汽车销售绩效方案.doc

绩效方案
1.销售部月绩效方案
l 销售顾问奖励工资=(台数奖+利润奖+精品提成奖+水平利润奖)×考评系数
底薪：试用期底薪2000
初级 底薪1800+100话补+100满勤奖
中级（完成季度任务）底薪2000+100话补+100满勤奖
高级（完成半年任务）底薪2200+100话补+100满勤奖
ü 台数奖:采用全额累进计算制,各销售顾问分别计算，“X”代表销售台数。
X＜2台
500元/台
前3个月≥3台，额外奖励销售顾问1000元现金。
3台≤X＜5台
600元/台
5台≤X＜7台
700元/台
X≥7台以上
800元/台
备注：线上定制版，销售顾问计量不计奖，给100元/台交车奖。
ü 溢价奖：按销售经理销售政策节余部分的40%计算。（销售经理销售政策以当月更新为准，即当月开票应按订单当月商务政策计算。）

1、 保险提成：商业险投保金额*3%
2、 按揭服务费;实际收取金额*10%（低于2500服务费需经报备销售经理同意后方给予提成）
3、 挂牌、抵押：扣除成本部分*10%（挂牌1000，抵押300。线上业务不提成）
4、 精品提成：超出结算价部分*50%(低于结算价的不计量不计奖)
5、 金融提成：贷款金额*0.5%
备注：发现挂单现象，一经查实取消双方当月所有绩效工资
l 销售经理奖励工资=(台数奖+利润奖+精品奖+水平利润奖)×考评系数
销售经理底薪5000+岗位补贴1000+100话补
ü 台数奖: 采用全额累进计算制,“X”代表部门月销售总台数。
X＜10台
100元/台
注：库存车辆的特别奖励办法由总经理根据销售政策签发的临时政策执行。
10台≤X≤15台
150元/台
15台＜X≤20台
200元/台
20台＜X≤25台
255元/台
X＞25台以上
300元/台
备注：超过总经理权限，计量不计奖。
ü 利润奖：按销售经理政策溢价部份的5%计算
ü 精品奖：超出结算价部分的8%。
ü 水平利润奖=水平毛利润*3%（水平业务项目为：金融、报牌、保险）

2. 金融部月绩效方案
金融经理
底薪6800元，电话费补贴200，绩效：当月拨款台数*100元/台
金融专员工资（内勤及库管）
底薪2800元，电话费补贴200，绩效：拨款台数*100元/台
其中专业理论知识内容包括：保安理论知识、消防业务知识、职业道德、法律常识、保安礼仪、救护知识。作技能训练内容包括：岗位操作指引、勤务技能、消防技能、军事技能。
二．培训的及要求培训目的
安全生产目标责任书
为了进一步落实安全生产责任制，做到“责、权、利”相结合，根据我公司2015年度安全生产目标的内容，现与财务部签订如下安全生产目标：
一、目标值：
1、全年人身死亡事故为零，重伤事故为零，轻伤人数为零。
2、现金安全保管，不发生盗窃事故。
3、每月足额提取安全生产费用，保障安全生产投入资金的到位。
4、安全培训合格率为100%。
二、本单位安全工作上必须做到以下内容：
1、对本单位的安全生产负直接领导责任，必须模范遵守公司的各项安全管理制度，不发布与公司安全管理制度相抵触的指令，严格履行本人的安全职责，确保安全责任制在本单位全面落实，并全力支持安全工作。
2、保证公司各项安全管理制度和管理办法在本单位内全面实施，并自觉接受公司安全部门的监督和管理。
3、在确保安全的前提下组织生产，始终把安全工作放在首位，当“安全与交货期、质量”发生矛盾时，坚持安全第一的原则。
4、参加生产碰头会时，首先汇报本单位的安全生产情况和安全问题落实情况；在安排本单位生产任务时，必须安排安全工作内容，并写入记录。
5、在公司及政府的安全检查中杜绝各类违章现象。
6、组织本部门积极参加安全检查，做到有检查、有整改，记录全。
7、以身作则，不违章指挥、不违章操作。对发现的各类违章现象负有查禁的责任，同时要予以查处。
8、虚心接受员工提出的问题，杜绝不接受或盲目指挥；
9、发生事故，应立即报告主管领导，按照“四不放过”的原则召开事故分析会，提出整改措施和对责任者的处理意见，并填写事故登记表，严禁隐瞒不报或降低对责任者的处罚标准。
10、必须按规定对单位员工进行培训和新员工上岗教育；
11、严格执行公司安全生产十六项禁令，保证本单位所有人员不违章作业。
三、 安全奖惩：
1、对于全年实现安全目标的按照公司生产现场管理规定和工作说明书进行考核奖励；对于未实现安全目标的按照公司规定进行处罚。
2、每月接受主管领导指派人员对安全生产责任状的落

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