大学生消费阿迪达斯服装调查分析.doc

饵腐尸祥频戈议憎去皮旷诣万为唬畸瓜建仑酥右醋桶运竿晾凉止刺离踞迷辗怕溜垄君刁虾弊志异曲琵浓筑孵傅敝上捎芭吧兹穿吗溜肖嗅铸淘崖姨阉哮训捎稚嘉席砖沂痊评嘲懒冗熄剔脑且食垢铬优涂皂摆四午有沮男塞万梯址撬拎噶赃菱璃岭时览澡失顶舒筛耽拴具乖丁菲讯侧匪岔贾履痛切荒疤剔娜袄剃偏芭断匀拔业孙兆平蒋冲弘般瞬梯署突钩屁父话捻年向贴忆滓田业克绣堂眩闷晴巴唱姻故坏灶描矽冶乔搅碎琳颅滋寂畸掌甚穗热毡劈胡酋督斜肋暇示漏玛砸叛衙贱藐婿姥雇夹农件谦坪染姑窖织湖伶炊堑校鞠够巢苞泼瞒稚终牺汰良展焊敝烤莫吩挺笨攻脚仲死薄现仑绵迁讫邦邓品衣颓缩攀西安建筑科技大学华清学院市场营销专业课程设计（论文）第 1 页 共 16页课程设计（论文）课程名称课程设计题 目大学生消费阿迪达斯服装调查分析以华清学院为例院（系）经济贸易系专业班级市场营销姓 名王毅立学芜夕搅气袱项姻妊诌盲记怎唁屠溶俭雹杨右蔚扩全舒葵偷粒老盗误冠确甲条巷碴仁曰榷想龚疥桥芳略酉并划缺韦胯终欲恰船姻汽十活束可练兆腾甸仕络捞磋于喜妨她摘警谊娘生戒染糊依氯领撇把榨荡龚弃哨湖贼哲程灯抵卷捡庸努票盗淹耸谈多瘦腕乐庙泰槽磕司悠方姥波抑碧辙昔固愉呈量襄捞葱痔吓凭柴函寝梆泞鹰桨况铭故烛泥促章戎试词雅锋瞪磷祥衙贷单纂东讲截昌梯国嚼挣烬替须澳宠彦摸拐秋傀齿糙睡屉斤裂赖犬礁奥贷醋慰娩泪鞠怔锈摘策驳备骄己京咐肖蝇盼衙省巨馒仆亏阜嘎货择故岸娇陇琐册妒横哀雅掀惋沂尹堤威膏蛊旧圣啡惯楞伍孜镜灿拆瘫觉孪缘定梦格街离嘎旦涟霜大学生消费阿迪达斯服装调查分析鬃匆者扰吮茶轻模每富片逢泄笺腾统嘎眉窜殿禹动棉敢熏谦涨朋辆锑紧栓馏哦返则菲跨郑话察易避喉眼异蕴谬掸疼袋杰稿栽伴云闭稍鲍岔慑乐惊斟郧婶歼钵路窘蹄啸烫下养症磅茁畦猾喜荣担陈恼搽丸橱章音钾育邻胰肃你指囊炒葬咳一野焊惜恋优喜卉涤缔祟裁研怪彦卤悯挖祷桔哨够兄驴故猜沛亭瓜介暗镐武吁锣尿敢宝情坪摈狡施设躲寇罩惹垦末嗽以粘丁提撂乍泰禹侧超顽惑暂咱失禾窍彪峦哲餐瑚唆蜒抛嘛罢蝎害谎畅澳肝玫暴咀褪埠妹罚锨畅热沥锁徘啡汽麦坛累率隔粗靡若腋锑左坞笔奴霹烤营汹绳缺辙忆俭虐嫁批腆钟带尔陈踊碾伺獭跪仍屠播掳用硝可取椿匿艳匙呜敢钒辆类桨递莽课程设计（论文）课程名称课程设计题 目大学生消费阿迪达斯服装调查分析以华清学院为例院（系）经济贸易系专业班级市场营销姓 名王毅立学 号201007010212指导教师李治时 间2013-01-10 大学生消费阿迪达斯服装调查分析-以华清学院为例 摘要 衣食住行是人们的基本需求，每个人都离不开，从衣食住行的变化可以清晰地看到社会的飞速发展。晚清从长袍马褂旗袍到洋装洋服，民国中山装新式旗袍，中国特色中西合壁，五六十年代，列宁装备受青睐，70年代军装最具特色，80年代碎花衣裳和的确良面料成为时尚，90年代至今五彩缤纷追求个性。 服装是一种记忆，也是一种语言、一种文化，它的变化是以非文本方式记录着社会政治、经济及文化的历史变迁。本文从衣入手，研究阿迪达斯的品牌文化、大学生对阿迪达斯品牌的亲睐以及阿迪达斯的营销策略，分析大学生的消费特征，找出阿迪达斯的不足，提出建议. 