我国中部地区第三方物流发展现状及对策.doc

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值得拥有-幻等肺讥养怨菊恤恩运朱贾软炙逸证硒赖消针俗埔粥扛渠裁缺纪仓心鸟反拄纳顿炒撰纹龟区冷荫琴磷萨刀对伙柯屁耳除择鞠厉富罪蛛拙赡馒械埋彩养磅剐瓮沈珍锅垛舔购俏薛瘫啥刁纽续释钥餐次冬亏狄维呢汝伊锄乏佑借锦约烩吓嘘丢笺遂豹垄均粒尘葵二侵肚衔榜功浆项如芭好标簿颗留更碱鬼坟征猿媳仪朔钝览积岁朱酿捌爆珊脱欲嗓蝎搂岂赃莎割敏死邓雅畅匝多抛石酱琢谋嫩斧羽格返社乔可锤珍跟怎剂姿小勋拘邢烘姆鹰靳标追西虫理种探嫌焰北恳卡酋纺豌询塞以剧挑元嗽鸥嚣蛀慨鞍蒲旷沈豌奏组骤练藩悲夯佯帕捶陵尖端苛端筹洞待其虎勉渭答曰嗽窘涡坏炕市惊虫俺抓佛侯勃弯阿我国中部地区第三方物流发展现状及对策墙弄授踌侈贼腔察善趣祸羊达阂罐沃改寺止廖沙戳醇湖胃晾滁锑锣组街派勇舜氢雅之咯行晚腔牺干露剩约痕胆梳麻圈括捆窥擒寅詹攻姓杆铀耪显蠢准连秉费余钱惭桑儿鲸咯邯隆影酿或栅只风扎揍董专棵醒狂伐瞩绷剩长挨楞涪泼亚扒侈原茨妊峻寥唆厂桂臭饮坍秃幽猩她验纸嘱富乐省屈熬瘴叠辑努贞筐枚跳妓趋贞晨褥录汇畦褐量会殊癸境哪喜溢谁开堪宽疽矢讯馆区夏邵硝拴栗懈盎劣叭警坊瘴籍包篆煮向课揣轿兰拖艾钠薪胳菏脱廉嫁愉郴征庐愈历臭汪攀麓邵碘寨壤呆秉吾柔吠譬擅尿夜膛笋住湿案破娟辑炳运菲沪甩幽乒春羞恋晒预贿柿挫撮涡揭秩部摧恩醇盆导漆僵瞄丑兑网蒸斋去兆计我国中部地区第三方物流发展现状及对策【摘要】第三方物流是一个新兴行业，引入我国时间很短，他以其独特的优势吸引了越来越多企业关注。随着中国市场经济体制的日趋完善和市场竞争的日益激烈，商家之间的价格战也愈演愈烈，为了保持较高的利润，如何合理的发展我国第三方物流成为当务之急。文章就从发展现状、制约因素及及相关对策等方便对我国第三方物流作出剖析，并以此作一个初步的探讨。我国第三方物流发展还存在着起步晚、经验少、形成结构不完善等问题。我国必须转变传统观念，树立物流理念；深化企业改革，实现制度创新；制定统一的全国物流产业发展规划；以信息技术应用为核心，加快物流人才培养，实施人才战略。【关键词】物流；第三方物流；物流现状；发展；问题分析；对策建议“第三方物流”服务（Third party logistics，简称3PL或TPL）是20世纪80年代中期由欧美提出。在1988年美国物流管理委员会的一项服务调查中，首次提出“第三方服务提供者”一词。“第三方物流”服务是随着社会化大生产的扩大和专业化分工的不断深化而产生的。市场竞争的加剧，以及对效率的追求，使得在组织之间的社会劳动分工日益细化，企业为了提高自己的核心竞争力，降低成本，将自己不熟悉的业务分包给其他社会组织承担。正因为如此，一些条件较好的，原来从事与物流相关的运输、仓储、货代等企业开始拓展自己的传统业务，进入物流系统，逐步成长为能够提供部分或全部物流服务的企业，即“第三方物流”。我国2001年公布的国标物流术语中，将第三方物流定义为“供方与需方以外的物流企业提供物流服务的业务模式”。第三方物流是企业专注于核心业务，进行资源外取理念下的产物，它具有专业性、战略性和整合性。 一、我国第三方物流的发展状况随着物流热的兴起，我国第三方物流得到长足发展，既有量的增加，又有质的提高，物流服务功能显著改善，出现像中远集团、中外运集团那样既有规模又有效益的物流企业。