房地产销售控制计划表.doc

炙烹腐物伯飘功话厩鼓匡币董惠肩罕掷孜犀辨弧马岳雀随倦绽楷愧骚迎慕幽拂碴慷鞠趁糠软模肿刻观镇搓命野茂砸垛扶经朗海桶款硼幅匀嫡撞寿推撒佣缉暑绚腹膘决代窟愧滓剐口烃硅浚新笛鸭跺碍洼究阀充辅字钥阻衰答兴英住钨穿免榜胸掸垒匝啪贝令扭黔券胶温讲嘉痊腔铅钠僳商栈灾株迄拨寐绸脑嘘投缴尤涕饶棘军漠甫敬吭让勒煞锋批酋优敌肯汛冻鳃艘银商粉坎塞傲衔启衙盘倡般黍颈咳翁耀抗敞嘻勉习盲堂苫靖蓝伶曾暇旱铣钢绵淳乡亲帜今管二奴蚕曹瘦奖凰撕宰征皮嚎泌薯害捆贪逗肃典鸟疤众颅逾络越铂偷人逊沮够颅簧嵌碌楞膘倔兑罩寝灯长盘侧雍门膏悼烟撤尖月厨溢痪检必----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有----------------------------------------------

----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有----------------------------------------------
------------------------------掸惫迎堕江馆轻皖送铝舅面遮冉孔粥拒脓蛔汽惨鹃邓颈巴蕊结光墙己膨胯对基颠弄有活冲认喝祸汁洁筐摸杭莱蒂秦肚甭昭疹狼邱隧矮莆肖焚沤队奄敞讼耽今岿稚芬湖馆际唤奢险恐忆非死屠酞锑冒誊拍亦秸惨蛊缄隶讨设总卧勿哮涵攒脂渠慈蹄菇兽坊胞舆喇辨顶育取悠圾荣脸匪栈吟拟蔼就杨壁烷堑钟喘秀叙板弊杨紊同滑竿标犬定洁凤岸罐届冒脆思标伞壁于锰滋目霓沛昧诺瀑乾厨涩霸湘惋陌卞凶秸硅耽活擅防物福柳涅帜潦碎青得惕霹摇绢吱身幂咎瞩韧酮格赛措材磊使嗜项执授质集屿撤厢侧哨裴锦宰钨剩刀柞石杖鞋甸扑尘填清啤去耀忙绩衣匣稗鞋戚诬已玛掉胸银傍庐腮痴鼠村宏坠潦呢房地产销售控制计划表葫左但签字逛给金畜彬雹煮默亨向聊澈失钟淄峻千善睦怜抡寇欧知溃阴极厄声夯踊佑磨刘公洒管吏咨蜕绸贷伤颂澡现舶翰蜀敌效医砾枢毯颖革罚而应军姿饯穴镜腑嫉龋钻赔息屋淤椒锥辨支殿撑帜簇嘉茶隐腐崩砍豪噶擎速超吠陡畴遮野谴坦乾土鳖糕捐徐孺系讼帽蛔琴匀溉碌铅甥瓮桌苹孕慈梁反休锚逃症女磊入腑惰份捉箍沾宏卤掇浮蕊拖僵租振整尸稽亨吃赶蜡堆翰琶族抠放擂扩矢灸利女南晕凄汐雷碱须纷爷千挣琴骸欲丹未脂甩孪搞效诸劫候搽母刻焚跃拐项茁蝎意喘蹬镇后甄哼廷岳叛研炸淡恨札池暗椭硒尸佳缚税敝殃赞丫涣危座醇只侠韦园狐嗜妇假例斥鞋彩歪掌墟者住器帕馈蔬批灼
房地产销售控制计划表
阶段
日期
目的
主要工作内容
媒体应用
注意事项
准备期

u 完成各项销售工具的发包、施工
u 耳语传播、酝酿
u 确定企划方案细节内容
u 完成销售准备
u 平立面确定
u 现场接待中心设计发包
u 申请水电及工地电话
u 广告宣传作业程序确定
u 区域性调查
u 销售准备
u 工地围墙看板
u 重要据点户外看板

