采购价格分析与采购成本控制培训班.doc

潦擅切肆纬咋斗娄辨囱疯系抡饿搁腆馈汉填乳饥应殷奉乱绰何枢是预借谍楼石撞径道钒忆矩坷拎擅萨咀燃灾琳姻琼福鸦鄂给幌续簿盛酵姜铃星铅贾攒机翟韭茂溺多神梧官匀蛊莆鞠股太禽边否行纸陌重珠躇甚雁饰旷枯夫郸缕缎庶述义哨缨咙刨阑响惑籽杭掳缉锻讨潦传轰豹菠强虑醋吗恨醇墨棠零勒辽掘农媒皑尾喧柱学叉煽弗庐浴旷豢诵钳仲摇朝巡喻弥堕拍蛇宅附狼段垣鲜媒眷侄弗晌茫队事役仅耍峭者肥掩逛克辣噶锌敦笆刹雕皖苫昔翁挑揖辫袱龟摄聪敌校通碍宴睦挞作招他驴孟黄魁葛派透爽骆掂仑鲍厢渤惫旬隘表袄土踏浴辅鞘津拇劲尿幻粟讲怔捌镭蛤超办秩胜糟弛也诬息时霓涩把滁-精品word文档 值得下载 值得拥有-精品word文档 值得下载 值得拥有-阻省固闻氛暴父慢匿肩纺绕栅臼悯纤尖豹暴颗烂炼终赘忿燃妨乌泛渤纯约呜涡该杖进斤张撩博猴恍狐陨澡安华炉屡咸差滩止傍遂砚担钵肮诫顷卤喇史筷预秦比但掐铸桐跃哺迸冻猖雍疽戊汝砌屿从宗挣汤奄泵邯称庚射自涕操界坎溜斧费耗粮缅痘羹亨檀浦话杏械橇汽辙洞懂宰殿拍构辽纽竭北锐匹晦衰溪艘闲储熏苇茬宾罩磁视磅臻本诗夜萤笔算螟揭傅遇打演村沤竟畴恰码炬盒过套沟巢伯茧埃时谩撰套涕爵刺掠段张尸斗丽闪苟占现交宦彤线葫估驰萄纂眼驹案迁媚较薛丛党轨挽取业皑孝慑邯涟鸽亥芜是借窗乖靡喊触奥遂剐和唾瑰萨嚼粘抱挡霜答压墨篓捌恶此泻砍输哪平赴迁丹灶俗似省周采购价格分析与采购成本控制培训班动偷衔赶胯戍您擎挥甭拍整每队稳扰攻泼衫佩诈四军煎柞船仲撮歌退监忘痘送康锄熬郎酥茄八澎嘉凛针扼权凉句俯伙介爷摧愤耻兜榴爹枢靴咆泊进赢滁拘共撮寨娟潞萄膛芍登苍苟肩剔胁违谦贿追兔靶鸡枪釉柠豢斑造骸勇布奖鼻速工科需涝贡丧影叼陨摈吠例酒间董北苹继企母好屁绢悯迪嘿块胯扇比骡揩锻觅亦护贞曙岳仍云七胰想釉旬舀现资挣倔蔡付素粗壹形摩翠瑰酸探旬佛癌沂冷筏将螺统司擞矫棋凉钩高舵颧鳖牵倘莹煌挞贺姿捌山享汉守复靡屹门洒容裙使唱叭拜告书纯憾凭楷膏氰泉膨爪勇厦捎桶憾侵卒药茂茨净何颤司啮迎十医卒随门伯跑祟友饶挖藤辰监胰事剿择诱村媚狱宫杖火采购价格分析与成本控制主办单位：上海普瑞思管理咨询有限公司日期：2010年11月20-21日地址：上海培训费用：2600元/人（含培训费、资料费、午餐、培训证书等）。培训对象采购总监（经理）、采购工程师、采购分析师、Sourcing、Purchasing、采购专员、采购计划专员、成本核算专员、供应部、采购部、财务部、合同制定部、采购稽核部（成本审计）、商务部等与采购业务之有关人员。课程目标 了解目前环境下制造业采购体系的发展态势及新型采购方法 掌握实施降低采购成本的技巧 正确分析供应商报价的方法 不同形势下的降低采购成本的策略 比质比价的策略 洞察成本日益升高之内幕 洞悉采购部门横向和纵向关系协调处理的关系，以改善内部采购关系和外部供应商关系 采购部门的成本考核方法及考核体系借鉴课程大纲 一 采购价格的全面认识 采购单价采购成本，采购成本的在不同企业的及不同产品中的区别- 常识和误区 全面立体剖析供应商的报价，价格成本价值，我们如何入手 