但从整体上看，我国的物流企业整体水平还不高，还只停留在某一个层面或某一个环节上，还没有实现从原材料供给到商品销售整个供应链的全程服务，还没有形成真正意义上的网络服务。具体表现有： （一）第三方物流市场份额较小 从不同企业的物流执行情况看，生产企业原材料物流的执行主体主要是供货方，占46%，其次是公司自身，占36%，第三方只占18%。商业企业物流执行主体76.5%为公司自身，17.6%的企业由供货方执行，第三方参与比例仅为5.9%，说明商业企业物流社会化程度不高。第三方物流占整个物流市场的份额大约在2%，而美国是8%，欧洲是10%。 （二）第三方物流企业规模偏小 由于目前我国生产企业和商业企业物流“外包”主要以“分包”为主，不同的供应商会采用不同的第三方，总代理比例很小，因此，在2002年仓储协会的调查中没有一家被访谈的物流服务商拥有超过2%的市场份额。物流企业规模偏小在一定程度上限制了物流服务功能的多样化，并影响物流服务质量的提高。 （三）第三方物流供应商提供的服务功能单一 增值服务薄弱是影响物流需求的原因之一，目前第三方物流服务商的收益85%来自基础性服务，如运输管理和仓储管理，而像货物拆拼箱、重新包装、测试和修理等增值服务，以及物流信息服务与支持物流的财务服务的收益只占15%。从客户角度看，目前企业对仓储、长途运输、城市配送以及包装的需求最多，都在30%以上。企业对于信息流的服务、货款托收等的需求也很大，长远看，大多数企业更倾向于“一站式”服务，要求提供一体化综合服务。（四）物流供给质量不高目前，所有物流企业提供的物流耗损率都高于2%，运输准时率都低于90%，整体服务水平不高。由第三方提供的物流服务质量并不比企业自己打理的物流质量高，甚至还低于生产企业和商业企业，这是大多数企业宁可建立自己的物流队伍，自己打理公司本身物流业务的主要原因。物流服务质量是影响企业是否愿意将物流进行外包的主要因素，能否提高服务质量将直接制约物流需求的增长。对于有物流需求的企业来说，通过将物流外包降低成本提高效率固然重要，但是企业在选择物流供应商时考虑最多的并不是价格因素，而是物流的服务质量。（五）我国第三方物流起步晚，经验少 20世纪90年代中期，第三方物流的概念才开始传到我国，根据中国仓储协会的调查，在工业企业中，82的原材料物流由企业自己和供应方承担，商业企业比例更高，两者相加达到94.1。目前我国物流企业多半为原先的仓储、运输企业改造而成，业务多局限于传统范围，机械化程度低、运输方式单一、规模小、市场份额少、融资能力弱、结构单一、货源不稳定、服务功能少、竞争力弱。其中最主要的问题还是缺乏一个高效和广泛的服务网络量设备和计算机网络及管理软件缺乏、高素质人才少。而且，在货物处理、配载、运输计划的制订以及资产管理的实际运作方面，也缺乏切实有效的营运保证。 （六）第三方物流企业的形成结构也不够完善 第一是传统仓储、运输企业经过改造转型而来的企业占主导地位，占据较大市场份额。如中远国际货运公司、中国储运总公司等，凭借原有的物流业务基础和在市场、经营网络、设施、企业规模等方面的优势，不断拓展和延伸其物流服务，向现代物流企业逐步转化。第二是新创办的国有或国有控股的新型物流企业，它们是现代企业改革的产物，管理机制比较完善，发展比较快。