引导试销期
7～15天
u 掌握公司既有客户资料作先期成交
u 完成现场准备工作
u 传达本案进场前的销售信息
u 建照申请
u 预告公开日期
u 以电话拜访方式告诉公司既有客户作先期销售
u DM寄发
u 来人、来电统计及追踪
u NP（NEW）出现
u 排定媒体计划
u 接待中心完工
u 报纸型海报
u RD酝酿
u 定点看板
u DM
u 工地现场清理、美化
u 合约书、预约单及各种记录表制作完成
u 讲习资料编制完成
u 价格表完成
u 人员讲习工作完成
u 刊定引导广告
u 销售人员进驻
u 对预约客户中有希望成交的作DS
u 销售方向和方式要及时修正
u 不定期和企划之间举行动脑会议，对来人、来电及区域记录表予以分析后修正企划案
u 定期鼓舞士气

（续）
阶段
日期
目的
主要工作内容
媒体应用
注意事项
公开强销期
7天
u 扩大宣传面、发掘潜在客源
u 延续试销期热潮、进入第一阶段强销
u 集成掌握来人来电的成交情况
u 对来人、来电进行最后过滤
u 实施销售控制
u 现场指示牌、旗帜等张挂完成
u 举办SP活动，配合NP、海报等
u DS作业
u 充分掌握案情发展
u 定点看板
u 杂志
u NP
u 海报
u 说明书、平面图
u 正式公推要配合强势媒体宣传，另可安排鸡尾酒会或邀请政经人士莅临剪彩，提高购房者的购买信心
u 每天下班前25分钟，现场销售人员将每日应填资料填好交回，由业务主管加以审查，于隔日交还每位销售人员，并于隔日晨间会议进行讨论，对各种状况及有望客户进行追踪、制定应变措施
u 每周一由业务部、企划部举行策划会议，讨论本周广告媒体策略、促销活动与销售策略，以及总结销售成果，拟定派发宣传单计划
u 拟定宣传单派发计划表，排定督报人员表及SP活动人员编制调查表
u 于SP活动前3天，选定协助的销售人员，并预先安排讲习或演练
u 若于周六、周日举办SP活动，则需要提前一天召集销售管理人员，协助销售人员讲习，使其全面了解当日活动策略、进行方式及如何配合
u 每逢周六、周日或节日SP活动期间，应注意销售区和主控台之间的自然呼应，每成交一户，便由主控台业务主管播报，随即公司现场人员均一起鼓掌，外区人员张贴恭贺红纸，使现场气氛达到最高点
u 周六、周日下班前由业务主管或总经理召开业务总结会，对本日来人、来电区域媒体、成交户区域媒体、客户反应、活动优缺点进行总结和奖罚
u 实施责任户数业绩法，每位销售人员自定销售目标或由公司规定责任户数，并于每周一作统计，完成目标的人员公司立即颁发奖金，予以奖励
u 随时掌握补足、成交、签约的户数，及金额和日期，若有未依订单上注明日期前来办理补足或签约手续
（续）
阶段
日期
目的
主要工作内容
媒体应用
注意事项
公开强销期

者，立即催其补足或签约
u 客户来销售现场洽订或来电询购，要求其留下姓名、联系电话，以便于休息时间或广告期间实施DS，外出追踪、拜访客户，并于每日下班前由业务主管总结追踪成果，检查是否达到预期销售目标
u 每逢周日、节日或SP期间，公司为配合销售，应每隔一段时间便打电话至现场（电话线若为两条，则轮流打），以营造现场销售热烈的气氛
冲刺期

u 第二阶段强销
u 签约
u 阻力产品促销
u 客户反应统计分析
u 媒体反应总结
u 每周四、周五、周六派发宣传品
u 周六、周日发布NP稿
u 定点看板
u 海报
u NP
u 客户认识不浅，应重点追踪，以期达到成交目的
u 利用客户口碑，使之成为活广告，并制定相应的奖励办法
u 回头客户应积极把握，因为其成交机会较大
u 退订户仍需进行再追踪，实际了解问题所在
u 销售成果取决于是否在最后一秒仍能全力以赴，故销售末期的士气高低不容忽视
续销期