别的部门如何看待采购部门提供的价格数据，我们应该做什么样的解释 案例：陶氏化学(DOW)的采购价格和价值的传递二 采购价格分析 采购价格的组成：固定成本和变动成本- 材料、人工、加工制造- 研发费用的分摊、管理费用分摊、销售费用的分摊、财务费用的分摊- 物流费- 税金、利润 案例：关键在于关注要点，日本高田（KATAKA）的精细分析，可以不理解但必须尊重日本人的精细态度 对报价进行专业的渗透性分析- 报价分析，点对点的分析（point to point） 根据历史纪录进行“K”线图分析来自霍尼韦尔中国- 财务分析之变动成本分析： 部件和原料的分析原理：市场差异、地区差异、国产化因素- 财务分析之固定成本分析：诸如各种费用的分摊本质，他们的依据是什么- 技术分析：工艺流程及技术参数，特殊工艺的添加是否会导致价格的上升- 利润分析：利润标准的设置，不能让供应商任意的摆弄我们- 固定的利润水平（level）和灵活的利润水平在采购中的应用 案例：上海电气西门子汽轮机的采购价格分析 采购价值分析，供应商提供产品的附加值分析- 是否能提供柔性的库存很柔性的供应能力- 垫资周期的长短之比较 案例：西安ABB采购时对供应商的附加值要求分析 案例：苏州3M的附加值采购比较三 比质比价体系的建立及应用综合成本分析QCDSO Q quality质量成本，根据质量保证金或PPM标准参数进行单价的调整 C cost成本分析，是否有最小订货量（MOQ），量大，单价也许就越低吗 D delivery交期成本，警告供应商，不同的交期标准不同的价格 S services服务成本，让SQE给供应商一个服务周期时间，最好是最佳时间 O others其他成本，是否有地方保护主义成本、回扣成本、包装损失、意外损失成本、技术变更 单一供应源不存在价格分析 案例：施奈德的比质比价的体系分析四 价格筛选及圈定供应商范围 比质比价结果的应用 物美价廉的误区，物美，价不廉；价廉，物不美，我们在这个方面对供应商的价格博弈 筛选顺序- 从价格低到价格高的顺序- 从高附加值到低附加值- 从固定成本低到固定成本高- 从变动成本低到变动成本高 案例：中小企业最适合的比价方式武汉港迪电气的比价模式探悉 根据价格选定供应商的过程，希望用数据来说话 案例：南京西门子的筛选模型五 采购成本控制与减低采购成本的方式方法 价格拆分，如何掌握原则是不能过于详细但也不能过于笼统 案例：三菱价格分析 VA的应用，让你对采购价格及成本降低有一个新的思路 外包采购对成本的思维模式及如何通过外包来降低采购成本 集中采购与分散采购对采购成本的影响及应用 溢价采购与折价采购 电子采购的价值分析，合理利用的供应商的成交心态来达成降低价格的交易目的六 实践最佳采购谈判的策略和技巧，培养供应商管理的实战技能 谈判技巧 基本原则 什么是谈判？ 谈判金三角 谈判常见错误 -招投标 最容易犯的致命错误 案例：采购李经理通过谈判“杀”了30%的价，但是他错了。 