互联网思维下的新媒体营销探析.pdf

【摘要】伴随着网络技术的飞速发展，人们的日常工作和生活都离不开网络，我们也步入了互联网时代。在这种情况下，传统的营销理念和方式都出现了诸多的不适应，并且对营销工作造成了很大的障碍。而新媒介的销售模式顺应了市场创新的要求，符合当前的市场需要，可以有效地提升市场的收益，因而受到各大企业的关注。简言之，企业要把握网络时代的发展机会，积极利用新媒介进行营销战略的创新，发挥新媒介的优势和功能，挖掘其潜力，帮助企业完成互联网背景下的营销转型升级工作。【关键词】互联网思维；新媒体营销一、引言营销是提升企业竞争优势、增强自身发展实力、提高市场经济适应能力的重要手段。在选择和运用营销思想、营销方式的过程中，要充分发挥网络时代的优势，顺应市场的实际特征和需要，使营销策略与企业的战略运作保持一致。新媒体营销是网络时代的一种重要产品，也是一种新兴的市场营销方式。在市场营销中，要积极地利用各种新的媒介手段，例如微信、直播、微博等新媒介的推广，为企业的长期发展注入了新的生机，使其达到了最大利益。二、新媒体营销简述网络的迅速发展和普及促进了新媒体的产生，新媒体其实就是一种与传统媒介相适应的新观念。传统媒体所涉及的包括电视、报纸、杂志等传统媒介，随着网络技术的迅速发展，人们获得信息的途径不断拓宽和扩展，从而产生了一种能够通过互联网实现信息交互和分享的新途径。由此可以看出，网络时代的新媒介与网络的发展息息相关。新媒介是一种以互联网为基础的新兴媒介形式，其有许多的新媒体平台，例如微信、微博、网站、微电影等，其中的营销资源都是可以利用的。新媒体营销是指以互联网为载体，通过互联网技术进行品牌推广和传播。在网络环境下，企业通过网络进行营销，不仅可以获得一定的竞争优势，而且还可以为企业的营销活动寻找新的发展机会。新媒体营销与传统的传播方式不同，具有许多传统营销所没有的优点。在拓展市场、提升企业影响力等方面具有显著的效果。因此，新时期的企业必须抓住时代的脉搏，运用新的技术，结合新媒体营销手段，使市场营销活动焕发出勃勃生机。三、互联网思维概念简述当前，关于互联网思维的界定存在着诸多争议，许多人认为它可以被视作社交媒体营销或者电子商务，然而，这些观点往往是一种偏颇之见，缺乏对互联网思维全面的认知，无法真正掌握互联网思维的核心内涵。从市场营销的视角来看，互联网思维是一种运用互联网技术，通过提供优质的产品、创新性的活动等，来吸引消费者，并且在市场环境下，互联网思维下的新媒体营销探析张晓亮作者简介：张晓亮，本科，天水师范学院，讲师，研究方向：商务英语54Marketing营销重塑企业的价值链，从而实现企业的发展目标。如果想要成功地运用互联网思维，那么就必须认真对待系统化思维，让品牌、公司的营销策略、行为准则和管理方法在系统化思维下得到有效的实施，而不仅仅局限于利用网络技术或互联网平台来推广产品。研究互联网思维时，应该以用户为中心，深入探索如何让用户在有限的时间内快速筛选和浏览信息，并将营销信息作为重点关注，以此来提升用户体验，实现最大化的营销效果。互联网思维更加关注用户的个性化需求，并根据不同用户的喜好来进行用户画像，从而提升营销信息的精确度。四、基于互联网思维的新媒体营销特点1.互动性互动性是新媒体营销最突出的特点，也是其有别于传统营销的显著特点。有了这个网络平台，买家和卖家就可以在网上进行交流，根据买家的需要，制定相应的宣传计划，这样就可以节省大量的时间和精力，获得更多的信息和客户群体，从而使得新媒体营销达到更好的效果。由此可以看出，新媒体营销能够通过互动的优势获取精准的客户，因此，企业要充分发挥其自身的优势，建立起一种创新的营销体系。2.多元性多元化是新媒介市场最显著的特点，它不仅为新媒介的传播提供了多种营销方式和方法，而且还拓展了市场的应用领域，使其在多元化、创新的发展中取得了突破。