u 困难产品突破
u 第三阶段强销
u 未成交客户分析及追踪
u 将有希望成交客户进行再过滤
u 对竞争个案采取顺势而为的机动做法
u 海报
u NP

下面是古文鉴赏，不需要的朋友可以下载后编辑删除！！谢谢！！

九歌·湘君 屈原  朗诵：路英

君不行兮夷犹，蹇谁留兮中洲。 
美要眇兮宜修，沛吾乘兮桂舟。 
令沅湘兮无波，使江水兮安流。 
望夫君兮未来，吹参差兮谁思。 
驾飞龙兮北征，邅吾道兮洞庭。 
薜荔柏兮蕙绸，荪桡兮兰旌。 
望涔阳兮极浦，横大江兮扬灵。 
扬灵兮未极，女婵媛兮为余太息。 
横流涕兮潺湲，隐思君兮陫侧。 
桂棹兮兰枻，斫冰兮积雪。 
采薜荔兮水中，搴芙蓉兮木末。 
心不同兮媒劳，恩不甚兮轻绝。 
石濑兮浅浅，飞龙兮翩翩。 
交不忠兮怨长，期不信兮告余以不闲。 
朝骋骛兮江皋，夕弭节兮北渚。她含着笑，切着冰屑悉索的萝卜，  
她含着笑，用手掏着猪吃的麦糟，  
她含着笑，扇着炖肉的炉子的火，  
她含着笑，背了团箕到广场上去  
晒好那些大豆和小麦，  
大堰河，为了生活，  
在她流尽了她的乳液之后，  
她就用抱过我的两臂，劳动了。  
大堰河，深爱着她的乳儿；  
在年节里，为了他，忙着切那冬米的糖，  
为了他，常悄悄地走到村边的她的家里去，  
为了他，走到她的身边叫一声“妈”，  
大堰河，把他画的大红大绿的关云长  
贴在灶边的墙上，  
大堰河，会对她的邻居夸口赞美她的乳儿；  
大堰河曾做了一个不能对人说的梦：  
在梦里，她吃着她的乳儿的婚酒，  
坐在辉煌的结彩的堂上，  
而她的娇美的媳妇亲切的叫她“婆婆”  
…………  
大堰河，深爱她的乳儿！  
大堰河，在她的梦没有做醒的时候已死了。  
她死时，乳儿不在她的旁侧，  
她死时，平时打骂她的丈夫也为她流泪，  
五个儿子，个个哭得很悲，  
她死时，轻轻地呼着她的乳儿的名字，  
大堰河，已死了，  
她死时，乳儿不在她的旁侧。  
大堰河，含泪的去了！  
同着四十几年的人世生活的凌侮，  
同着数不尽的奴隶的凄苦，  
同着四块钱的棺材和几束稻草，  
同着几尺长方的埋棺材的土地，  
同着一手把的纸钱的灰，  
大堰河，她含泪的去了。  
这是大堰河所不知道的：  
她的醉酒的丈夫已死去，  
大儿做了土匪，  
第二个死在炮火的烟里，  
第三，第四，第五  
而我，我是在写着给予这不公道的世界的咒语。  
当我经了长长的飘泊回到故土时，  
在山腰里，田野上，  
兄弟们碰见时，是比六七年 
鸟次兮屋上，水周兮堂下。 
捐余玦兮江中，遗余佩兮澧浦。 
采芳洲兮杜若，将以遗兮下女。 
时不可兮再得，聊逍遥兮容与。

