雅建2011年推售计划(新城璟峰、12期、13期、坦洲、御龙山).ppt

坦洲项目新城13期新城12期2011年雅建推售计划2011年1月23日 新城璟峰1精选课件精选课件ppt目目 录录雅居乐新城雅居乐新城 璟峰璟峰雅居乐新城雅居乐新城1212期期雅居乐新城雅居乐新城1313期期坦洲项目坦洲项目御御 龙龙 山山2精选课件精选课件ppt雅居乐新城璟峰2011年销售目标：年销售目标：4.64亿亿3精选课件精选课件ppt十期B区产品面积配比户型配比比例户型配比比例户型户型一房两房三房四房套数套数25234520864 十期B区户型比例以一房和两房为主，一房和两房占总货量的69、紧接着三房24；四房户型的货量相对较少。4精选课件精选课件ppt十期B区2011年工程节点备注：沿沙坦路的J1、D1、K1栋示范单位已开放；园林形象已基本完工（已出形象），J1栋外立面也已经呈现；接着L1栋示范单位等工程陆续完工【如上表格显示】项目项目月份月份居亭居亭工程需要完成内容工程需要完成内容完成时间完成时间销售开售时间销售开售时间备注备注雅建雅建项目项目1十期B区D1幢完成D1幢豪装示范单位1月28日前2月5日十期B区L1幢完成L1幢豪装示范单位及大堂1月28日前2月5日十期B区B2幢完成B2幢豪装示范单位及大堂1月28日前4月22日（复活节）2暂无完成事项3十期B区小区围墙清拆J1栋靠沙坦路边及商铺围墙3月16日前3月16日前4十期B区B2幢完成B2幢豪装示范单位及大堂1月28日前4月22日（复活节）十期B区C1幢增加两套标装示范单位以及C1栋前的园林工程6月30日前待定正在立项当中44月22日前拆除C1、L1周边内围墙并完成周边园林绿化5精选课件精选课件ppt单项工程名称(按开发计划）预计预售日期20112011年可供销售货量年可供销售货量预计货量(套数)预计货量面积(m2)预计销售均价(元)预计可供销售金额(亿元)销售目标(亿元)D1、J1栋2011年1月19118766吉屋吉屋550055001.871.87K1、K2栋2011年2月春节推出25215249吉屋吉屋55005500L1栋2011年3月11216600吉屋吉屋550055000.910.91B1、C1栋2011年4月复活节推出31439681吉屋吉屋550055002.182.18十期B区2011年可售货量、推货计划6精选课件精选课件ppt十期B区2011年营销节点1345611十期B区洋房认购蓄客2月5日开盘推出D1J1K1加推L1栋278910124月复活节推出B13月中加推L1型（正式推广）4.64亿亿销售任务销售任务销售阶段销售阶段时间轴时间轴主要节点主要节点策略方向策略方向十期十期B区热销期区热销期1、充分利用、充分利用10期期B区已基本现楼以及产品外立面品质高的特色，在现场举办活动为主，以吸引客户，促成购买区已基本现楼以及产品外立面品质高的特色，在现场举办活动为主，以吸引客户，促成购买2、立足本地及珠海市场，通过市场细分，避免项目内部产品竞争、立足本地及珠海市场，通过市场细分，避免项目内部产品竞争3、通过成熟大盘优势及品牌优势，开拓已具有品牌形象的重庆、西安等区域市场，强化投资型购买需求、通过成熟大盘优势及品牌优势，开拓已具有品牌形象的重庆、西安等区域市场，强化投资型购买需求计划56月份清货，加推C17精选课件精选课件ppt1月认购月认购J1、D1栋栋2月推出月推出K栋小户型小户型2月月5日日开放；开放；3月月12日日公开发公开发售售4月月复活节推出推出6 6月中旬月中旬8精选课件精选课件ppt12期项目2011年销售目标：年销售目标：3.62亿亿9精选课件精选课件ppt12期项目产品配比户型配比比例户型配比比例户型一房两房三房四房套数200756540 12期项目产品以70102的两房为主，占12期总货量75；一房产品20；三房户型产品货量最小。