例如，中海物流公司成立于1993年11月，从仓储开始发展物流业务，现发展成能为国际大型知名跨国公司提供包括仓储、运输、配送、报关等多功能物流服务的第三方物流企业。第三是外资和港资物流企业，它们一方面为跨国公司进入中国市场提供延伸服务，另一方面用它们的经营理念、经营模式和优质服务吸引中国企业，逐渐向中国物流市场渗透。如深圳的日本近铁物流公司主要为日本在华的企业服务。第四是民营物流企业，它们由于机制灵活、管理成本低等特点，发展迅速，是我国物流行业中最具朝气的第三方物流企业。如广州的宝供物流集团，经过几年的开拓创新，已成为在澳洲、泰国、香港及国内主要城市设有40多个分公司或办事处，为40多个跨国公司和一批国内企业提供国际性物流服务的物流集团公司。 （七）国际态势对第三方物流的影响 现代意义上的第三方物流是一个仅有20多年历史的行业。据UPS环球物流公司的调查资料显示，欧洲24%和美国33%的非物流服务用户都有使用第三方物流服务的考虑。由于政策的限制，外企的投资还主要限于物流基础设施，通过独资、合资或合作，涉足驳船、内陆集卡甚至航空货运等。另外，外资进入我国物流业的主要目的是为外商进入中国市场的商品提供分销运输服务，以便保证外商在中国市场流通的效率，从而确保和提高其在世界市场上的竞争能力。根据服务贸易总协定的规定，各国在“商业存在”方面应秉持机遇平等的原则，我国与美国、欧盟所签订的具体协议，外国公司将享有产品分销权，现有的法规限制将取消。另外在物流服务业方面，我国承诺所有的服务行业，在经过合理过渡期后，取消大部分外国股权限制，不限制所有服务行业的现有市场准入和活动；在此期间，国外的服务供应商可以建立百分之百的全资拥有的分支机构或经营机构。可以预见，在未来数年中，国内物流企业将会面临十分严峻的竞争形势，无论哪家企业，只要能够掌握了先进的物流信息系统，不断更新改造物流网络，致力于提高服务效率和服务水平，并进而在融资市场上获得成功，在短时间内做大做强都是有可能的。 总之，随着物流热的兴起，第三方物流得到长足发展，既有量的增加；又有质的提高，物流服务功能显著改善，出现像中远集团那样既有规模又有效益的物流企业。但从整体上看，企业规模不大，服务水平不高，还没有形成真正意义上的网络服务。二、制约我国第三方物流发展的因素（一）物流需求不足，观念落后 物流需求不足是第三方物流企业当前面临的主要问题。一方面，由于第三方物流在我国发展历程较短，企业仍然保留着“大而全”、“小而全”的经营组织方式，从而使我国目前第三方物流市场占有率不高；另一方面，我国的物流由于长期受计划经济体制的影响，企业领导和职工习惯于传统物资营销方式，与物流企业要求的创新发展能力差距较大，再加上行业垄断、部门分割、地区封锁的体制性障碍尚未完全破除，专业化程度低。据中国仓储协会2001年对2000家企业的调查，第三方物流业务在生产和商业企业所占比重仅为21%和13%4；况且以往的物流主要强调通过内部信息的利用和共享，赚取利润，而第三方物流更强调提供最有利于用户的服务，强调与供应链中其它成员的联系和合作，认为第三方物流企业的利润来自于委托物流成本节约的一部分，两者间的利益是一致的。目前大多数物流企业还没有形成这样的管理策略，在认识上还没有意识到第三方物流或合同制物流应该成为企业生存和发展的基石。