通过互联网平台，用户可以根据自身需要进行搜索，在最短的时间内找到所需要的产品和信息，极大地提高了市场推广的成功率。此外，互联网具有高度的兼容性，企业可以通过网络将产品的信息传递到网上，充分展示出产品的优势和个性，从而有效地打破传统的销售模式，给消费者带来实实在在的方便，进而也使得营销呈现多元化趋势。3.普及性网络是新媒体市场的基础，网络具有广泛的传播面，使得新媒体营销具有更广泛的普遍性。在企业的市场营销中，可以利用互联网的普遍性来宣传自己的产品信息和自己的市场观念，而广大的消费者能够对这些信息进行有效的识别和过滤，从而发现其所喜爱的内容和商品。企业可以充分利用新媒体的便捷、快速的特性，有效地传递商品和企业的信息，提高消费者的购买欲望，使消费者真正享受到新媒介推广所带来的便利，满足顾客的购买心理。五、新媒体营销的重要意义随着互联网的普及，信息的流动变得更加迅速，如何有效地向消费者传达品牌和产品的信息，已经成为当今市场营销的一个关键挑战。在互联网时代下，营销模式也发生了巨大变化，新媒体营销作为一种新兴的营销模式，可以有效地推动经济的发展和繁荣。因此，人们必须重视新媒体营销的管理和建设工作。新媒体营销可以更有效地吸引消费者的注意力，并激发消费者的积极性。这与传统的市场营销方式有很大不同。随着社交媒体的兴起，消费者不仅能够通过网络渠道获取有关产品和品牌的信息，而且还能够更加便捷地将这些信息传达给其他用户。新媒体营销与传统营销方式有着显著的不同之处。通过将消费者作为传播渠道的核心，采取有效的营销策略，可以有效地激发出传播活力，进而推动市场需求的不断增长。通过使用新媒体营销，不仅可以大幅度降低营销成本，还能在短时间内获得良好口碑，促进品牌和产品不断提高服务质量和性能，提升核心竞争力，形成良性循环，扩大品牌影响力。新媒体营销能够根据不同的消费者特征，提供个性化的营销方案，并通过分析大量数据来识别潜在客户，满足用户的不同需求，使企业可以为用户提供更加精准的客户体验，从而拓宽企业的市场份额和收益。六、互联网思维下新媒体营销策略1.微信营销微信是一种很典型的新型媒介平台，在网络环境下，它是一种新型的营销方式。现在的微信已经成为最重要的交流工具，它的功能非常的丰富，可以满足用户的实时交互需求，也可以通过多种功能来进行有效的交流。鉴于微信具有强大的功能和庞大的潜在用户特性，企业可以灵活利用微信进行市场营销。由于微信平台的实用性和使用频率都很高，因此，在这个平台上，商家可以获取更多的潜在用户。例如，企业可以通过微信公众号，进行市场推广，与广大消费者进行沟通，了解其需求和期望，从而为市场的推广、产品的开发提供一定的帮助。除此之外，微信平台上的付款功能不仅为顾客提供了便捷的付款服务，而且还大大提高了推广的成功率。通过微信的共享模式，用户可以将自己满意的商品及时进行分享，从而提升自己的产品和品牌的影响力。2.微博随着营销网络时代的来临，企业面临着前所未有的发展机遇，尤其是在新媒介的运用上，要充分运用新的媒体手段，积极地进行市场营销战略的创新，以达到对产品、55 8月刊 2023Shanghai Business品牌的有效宣传。微博营销是目前新媒体中使用最多的一种营销方式，它可以降低营销费用，而且可以显著地提高市场营销的准确性，从而增加企业的经济效益。企业可以通过微博发布其产品信息、品牌文化等等，快速地为潜在客户提供信息。微博平台具有很强的包容性，并且拥有大量的用户，每一个粉丝都是一个潜在的市场。企业可以定期更新自己的微博，将企业信息、产品信息传播给用户，从而树立企业和产品的良好形象。当然，企业也可以在微博上发表自己感兴趣的话题，与用户交流，并根据用户的反馈意见，获得有价值的市场信息。