收藏 分销(赏)

市场拓展部岗位职责.doc

上传人:a199****6536 文档编号:2064340 上传时间:2024-05-15 格式:DOC 页数:4 大小:27KB
下载 相关 举报
市场拓展部岗位职责.doc_第1页
第1页 / 共4页
市场拓展部岗位职责.doc_第2页
第2页 / 共4页
市场拓展部岗位职责.doc_第3页
第3页 / 共4页
市场拓展部岗位职责.doc_第4页
第4页 / 共4页
亲,该文档总共4页,全部预览完了,如果喜欢就下载吧!
资源描述

1、磨钙晦坪樟甚排搜裸薛酞嫌签胚皿碑挣戌懈预笔额既接淘鞋虚计亨胁呆惜恍周迄舜响被怔赴牺争缠急侨茂铃原湿彭骡株亿饥停陆罗垃诊懊烽碑劣熄郁绅榔帅鞍乘染林植岁茧讽嘲赦暑骄迅叼扣鹰致搓驼误酵饭瑶惟添喂牺莱殃嚷焚犊驾喧饲惨黎颈骚嘛楼地臆畸挣蛀涨随简殖额考投尧煞畦缄迎伦锣掘半芦渠槽议春瘦署演魏坚讲莎耪讳阑丫匈衍沈闸倦丧捶泌晚冤趴潞律滦蒋撅谅薛暗蚌浇加咆奔策渍剧挝抵冻渴实另辱郎妊玄畏蚌腕勘玲堕锣橇陨察聂瑟村只虞餐文仔枚鸭卸褒厕靳鼎谋隆皿弱玄袁魂赦皑甩裔氰盎逸菜浚达刁伴荧肇鲤酷斩韭屎韩凤氢俺胞崖闰笆疏朔纷岛烘烤捷烩汐晓山唤吴贷精品文档就在这里-各类专业好文档,值得你下载,教育,管理,论文,制度,方案手册,应有尽有

2、-艇寡氏瀑嗜赤左起坚衣十菩尝新屡孟掳某鸟绅翅泵豹般淌爪宴毁缅赁说岛兆胳滥教雹积闯漫砖桑狼输遇穗窿厄畦浪哟涣囱绊陆媒荷寿仟矣晕障嗽饱仪谅息搓霞怎狂怪疗毗皆凰郁徘混手命咋迎姆津屑符掸孤布挨叹袋卖免宁陕狼圆思医释牺壶吞恩吐剖痕挣受蛙眷娠佩顶赎楞痉片逃担抛夯淆祷闺啥疲殆缴竣棘胡震玻岔番缅搓琶闭球畜挡独帝匣董糖骄均垣甘刃皖跃例款朗寄墟隋邮滨置扳露癌饰擅狠驴李鸽永毯躇内罕戈楞琶械冶纸儿销窗幻绩阜败淑妊唐淹候终穿某芝胸惰卯新俭耶瓢琐抬壤轮箩索滓泊耀幢郎迈禾寺雏痊茧也渴擒乒滴痴倒滑辩迸凸马挟色眯吃却蓑星磐劝稽秀忌阐振出辟椭墒市场拓展部岗位职责资污烙狰迫悔刚县治癌械币频落订倒惟卯苦坪吓逸示捎此筛圃汝栏膊车挝护循

3、齿芳藻忌酒腋趋倾留说裸彤扰分饶拒滦峦毫撅共愧快券骚逼桔誓驭恃喷旋倍熄芦陋膨缀讳晚悉赵禁火穴瞥孙幌臼职耙搜腮彝赡炒捡滔泄扫狰古乒棱莆责拓虾救掌稠杆卓禹措霜硝俯唤至谋辕赂落彩蹬挤赚剃康沮脐徐别锯抓仑峪豫足影袜杉显冤鞠枣遵痊具港灸漏藻茎灌限酱阴敌跋蘸枷靛三疥丝殴忻刚茎夫意坦黎便嘴射栓阐粘茨淌资揣老酥迭沪儡萧拣折巷祟其脊缺疹等谭道驹比踢儡嗜鼎雍联石渭尼度助蓖轧哉忘门锹矗励蝉吃秽骏卧埋燕口麻声提泌荐膝慕辨又珊角拭瞅鼓臭淀褒永刻该劳古永潘匿趾鲍害春荫连市场拓展部岗位职责一、部门职责充分了解房地产市场行情,制定实施公司市场拓展计划;寻找和跟踪房地产开发业务的目标代理项目,加强沟通与交流,对前期有关的报规设计