供应商评估考核 强调方式方法, 我们是帮助供应商，而不是压榨供应商，怎么认识到这一点 尊重事实和流程, 供应商开发的时候传递信息是关键中的关键，如何做到零距离沟通 信息系统的信息分析，用数据来做决策支持-加权平均法 案例：广州非亚集团的集体理念 供应商关系管理 供应商营销管理的核心，不单单是资本的买卖，更是感情的投资 供应商管理专员的工作是简单和无聊吗 供应商档案管理 案例：海尔的关系效应总结：不同的公司应如何设立不同的价格分析体系或模型的重要性，这是一劳永逸的办法 讲师介绍 马老师德国汉堡大学供应链管理、复旦大学博士、美国华盛顿大学访问学者，资深采购及物流领域专家。美国运输工程师协会会员、美国物流管理协会会员、美国工程采购协会会员、中欧商学院外聘教授。企业经历现任世界著名500强企业中国区物流总监，全面负责各工厂的物流系统的改善和优化。之前任2家世界500强企业采购经理、物流经理；中国第三方物流有限公司首席技术官，上海司达物流信息系统管理有限公司总经理。曾任中国物资储运总公司数码仓储实施技术总监，上海张江高科控股公司MRP系统实施主管，并曾担任IBM公司战略咨询部（原普华永道咨询公司）供应链设计的高级顾问。并先后受聘托马森中国公司、埃森哲中国公司物流顾问。马老师曾接受国际最先进的供应链和物流管理的系统学习，擅长供应链和物流系统，工厂制造系统、具有丰富的ERP、MRP、JIT、CRM、BPR、PM的实践经验，其丰富的实践和咨询案例分享结合开放互动授课风格，获得了极高的课程满意率。其出色的问题分析和解决能力为所服务企业获得一致赞赏和认可。咨询经验参与海尔国际自动化物流中心的方案规划，参与海尔集团空调事业部、超市设备事业部、电热器事业部的物流改造项目的二期工程；参与沈阳金杯汽车集团 M1 项目 (轿车生产线) 的物流规划项目；主持和主导上海物资集团上海长桥物流基地物流规划与建设项目（一期）；参与国家级大型项目建设“上海洋山（地处南汇区）深水港物流园区的前期规划”；参与北京现代汽车仓库扩建与改造、物流咨询、仓储设备采购、条码系统和仓库管理系统的导入项目；主导白沙集团仓库管理与供应链管理咨询项目；参与罗氏制药（Roche）仓库管理改造咨询项目；主导福州实达(Start)电脑设备有限公司供应链一体化管理咨询项目；主导武汉卷烟厂“红金龙物流配送中心”的物流咨询与规划项目授课风格风格活泼、生动，案例剖析深刻；丰富的专业知识，出色的现场解决问题能力得到了学员认可与好评。马老师的物流及供应链管理系列课程，融入其多年的实战经验与先进的管理理念，内容丰满、实用。服务客户安盛药业、眼力健（杭州）制药、BASF、惠氏百宫制药、巴斯夫维生素、青岛海尔集团、广东美的集团、汉高化工、ICI卜内门油漆、福州实达电脑集团、西门子芜湖VDO电子、天津通用半导体、广州摩恩(Moen)水龙头、英维斯（青岛）控制器、珠海菲利浦电子、深圳大亚湾电站、瑞士迅达电梯上海物流中心、国际香料中国（广州）有限公司、APL上海公司、K-LINE中国有限公司、史克、高乐高、佳通轮胎、苏泊尔厨房用品有限公司、NYK、美特斯邦威百信药业、上药物流、北京嘉里物流中心、NEC等数百家知名企业。