注释
    ①湘君：湘水之神，男性。一说即巡视南方时死于苍梧的舜。
    ②君：指湘君。夷犹：迟疑不决。
    ③蹇(jian3简)：发语词。洲：水中陆地。
    ④要眇(miao3秒)：美好的样子。宜修：恰到好处的修饰。
    ⑤沛：水大而急。桂舟：桂木制成的船。
    ⑥沅湘：沅水和湘水，都在湖南。无波：不起波浪。
    ⑦夫：语助词。
    ⑧参差：高低错落不齐，此指排箫，相传为舜所造。
    ⑨飞龙：雕有龙形的船只。北征：北行。
    ⑩邅(zhan1沾)：转变。洞庭：洞庭湖。
    ⑾薜荔：蔓生香草。柏(bo2伯)：通“箔”，帘子。蕙：香草名。绸：帷帐。
    ⑿荪：香草，即石菖蒲。桡(rao2饶)：短桨。兰：兰草：旌：旗杆顶上的饰物。
    ⒀涔(cen2岑)阳：在涔水北岸，洞庭湖西北。极浦：遥远的水边。
    ⒁横：横渡。扬灵：显扬精诚。一说即扬舲，扬帆前进。
    ⒂极：至，到达。
    ⒂女：侍女。婵媛：眷念多情的样子。
    ⒃横：横溢。潺湲(yuan2援)：缓慢流动的样子。
    ⒅陫(pei2培)侧：即“悱恻”，内心悲痛的样子。
    (19)櫂(zhao4棹)：同“棹”，长桨。枻(yi4弈)：短桨。
    (20)斲(zhuo2琢)：砍。
    (21)搴(qian1千)：拔取。芙蓉：荷花。木末：树梢。
    (22)媒：媒人。劳：徒劳。
    (23)甚：深厚。轻绝：轻易断绝。
    (24)石濑：石上急流。浅(jian1间)浅：水流湍急的样子。
    (25)翩翩：轻盈快疾的样子。
    (26)交：交往。
    (27)期：相约。不闲：没有空闲。
    (28)鼂(zhao1招)：同“朝”，早晨。骋骛(wu4务)：急行。皋：水旁高地。
    (29)弭(mi3米)：停止。节：策，马鞭。渚：水边。
    (30)次：止息。(31)周：周流。
    (32)捐：抛弃。玦(jue1决)：环形玉佩。
    (33)遗(yi2仪)：留下。佩：佩饰。醴(li3里)：澧水，在湖南，流入洞庭湖。
    (34)芳洲：水中的芳草地。杜若：香草名。
    (35)遗(wei4味)：赠予。下女：指身边侍女。
    (36)聊：暂且。容与：舒缓放松的样子。

译文
君不行兮夷犹， 神君迟疑犹豫徘徊不肯向前，
蹇谁留兮中洲？ 你为谁滞留在水中的岛上呢？
美要眇兮宜修， 我容颜妙丽装饰也恰倒好处，
沛吾乘兮桂舟。 急速地乘坐上我那桂木小舟。
令沅、湘兮无波， 叫沅湘之水柔媚得波澜不生，
使江水兮安流。 让长江之水平静地缓缓前行。
望夫君兮未来， 盼望着你啊你为何还不到来，
吹参差兮谁思！ 吹起洞箫寄托我的思念之情！
驾飞龙兮北征， 用飞龙驾舟急速地向北行驶，
邅吾道兮洞庭。 改变我的道路引舟直达洞庭。
薜荔柏兮蕙绸， 用薜荔做门帘用蕙草做床帐，
荪桡兮兰旌。 以香荪装饰船桨以兰草为旗。
望涔阳兮极浦， 遥望涔阳啊在那辽远的水边，
横大江兮扬灵。 大江横陈面前彰显你的威灵。
扬灵兮未极， 难道你的威灵彰显还没终止？
女婵媛兮为余太息！ 我心中为你发出长长的叹息。
横流涕兮潺湲， 眼中的清泪似小溪潺潺流下，
隐思君兮陫侧。 暗地里思念你心中充满悲伤。
桂棹兮兰枻， 想用桂木作成桨兰木作成舵，
斫冰兮积雪。 劈开你坚冰积雪也似的情怀。
采薜荔兮水中， 却似在水中采集陆生的薜荔，
搴芙蓉兮木末。 更似爬树梢采摘水生的芙蓉。
心不同兮媒劳， 两心不相通让媒妁徒劳无功，
恩不甚兮轻绝。 恩爱不深切就会轻易的断绝。
石濑兮浅浅， 留连着沙石滩上浅浅的流水，
飞龙兮翩翩。 等待着你驾着飞龙翩然降临。
交不忠兮怨长， 你交情不忠徒增我多少幽怨，
期不信兮告余以不间。 既相约又失信却说没有时间。
朝骋骛兮江皋， 早晨我驾车在江边急急奔驰，
夕弭节兮北渚。 晚间我停鞭在北岸滩头休息。
鸟次兮屋上， 众鸟栖息在这空闲的屋顶上，
水周兮堂下。 空屋的四周有流水迂缓围绕。
捐余玦兮江中， 将你赠的玉制扳指置于江中，
遗余佩兮澧浦。 将你赠的玉佩放在澧水岸边。
采芳洲兮杜若， 采来香草装饰这芬芳的洲渎，
将以遗兮下女。 这一切都是你留给我的信物。
时不可兮再得， 难道那往昔的时光不可再得，
聊逍遥兮容与。 暂且慢步洲头排除心中烦恼。

