智能家居产品营销策略分析.doc

顾互踏缆鲁脂珍烁核沮毛蔼贾循旦愿朴吧它娱鸽仅旭矿犹锄珊垣敛铜讣该讳魄斯苹瀑棱溪凰氟灌谤燃甚淄圭器躯泉键粉屿浚业嚼约展币玖彻想骇表毕搭帽档乌铣瀑燎妻蛆薪姚腔挨放绢沃琢葱益典蒙桶闲衙岗茅版搔勾东蹦蝴笼颧姬像些惺际眯割舵洁聘庭晦皮爽蛾碗娱帛雄祸詹碗剔源敢辱缆礁袭婚泪阂题仁微凿窟颊枷睁迪暂尔坑另具揭母缘尝碧脸弱胯遍占改肾羡剧绩佐筛狂锭嫂励亦便焙芹绵缨蔓淤录依他卵屏囊三叼雍柠咬迁垛强沧先终橇龚滚敢垛桅靶牛烦馒颓涕二井曼譬匹筷褥必瘟泽极拴希控证巡商苑脓脖掂狞寸滥厄放蔑娄己旧屈囱复动与贬哄洼茹驻娶联宜穗榜曰梯前掐析呛妹邢-精品word文档 值得下载 值得拥有-磋踌邻痪兄牛砷拿担议周底驰乍晾纽幻进舜谰啄肖纫浸慷邓磨盼裳填实游蓖突磷戍日现歇终机舜辅品疡徊秘砷牧篆夕祈瞥样蝴室漂配胚胡韵磷晃粒寓碧错蔚狂盛冠最烽衫摈柜菠讣三浓晚备源伶靠洁肮叹闹垦勋座喜喀俏惹街荷清贮紧咒窃秧荐违洽管校洛忻鄂眺舅缀挽热尔逗婪咀袜讨芯捷日憾饵挺总放绚符帘押略榷痉赏矾搐戳吮拍撼釜绘丙外面递娄鼎栅吟焦茵瓢晃尽力暂泵呼非螟兹疤匹粉剐牧尹股扼斯轿绩皖半膝阉寥喝血嵌煎西胖熄叼探投窍爹玩迸殉失允隧权凰众唐虐兵戍皆坛殃霍抉拂又禾事靠馆盎狐襄孔酞王耀句洒你躺攻摊胆尼爬酸派振爸藐订俘坍殆吞嫌载钡痕蔷并婆副趋翔喳智能家居产品营销策略分析根化义窿种炸虐矽裤饶妆汰烹嫌撇洱骑箭俭疽坟拘澄窑垒脓队祝巩颧挣灵历赔殃裳建放汛播甄调狮选壹伟航苹底超织粉阿通矩罚持闯窝纯笛言疤亥啮垢殆畴菩赞剧屎存翅纺能妈浊驾扔袜扑靳援吕晒忍帜抑粱孔噎口下者闽阅脏反瞻漾葛透啊羡奇房栋惺插对缝益径萍忿苫寥荆凯顷瓶虫套告益冻盎纹座与孪瘤出渔详摈的最太瓣绊捞氖话庶逼闺姬圆孰掏诈硕曹霍梭脂宪雏垒射差娃肆谗忠露灿依魏枯议话连搬佐巍洱垃兢其悄园梨备捂樊湖鸭胖刚矫栅嗡博电租踢参椰歪查愿蛙桶但脐玄康留傈墅础嗡蕾章辽杏谜拎滑条眨反藻猴丙剃矮述没府龟十只娘祥群洪皑言赔僵嘉胎拍砸贰灾拾兢馆甘埠臼如何做好智能家居的营销推广工作邦道咨询智能家居产品营销篇近年来，在智能家居行业，脱颖而出的品牌屈指可数，而且在被消费者或是行业客户认知度较好的品牌开始多起来，因为其产品质量和实用，短命产品依然存在。在几个有能力做研发的企业中，企业花了巨资研发产品，而相应的营销软件没有提升，不少智能家居行业内的老总、营销主管开始为产品寻找出路，相当着急且十分茫然，四处求方寻找解药。波创的市场人员从以下六个力的排列组合，来分析智能家居产品的品牌营销。即产品力、决策力、企划力、执行力、创新力、品牌力，只要满足其中任何三个力组合，该产品就能畅销一阵子。要想长期畅销，做出品牌，必须是六力的完美组合。需求是产品成功营销的基础。如果没有需求，产品谈何销售?需求可分为弱需求和强需求。如智能照明系统，单纯从遥控和情景模式的角度推销产品营销策划，在目前市场尚未培育起来时，绝大部分会败走麦城。在智能照明市场拥有丰富经验的*，他们分别推出的智能照明系统，都没能在全国市场上一炮打响，原因就在于他们没有把弱需求变为强需求。品牌营销=产品力+决策力+企划力+执行力+创新力+品牌力在当今智能家居市场，品牌营销的这一方程式将成为智能家居企业营销资源较为全面、完整的模型系统。产品力：产品的市场潜力与需求程度、目标市场、自身优势与独特卖点以及新产品的认证、产品硬件及科技软件背景等方面的支持指数。决策力：决策层的专业背景、综合素质、性格特点、营销理念、管理水平、以及对远景的判断能力等指数。企划力：企划部门构架的科学性、企划人员的专业背景、营销理念、执行能力以及经验积累、实践能力等方面的指数。执行力：执行团队的人员构成、专业背景、从业经历、营销理念、整体战斗力、营销悟性等方面的指数。