10精选课件精选课件ppt12期项目2011年工程节点项目项目月月份份居亭居亭工程需要完成内容工程需要完成内容完成时完成时间间销售开售时销售开售时间间备注备注1212期期6中心城售楼部中心城售楼部重新装修及开放6月15日前7月1日7十二期示范单位（B1、C1、D1、幢）及综合楼1、豪装及标装示范单位、大堂 完工（含B、C、D幢）；2、综合楼完工并开放营业；3、外环境达到预售条件6月30日前7月1日8十二期A1、C2幢大堂及现楼单位达到预售条件6月30日前8月1日9十二期B2幢大堂及现楼单位达到预售条件6月30日前9月1日备注：备注：7 7月月1515日前，日前，B1B1、C1C1、D1D1达到预售条件达到预售条件11精选课件精选课件ppt单项工程名称(按开发计划）预计预售日期20112011年可供销售货量年可供销售货量预计货量(套数)预计货量面积(m2)预计销售均价(元)预计可供销售金额(亿元)销售目标(亿元)B1、C1、D1栋2011年78月52443554550055003.627月：0.388月：0.66A1、C2栋2011年910月32432153550055009月：0.710月：0.9B2栋2011年1112月162167135500550011月：0.5112月：0.4712期项目2011年可售货量、推货计划12精选课件精选课件ppt12期项目营销节点1345611278910123.62亿亿销售任务销售任务销售阶段销售阶段时间轴时间轴主要节点主要节点策略方向策略方向十二期蓄客期十二期蓄客期8月1日公开发售（加推A1、C2）7月中旬启动内部认购（B1、C1、D1）1、12期以雅居乐新城期以雅居乐新城5000亩国际大社区为开发背景。亩国际大社区为开发背景。2、立足中山本地及珠海市场为主、港澳市场为辅，展开推广。、立足中山本地及珠海市场为主、港澳市场为辅，展开推广。3、通过成熟大盘优势及品牌优势，开拓已具有品牌形象实现购买需求。、通过成熟大盘优势及品牌优势，开拓已具有品牌形象实现购买需求。5月市场推广预热912月加推热销（加推B2）十二期热销期十二期热销期13精选课件精选课件pptB2B2栋栋2011年1112月B1B1、C1C1、D1D1栋栋2011年78月A1A1、C2C2栋栋2011年910月14精选课件精选课件ppt13期项目2011年销售目标：年销售目标：0.62亿亿15精选课件精选课件ppt13期项目产品配比 13期项目产品以两房和三房为主，占13期总货量78；四房产品19；五房户型产品货量最小（仅占总货量3）。户型配比比例户型配比比例户型一房两房三房四房五房以上套数02068131280414616精选课件精选课件ppt13期项目2011年工程节点项目项目月月份份居亭居亭工程需要完成内容工程需要完成内容完成时间完成时间销售开售时间销售开售时间备注备注1313期期10十三期D1、B1、C1豪装示范单位及综合楼1、所有示范单位及大堂达到预售条件；2、综合楼完工及开放8月30日前10月1日11十三期E1、F1豪装示范单位及综合楼示范单位及大堂达到预售条件8月30日前11月1日12暂无完成事项9 9月月1111日达预售条件日达预售条件17精选课件精选课件ppt单项工程名称(按开发计划）预计预售日期20112011年可供销售货量年可供销售货量预计货量(套数)预计货量面积(m2)预计销售均价(元)预计可供销售金额(亿元)销售目标(亿元)D1、B1、C12011年11月开盘35844522550055002.44911月：0.3E1、F1栋2011年12月加推60431149550055001.71312月：0.32雅居乐新城雅居乐新城旧区车位、洋房旧区车位、洋房20112011年年/0.120.1213期项目2011年可售货量、推货计划18精选课件精选课件ppt134561127891012十