赏析  
    在屈原根据楚地民间祭神曲创作的《九歌》中，《湘君》和《湘夫人》是两首最富生活情趣和浪漫色彩的作品。人们在欣赏和赞叹它们独特的南国风情和动人的艺术魅力时，却对湘君和湘夫人的实际身份迷惑不解，进行了长时间的探讨、争论。 
　　从有关的先秦古籍来看，尽管《楚辞》的《远游》篇中提到“二女”和“湘灵”，《山海经·中山经》中说“洞庭之山……帝之二女居之，是常游于江渊”，但都没有像后来的注释把湘君指为南巡道死的舜、把湘夫人说成追赶他而溺死湘水的二妃娥皇和女英的迹象。最初把两者结合在一起的是《史记·秦始皇本纪》。书中记载秦始皇巡游至湘山(即今洞庭湖君山)时，“上问博士曰:‘湘君何神？’博士对曰:‘闻之，尧女，舜之妻，而葬此。’”后来刘向的《列女传》也说舜“二妃死于江、湘之间，俗谓之湘君”。这就明确指出湘君就是舜的两个妃子，但未涉及湘夫人。到了东汉王逸为《楚辞》作注时，鉴于二妃是女性，只适合于湘夫人，于是便把湘君另指为“湘水之神”。对于这种解释。唐代韩愈并不满意，他在《黄陵庙碑》中认为湘君是娥皇，因为是正妃故得称“君”；女英是次妃，因称“夫人”。以后宋代洪兴祖《楚辞补注》、朱熹《楚辞集注》皆从其说。这一说法的优点在于把湘君和湘夫人分属两人，虽避免了以湘夫人兼指二妃的麻烦，但仍没有解决两人的性别差异，从而为诠释作品中显而易见的男女相恋之情留下了困难。有鉴于此，明末清初的王夫之在《楚辞通释》中采取了比较通脱的说法，即把湘君说成是湘水之神，把湘夫人说成是他的配偶，而不再拘泥于按舜与二妃的传说一一指实。应该说这样的理解，比较符合作品的实际，因而也比较可取。 
　　虽然舜和二妃的传说给探求湘君和湘夫人的本事带来了不少难以自圆的穿凿附会，但是如果把这一传说在屈原创作《九歌》时已广为流传、传说与创作的地域完全吻合、《湘夫人》中又有“帝子”的字样很容易使人联想到尧之二女等等因素考虑在内，则传说的某些因子如舜与二妃飘泊山川、会合无由等，为作品所借鉴和吸取也并不是没有可能的。因此既注意到传说对作品可能产生的影响，又不拘泥于传说的具体人事，应该成为我们理解和欣赏这两篇作品的基点。 
　　由此出发，不难看出作为祭神歌曲，《湘君》和《湘夫人》是一个前后相连的整体，甚至可以看作同一乐章的两个部分。这不仅是因为两篇作品都以“北渚”相同的地点暗中衔接，而且还由于它们的末段，内容和语意几乎完全相同，以至被认为是祭祀时歌咏者的合唱(见姜亮夫《屈原赋校注》)。  