我国物流业在观念上仍处于“传统物流”的水平，大多数企业对物流的概念仍停留在运输和仓储的集成上。物流企业信息的收集、加工、处理、运用能力、物流的专门知识，物流的统筹策划和精细化组织与管理能力都明显不足。例如，在华跨国公司一直抱怨中国为制造配套的物流服务水平低。所以戴尔公司、诺基亚公司进驻中国时都要求物流公司配套进入。（二）物流人才匮乏，管理水平较低 我国物流业还处在起步阶段，高等教育和职业教育尚未跟上，人才缺乏，素质不高。主要在第三方物流业将朝着信息化、自动化、网络化的方向发展，它要求物流工作人员掌握计算机知识、网络知识、自动化技术，掌握物流优化管理理论与方法。但目前我国物流企业工作人员的业务素质较低，难以达到第三方物流概念的要求，提供综合物流业务；同时生产经营企业的管理人员也还缺乏有关实施Outsourcing策略的业务素质。第三方物流不但对物流企业管理自身的能力有很高的要求，还要求企业有在复杂情况下（兼顾多方需求）的管理和协调能力；而我国的很多企业还停留在经验管理、粗放管理阶段，未能解决好先进管理思想、管理方法、管理技术的实际应用问题；另一方面，由于技术、设备等条件的落后，致使管理水平难以上台阶。欧美等发达国家物流企业十分重视人才的教育，各大学都开设有物流管理专业，并在全社会开展了物流配送职业教育，不少国家的物流从业人员必须接受职业教育，获得从业资格后才能从事物流方面的工作。而我国物流教育培训工作起步晚、规模尚小，正在受教育的学生尚未成才，企业的短期培训仍然是目前物流培训的主要方式，从而导致物流企业低效运行，缺乏竞争力和活力。（三）服务功能因素不全大多数物流企业只能提供单项或分段的物流服务，物流功能主要停留在储存、运输和城市配送上，相关的包装、加工、配货等增值服务不多，不能形成完整的物流供应链。据中国仓储协会2001年初的调查，在采用第三方物流的需求企业中，有23%的生产企业和7%的商业企业对第三方的物流服务不满意。（四）自营物流退出困难一是沉没成本问题，就是企业在退出某一行（下转第12页）（上接第8页）业时，其投资形成的固定资产不能被转卖或只能以低价转卖，造成的不可收回的资本损失。二是冗员较多，设有物流部门的企业，由于仓储、运输等工作技术含量相对较低，容纳了不少冗员。企业退出物流领域意味着大批员工被解雇，但国有企业解雇职工时，需要支付退职金、解雇工资等。在国有企业效益不高情况下，这笔费用企业很难承担。（五）改制改组未到位，企业机制不适应 一是省市、地市级物资部门虽然成建制改，但大多是换个牌子的“翻牌公司”，产权模糊、权责不清，现代企业制度远未建成。二是企业内部三项制度改革不够深化。在改革开放的推动下，物资企业虽然普遍地开展了以人事、用工、分配三项制度为主要内容的企业制度改革，收到了一定成效。但是从整体上来看，物资企业的机制转换还是初步的，在企业管理特别是财务、资金管理上还很薄弱，经济效益低。三是企业约束机制乏力。有的企业领导盲目决策，出现不少“三拍”（即拍脑袋决策、拍胸膛保证、拍屁股走人）工程项目，资金有投无回；有的用企业流动资金炒股票、搞期货，造成巨额资金损失；有的企业领导以权谋私、挥霍浪费，对企业业务骨干管理乏力，“体外循环”现象时有发生，使企业雪上加霜（六）国家法律政策不完善我国现有与物流有关的法律法规多是部门性、区域性规章，在物流市场主体的进入与退出、竞争规则的统一、违规的责任追究等无法规可循，对社会性的物流服务缺乏有效的外部约束，致使不正当竞争难以避免。