三期蓄客期十三期蓄客期0.62亿亿十三期十三期热销期热销期销售任务销售任务销售阶段销售阶段时间轴时间轴主要节点主要节点策略方向策略方向11月中公开发售国庆启动内部认购1、雅建全年、雅建全年10期期B区、区、12、13期产品均在本年度推出，均为洋房产品，产品同质性较强，地段均好性不足，因期产品均在本年度推出，均为洋房产品，产品同质性较强，地段均好性不足，因此做好分阶段，重节奏消化，做到互相推动而不强客此做好分阶段，重节奏消化，做到互相推动而不强客2、充分利用、充分利用10期期B区已基本现楼以及产品外立面品质高的特色，在现场举办活动为主，以吸引客户，促成购买区已基本现楼以及产品外立面品质高的特色，在现场举办活动为主，以吸引客户，促成购买3、立足本地及珠海市场，通过市场细分，避免项目内部产品竞争、立足本地及珠海市场，通过市场细分，避免项目内部产品竞争4、完善工业临时用地的园林绿化工程及主入口形象，例如临时休闲公园等；、完善工业临时用地的园林绿化工程及主入口形象，例如临时休闲公园等；12月加推热销期9月优先登记暨示范区开放8月开始推广预热13期项目营销节点19精选课件精选课件pptE1E1、F1F1栋栋2011年12月推出D D1 1、B1B1、C1C12011年11月推出临时休闲公园20精选课件精选课件ppt雅建坦洲项目2011年销售目标：年销售目标：10亿亿21精选课件精选课件ppt坦洲项目产品配比坦洲项目坦洲项目户型套数比例户型套数比例户型户型一房一房(55)两房两房(71103)三房三房(98116)四房四房(130144)五房五房(178126)合计合计（55236）套数套数140013658822242872比例比例0.03%13.93%47.53%47.53%30.71%30.71%7.80%100.00%坦洲项目以三房和四房为主（分别占总货量的47.53%30.71%）；两房和五房分别占总货量13.93%和7.80%。22精选课件精选课件ppt坦洲项目2011年工程节点项目项目月份月份居亭居亭工程需要完成内容工程需要完成内容完成时间完成时间销售开售时间销售开售时间备注备注坦洲坦洲项目项目9售楼部售楼部完工及达到开放条件9月10日9月17日一期示范单位及会所1、5、6、9、10、11、12、号楼示范单位及大堂完工并放；2、会所及泳池完工并放营业；3、一期水景及外环境完工并达到参观条件；9月10日9月17日10一期示范单位7、8号楼示范单位完工并达到开放条件9月20日10月1日23精选课件精选课件ppt单项工程名称(按开发计划）预计预售日期20112011年可供销售货量年可供销售货量预计货量(套数)预计货量面积(m2)预计销售均价(元)预计可供销售金额(亿元)销售目标(亿元)9.10.11.12.13号楼2011年10月推出11764185008500109月17日：正式内部认购5.号楼2011年11月推出1月：57号楼2011年12月推出1月：5坦洲项目2011年可售货量、推货计划24精选课件精选课件ppt13456112789101210亿亿销售任务销售任务销售阶段销售阶段时间轴时间轴主要节点主要节点策略方向：策略方向：7月启动月启动推广预推广预热期热期9月优先登月优先登记暨示范记暨示范区开放区开放12月月加推加推热销热销10月月公开公开发售发售4月启动月启动户外形象户外形象宣传，品宣传，品牌先行牌先行市场预热市场预热热销期热销期前期形象预热前期形象预热1、结合项目的地域性特点，主攻市场针对：珠海、澳门市场、弱化中山坦洲市场。2、坦洲项目为雅居乐在该区域内的第一个项目，为了强化品牌优势、取得开门红，在珠海建立展厅势在必行。3、代理公司外脑介入，充分利用其市场及客户资源，快速建立产品形象，实现快速消化。4、新项目推出户外推广，充分植入品牌力量。5、抢占优势地段户外资源，延长形象及市场预热期，强化蓄客及团体力量。