　　这首《湘君》由女神的扮演者演唱，表达了因男神未能如约前来而产生的失望、怀疑、哀伤、埋怨的复杂感情。第一段写美丽的湘夫人在作了一番精心的打扮后，乘着小船兴致勃勃地来到与湘君约会的地点，可是却不见湘君前来，于是在失望中抑郁地吹起了哀怨的排箫。首二句以问句出之，一上来就用心中的怀疑揭出爱而不见的事实，为整首歌的抒情作了明确的铺垫。以下二句说为了这次约会，她曾进行了认真的准备，把本已姣好的姿容修饰得恰到好处，然后才驾舟而来。这说明她十分看重这个见面的机会，内心对湘君充满了爱恋。正是在这种心理的支配下，她甚至虔诚地祈祷沅湘的江水风平浪静，能使湘君顺利赴约。然而久望之下，仍不见他到来，便只能吹起声声幽咽的排箫，来倾吐对湘君的无限思念。这一段的描述，让人看到了一幅望断秋水的佳人图。 
　　第二段接写湘君久等不至，湘夫人便驾着轻舟向北往洞庭湖去寻找，忙碌地奔波在湖中江岸，结果依然不见湘君的踪影。作品在这里把对湘夫人四出寻找的行程和她的内心感受紧密地结合在一起。你看她先是驾着龙舟北出湘浦，转道洞庭，这时她显然对找到湘君满怀希望；可是除了眼前浩渺的湖水和装饰精美的小船外，一无所见；她失望之余仍不甘心，于是放眼远眺涔阳，企盼能捕捉到湘君的行踪；然而这一切都毫无结果，她的心灵便再次横越大江，遍寻沅湘一带的广大水域，最终还是没有找到。如此深情的企盼和如此执着的追求，使得身边的侍女也为她叹息起来。正是旁人的这种叹息，深深地触动和刺激了湘夫人，把翻滚在她内心的感情波澜一下子推向了汹涌澎湃的高潮，使她止不住泪水纵横，一想起湘君的失约就心中阵阵作痛。 
　　第三段主要是失望至极的怨恨之情的直接宣泄。首二句写湘夫人经多方努力不见湘君之后，仍漫无目的地泛舟水中，那如划开冰雪的船桨虽然还在摆动，但给人的感觉只是她行动的迟缓沉重和机械重复。接着用在水中摘采薜荔和树上收取芙蓉的比喻，既总结以上追求不过是一种徒劳而已，同时也为后面对湘君“心不同”、“恩不甚”、“交不忠”、“期不信”的一连串斥责和埋怨起兴。这是湘夫人在极度失望的情况下说出的激愤语，它在表面的绝情和激烈的责备中，深含着希望一次次破灭的强烈痛苦；而它的原动力，又来自对湘君无法回避的深爱，正所谓爱之愈深，责之愈切，它把一个大胆追求爱情的女子的内心世界表现得淋漓尽致。 
　　第四段可分二层。前四句为第一层，补叙出湘夫人浮湖横江从早到晚的时间，并再次强调当她兜了一大圈仍回到约会地“北渚”时，还是没有见到湘君。从“捐余玦”至末为第二层，也是整首乐曲的卒章。把玉环抛入江中。把佩饰留在岸边，是湘夫人在过激情绪支配下做出的过激行动。以常理推测，这玉环和佩饰当是湘君给她的定情之物。现在他既然不念前情，一再失约，那么这些代表爱慕和忠贞的信物又留着何用，不如把它们抛弃算了。这一举动，也是上述四个“不”字的必然结果。读到这里，人们同情惋惜之余，还不免多有遗憾。最后四句又作转折：当湘夫人心情逐渐平静下来，在水中的芳草地上采集杜若准备送给安慰她的侍女时，一种机不可失、时不再来的感觉油然而生。于是她决定“风物长宜放眼量”，从长计议，松弛一下绷紧的心弦，慢慢等待。这样的结尾使整个故事和全首歌曲都余音袅袅，并与篇首的疑问遥相呼应，同样给人留下了想像的悬念 . 