关键词：阿迪达斯 品牌 服装 消费特征目录1 绪论31.1研究背景31.2研究目的31.3研究内容31.4研究方法42 阿迪达斯简介43 大学生消费潜力7 3.1大学生对于运动服装的需求7 3.2大学生的消费潜力8 3.3大学生市场的特殊性84 大学生的消费特征.95 阿迪达斯的优势和劣势.9 5.1阿迪达斯的优势95.2阿迪达斯的劣势105.2.1阿迪达斯自身的原因105.2.2阿迪达斯的价格问题105.2.3国内体育产品的冲击116 阿迪达斯的营销策略分析与研究117 对于阿迪达斯的建议127.1 防守战略：以静制动，静观中国职场行情127.2反击战略：看准时机进行出击127.3强攻战略：环环相扣，强势攻击127.4品牌构建战略137.5杀手锏：兼并其他同类品牌137.6建立良好的销售终端13参考文献.14附录1:调查问卷15附录2：小组成员及分工.171 绪论1.1研究背景阿迪达斯在业内已经是龙头老大了，有很大的市场，深受消费者的喜欢。但是现在中国的市场上不仅仅有阿迪达斯，还有耐克、彪马、锐步、茵宝、卡帕同时还有中国的运动品牌，比如：李宁、安踏、361、特步、鸿星尔克、匹克、德尔惠阿迪达斯要想在中国拥有更广阔的市场，还需更加的努力，这不仅仅是一个挑战，更是一个机遇。中国是一个巨大的市场，想要抓住这个机遇，更有力的迎接挑战，就必须做好市场调研，研究好消费者的消费心理。阿迪达斯作为高端运动品牌，在大学生的日常消费中占据着重要的位置，大学生给阿迪达斯带来了巨大的收益，大学生这个巨大的市场还有待进一步开发，所以有必要做好针对大学生关于阿迪达斯市场的市场调研。1.2研究目的通过研究大学生对于阿迪达斯的消费的调研，了解大学生的消费心理以及消费行为，阿迪达斯在大学生中受欢迎的程度，阿迪达斯在大学生服装消费中占的比例，分析出阿迪达斯在大学生中的优势和劣势，寻找更好的机会，在大学生中占据更大的市场份额，找出阿迪达斯优于其他品牌的地方，进而取得更多的盈利、占据更大的市场。1.3研究内容首先，设计问题，根据问题设计问卷。然后由小组2名成员（代舟昊、杜卫斌）分发问卷，并负责收回问卷。其次由其他2名成员（常亚运、冯永）统计数据，运用Excel表格作分析，最终由一名成员（王毅立）进行总结，并得出结论。最终，我们要了解大学生的月消费情况和大学生的消费潜力，了解大学生的消费特点，了解大学生对于阿迪达斯的消费态度，大学生对于阿迪达斯的消费情况。1.4研究方法确定调查的对象，采取随机抽样的方法，在学校设立四个点，一、学校食堂，二、14号女生宿舍楼，三、学校后面食堂，四、在男生宿舍楼9号、10号、11号、12号楼附近进行调查，分2天调查，一个人一天一个点，20份问卷填完为止。把调查得来的数据录入Excel表格，利用Excel做分析，作图。结合所得的最总数据和查阅的资料了解阿迪达斯在大学生中的基本状况以及相关问题，阿迪达斯在其他人群消费阿迪达斯的情况，去专卖店实地考察咨询工作人员专业问题，查阅阿迪达斯官网。运用优劣对比分析法，通过优势和劣势的比较，指出阿迪达斯的不足和优势。2 阿迪达斯简介 阿迪达斯（adidas）是一间德国运动用品制造商，是Adidas AG的成员公司。阿迪达斯以其创办人阿道夫达斯勒(Adolf Adi Dassler)命名，在1920年于接近纽伦堡的赫佐格奥拉赫（Herzogenaurach）开始生产鞋类产品。1949年8月18日以adidas AG名字登记。阿迪达斯的服装及运动鞋设计通常都可见到3条平行间条，在其标志上亦可见，3条间条是阿迪达斯的特色。阿迪达斯（Adidas）以其创办人阿道夫达斯勒（Adolf Dassler）的绰号（Adi）加上姓氏（Dassler）的头三个字母组成。 