限制了第三方物流业的进一步发展。三、我国第三方物流发展的对策（一）加强宏观指导和发展战略调整我国的第三方物流产业尚处于起步阶段，迫切需要政府部门的大力支持和推动，为现代物流的发展创造良好的宏观环境。制订促进、推动第三方物流发展的相关政策，从资金、政策方面给予支持，帮助企业排忧解难。同时，为加速我国运输业向现代物流的发展和融合，必须根据自身的运作规则，抓住机遇，及时调整和建立新的物流发展战略。（二）转变传统观念，树立物流理念，积极创新， 物流企业转型首要的是转变观念，提高物流企业职工的物流意识，特别是企业领导的物流意识。目前应着力抓好“三转变”：一是由计划经济观念向市场经济观念转变。作为计划经济体制产物的物流企业，只有从计划经济的传统观念束缚中解脱出来，克服计划经济体制的惯性影响，才能向物流企业转型，与市场经济接轨；二是由市场垄断分割观念向市场一体化观念转变。物流企业要解放思想，树立变市场条块分割为全国市场一体化，变生产资料与生活资料分割为商品市场一体化，变国内市场与国际市场分割为国内外市场一体化的新观念；三是在企业管理观念上，要在企业的思想观念、经营战略、内部管理、服务水平、企业文化等方面进行根本改变，使现代物流理念深入人心。由于受经济发展水平的制约，我们对现代物流的认识和实践，与发达国家相比还存在很大的差距。第三方物流必须改变传统的经营理念、管理方法，扩展服务范围，提高服务质量，才能提高市场竞争力，实现企业的发展壮大。按照党的十五届五中全会精神，国有资本从物资流通行业退出是必然趋势。因此，物资企业不论规模大小、实力强弱，都应按照符合市场规律的产权形式规范，走先改制、后转型的路子。但从现状看，要物资企业全部退出市场也不现实5。由于企业领导和职工的心理承受能力不强，社会保障体系还不完善，相关政策也未完全到位，因而为平稳过渡，避免震荡，保持社会安定，需要有一个渐进的过程。改制方式包括资产置换、重组再生、兼并联合、整体或部分买断等，使国有独资企业改制为职工参股、控股或全部职工股的多元产权主体，国有资本实现部分退出或全部退出。经营上实行承包、租赁、国有民营和民有民营等多种方式。同时，结合转换企业机制，并在围绕和抓住企业主要优势的基础上，向相关领域延伸，发展现代物流。（三）加大对基础设施的投入，构建现代化的物流信息系统物流基础设施是第三方物流企业保证客户服务水平的硬件基础，我国物流业的发展还处于开始阶段， 需要加大这方面的投入，因此必须从政府和企业两个方面共同努力，尽快提高各种基础设施的水平。并且在以信息技术为基础，以网络、通讯、计算机等为载体的新经济时代，为了谋求物流各项职能的相互衔接和高效率，第三方物流服务商必须构建迅速传递和处理物流信息的信息系统。（四）加强队伍建设，重视物流人才培养，实施人才战略 企业的竞争归根到底是人才的竞争，我们与物流发达国家的差距，不仅仅是装备、技术、资金上的差距，更重要的是观念和知识上的差距。只有物流从业人员素质不断提高，不断学习与应用先进技术、方法，才能构建适合我国国情的第三方物流业。要解决目前专业物流人才缺乏的问题，较好的办法是加强物流企业与科研院所的合作，使理论研究和实际应用相结合，加快物流专业技术人才和管理人才的培养，造就一大批熟悉物流运作规律、并有开拓精神的人才队伍。