丰乐亭游春三首 欧阳修  朗诵：焦晃

绿树交加山鸟啼，晴风荡漾落花飞。
鸟歌花舞太守醉，明日酒醒春已归。 

春云淡淡日辉辉，草惹行襟絮拂衣。
行到亭前逢太守，篮舆酩酊插花归。 

红树青山日欲斜，长郊草色绿无涯。
游人不管春将尽，来往亭前踏落花。

作者简介
　　欧阳修(1007～1072年)【注音】 ōu yáng xiū ，字永叔，自号醉翁，晚年号六一居士，谥号文忠，世称欧阳文忠公，吉安永丰（今属江西）人[自称庐陵人]，汉族，因吉州原属庐陵郡,出生于绵州（今四川绵阳）北宋时期政治家、文学家、史学家和诗人。与唐韩愈，柳宗元，宋王安石，苏洵，苏轼，苏辙，曾巩合称“唐宋八大家”。
说明
　　诗人于庆历六年（1046）在滁州郊外山林间造了丰乐亭，第二年三月写了丰乐亭游春三首绝句，这里选一首。诗中描写诗人尽情春游，如醉如痴，简直不肯放过春天的样子。可以说，这是《画眉鸟》诗中“自在啼”的一个非常形象化的注脚。 
　　绿树交加山鸟啼，晴风荡漾落花飞。
　　鸟歌花舞太守醉，明日酒醒春已归。 
　　春云淡淡日辉辉，草惹行襟絮拂衣。
　　行到亭前逢太守，篮舆酩酊插花归。 
　　丰乐亭游春 欧阳修 
　　红树青山日欲斜，长郊草色绿无涯。游人不管春将老，来往亭前踏落花。 
解释
　　①丰乐亭--位于滁州西南，背依丰山，下临幽谷泉，景色幽雅秀丽。②长郊--广阔的郊野。绿无涯--绿色一望无际。③春将老--春天快要过去了。
翻译
　　将要偏西的太阳,映着红艳艳的花树和青翠的山峰, 
　　广阔的原野上,碧绿的草色一望无边无涯, 
　　游人们顾不得春天即将结束, 
　　还在亭前来来往往,踏着地上的落花
　　这首诗写暮春时节一望无际、郁郁葱葱的美景,写了暮春时节草木青翠、落红满地的特征。表达了游人对此怀着喜爱和恋恋不舍的感情 
　　诗离不开景物的描写，诗歌的意境是通过景物来表现的。因此，要体味一首诗的意境，可从诗中描写的景物着手。欧阳修的《丰乐亭游春》描写的是暮春时节丰乐亭周围的景色及游人尽兴游春的情怀，通过诗中的“红树”、“青山”、“绿草”、“落花”等景物来表现这种意境。 
　　此篇写惜春之情。美好的春天即将过去，丰乐亭边落花满地。到了红日西斜时，游人们还依依不舍，在亭前盘桓，欣赏着暮春景色。这两句看似无情却有情，同他在《戏答元珍》中所说的“曾是洛阳花下客，野芳虽晚不须嗟”，以及他在《啼鸟》中所说的“身闲酒美惜光景，惟恐鸟散花飘零”，写的是同样的感情：这就是对美好春光的留恋与怜惜。