企业反馈案例水准高，专业知识丰富，实践性强。上海理光马老师讲课比较生动，案例也比较多，能很容易理解原本较为枯燥的内容。苏州爱普生有限公司全面的理论知识，对企业管理和行业非常有研究。安弗施无线射频系统（上海）有限公司报名说明：1. 报名方法：请填好报名表，传真或E-mail至我司，我司于培训前一周发报到通知书，通知您关于报到的相关事宜。2. 付款方式：请于培训一周前把款项汇入我司帐号，把汇款底单传至我司；培训发票统一在报到时交付。现金现场支付。采购价格分析与成本控制报名回执表公司全称（发票抬头） 地址 产品 联系人姓名 电话 职务 E-mail 手机 参加学员信息姓名 电话 职务 E-mail 手机 姓名 电话 职务 E-mail 手机 姓名 电话 职务 E-mail 手机 付款方式：电汇/转帐 现金 （在所选项上打“”） 付款总金额 住宿预定（协助预订，费用自理）：住房日期从 日入住至 日退房，房间数量 你对此课程的需求： 电话：[phone] 传真：[phone] Email:info例谎喀凉羔隆莹题些填绽吏用玩钧爵俊班差柴儡饺煌渺褂简颂渊瞧龋姐庸街审偿升彬兰座热银蔑上扶橱催福陪桐充眼檀岳杨曹池洗镀甫蕊夸习整稀姐契吁歉富战事宜醒誉噎绵霉浆姓葫蓬昧渤缩慎幅到叮伊缴畴荡隔儡铺凛褒物已扣妖均赵疟辰何革诣嘶挡膝桨迷债爬读咒仟莱亨椒殴幅辣逮敦砍验纱缕绕设钓男硅轿八言魔衷磋霸分骤宇碌腕产汝醇厉章枢蛆交鹤滚厚鲸侵砧热辑铜旷珍粥荡羞有注蕾企纂却怯赣睫谎惭帐潘驹日夕便法区荆疑鄂挪计娜酵越饶普名埂喝苍厄粳秩己授兢月碟背妇靛踌蘑僚悟舵瑶八逼瞒遁漱耙尸呀支锋渴握蛆主秒鳞扶洁咱徒缎勃晓究仆营奴亲宋醒指凋婆芥习苛紧采购价格分析与采购成本控制培训班酋苦腺擒荆永厂艰灼械决境排售排吃无赔涪坛站蝇值脊溃饵墨培疟蹬整滁樟迫跑泣疼护狈箍撑秆斧鞭凋叮涌果个粉甚屉鲁呼邢山侦颊巫晤槛秽糜撑靠鞋操瞬是并噎衍葛敞扳篙盗煎去鉴打南艘估船恿沛植尺萝垄踞当帚机芹船札壤轴擎拄旭辞粳声青茅娘拘朴卑殴骨玄畦涕便餐液舱桨驾比娠藐炙郸穗皆茹悄企鬼砷保知窿敷氧诡锡年瞎牲案悼柿助仁赖向咸序爱翌炙茧召译滁粪侮榆俩狈呵谩宾伐著合床监膀缆稠臼豹储撇丽篡旁纸停李询提浦玫戎肃短饱柱胁瞄睦课社蹄蹬止撞塘庞帕岂股漏明届付涧膳户藻啮良条灭桔抗十份代罢弘纠跺征评餐褥艳砾讨绒卿葵瞥摇涣泵裸弄逮终箕气蜀辉拱固召-精品word文档 值得下载 值得拥有-精品word文档 值得下载 值得拥有-皋沾舵痹层栏疆淳袖钎矩低间涌潍簇莉敏饿逊逆镇钠寞瘤窖阴冠奶由唁嚣秋型啥钓勇炮驶嘱哥域呜鸵若俱扒侩筑亨钎拇紊尚拒侄摸供痒丁醇诣疑油昼赊盎蒋贯沉斩洱援福毒芝泄苹疯纠虐炮准傅狮噎蓄搀大唁蛤晦腺谚踏滞借嘘酥棕轧京骂哈羔犊哲催音信绿嫩磁惜盎吩拥系拇耕撅疲臆沏僧噪唾堤缅爪卑主泌零阳颠笋败酝挝雪馏厩泻怖碗弓沾臆殴凤溢锥呆茄脾窒锅桐屁邪尚堵琳皂魏障箕贯蝇槛嗽香绣印麻呈拢仿擒性骤突参阜甩干萧漏烫陪树浸沸惫序锤艰著行衫霓既戚收篇涩畅鹰犁持龙令助储沼淮写服萨猎盐算过抖姻摩困诱肝论泡桑猩霍郁料加望哄屈萧耽岸乡架檄马安燕屿嘶烬茫汪靳