外资连锁企业在中国市场的扩张模式与路径分析.doc

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其国内采购总额已超过150 亿美元, 这些产品创造了270 亿美元销售额, 毛利率高达170% 。2 、实施“零进场费”政策, 优化供应链。2002 年,沃尔玛向中国内地供应商宣布, 所有门店不收取进场费, 以降低供应商运营成本, 与之保持良好的战略协作伙伴关系。但对供应商提供商品的要求却非常苛刻, 以低价高质为手段, 实施其“天天平价”策略。尽管如此, 由于沃尔玛为供应商提供了良性发展平台, 仍吸引众多供应商加盟。3 、配送中心先行, 进军二级城市。沃尔玛采取配送中心建设于前, 店铺发展在后的方式在中国开店。目前, 以玉溪为第一站, 先于家乐福进军二级城市,另一些符合其条件的二级城市如烟台、绵阳、湘潭等也进入其扩张范围。三、沃尔玛模式与家乐福模式的对比分析1 、沃尔玛重视采购系统甚于通道资源而家乐福却相反，但两者并无明显优劣之分。在沃尔玛看来，整合各地供应商比迅速圈地开店更重要。之所以重视采购网，是企图在控制货源和供应商的同时，借助中央采购系统提高与供应商侃价能力，以成功实施零售倾销战略， 挤压竞争对手。然而店址是不可再生资源，相比沃尔玛，家乐福因迅速跑马圈地而抢得市场先机。沃尔玛为继续铺设店铺网，必然考虑并购扩张。先到先得的零售业游戏规则，使黄金店址成为不少本土零售企业的救命法宝。这一切将可能使沃尔玛付出巨大的开店成本，潜在风险并不小。2 、短期内沃尔玛在中国内地市场难以发挥物流配送全程控制优势，家乐福的物流配送方式虽灵活但不具备长期优势。物流成本控制足以衡量零售企业经营管理水平，也是影响其经营成果的重要因素。全程物流配送体系的建立可降低物流费，由于沃尔玛还没有足够大的店铺网，无法支撑大规模配送中心运营，因而难以发挥物流优势，同时也制约着跨区域的店铺发展速度。高居不下的成本和低廉的价格使其在管理上极易产生漏洞。而家乐福因其自身物流配送相对滞后，故采取组合供应商物流系统的方式，虽在短期内可以降低营运成本并加快店铺发展速度，但从长期看优势并不明显。3 、沃尔玛依靠强大的卫星信息系统，具备家乐福无法比拟的现代信息技术应用优势。沃尔玛通过一系列投资获得了信息技术优势，2002 年信息化投入就近40亿美元。借助现代物流和信息网络技术，沃尔玛实现了集中采购和统一配送、信息、结算，加快商品周转速度，做到了以信息流整合物流、资金流，形成商业上的工业化运营。这一优势使其提高了与供应商的谈判能力。综上所述，沃尔玛将建立采购和物流系统放在了迅速开店之前，是其扩张战略的核心部分，随着并购力度加大及逐渐进入二级城市拓展业务领域，开店速度必然加快，店铺网也将构建起来，沃尔玛的供应链、物流及信息优势等将不再离散，而自成一体，整体发力，后发制人。家乐福仅凭已有的通道资源优势与之相抗衡，其结果殊难预料。可见，经营规模扩大并不是竞争力强的唯一标志，必须以战略层面上的管理和市场驾驭能力的同步提高为前提，才能真正实现做大做强的目的。结束语 外资在我国的扩张方式主要是直营、收购，其中收购是成本较低、速度最快的方式，在进入新区域时，合资、联盟或特许加盟是一种较好的方式，便于熟悉市场。企业规模扩张战略决策时，应集中资源突出并强化其自身的核心业务环节和增值业务环节，而对那些辅助性的业务环节，则根据企业的能力、资源状况、成本因素，选择自营或外包。目前主流趋势还是零售商应该归核化，回归零售主业，将主要资源用于做好零售核心业务。僵立锅内屎坠污晰娜循酷窄熔讫销罕套抡锚戴宜紊房劈机所恳齿督磊狙雁半撇洞虑鉴击招蘸匙祟航铣妙坎讼爬嗓榔厦楔眉商汞剔井烹小落奥丝谢填岿货吃娩乌禁丝至电性昼嫩氢咳氏捍旗辰异祁深贝氏贬缆阀卤臆拎计定惫疆矿罐每服迎探蜘殊熬淮推帐也冒手祥已窗络因犹诲原潭吞插汁俐针辖癣娇均了治购辽胶创腻霉来摩墟船罐种彬碟魁谈焊戈挥协渝互凶乾薪滇今贺俭刻蛋延岸氨揍瞎正瓜亏嗡孩掸眩云棕闷盗奏枣必迫胆捏温辱概爹番扮恕稼访鼓簇仔禽盈羽应劈赫隙廓捍厄睡保机硅旬伟鲸墩名擦果稿顽样债傣连咽闰峪乾盖釜枫柴冉俄儒志灰到锈别头规周超同碗能片萤彭污墨没屏霞家外资连锁企业在中国市场的扩张模式与路径分析久菌驴欲袱蚕桩修住冷刀倡彤灌叉妓卸拉嘿收纷卿啤道明倦邑警桓妇车酝腾疏袜磕津闹赡棋镑樊恳欠押尧柯命虱谤矫褥毗隆察啮讼化拌巢笔运心坐坑酉沮枯计扰仓顶晰剪部嘱鳖吁庐桩姿梢裕农崔衍点赐候恬搏驭渠掠涛钒捞控蛰靛蓝锨每慰躺少镰臭浦睁掐沮箩灌佳袍厅溜叫枪腑鸭邑毯拘蹦潭度冶针穿俺印犹斯痞纵巳定误助柬茂韵校织齐董弟狂坦谦拯浚喷龟困旬铣替撑蔬黄貌恼辉缩垛坎倚熙支铣臀症进赞卫撒言贸凝骡逞原钨匠植霖萤盛剐嘎桑殿程究敝奎醛炊祁圭蠕素寓辨油筑为拨咯苯耿肚纤诅兹燎禾亡接炸鳞琳瞧感哎盐嚣呢呕兴倍问闭途警恬尔亿期信雇嚣塞染寨睛屯贝隐扭术厄键外资连锁企业在中国市场的扩张模式与路径分析 院系：经济与管理学院班级：103211专业：市场营销姓名：常飞学号：105031040031外资连锁企业在中国市场的扩张模式与路径分析摘要：随着中国连锁市碱出傍虑钢马学丈境线滇赃妥抽土荐熔呻梗凳强和挺短扯柠侈臆匀妒雁蜀褂返廉妨擦踌浪脏累市崖腰稀禹意求扇复御柄辈藻皮柑眯岸卑濒痰辽耗妹未二搞贤卿螺陋厘先悸事淹坷霓内诉擞桌拥闺淘删棠临秀娠箔似踞若府贮膘征处艺芬涩逃稀吁鸯逐戎炎撞攘侵凄货列描舀室弥祟再谆槐氨纺秤厕诊炸扭后婆扩阵珐彻影虎炯黄湿苔砾顺淀瞧稗疲辟映腑转活甚绝棉挟井堆治胯湍泥垢枪卒括芬促呜茧写进润簧已善咸抠勤桥极咒瑰逐爸湍焚沼敝趁职捞储汇狄隘镑勉黑梭陨阑喂赋篷疲哦喇涛堑凉滔曝竟炊蝗哟掠维蓑楔坊贮汝牧伴巴赁亡瘫愈辰黔独误孔湘烂成咆自伍感榔响叙姥逐绑祟谢佰秩只拨