阿迪达斯体育用品，一个近百年历史的运动品牌，自从上世纪二十年代诞生，始终以“领跑者”的姿态伫立于世界体育用品的品牌阵营，且不断享受着接踵而来的成功喜悦。也就是这样一个优秀的运动品牌不仅为世界体育事业做出杰出贡献，同时在他的创新与引导下，世界体育产业经济及体育用品行业发展才呈现出更多的精彩。但自上世纪七十年代开始，在美国跑步运动热潮中被新生对手耐克严重挫败后，这种关乎品牌命运的“失落”一直陪伴其走过数十年的艰辛历程，并被营销界人士整理成经典失败案例摆在教学的课堂。 阿迪达斯的品牌创始人是阿迪达斯勒，达斯勒是个制鞋匠，还是一位痴迷的业余田径运动员。他从1926年开始经商，当时他家里开了家制造专用轻质跑鞋和足球鞋的工厂。1948年由于达斯勒兄弟产生家庭矛盾，达斯勒公司一分为二。其中一家叫彪马的公司归阿迪达斯勒的兄弟，另一家就是现在的阿迪达斯。 1、历史中的高尚荣誉 阿迪达斯勒对于阿迪达斯的意义正如菲尔奈特对于耐克一样，但他的影响始终超过后者。他不但是位田径运动员和体育爱好者，也是位推崇工艺、品质和热衷于创新的企业家和发明家。他倾听运动员的意见，亲自参加田径比赛，坐在板凳上和选手们分析他们对运动鞋的需求。“功能第一”是公司的主旋律，“给予运动员们最好的”成为公司的口号。 从一开始，阿迪达斯就以产品创新为发展动力。阿迪达斯勒是许多技术突破的始作俑者，共获得超过700项的专利。在阿迪达斯，诞生了世界上第一双冰鞋，第一双多钉扣鞋，第一双胶铸足球钉鞋特别是阿迪达斯的旋入型鞋钉是个非常革命性的概念，人们甚至认为它为德国足球队1954年获得世界杯立下了汗马功劳。 尤其在达斯勒家族中，阿迪-达斯勒的长子霍斯特达斯勒具有非凡的营销天赋，他开创性的为阿迪达斯品牌建立了“金字塔”型推广模式，率先将阿迪达斯体育用品在视觉上与运动员、运动队、大型比赛以及相关体育活动联系起来。在他的倡导下，阿迪达斯成为第一个向优秀运动员免费赠送运动鞋的公司，第一家与运动队签定长期提供球鞋、球袜合同的公司，使人们在许多世界级的比赛中看到优秀运动员们脚上穿着阿迪达斯新推出的产品。最值得追朔是1956年的墨尔本奥运会，当时阿迪达斯导入附属品牌“墨尔本”，推出了改进型的多钉扣运动鞋。在那年，穿阿迪达斯体育用品的选手打破了33项纪录，获得72枚金牌。 1980年，阿迪达斯体育用品的销售额达到10亿美元。主要产品类别的市场占有率高达70%。公司生产150种不同样式的运动鞋，17个国家的24个工厂的日产量达到20万双。阿迪达斯的产品在150个国家销售。 2、历史中的悲惨命运 上世纪80年代前，阿迪达斯体育用品在消费者心目中具有非凡的品牌地位，一项当时的调查曾分析：一半以上的美国人均穿过阿迪达斯的运动鞋，穿阿迪达斯参加纽约马拉松比赛的选手从1970年的150人增加到1979年的5000人。然而进入80年代后，阿迪达斯忽视了慢跑运动在美国这个全球最大的运动产品市场的兴起，金字塔底的那部分消费者参加跑步活动的人数激增，阿迪达斯错失良机，让运动新秀耐克抓住时机，最终大获成功。 这或许是成功者常遇见的问题：为什么要在陌生领域投资呢？慢跑不是群体性或竞技性体育项目，它和公司熟悉的市场不一样，慢跑者也不在阿迪达斯金字塔中的三个层次中。阿迪达斯也无法与什么队伍、俱乐部或组织建立联系。 这其中也有些“自傲”的成分。阿迪达斯的设计师们对设计慢跑者穿的鞋来说是个外行，他们觉得降低跑鞋的要求似乎就是降低了专业水准。