坦洲项目营销节点11月月加推加推25精选课件精选课件ppt8号楼号楼5号楼号楼13号楼号楼11号楼号楼12号号楼楼10号楼号楼9号号楼楼一期一期二期二期9.10.119.10.11号楼号楼2011年月内部认购5.5.号楼号楼2011年1月公开发售号楼号楼2011年1月加推26精选课件精选课件ppt御 龙 山2011年销售目标：年销售目标：10亿亿27精选课件精选课件ppt雅居乐御龙山雅居乐御龙山20112011年可售货量年可售货量注注:二期二期2011开售开售4栋，后栋，后8栋栋2012年开售年开售产品产品货量套数货量套数货量面积货量面积(m(m2 2)货量金额货量金额(亿元亿元)预售均价预售均价(元元)一期一组剩余别墅一期一组剩余别墅5 5242324230.840.843500035000一期二组剩余别墅一期二组剩余别墅1616362736270.50.51300013000已发售剩余洋房已发售剩余洋房(7(7幢幢)26626628417284172.232.2362006200未发售洋房未发售洋房(6(6幢幢)101410141132521132526.086.0855005500二期洋房二期洋房(12(12幢幢)1619161919786519786510.4810.4860006000商铺商铺1616264626460.430.431625016250合计合计2936293634823034823020.5620.5628精选课件精选课件ppt3 3月月M1M17 7月月J1J17 7月月R2R21010月月B3B31010月月G3G34 4月月S1S13 3月月S2S21010月月V2V2经济指标经济指标经济指标经济指标产品类型：产品类型：产品类型：产品类型：洋房、商铺洋房、商铺11111111年销售面积：年销售面积：年销售面积：年销售面积：370261370261销售目标：销售目标：销售目标：销售目标：前期推售剩余清货前期推售剩余清货前期推售剩余清货前期推售剩余清货二组团洋房二组团洋房二组团洋房二组团洋房40%40%40%40%二期初步消化二期初步消化二期初步消化二期初步消化任务指标：任务指标：任务指标：任务指标：8 8 8 8亿亿亿亿销售目标销售目标销售目标销售目标10101010亿亿亿亿已推已推未售未售磬磬已推未已推未售磬售磬1010月月M2M24 4月月N1N15月商铺月商铺29精选课件精选课件ppt20112011年计划销售货量概况年计划销售货量概况阶段阶段产品产品货量货量已售已售2011预计套数预计套数一区一阶段一区一阶段BGVFR1775514266一区二阶段一区二阶段J1S1S2M1N1R2101401014二期一阶段二期一阶段V2G3B3M24810481商铺商铺R1栋首层栋首层16016总计总计2286514177230精选课件精选课件ppt一期二阶段推售一期二阶段推售6 6栋洋房分析栋洋房分析总建筑总建筑面积面积栋数栋数层数层数总户数总户数每层每层户数户数标准层各户面积（按销售编房号）标准层各户面积（按销售编房号）0101房房0202房房0303房房0404房房0505房房0606房房R2R2型型19974.1119974.111 132321891896 684841261261051051051051261268484J J型型20733.7720733.771 132321911916 696961261261051051051051251259696S1S1型型21296.9021296.901 132321911916 695951351351041041041041351359595S2S2型型21276.5121276.511 132321911916 695951351351041041041041351359595M M型型15562.4615562.461 