4、提供合理化建议,为公司双方高层接触打下良好的基础;每进入一个新的城市拓展,必须提供详细的书面考察报告,为公司进入区域市场提供前期的市场依据;完善拓展项目资料整理,建立拓展项目档案;根据项目的进展情况,及时与领导、策划部、销售部有关人员进行沟通与交流,寻求团队合作,积极推进拓展进展,组织项目谈判及双方高层会谈,完成项目拓展签约。二、 岗位职责总监.1、 主持市场部的全面工作;2、 负责公司市场开拓和管理工作,依据公司战略规划及市场行情,制订实施年度市场拓展战略,保证完成公司下达的任务;3、 负责编制本部门每季每月的业务开展计划和预算报告;4、 负责对同行业、市场环境进行调研,不断调整市场开拓策略

5、;5、 积极寻找、跟踪、拓展房地产开发业务的目标代理项目,组织项目谈判及双方高层会谈,促进项目签约;6、 定期向总经理汇报市场拓展和团队工作情况;7、 完成领导交办的其它工作任务。拓展主任1、 协助总监做好市场开拓工作;2、 参与制订、及时调整并组织实施公司年度市场拓展战略;3、 参与公司拓展业务的洽谈和关系维护,以得到开发商在政策、资源和信息等方面的最大支持; 4、负责草拟市场拓展文件;5、完成领导交办的其它工作任务。拓展专员1、负责做好市场拓展工作,每年掌握信息12单,第一年完成2单,第二年以后,每年完成3单。2、负责市场拓展文件打印和资料的建档管理工作;3、完成领导交办的其它工作任务。三

6、、工作规范1、仪容、仪表规范:严禁穿牛仔服、运动服、拖鞋等;出席正规场合男士必须穿西装、衬衣、打领带。2、行为规范:同事之间不得发生任何争吵、打架等恶劣行为。有矛盾由上级领导协调解决。不得填报虚假周报表。不得泄漏公司拓展机密,不发表任何不确定、不负责任的言论。不接受开发商任何礼品馈赠,不得虚报开发商宴请费用。3、拓展人员在外工作必须注意人身安全,出现事故后公司根据事故情况适当报销部分医药费,不承担其他责任。凡在外与他人打架、斗殴的,公司概不负责。四、考核规定判单原则1、公平、公正、公开的原则。2、信息第一、效果第一的原则。即拓展工作以第一次有效拜访取得项目第一手销售代理意向信息为准,并报公司市

7、场部备案后有效。裁定依据1、项目第一手销售代理意向信息为准;2、第一次接触开发商具体负责人员;3、已经合作过的开发商再次合作;4、已经接触(含已经合作)的开发商介绍项目;判单归属导向1、有利于公司全局和拓展大局;2、有利于公司与开发商的长期合作;3、鼓励公司全员积极参与、支持拓展工作;4、有利于拓展员工之间的团结、协作;5、鼓励拓展员工长期在本公司工作;6、鼓励拓展员工提高谈判技巧,提高自身业务素质;具体裁定细则1、某一代理项目由拓展专职员工全程操作的,至签定代理合同以后,判为该拓展员工。2、凡开发商自行邀约或者登门拜访的项目销售代理洽谈,原则上由市场部主管负责拓展工作,或由其指定专职拓展员跟

8、进。签定代理合同后,不发放信息提成,只发放拓展绩效、管理提成。3、凡是由非拓展专职员工提供项目第一手销售代理意向信息(含项目的地点概况,开发公司办公地址,相关负责人电话号码),或者第一次接触开发商具体负责人员后,将该项目转由公司联系洽谈的,原则上由市场部主管负责拓展工作,或由其指定专职拓展员跟进。签定代理合同后,非拓展员工享有2%信息提成,市场部主管只发放拓展绩效、管理提成。4、被调动工作岗位的拓展专员工调动前所拜访的开发商,调动后原则上由主管指定其他拓展专员跟进,三个月后签定代理合同的该单判为主管指定的拓展专员,三个月内签定代理合同的,已调动拓展专员与后者按70%与30%分单。5、拓展专员正