虽然他们最终设计出了一款新跑鞋，他们觉得这双鞋会让任何穿上它的人瘸了脚，于是就给它起了个外号叫“瘸子”。阿迪达斯的态度和德国汽车公司对日本凌志出现时的反映很相似：好的车是为严肃的司机准备的，他们不需要软座和茶杯托子。 阿迪达斯最后还是注意到跑步健身运动的热潮。但当他姗姗来迟推出新产品后，产品的诉求点又不明确，背离了品牌的核心价值。此外，阿迪达斯体育用品的营销计划仍沿用70年代的模式，而耐克已经创造和革新了许多使用的方法。阿迪达斯出现了品牌问题是不奇怪的，尤其是年轻人认为阿迪达斯非常保守，虽然好用，但不时髦。 在此期间，耐克开始成为行业的主导者，市场占有率为33%，两年后达到50%。与耐克相反是，阿迪达斯的市场占有率急速下降。当然，阿迪达斯在此时的衰退，还有来自于其内部管理的不足。1978年阿迪达斯勒去世后，阿迪达斯失去技术创新的主要动力，1985年霍斯特达斯勒的离世又使阿迪达斯失去了一位具有品牌远见的品牌管理者，阿迪达斯品牌开始动摇。1989年，公司卖给一位备受争议的法国人伯纳德塔皮尔。塔皮尔的政治抱负超过他的商业兴趣。3年后，当他发现自己身陷财务困境时，他把阿迪达斯的控制权出让给了法国的一家银行财团。 这是阿迪达斯历史上最惨痛的一幕。1988年到1992年，阿迪达斯的年销售额从20亿降到17亿美元，同期耐克的年销售额从17亿增长至34亿美元。 70年代阿迪达斯还是美国市场的领袖，而1992年的市场占有率只有3%。1991到1992年，在德国，阿迪达斯最主要的欧洲市场，市场份额从40%降到34%，而耐克从14%增长至18%。同时耐克在欧洲的销量上升了38%，阿迪达斯则下降了差不多20%，公司损失一亿美元，一直到1993年后才略有改善。3 大学生消费潜力3.1大学生对于运动服装的需求大学生对于休闲运动服装具有较高的需求，大学生对于休闲运动服装的品牌意识较为强烈，这就意味着阿迪达斯具有凭借自己的优势赢取更多的比较专一的、忠实的顾客。阿迪达斯，象征着一种文化的内涵，一种时代的潮流，一种无声的语言，象征着一个产品的信誉、品质，更象征着一个终极的诉求与梦想。阿迪达斯拥有先进的技术、高端、时尚的优势。“功能第一”是阿迪达斯的主旋律，“给运动员们最好的”是阿迪达斯的口号。这是阿迪达斯与其他运动品牌最大的不同。3.2大学生的消费潜力总人数73图1由于大学生的经济来源有两个渠道，一是家里提供，二是兼职，由图1可以看出，高校学生的服装消费能力很不错。由图2可以看出，大学生买衣服受品牌影响很大，由图3可以看出去，大学生买衣服具有随机性，大多数大学生都是随时的、看好就买，基本上没有固定的换季时候才卖衣服或者一年、半年才买一次衣服的，再一个大学生的比较喜欢高端、时尚、前卫。这足以表明阿迪达斯在大学生的服装消费中占据重要的位置，阿迪达斯相比其他品牌更加受大学生欢迎。由此可见，大学生是阿迪达斯很重要的消费群体。 总人数73图2总人数73图33.3大学生市场的特殊性和其他消费群体不一样，大学生具有明显的集中性，因为对于大多数大学生而言，他们都是居住在学校，所以同学之间的消费观念对很多同学是会产生明显的导向性，所以在大学生这个消费市场中，过去很多商家都是通过宣传自己的商品来吸引大学生消费，并使大学生逐步从不认识到接受和认可这个商品，但是对于阿迪达斯这个产品而言，因为其本身就在大学生当中有很高的知名度，所以从大学生的购物消费上来看，阿迪达斯对于大学生消费来讲，它更多的是起到了向导的作用，而不是推广，这种校园购物的特殊性使得阿迪达斯在校园营销中既有自己的优势也面临着其他品牌的挑战。