132321261264 4141141141141107107107107N N型型14411.3714411.371 132321261264 4120120120120109109109109合计合计113255.1113255.12 26 61014101431精选课件精选课件ppt二期一阶段二期一阶段4 4栋产品分析栋产品分析总建筑总建筑面积面积栋数栋数层数层数总户数总户数每层每层户数户数标准层各户面积（按销售编房号）标准层各户面积（按销售编房号）0101房房0202房房0303房房0404房房0505房房0606房房B310760.221 1282838382 2203203336336G3G311403.111403.11 1323264642 2175175175175M2M215041.4715041.471 132321891896 6136136106106106106136136V2V220692.520692.51 132321901906 695951221221021021021021221229595合计合计57897.2857897.2848148132精选课件精选课件ppt2011主推洋房产品面积配比主推洋房产品面积配比后期御龙山产品在配比上主要以交易消化的两房三房产品为主，后期御龙山产品在配比上主要以交易消化的两房三房产品为主，后期御龙山产品在配比上主要以交易消化的两房三房产品为主，后期御龙山产品在配比上主要以交易消化的两房三房产品为主，补充以小户型一方及四房、复式单位，产品线较为丰富，补充以小户型一方及四房、复式单位，产品线较为丰富，补充以小户型一方及四房、复式单位，产品线较为丰富，补充以小户型一方及四房、复式单位，产品线较为丰富，为居住、投资型产品为居住、投资型产品为居住、投资型产品为居住、投资型产品33精选课件精选课件ppt御龙山御龙山20112011年推货计划年推货计划一季度一季度季度季度月份月份销售销售定额定额主推产品主推产品工程配合工程配合物业配合物业配合营销节点营销节点第一第一季度季度1 1月月1 1亿亿一期剩余别墅一期剩余别墅一期已推未售一期已推未售洋房洋房所有排删拆除并全面清所有排删拆除并全面清理现场理现场全面清理未售别墅全面清理未售别墅完成所有春节时花布置完成所有春节时花布置2 2月月1 1亿亿一期剩余别墅一期剩余别墅一期已推未售一期已推未售洋房洋房F F幢幢3 3楼楼3 3个标装示范个标装示范单位单位F F幢参观通道重新搭幢参观通道重新搭建建完成完成S2 3S2 3个标装示范个标装示范单位单位全面清理全面清理F F幢大堂及幢大堂及3 3楼示楼示范单位范单位会所泳池完成注水工程会所泳池完成注水工程做好一期一组团别墅收楼做好一期一组团别墅收楼前准备工作前准备工作1、剩余别墅及洋房、剩余别墅及洋房清货阶段（重新制清货阶段（重新制定主题进行推广）定主题进行推广）3 3月月1 1亿亿11一期已推未售一期已推未售洋房洋房M M幢电梯完成安装幢电梯完成安装M M幢示范单位对出地幢示范单位对出地下车库现场全面清理下车库现场全面清理 河涌整治工程完成河涌整治工程完成M M幢及幢及S2S2幢参观通道及大堂幢参观通道及大堂全面清洁全面清洁完成会所功能及全面装修完成会所功能及全面装修超市及自助银行等配套招超市及自助银行等配套招商工作落实商工作落实 后后6 6幢的园林绿化重新整理幢的园林绿化重新整理1、剩余别墅及洋房、剩余别墅及洋房清货阶段（重新制清货阶段（重新制定主题进行推广）定主题进行推广）2、香港中山区域联、香港中山区域联展展3、后、后6栋栋3月月15日日开始蓄客开始蓄客34精选课件精选课件ppt季度季度月份月份销售销售定额定额主推产品主推产品工程配合工程配合物业配合物业配合营销节点营销节点第二第二季度季度4 4月月1 1亿亿开售开售M1M1、S2S2幢幢完成完成N