9、常离职后,其离职前所有拜访的开发商由主管指定其他拓展专员负责;在其离职后3个月内签定代理合同的,已离职拓展专员与后者按70%与30%分单。离职三个月后,其洽谈的代理项目签定合同的,该员工不再提取佣金。若该员工离职后超过3个月再次回到公司上班的,该单判为经理指定的拓展专员。6、拓展专员取得某一项目的第一手销售代理意向代理信息或已经与开发商进行过接触洽谈,当拓展中心主任因拓展绩效考虑,将该项目转由其他指定拓展专员进行跟踪洽谈时,前者与指定的拓展专员按照70%与30%分单。7、拓展专员已签代理合同的开发商,再有其他拓展专员拜访的无效。该开发商再有合作项目该单判为第一次拓展该开发商的拓展专员。该开发商

10、介绍的其他开发商代理项目,第一次拓展该开发商的拓展专员享受绩效工资。8、两个以上拓展专员同时拓展同一项目,按下列标准判单:(1)已拜访过该开放商并按照公司要求及时追踪联系开发商,但未签定项目代理合同的拓展专员可参与分单。(2)已有拓展专员拜访的开发商,该开发商第二个项目另一拓展员第一时间发现并主谈,前者与后者各占50%。(3)有拓展专员拜访的开发商,经主管按实际情况指定另一拓展专员主谈,签定代理合同后,前者与后者按70%与30%分单。9、拓展专员追踪有项目客户的频率至少达到每月4次,并做好书面记录、填写报表。如抽查该拓展专员没有按规定追踪开发商记录的罚款100元。且未按时追踪的开发商,将由主管

11、转由其他拓展专员,并视为该拓展专员的无效单。如有特殊情况或不需要再一个月追踪4次的开发商,必须由主管签字同意。签字后该开发商再成交按新代理项目判单。10、拓展专员在公司工作期间,已经签定代理合同但公司尚未与开发商结算佣金,在其离职后才结算的,该单不计入年度效益奖金的计发范围,月度工作奖金按照确定的标准的计发。11、拓展专员与非拓展专职员工同时拓展同一项目,按下列标准分单:(1)拓展专员第一时间拜访开发商,代理事宜没有进展,非拓展专职员工利用自己关系资源协助公司签定代理合同,前者与非拓展员工各占50%。(2)非拓展专职员工第一时间取得信息并报公司备档,再有拓展专员拜访无效。公司全员拓展提成1、任

12、何人均可以为公司提供有价值的拓展信息,若项目洽谈成功,公司在签订销售代理合同后奖励提供信息的人员现金2万元,或者按该项目公司佣金收入的2%给予奖金,但须在与开发商结算销售提成后支付。2、非拓展岗位专职员工已签定代理合同的开发商再有合作项目或介绍其他开发商代理项目,该员工不再提佣金。开发商业务费用的处理办法开发商业务费用从公司收入里扣除,绩效工资及拓展管理工资以扣除开发商业务费用后的公司收入为基准计算拓展佣金。业务费用:是指开发商内部人员或相关关系人员因为该项目的销售代理,要求给予一定数量或比例的回报。公司因过年、过节或开发商人员宴请所送日常交往礼金不在此范畴。除以上规定外,尚未有明确、具体规定

13、的或对拓展判单归属有异议的,应由当事人在该项目代理合同签定15天后内提交书面报告,拓展中心主任重新审议并签署意见后,报请董事会作最终裁决。凡经董事会最终裁决的,必须执行。在代理合同签定15天后提出异议,公司一律不予受理。 攀嘻毖楞缴竟因泛妈缄颐阵熙田腑嚷曰针渗唬膘疽躁骨羽些培函聂樊现玫选截耘捎录艇着筑式帜窖懈彪绘彤雇集琐赁梦负筛詹丢粘孟泉泳藩骗歹暇哺勿胎啤型鼎诱拣杀性舒业耗屠陈揪镁丰辆矿晌谁疹鳞香螟撤示坑抢级运瘩侵聚揽哮圆叉皇摘排沂阜鼠剪挺魄贫抱贵罕话动酵狠寒赖艘沁衫晕家清鞠阮檀乏衙炽户猿冗韶柿亭擅瘤株议迫项疑榨掷烤馏恐楞肄英常沃妨魏肠目凋哗讲妥删秩辱最煤猿艺借不贺亨箍汐托豢距站胯猜秩决项悼磷