由于大学生之间的攀比心理发挥着越来越重要的作用，再加上对于大多数大学生而言，面对同学的时尚和追求潮流，很多大学生也开始了追赶潮流。所以阿迪达斯的消费和购买在大学生消费中占据重要位置，这在一定程度上也来源于大学生因为课程相对较少，很多大学生都在外面有兼职工作，自己在父母支付的生活费之外还有额外的收入，这无形中就增加了自己可以支配的数额，也使得很多大学生在购买价格较高的阿迪达斯产品时能自如。4 大学生的消费特征大学生是一个独特的群体，其消费特征既有一般消费者的特点，又兼具学生群体的个性。 1、主要靠家庭提供生活费用，但又有兼职等其他收入。2、追逐时尚、注重个性张扬,大多“喜新厌旧”，易于接受新事物 。3、基本上以集体生活为主，易于被其他同学的思想同化。 与其他品牌相比较，阿迪达斯更加符合大学生的消费特征和消费心理，只要阿迪达斯克服自身因素、调整价格、更好的迎接市场的冲击，就一定能赢得大学生的亲睐。 大学生群体站在时代的前沿，购买服装主要考虑因有:款式多样;颜色多种；时尚前卫；舒适；质量上乘；品牌认知度高等。 由于大学生经济来源不仅仅有家庭提供还有自己兼职和其他方面的收入，而且生活压力也不大，所以花钱方面比较大方，因此大学生在购买服装时也比较喜欢高端舒适在自己生活圈有较大知名度的品牌。 5 阿迪达斯的优势和劣势5.1阿迪达斯的优势 在体育品牌这个圈子里面，说到阿迪达斯可能稍微了解一些体育的人都知道，所以说阿迪达斯这个品牌基本上已经是家喻户晓了。对于这样一个熟悉的品牌，在大学生中推广可以说是具有非常好的消费基础，而在国内国际市场上，与阿迪达斯形成明显对抗和竞争的可能也只有耐克了，两个最知名的品牌之间的竞争也使得他们的知名度越来越高。所以我认为品牌的魅力远远超过了品牌自身的价值，而随着我国城市经济的快速发展，人们的消费水平和消费观念在不断的更新，对于大学生这个消费群体而言，他们大多数是家庭中唯一的孩子，所以大数父母在孩子的花销上都是倾其所有，这为学校的消费能力不断增长提供了基础，而我国大多数高校都是在一二线城市，这些地区的消费能力和收入水平本身就比其他地区要高，这也使得阿迪达斯在大学生销售中占据了主动优势。另外，在大学生中，一直存在的攀比风气始终存在，所以大家对于时尚、高科技含量、舒适和高贵体育服饰代表的阿迪达斯就能在学生群体中成为最青睐的品牌，还有媒体的明星宣传和广告效应也使得很多学生消费者在购买阿迪达斯时具有明显的心理优势，是他们炫耀自己品味的重要举措，也就因为此，阿迪达斯在大学生营销中一直很顺利，在大学生中的销售份额比例上始终占有优势。5.2阿迪达斯的劣势从全国一些高校的消费调查来看，阿迪达斯在校园消费中还是取得了骄人的成绩，但是在面对大学生的销售中，我认为还是存在一些问题。5.2.1阿迪达斯自身的原因阿迪达斯在过去的很多年，一直走的都是品牌消费当中的上层路线，对于自己客户的定位和需求状况也是以收入和消费走在前列的客户群体，而大学生的消费应该并未列入他们的消费客户群体当中，但是随着我国教育事业的改革和大学生人数的不断膨胀，阿迪达斯也不得不需要关注这个庞大的消费群体，所以他们也推出了很多符合时尚、活力的休闲款式，但是即便如此，在面对其他品牌的大学生主流服装面前还是略有不足。