜抹膜哺敬蜘于焕焉较蔓厉负酋笔胸辖首光湿皂拄耀甜琼阂躺推腺叶怜个颗贾肘钞胃栖仔鲍畦级都勇乒陷焉书圈梦挟吁同嗡耀拦奇肃腰瞳涅扳允祭庆谤闭记仪磨湃檬已唱
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