N、S1S1幢电梯幢电梯完成安装完成安装全面清洁全面清洁N N、S1S1幢的大幢的大堂及参观通道堂及参观通道会所开业庆祝典礼筹会所开业庆祝典礼筹备工作备工作1、4月月9日正式开放后日正式开放后6栋（园林及示范单位）正栋（园林及示范单位）正式开放，推出式开放，推出M1，S22、4月月22日复活节加推日复活节加推N1S1栋栋3、4月中旬预热商铺销售月中旬预热商铺销售4、广州、澳门项目展销、广州、澳门项目展销5 5月月1 1亿亿加推加推N N、S1S1幢幢 消化消化M M、S2S2幢幢的剩余产品的剩余产品商铺的推售商铺的推售完成完成J13J13个标装示个标装示范单位范单位完成完成J1J1、R2R2幢电幢电梯安装梯安装维持后维持后6 6幢洋房清洁及园幢洋房清洁及园林绿化保养林绿化保养1、5.1R1栋首层商铺公栋首层商铺公开发售开发售2、5.1深圳春交会，项目深圳春交会，项目展销展销6 6月月80008000万万消化消化M M、S1S1、N N、S2S2幢的剩余产品幢的剩余产品二期洋房的工程二期洋房的工程跟进跟进维持后维持后6 6幢洋房清洁及园幢洋房清洁及园林绿化保养林绿化保养御龙山御龙山20112011年推货计划年推货计划二季度二季度35精选课件精选课件ppt季度季度月份月份销售销售定额定额主推产品主推产品工程配合工程配合物业配合物业配合营销节点营销节点第三第三季度季度7 7月月70007000万万加推加推J1J1、R2R2幢幢二期洋房的工程跟进二期洋房的工程跟进完成完成J1J1、R2R2幢大堂及幢大堂及参观通道的清洁参观通道的清洁1、J1R2加推预热加推预热2、7月月16日加推日加推J1R2产品产品8 8月月70007000万万消化所有洋房的消化所有洋房的剩余产品剩余产品完成二期洋房示范完成二期洋房示范单位工程单位工程完成参观通道的施完成参观通道的施工工程工工程二期示范单位的全二期示范单位的全面清洁面清洁 二期洋房现场环境二期洋房现场环境清洁及绿化全面完成清洁及绿化全面完成1、二期洋房蓄客、二期洋房蓄客9 9月月70007000万万二期洋房内部认二期洋房内部认购购确保二期洋房现场文确保二期洋房现场文明施工明施工确保二期洋房现场园确保二期洋房现场园林绿化维护林绿化维护1、9月月15日二期洋房日二期洋房推广开始推广开始2、9月月24日二期洋房日二期洋房开放并接受认购开放并接受认购御龙山御龙山20112011年推货计划年推货计划三季度三季度36精选课件精选课件ppt御龙山御龙山20112011年推货计划年推货计划四季度四季度季度季度月份月份销售销售定额定额主推产品主推产品工程配合工程配合物业配合物业配合营销节点营销节点第四第四季度季度1010月月1 1亿亿二期洋房公开二期洋房公开发售（发售（B3B3、G3G3、M2M2、V2V2）确保二期洋房现场文确保二期洋房现场文明施工明施工确保二期洋房现场园确保二期洋房现场园林及示范单位的日常林及示范单位的日常维护维护1、10月月1日二期洋房日二期洋房公开发售公开发售1111月月70007000万万消化二期洋房消化二期洋房（B3B3、G3G3、M2M2、V2V2）确保二期洋房现场文确保二期洋房现场文明施工明施工确保二期洋房现场园确保二期洋房现场园林及示范单位的日常林及示范单位的日常维护维护1212月月70007000万万消化二期洋房消化二期洋房（B3B3、G3G3、M2M2、V2V2）加大力度推动市政路加大力度推动市政路的工程进度的工程进度,争取今争取今年年底通车年年底通车圣诞节落实到位圣诞节落实到位37精选课件精选课件ppt雅建雅建2011年各盘销售目标额度列表年各盘销售目标额度列表（单位：亿元）新城十期新城十期B区区新城新城12期期新城新城13期期+新城旧区产品坦洲项目坦洲项目御龙山御龙山4.644.643.621.741010合 计：3038精选课件精选课件ppt