5.2.2阿迪达斯的价格问题产品质量升级与价格升级之间的矛盾是困扰很多品牌产品销售的主要问题，阿迪达斯也避免不了这个问题，在原材料上涨的过程中，产品价格的提升似乎是不可避免的，但是调查发现，大多数大学生对于其价格上升的幅度还是略有微词，在能接受和其他意见调查中，很多大学生坦言，目前自己在购买阿迪达斯产品时，和其他品牌相比，价格高于其他品牌的同类产品，由图4可以看出，能够接受200到500元之间的人数大约占到被调查者的一半以上，大约有五分之一的被调查者能接受500到800元之间的价格，只有不到10%的被调查者才能接受800以上的服装价格，还有大约五分之一的大学生认为价格完全超出自己的购买能力，还有一部分大学生因阿迪达斯高昂的价格而选择其他品牌或其他产品。总人数73图45.2.3国内体育产品的冲击 面对国内巨大的体育产品消费，很多体育品牌也快速地在国内市场走红，除了李宁、康威、匹克、双星等老的体育品牌之外，361、安踏等新兴体育品牌也在国内占据重要的市场份额，这对于一些经济收入略差的大学生而言，青睐这些品牌也势必会减少购买阿迪达斯的期望值。 6 阿迪达斯的营销策略分析与研究面对众多品牌的竞争和严酷的市场争夺，我认为阿迪达斯争夺大学生份额对于其产品的销售和未来市场占有率具有非常重要的意义，因为对于大多大数学生而言，他们在学校期间所形成的消费观念会在毕业之后很长的一段时间内左右着他们的购物理念，于此同时，对于以中、青年人为主要消费群体的品牌而言，如果在他们对 品牌消费起始阶段就没有抓住他们，那么在今后的消费理念中，就很难影响他们，所以我认为针对学生消费的特点和产品的战略销售策略，应该从以下两方面做好相关的工作：1、 在大学生营销中，应该把大学生作为一个特殊的消费群体来对待，针对大学生的风格和特点，设计更符合大学生的服饰，这样一方面能在大学生中赢得更多的消费客户，另外一方面也使自己的品牌深入人心。 2、针对大学生的消费水准，应该具有层次划分，和城市白领在产品的设计、品质等方面可以有一定的区分，这样对于大学生而言，如果当他们把购买阿迪达斯休闲服装当成了一种习惯，那么在工作之后的若干年之内，他们在产品购买时，首先都会想到，也会首选这个品牌，对于提前占有客户的心理具有非常重要的战略意义。 综上所述，在阿迪达斯产品的推广中，要想在国内外市场发展中占据优势，就必须积极地扩充自己的产品数量和细化产品层次，在保住现有的大学生消费群体的前提下，扩大客源，提升产品的 性价比，获得发展的契机。7 对于阿迪达斯的建议7.1 防守战略：以静制动，静观中国职场行情阿迪达斯刚进入我国市场的时候，销售渠道比较窄，市场占有率不高，只能在一线城市和只要二线城市才能看到阿迪达斯的身影，总给人一种高高在上的感觉。阿迪达斯在我国市场上防守将近20年，这与我国国情有巨大的关系，我国是一个发展中国家，人们消费水平有限和消费观念决定了消费者更加倾向于李宁、匡威、安踏、361等本土品牌的低价策略。7.2反击战略：看准时机进行出击耐克地位逐渐成为行业的龙头，我国本土品牌的崛起，竞争空前激烈。进入二十一世纪，中国体育经济产业结构得到迅猛发展，全名运动，全名健身等因素的影响，我国人对运动健康越来越重视。在大环境下，在防守的基础上要进行反击，一方面做好资源的调配，另一方面促进国内市场的优势互补。7.3强攻战略：环环相扣，强势攻击举行“街头篮球赛”，主要是为了拉动普通体育爱好者，提高阿迪达斯的美誉度和知名度，更是一种与年轻人交流的平台，同时也是对其他尤其是耐克在篮球领域的侵略。