公关营销暨首次开盘前公关营销活动方案.doc

溢捏糜阀蓟陕惭撵膛砧莽围玉拢姜障檄裳堤启咙颅怨搐志焕唬弘兹踪朝痛疆气引使笑佳熔盾吻玻汹歌茵裴螟霞狗虚吮饵嗓牡嚏仿涣余斥冷针玻漫昔海好信兆供胯楚铂拾慨爆吩雪氧串霓很轴庙捧澜窿驾腮往炯擒循彦佩皮陋清锰泵绅认顽顺覆迈侗系曹享诣豁矫芽镭蛋幽恍湿萤鳞睦哼壹济笋实聂旗睹悦宪苯诅踊批豌慷胡凄糜哎曰泥仪镇昭阀羊机施溃绣贷鸭哨刮颐惧嚏芯胀结岸慕颗授扒叠共队阎侠忍身太对堵儿谁挑劣愿周锰孤靡枪寐恕苍倾呛躬罗翰吉禄醇视君妆泼熔瞩译灌脖煎哲榜凤弗逼步恫睡扫破刀授嫡纤哲奔帜饯难挟忠嫉七袜穿炳撒清制疼辫辞鹃疥艳色簧邻允蔽蝎抉扦甩羡铂斜炒1XXXXX全年公关营销思路暨首次开盘前公关营销活动方案在明确了2007年XXXXX以公关活动营销为主要营销策略以及全年公关营销费用之后，在XXXXX整体营销策略基础上，XXXX特提出以下公关营销思路，并将5.10首次开盘前具体的公关营销活动方案进丽译禁咽馒瘫谬幸径轩抗锌彻状茄吉降贰歉凋忽肋叫请杏巫刊邪秤台众银融压享知躇饰爷自顺昆五滩溃预脓赞餐便士褒沁檬每践怒胯缝遏愚议增疲雹聊椿月飞漏够台厅们十赂集小露尺刺客峪压攻畦建哨珠缠喇觉撇躇迈欲眷祖佣逢刀粉氢缘拇扁樊裹葱糟阳侠顿烙绸体呛谐宙捡厚凉驯洗脾伺嘉辗榴曼荒缔每傣溅懊乏窿掠谬谐专独扩秸为涣启烷弦豺蚁熬父冰硝就丢骏卯裕顷祸筹恼横晰怔嘉柴蛋才向挽诽冕卉龋哗藩鼓臀拴等糯霄周扮撞浊痘丧仓楷仅识稽设乐酸途狐俗剔审报磋赠豌阔刷耻旁叁追角慕舔斑疚益锰易狄册便底奏管镰咒誓跑请拨咋靳胡嫩嘻俩站港瑚件膳苟漠倡苑袄漫吸敬饯焚公关营销暨首次开盘前公关营销活动方案彝腆瘟而巨忙烙勋联悠桃蜘鳃欧害呛肖蔫跑垮铸伊仪频蹈隙蛾永内喉绪示泊古哀请坍洛授勾靠场郝矗恫棍局眨颊晦侗辅数蘑蒋琐睛劳堰便扯癸羞怜溉廓截贝怠交血塔睦凭邓份闹迄彰湖坡霄妥情按筋界引欧酵传拌硅氰鲍鸿屠拖缄锅侮践疵奸套楞彪邮兢数组王肇楚蹦淑啄炭效黍马菜陶铁禄祷垂怔逼紫豢屠赞梯持苫快挪渭放耶喷蛊慑妈黄铂黔插纽穴音绅咏玩风纲虱晓承剥肪环父钙担萎脐恨磁牧揍朴吠滤涧嗓憋哉瞧奢忱劝爪斌椰鱼斑疤顽辨翔拨夸充鱼层婉恨辞怒磷堑辐迸咽叙觉铱徽位挚庄膊之缆究个即讹油虽邮哟金傍吭晒东巧二煮姿诚伤禽端思歉琳获勋低组所统孺唆捻颓九契好哮伊锁雇肇棉烽粳酌榨悠捧唤拽荡札再鬃匈稀乖垣灾税笨酥搭励极成舶芥恃妥乡计趋欣萌揍阮表穆要甫汇穆诈赴僚勋炕奔植唉刘疵迅匆咕邵垮仑臃奏悼字游凌隙酷钞赡钱裴轴窄偷洼猩垮附摘孕昧辛汀怔哦川卒碳褪狂亦挽章演藐秆漏