总的来说，企业在运用这种方式进行产品的市场营销时，往往可以在较短的时间内完成整个网络的传播，从而提高市场营销的效果。3.直播平台直播平台营销是一种非常受欢迎的新媒体营销手段，它可以根据事件的发展情况实时播报和播放，这种营销活动需要优秀的直播平台作为重要载体，进而强化企业产品的竞争优势，达到理想的产品销量目标。直播营销方式，可以使得商家和用户进行及时的互动，也可以通过舆论的力量，来影响市场的发展，让消费者和商家的互动变得更有说服力。如今，众多的直播平台迅速兴起，极大地方便了网络直播的推广，比如抖音，快手等。这些直播都可以为商家搭建一个营销平台，让商家们可以将自己的商品进行全方位的展示，将其特色形象地介绍出来，并主动解答线上用户的提问。让使用者对产品的特性和优点有一个全面的认识，从而激发出购买的欲望。在利用直播平台进行市场营销时，必须选择适合于商家进行广告宣传的直播平台，以在线观众对其感兴趣的形式来展示商品，向客户提供企业资讯和品牌文化，并对网上客户提出的疑问做出积极的回答，吸取客户的意见和建议，以推进市场营销效果。4.微电影微电影是一种新的媒介，适合在短时间内进行的视频。相较于传统的影片，微电影具有简洁明了、信息丰富、易于突出重点等特点。因此，在运用微电影进行新媒体营销时，可以有效地展示产品与企业的品牌特征，提升企业及其产品的知名度。在营销的过程中，企业可以将自己的产品植入微电影中，以此来提高自己的知名度，增加自己的受众群体，吸引更多的顾客。当然，企业也可以通过微电影来传播自己的品牌，从而达到更好的商业目的，为消费者带来更好的视觉和心理上的愉悦。微型影片的销售方式可以显著降低广告费用，使市场营销活动打破时空的局限，促进有效的信息交流。但在微电影的推广过程中，一定要控制好市场的质量，这是一种非常重要的营销手段，一是要有一个专业的团队来做，二是要有企业的核心员工和市场营销人员的共同努力，这样才能达到最佳的广告营销效果。5.多种营销手段相结合现阶段，企业和消费者都认识到了新媒介的优越性，并将其应用于市场营销中。新媒体的使用具有便捷的特性，其能够改变人们的消费习惯，使人们对新媒体的消费模式产生很大的依赖性。但随着时间的推移，消费者在认识到网上购物的负面影响后，也逐渐转向了传统的消费方式。新媒体的崛起与发展，并不意味着传统的营销模式就必须消失。在“互联网+”的今天，新媒体营销能够改变传统的销售局限，构建多屏幕互动的网络系统，从而达到跨界的销售目的。利用这种网络系统构建营销平台，运营商能够了解多个平台上的消费者的消费状况，并通过对其进行大数据分析，判断用户的消费习惯和偏好。接着，企业将会根据数据分析结果，为用户提出合理的消费建议，强化企业的品牌形象，进而增强品牌的市场竞争优势。七、结语总而言之，网络时代给企业的市场营销活动提供了发展和革新的机会，企业必须要抓住时代的主旋律，与时俱进，根据新媒体的市场需要，制定出符合时代要求的新媒体营销战略，以更好地把握消费者的消费心理和现实需要，从而提升新媒体营销的实效性，促进新媒体的发展。相对于传统的销售模式，新媒体营销不仅能够有效地满足消费者的需求，而且还能够提升企业的收益，实现创新的营销方式，优化产品的内容。因此，如何有效地发布、传达营销信息、扩大受众群体、拓展营销市场，这是企业当前需要考虑的重要问题。参考文献1 张小兵.刍议互联网思维下的新媒体营销 J.营销界，2020(37):160-161.2 李素霞，张伟.互联网背景下新媒体营销途径研究 J.中外企业文化，2020(11):82-83.3赵晓珊.“互联网+”思维对新媒体营销策略改革的影响探究J.营销界，2021(31):8-9.4 陈阳坚.互联网思维模式下的新媒体运营策略探索 J.记者观察，2021(24):66-67.56Marketing营销