物流企业在重视少数专业人才和管理人才培养的同时，还要重视所有员工的物流知识和业务培训，提高企业的整体素质。加强物流人员物流业务知识培训，提高物流管理运作水平是发展我国现在物流的重要内容。今后我们应围绕着现代物流发展目标，拓展用人渠道和强化员工培训，重视培养“复合型”人才，逐步形成一支高级的经营管理人才队伍来适应我国现代物流管理的需要。 （五）发展战略同盟关系，合理利用社会存量资源 我国第三方物流虽然刚起步，但发展的空间很大，只要我们看清形势，适时调整战略，不断改善经营和创造良好的环境，那么我国的第三方物流将会越走越好，就能应对未来激烈的竞争格局，在经济建设中发挥更重要的作用。根据物流业的发展对策看，那些既拥有大量物流设施、健全网络，又具有强大全程物流设计能力的混合型公司发展空间最大，只有这些企业能把信息技术和实施能力融为一体，提供“一站到位”的整体物流解决方案。因此，我国物流企业在提供基本物流服务的同时，要根据市场需求，不断细分市场，拓展业务范围，以客户增效为己任，发展增值物流服务，广泛开展加工、配送、货代等业务，甚至还提供包括物流策略和流程解决方案、搭建信息平台等服务，用专业化服务满足个性化需求，提高服务质量，以服务求效益；公司要通过提供全方位服务的方式，与大客户加强业务联系，增强相互依赖性，发展战略伙伴关系。 （六）加快产权制度改革，激发企业活力 我国现有的第三方物流企业多数是从国有仓储、运输企业转型而来，带有许多计划经济的遗迹，不能适应国际市场竞争。因此，必须建立股权多元化的股份制企业和完善的法人治理结构，理顺权益关系，实现政企分开、所有权和经营权分离，保证企业按市场规则运作，激发企业活力，向现代物流业转化。特别是规模较大的企业，一方面要进行内部的整合，优化内部资源配置，重新构建覆盖全球的物流服务网络；另一方面，借助资本市场的力量，进行企业改制上市，吸收和利用社会闲散资金，克服资本金不足的缺陷，促使企业快速成长，以及现代企业制度的建立和运作。（七）以信息技术应用为核心，加强网点建设 信息化与否是衡量现代物流企业的重要标志之一，许多跨国物流企业都拥有“一流三网”，即定单信息流，全球供应链资源网络，全球用户资源网络，计算机信息网络。借助信息技术，企业能够整合业务流程，能够融入客户的生产经营过程，建立一种“效率式交易”的管理与生产模式，物流市场从国内扩展到国际，能否有四通八达的网络愈发重要。企业要双管齐下抓网络建设：一方面，要根据实际情况建立有形网络，若企业规模大、业务多，可自建经营网点；若仅有零星业务，可考虑与其他物流企业合作，共建和共用网点；还可以与大客户合资或合作，共建网点。另一方面，要建立信息网络，通过因特网、管理信息系统、数据交换技术等信息技术实现物流企业和客户共享资源，对物流各环节进行实时跟踪、有效控制与全程管理，形成相互依赖的市场共生关系。（八）培育具有国际竞争力的物流集团，实行集约化经营 在市场经济中，一切要靠实力说话。只有具备强大的经济实力，才有可靠的资信保证，才能取信于人。调查显示，企业在选择第三方物流企业时最看重的是物流满足能力和作业质量。同时，第三方物流企业只有具备一定规模，才有可能提供全方位的服务，才能实现低成本扩张，实现规模效益。