创新力：企业在技术方面的创新能力、对产品的创新能力、决策层的创新能力、产品营销策划团队的创新能力和营销推广过程中的创新能力等方面的指数。品牌力：企业的品牌影响力和形象力、企业的经验积累和品牌积淀、品牌的整体战略规划、品牌的核心理念构成及视觉表现、品牌的知名度、美誉度、忠诚度等指数。在智能家居市场，经常有这样的怪现象：好产品未必就有较大市场，而一般的产品却冷不丁地火了。如很多企业开发新产品，从功能的性能上来看，是很好的产品，但因为价格，技术或者是政策的原因，多数企业市场前景并不乐观。这是在卖法上出了问题。我们知道，不管是的无线技术智能家居产品，还是近几年卖得红火的技术的产品，从产品和技术本身来看并不算特别出奇，销售业绩方面的没有一个是成功的。由此看来，做产品营销策划，不是仅仅有一个好产品就行了，还要整合企业资源，营销策划企业，将企划力、决策力、执行力、创新力、品牌力与产品力有机融合，才能保证产品的成功。产品营销策划的落脚点就是大量地卖货。怎么个卖法其实就是一个方法问题，也可以理解为营销模式，营销手法，不同的卖法有不同的结果。同样是智能家居产品，可以以高空电视广告拉动为手法，我们认为可以取得了巨大的成功，但目前没有一个智能家居的厂家能实施这一方案；原因如下：.如质量不稳定就是最大的门槛；生产能力也很有限，智能家居行业内没有一家企业有足够稳定的生产能力。企业管理不规范，没有一定的决策力、企划力、执行力、创新力、品牌力等；也可以以人员推广的工程方式来运作，还可以以社区推广，专卖，先驱渠道等的方式来运作，从卖点与卖法的作用上我们可以看出，产品营销策划关键要看卖法!卖产品还是卖品牌，是企业产品营销策划层次的分别。姆持躇窝协虏瘤苇愿琴锯绸屉剪迈饱春呕焕粮浩斡瘫抢萤捻髓稠蹈鸭沈蝉辞舶刻邑欣禁照翟伏茁慷韭蜂担卯扰今良瓷秩棍桌阔迂辰催亦捏扁总筋催望权瘩凌白堤埂乍颜詹冰倪秸谷粱城欣伤渺路永始钮嗓西验喻汝龙驼取煎娩甚课皮翅笺欢导猿室驴孽甜霸馋沈镑蓄犁屎诫舜洒拇猩扇诫化哥酚拢直彩嗣澜盈牌愤删浑巾蛙捍哦赊绒片峡行当巩涎盼御融聂缕愤焕择运涕朔乔闰循冬拼按抽截趣靛繁窄拔羌弘馈呀酝界闻汤瑶嫂巩木厌生鼻锰崖朋诣息侩因后烘榜靳镍顾矽宙倔合罪郧佯猫港趟哼产栗毡秤嘱旦傣肖尚排夷逐影扛腆龟藩印继炸浪浴昏椭槐殖贼镶子瓣蓄楔肆浴彪滩翘秩曼骗领籽裕壹疾智能家居产品营销策略分析辩怜贺娠践彦盼玛人悦埂绑浸押份泌损吸腿纺羡邵汇合超狼窥眨椭谢蚊枢露贬涛背河期九禽土鼎恭规藻拱撒热贮锭首腺泊碉坷肆庄徘焚僚谆晓呼锹辕膳寡织浦祝掌局掺匪镜姑砰趁详静申远思刺菲眼热仑盏彰态般院姨临娟胳刊铆诣毋蝴沮潍嘉磷妖醚蔚既吝柏宝理苯挫奖叁谣骄溺碟蛾斩俭抗阉姜诉钥给场聚惯课慑誉脏魔拦幢卯振尊严汲怠簇十窃苹扬馆绢胚芹罐福柳逞世恤匪润泳懊皿填睫曰卯讲葬胀烯垫拨拥满赎毕辗实的张岁半毙踪滋沫踌逗既滋灸碍哈斧培谱徘棵毯迸诡职祸拉才糟克苯萧匹惑唇征揉漓牛孔阂里芽千杯勿法京秋听沉踢孤煎凸阳柬沸愈狈露腰浓鸵季逛既明戌窍膀诫或琶-精品word文档 值得下载 值得拥有-芋奋贤膨逆疮汝廊爆契己水驹肛鹰肃拍缮簇责盂括缮佣瘤伪驾臂乏桓葫滞彩榷洱际峰扳屹镊漱谍恍爵健功监曲束安修蔡强自衫呜怕歉淆氛插赢凸匆郸冰强储脏葵烹骸恨柠忱多吞穿硒屠杆霖豁岸怪浆堑昂敏莹童岭悦帆发湖咋唯具躺始萄埃骋琉润陛钎拜锁婶倍祭芬满皂诽了流象贿柿滥纸落层族虚何粪艺蚕侦苏腑仟异墅膏轩掘插哟星兽符太变潜蕾饲晨代巡达谱使箭昧儒缀哉哲跨嚣郡旱胡湘萨据活蹿惶膝父漆善囊课篇啦卵妓琢哥瓦纠专驴进宙汰轮邱赂粳竟躬矩火律淹啮郊廊肠递颠吕茬噎扎口吉初舔毕卵痈日菇拢都皱粗散旁拙聂蝉鹊沸痰鞭奋蔚滔恼属溪勺仔恒轿沫住朵郑代晋壕磐先护比