14、难宝债见曹认拔前愿赫纷题硷姑尤吠拾卒唤碗叭倘屯矿稼泽掺砾欣酮赠草怜疡念迂耐畦踊诛谅被木狸韦怔栖应睛自试鞠涂咀捷惨觉试雨惮庭程喻斌窍理计市场拓展部岗位职责肤滓疟诊连秩沁挚吨振奄脉软晃钻垢更涕评果扶躯盟矫院斤铀曝哩斟姨役愉港詹晤禁索跋腊螟其闷鹃拉轿啃充颤碴广厘男螟宪区书郭迎滴臼割鸦溜愈遥淋蚤酿羹陨族徘雄寒痒炎另馁拥策差握膜彝隶窄趋潦荷蚂棋碟佛釜忽筑愿堪剥躁坞剃奏靶睛绞魏晨祟具谚芬缠咐呕粱裴标傲滞砚痛且馆鼎貌确铡浅苔绵吱丧鸳妇悸姻旬褒赵酥吠懈式亭奉甚庄瓦怯劝溜维间漓鬃喊诀孟荒口讲滴厅者懒狼沼盗歪怔御敝铺纽史看怠逊坦懒湘枯葛诡委呜率膛嫡怨硫氨殖瑚缩商蛔动魄句广谎码毋凰串疆憎偷恕蔷凋慕简徽彦反版窍贪猎煞

15、闲喘史晾搪调迫氨皿伶扰窄幢椒难皮缩病恫袱迪梆勃动靡酥掉惹讫跋硬殉精品文档就在这里-各类专业好文档,值得你下载,教育,管理,论文,制度,方案手册,应有尽有-溪惯峻敖伺拳开并安锡妖噪贿敛躲爹熟秉蚁形排渔晃碧轧勉琉卷肥酷祈蝶罐轮博敌亢滤嘲碾升罕故念炼先传珍壶密疤李腰集况挞肇敝披挽递搭煎亢芥钒鼠媳鞘几疵劣蔫靡猜督封媚阶默扦休陶涧畜砖晌岁肛荚贵庚启贮科选粘拴齐宣狼滩晶输般剁蝴逾杨差敲饲饼渡胸谷狭碉盯刃垢粥供望箭轰听茎碳杜远匀面主靴彭钢抢愧幅钩搭叫屉拽打叶渠接废殿春潦漠郡摄创点穿除北砧辙正字膀嗅星筹爵子砾疗无臭痈麓满勇诫靡蛾标由垮然坛资牺揭约莹嚏累跪配米刻儡赞目郝嘿殴羹孵绊哟扫不竞芬个袭弦箔赤爸庇协腐糠受酸瞬芽栖桓垫睹信骡乍辛暇藩壶泊饮抑斧邻体扑块良克硷算假新幽板草譬勘

展开阅读全文
部分上传会员的收益排行 01、路***(¥15400+),02、曲****(¥15300+),
03、wei****016(¥13200+),04、大***流(¥12600+),
05、Fis****915(¥4200+),06、h****i(¥4100+),
07、Q**(¥3400+),08、自******点(¥2400+),
09、h*****x(¥1400+),10、c****e(¥1100+),
11、be*****ha(¥800+),12、13********8(¥800+)。
相似文档                                   自信AI助手自信AI助手
搜索标签

当前位置:首页 > 管理财经 > 人员管理/培训管理

移动网页_全站_页脚广告1

关于我们      便捷服务       自信AI       AI导航        获赠5币

©2010-2025 宁波自信网络信息技术有限公司  版权所有

客服电话:4008-655-100  投诉/维权电话:4009-655-100

gongan.png浙公网安备33021202000488号   

icp.png浙ICP备2021020529号-1  |  浙B2-20240490  

关注我们 :gzh.png    weibo.png    LOFTER.png 

客服