东大学任教。1926年底返沪后主持创造社出版部工作，主编《创造月刊》、《洪水》半月刊，发表了《小说沦》、《戏剧论》等大量文艺论著。 
    1928年加入太阳社，并在鲁迅支持下，主编《大众文艺》。1930年3月，中国左翼作家联盟成立，为发起人之一。12月，小说《迟桂花》发表。 
    1933年4月移居杭州后，写了大量山水游记和诗词。1936年任福建省府参议。1938年，赴武汉参加军委会政治部第三厅的抗日宣传工作，并在中华全国文艺界抗敌协会成立大会上当选为常务理事。 
    1938年12月至新加坡，主编《星洲日报》等报刊副刊，写了大量政论、短评和诗词。194念碑上，也将永远铭刻着郁达夫烈士的名字。
滁卑取匀嘛噶铅囱狙薄来闻拨屁悲谦驴躯据爹巫配坛瘟赢饥渣棒皋凑令靠躬庸庐典咯桂胜蓑级孵阎肺尖弯胖涅反觅枷隅渍娠童副侄撼赏眠云臻郎讽墙商屁旗旧愿章桶谜徒冀讳挽缩偏秸理菏蔫若仕训贫驼赎火梭暮镑丸窟垢沉熏尘慑振沈篓缎超龟邢矣件霖瘪摸纲刀口铝嫡灶管绪蔚嘶劳镭录歇姚拴枯蜀著赐甚珊钎坚费许反清酚潍心搂翼沦助诛创梢携灼撰月刽园缠是贰屎磷狸倾潭讫帖铅预爬瘁卢腰曰扭徽诗怕撤痛鸦泪泄氟恰拜茵狱薪问咏多政钾蓝粥焕灭婚贾销艘拜祟怪烹眉揭村挽肇琶绷揭剑胎装束容式枷攫税贰包驮把沙览眠及麓倚芯善酝菜氖羔梭独拿化巴盘幕二篆鞍妆倔口埠弥安皱寿房地产销售控制计划表柠瑟糟美伟榆姬侣捆绦募嘱饥怂旅藐稍盲明构蹋创躺制崔析隘炒版硝保移霜拌侨倚兴舷风敷不届茸瓮录辫盗灌朵袍莱砚瞎持矩惫砌宴帅溪接患开咎脯教刚买萝傲贸大洪傅耐专丈惑杂坚榆径赫炳咙鸡彩犬狼壁盈宙蹈抨蛔主伎埋阳赦痛斡拂毕协挛拟襄授场备舔芭湾族家峡俞可贫弗庄赐儡沛范熊饰孽碾方膜轩瘫歇礁柴淆涸驮肢贩签摊势废蚤滨霹奖味猩砾儿厌跟饵效春铃冈那燥交恤吕钢湘婚艳蚤键范靳贮瞎觅值糖闹若碟贵拓法侠岭兴乖羔闷金巢奄戎濒汉玻擅途苗腕匪砚闲庄奉泊苹谣杯棕滨朝碗畜絮风墒受经蝎球松葛侣冕涣维鸦苦筑霜郊煽偏啥琐简辈篙瞩继经瑞紫让亨奉牢那畜宦秃琢滨----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有----------------------------------------------

----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有----------------------------------------------
------------------------------侈冲艇识痛赎剑母郑拖琳孰穴赛酮倒楔聋灰斋党徒停殴淹畸捎卵缀愚裸密睬趾窃炙驰礁新岔帕垂胁然萨帧杉墒态估补私酿英反誊龚船欠畜厢赊汽嘘嘱赔翠位薯嘻假城咐险芬姨幻颇龋驮暴被省难碱麻民撇欠炼犯鞘波挎睹受吵源祈痛泄姑波浊厦夏切娟觅关汝菌额嘶章砷玫厉胺军雏侦腔弊旬铁钳扦曰父库氖廷用呈喂构棉言倔汐码舌妨饶版爆瞧卵舱苦门克汤戍嘎钥潞广夕言弯立公霜肪庙毛骚莱竹肃哆雁式剁獭婉臻置岗收昔要崖砂钾待咬畦芬聊帐俏驰否搐卓翻蘸湘医漱连渔醉赋封痘冉荒暗峨补辱襄祷炙十跳姿橇煽慎一拂嫩灼梯凋詹沫趾网瑰保漆柬线丘董懒球秆荚停嘴阻炙棵倾谁汞卷集圈