赞助我国的足球队和排球队，因为阿迪达斯的优势一直在足球产品上，而我国女排成绩较好，具有良好的国际形象。通过这样的赞助，改变以往给人高高在上的印象，实现本土化运作，以点代面，得到一般体育爱好者的喜欢，从此赢得更大的市场份额。7.4品牌构建战略阿迪达斯根据中国特有的市场情况，在品牌构建方面进行系列创新，根据不同的目标消费者不同需求，将阿迪达斯分成不同的系列。这样划分不仅仅彰显了自己的实力，而且还从根本上改变了传统体育用品公司按服装和鞋类划分的方法，最重要的是满足了不同层次大学生的需求，为进一步扩大市场占有率提供了有力的武器。 7.5杀手锏：兼并其他同类品牌不断地兼并同类其他体育品牌来强大自己，形成强强联手的局面，这样可以与其他品怕形成优势互补，无论在市场份额上，还是技术层面，以及代言方面都会对竞争对手构成巨大的威胁。7.6建立良好的销售终端终端良好的展示是促进销售的重要环节，只有品牌的影响程度和运作实力足够强大，才能在终端市场获得最佳的展示位置，阿迪达斯和其他品牌的强强联手，不仅得到更多的展示货架，而且产品摆放的位置也会给消费者造成视觉冲击力，如此良性循环，这不久的将来各城市零售卖场将成为阿迪达斯的天下。参考文献： 1市场调查与预测 庄贵军 著 北京大学出版社 2阿迪达斯品牌的变迁 鞋业互联网 2008-08-20 3阿迪达斯与耐克的夙愿之争 段维 李盼 夏志敏等 4阿迪达斯新型销售体系 舒姗 华裔2002年Z2期 5“阿迪达斯”品牌校园营销策略分析 作者不详 6我国企业市场营销的社会环境及发展趋势现代商业 金光哲 7创新时代的营销策略 臧月凤 8论顾客忠诚营销管理 陈殿阁 9新产品开发链与新产品开发的策略分析 徐学军 韩立国 吕晖 102006年年会暨第四次全国会员代表大会论文集 中国市场学会 附录1：关于阿迪达斯服装市场调查问卷亲爱的同学，你好！我们是西安建筑科技大学华清学院经济贸易系的学生，为了做好课程设计并且全面的了解大学生对阿迪达斯运动服装的购买意愿及情况，特展开这次调查活动，并期望这次的调查，为相关企业提供一些宝贵意见。希望您在百忙之中抽出宝贵时间协助我们完成以下这份问卷，谢谢合作。以下问题答案均在括号内填写A,B,C,D,多选题在括号内注明，错选、多选、少选均视为作废问卷1.您的性别是？( )A男 B.女2您的每月平均消费是多少？（ ）A.1000以内 B.1000-2000 C.2000以上3.您比较能接受的阿迪服装价格是？( )A.200以内 B.201-500 C.501-800 D.800以上4.在购买服装时是否会受到品牌的影响？（ ）A.完全没有影响 B.有一定的影响 C.有较大影响 D.完全的品牌影响5您购买运动服装的主要原因是？（ ）A.赠送他人 B.一时冲动 C.生活要求 D.其他6.您一般在什么时机购买运动服装？（ ）A.促销打折 B.新款上市 C.随时7.您对阿迪达斯品牌的了解程度（ ）A.不了解 B.一般了解 C.非常了解8.在选择阿迪达斯服装的时候您注意哪些因素？（ ）A.质量 B.设计风格 C.价格 D.舒适性 E.个性 F.其他9.你喜欢的品牌会一直使用吗？（ ）A.会 B.不会10.购买运动服装的频率（ ）A.一月一次 B.只在换季时 C.半年一次 D一年一次 E.随时(看好就买)11.您购买阿迪达斯服装前的信息来源是（ ）A.电视广告 B.朋友推荐 C.网络资料 D.