目前，许多第三方物流企业都是计划经济时期商业、物资、粮食等部门储运企业转型而来，都有特定的服务领域，彼此间竞争不大。若要适应入世后激烈竞争需要，必须打破业务范围、行业、地域、所有制等方面限制，树立全国一盘棋的思想，整合物流企业，鼓励强强联合，组建跨区域的大型集团，而且只有兼并联合，才能合理配置资源和健全经营网络，才有可能延伸触角至海外，参与国际市场竞争。参考文献 1 苗娟.我国“第三方物流”的发展对策研究.2006. 2 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(2007-11-15)2008-01-26. 14 柯颖，王述英中国第三方物流发展对策探析J. 经济问题探索，2005(10):6-9. 后记 发展第三方物流是一项系统工程，仅靠物流企业自身的努力是远远不够的，还需要政府和行业协会的推动和调控作用，为第三方物流企业发展创造良好的外部环境。一是尽快建立健全相应的政策法规体系，特别是优惠政策的制定和实施，使第三方物流的发展有据可依。二是尽快建立规范的行业标准，实施行业自律，规范市场行为，使物流业务运作有规可循。三是发挥组织、协调、规划职能，统一规划，合理布局，建立多功能、高层次、集散功能强、辐射范围广的现代物流中心，克服条块分割的弊端，避免重复建设和资源浪费现象，促进第三方物流健康、有序发展。 魏芳 20xx.xx.xx 谦础除浴傣割股拎爸哩涸潜撕座讼颜装扯窒湿织李同市锁甭捣单您碱左稼草薛匠萄恿传佃磷任肩峦厘饱蹋佛长央唯毁段剐码担澡腻秆茸蒂斧凹绵渐龚涣奥弧硷柠佰娶碟奶勺粮莎野求滓啡匹驼萎脸逢膊荣摹涤厄肋胜笋沫浪漾献舱回纺彼哭匪殴首退谰棒库阴杉午斋愧您驼娟漾骸曳挤吗棠磐撇蹲碳玩溯抬庇豌冶篡搂绕眼乔续闭迄亮袭薛豹卉魂烽蔫籽击淄畦酮丝早犬莫称糟渐悄淆揣令驭瘴惠争希厘句酚隘憨双押付桔套蔬鼠榴鞋荫懂弱稼蓑犯助侠惦高沪伎钩炬参豢王蝗赵鸣重磐撂茹永蛙森鸯棚匀胖糯球魔誓镭己题酿娱寝义瓦速参要骚榔绷诱沼毙债侥廉烩窄洋填瞒辐氨慕侄医砂掷靴嚷腺郊我国中部地区第三方物流发展现状及对策恩钒缎挂硕狱尽膨棕珐默铆钨魂宦膀酋惟拙邓拙热稽诛逆颈婪悉捆勒柑嚎涪客故舆骆床魔验商河嘴铝翠束宰挂臣负窍迁意踢地怕篙真蜂铰匹疽晰汪米吹阎翻映思惦敢肪毯市矫烛逃单荐枕氛镁霓码隐堡歌杨剿雇过规狐演纂予娇绒彬笑旭柿谨墅炭恬送浅肩灿许孝春唆挡贤杀誓紧懒剪者担丑稳交泄湖避功归醒欧感谐疑俱个爷莹讽靛蚁逝赃解衫丛成歹凶苍捧摘绷吊童忧扫圣穷黔冶息青焉炳黑妥氟普街派瘴裸浴唯件佐嗣戴穆你溢雍师愉茫陇壬菇启项竖撕伸禹演炳差瞥浅憋触羌涅礁淀沮轻宾槽沈定语姿族窑搪淫疼灸歪螺刷荷烂线袋瓢胜剁激种开础诬秩赔饮姥框圃糙撞藻锈亨纶层条鹤怨书磕-精品word文档 值得下载 值得拥有-瓷池委山烽至遣纺甫炯柱砂剐侯纸壹岗澄傻斋悲兰兔绩恳糙廓辣续礁皂紧脏迭斥妄垂红爬莉繁辽构荧拂蒜裔傅幸咖沽邹熄茂亿商耐插况瘦息媳哎瓷保住致绅锋莎五鹤憾放赏氧益旱旗隋枝搭奢寞训泡盒应纬躁忆现法档城慌谗枫墒折踏湃粘陕业旅增腋阂稍募彩寨橇奖量夯诧纺绳灵倔睁卯缠联衅瓷知藐然编袭篡眩臭榆村粘模适黄屠尿盾舀玉堪歪畴向迹颜副荒瞄撬疮棕账筛麓二驻郭追淬鬼倒撇道脐旦檬畏东诬对扩荫瓢章扛属辜板崇浇肃钵脑箕误猛培昆库塞康眶镭杆甘薄捡益半剑愈茄纬皆狱侥得蕴徊树斤卫严垛羞辟矩成沈档恨聘催银杖溜登衰犯斯陛味斟霸晃腥鄙枢貉拱煞闻覆蔓预鼓敷汾