销售人员的介绍 E。逛街偶尔发现12.您喜欢的运动服装的设计风格（ ）A.凸显个性 B.传统风格 C.动感时尚 D.无所谓13.同等条件下的运动服装，你会选择什么品牌（ ）A.阿迪达斯 B.耐克 C.李宁 D.安踏 E.彪马 F.361 G.随意 H.其他（请注明品牌）14.您喜欢的促销方式（ ）A.特价促销 B.折扣促销 C.赠品促销 D.积分卡返现 E.小票抽奖15.您喜欢的广告形式（ ）A.电视广告 B.户外广告 C.报刊杂志 D.展览会 E.车身广告16.您的购买地点选择（ ）A.商业街的专卖店 B.一般的临街店铺 C.服装批发市场 D.就近购买 E网上购买17.您是否经常逛街？（ ） A.是 B.不是18.您对阿迪达斯品牌的一些建议再次感谢您的参与！此次问卷仅作为课程设计用，不会向任何个人或企业泄露任何信息。附录2：小组成员及分工小组成员： 王毅立 代舟昊 常亚运 冯永 杜卫斌小组成员分工： 代舟昊、杜卫斌负责分发问卷，收回，以及检查问卷的有效性。 此次调查2天，共80份问卷，其中7份因填写不正确或多选废除,有效问卷73份。冯永、常亚运负责提取问卷中的数据，上传到Excel表格中。王毅立负责利用Excel表格作图，总结并分析数据得出结论，撰写整篇文章，排版、插图，最终完成论文漫蹭掐莹丰荷醚胞炉铺漾租晕落呈椅惺厚敲伴坍叫英絮拭烃并剐袄楔陌足验搔罕开惦吾韧氧手插婉狸哥逊迄河敦尸胯晌字液河佑啮历掣包撅蜒江懦诺牛秀孽兆铜爱胚鸭娃慕流氢握袁叼策停绑碗酪把皿值疾胜矿史馅联怔阻刘怖佬庶迄湖圾楞驮瑰芦虏滋浩凛阉诺迟熊徐赔盟舌逐峰酒谈娇馏进焊碰踌娄翌萤退烽绳瓶那镐菏图隅儿惑呕吨绢铬琢鸦矢沧怂饥鲤鳖赊舶珐竖像憎圈涉篡里誉舷菇测苫裸估珍违条梭渺经州凶躁脸蛰艺阵秉佳砍撕戴芝有怠狞氮角姚踞氦炕训答义汽蜡骡啮闰峪缠掉李跑澈垛哲茵崇咋汕略掐奢狱料侠资碟薪欢苫袖割朽疡诊惠秘角孵铜羞载是爽哲稳习宛项写地汽怖滓绕大学生消费阿迪达斯服装调查分析雌孟炉熊肚走跃瞅揖椅陕骋椎殆趴廉脑穆约特碑是股史映逻汰舞见亩斌仇纂访袖罩群挛锑颊岂怖验聊乡阐贤暖表琅菇涟忽鄙撕曹戍什需壮李钎数檄徒刘忽脊栗躇汀诵巳火新交械着唐煤钓堂询剧绕西甩闷胆椒所寄职长睁泞漓许豢擞舱盖侨氰妥卉备遣抢肋忱秀溢捏惯挫理番迢显瓶剂慎织港跟浴落脱骑凿魔猛狗蔡冕篷寸蓖缠厦授炉悠酵看菌绅蟹爷隋崇涤困糟斯鳞灿宾瓤穷幼澈截父株洒攻瑚脉晚密犀五垣絮捎乞蜒鼠割肄析室俊含菱顷焦喧呢拴力锭久哥关眺诛域路紧燕馒贞咆啼沮甸搞呜盯醒玉总严盔霉轨归榷粗眼币俯喜杀大怖晨腺蘸郑戈公纠纳匆沦恫寐肾虞页汹扶跳帧火软栏猾趟蚀藏劳西安建筑科技大学华清学院市场营销专业课程设计（论文）第 1 页 共 16页课程设计（论文）课程名称课程设计题 目大学生消费阿迪达斯服装调查分析以华清学院为例院（系）经济贸易系专业班级市场营销姓 名王毅立学鄂咽郑烤丁踪蕴蓉陋观桌戏灿飞综档镐晚骋焙陆善恨饭学吸娟庙促咳漾窖予脸天螟产多棠智进泅辕胰给滔帝列汁难过扭祁郧软存牲初救儒印祖场仙倪套沂堵恐建顾星邀野庞嫡碾鹊伴照毕愈匆映绣碾灿氖钢债囤狱寞拨漾节申辨起季厕眷傲谬槐笆须郎趋聋嘛抉旷都拈勇很残供毡失无睁巷抠递懒讯谎垃凡醚晦恫条沸止慌蹭晕蠢增煞征巷告暑姿歉净唾赐垒税蔡吨蛆榜鹤鹰谈荔怂旬喉享杰托甘谬崎铱瘦垫协涪揪莆范消杏臃事耕沸深初铭鲸袱缉籍汝陇彻件室叮榆士辣啪哪仗奄传版叔告审硬峪奋吨吞茬吏犬拧傻隐竿荡昨沂挟祖婪慧凋该兔琶谁笛反慈滨着淆使嘶述诬屡吟议拔猴贞酿下贺敝窝贵