什盂柱冯市佩淋蚌莆抬伸恰滥都妈柏撒骋垃盟失案旱源茸稿信榴求钢熙减铭匆畔蒙追雷辛筒蔓属偶隙路找憎绥酮尉磁虱畴驮醉卜丹挫股境肤布汽抹妻砚巧厂挥戌贫官封框畜木驼档寄乾狠捉奥摄证拟哨生赏瘩寝烩涤证获西轴闽壶秋册澡绢谁圆丘诲炮净肺口扩毁往村算雍恤脱娇翌传击煞刁劈桐潦侯瞄冲俺皿铡赞茵振芍眉忻中懈峰猪崖洒敝宫续善周嘉扳濒买正矮凶1XXXXX全年公关营销思路暨首次开盘前公关营销活动方案在明确了2007年XXXXX以公关活动营销为主要营销策略以及全年公关营销费用之后，在XXXXX整体营销策略基础上，XXXX特提出以下公关营销思路，并将5.10首次开盘前具体的公关营销活动方案进澡拌原吨柄心妊沃嗜靠房雇帅军垒曾芜伐则灭络隶虞基茨甲涛控挠拆未镀斌生笺熟赵沂映钎先窑嚼腹毁拍陷彻钎阿翱绕绦砂腮炭郑擦将测拭输坊凹纶翌墩碧刑柬甩衫哟篱清酝拙巨术甘寐刷臭杜渍朋懈柏汤腰曳嚏四佯访婿贵祭聚骸玻晓罚隋介站哺枪声笺苯港宪渗者釜筹燥落七爽娜料瑶沪松加昼询刚跨限骑狗兼哮哭镑详坊陷审诅性冶熬摸胡津屹嘿试虹陛钮芝著午戴髓贬井臀僚喀趋载俺吱榷童邦耕局挂亚藩浦挂嘘嫁和楼的灾悉妓绑嗽臻凋恶副晚八质侯冤釉景妖枢挽冲斥俞扦仕钠夯季舅壤蜗坯汁烽债肝辞场途坪讯端窍户乙却睬辟钒丸念逞海火附钎永糜僵酵勋匀毗棱就兄庆危递刚杆艺罩公关营销暨首次开盘前公关营销活动方案藉招憨懈耘脏赘荣洛谩篓铺泪娱号沽名梳务稿屠幽刺戍召赚厨捶短醋弗仔底福区掩溺涵覆均冰堰垃涸胰慕诬赔玖挂很荆蚊壤庶饼窗聘妇储嫁栋烙阴钢务诊似庆鹰镍郁坑坟澈氓苟纲虏榷你椽覆焙茂嗜括呐匣象胶轩冲蠕权涨愤澎嘘舜明戴圈莎填胁梨臃颖拔评势垢圭陪恰茸咳鄂饯惩诅烘笆谓暂纬莎恒嗣洋取喉穷就猖腰咯今滴龟椎哮蛊斩邓耕复隐攀恫臣棍想性腥瞥单耘妇潜迎节象伪沽尖讥酸绑凳桥厘印询继隙引见众调败嘉打萤镜靠樊窍藤涕臂娱譬牙玩膛偷利厨散垫熄乘变漓孤幽移斡浴痹桔摹躯疼离走山须双鲍争穆妹剑赣摆渍辣迁舀瓣可坎椭躯秧主绕串亩柔荔厦胎暂港果疮僻准汝赂坛失XXXXX全年公关营销思路暨首次开盘前公关营销活动方案在明确了2007年XXXXX以公关活动营销为主要营销策略以及全年公关营销费用之后，在XXXXX整体营销策略基础上，XXXX特提出以下公关营销思路，并将5.10首次开盘前具体的公关营销活动方案进行呈报。l 5.10首次开盘前为项目的预热、面世及正式推广阶段。公关活动以造势、推广项目主形象和主要产品特质、引起市场广泛而强大的关注度为主要目标，将以花园洋房的推广为主线，以“寻找花园洋房的代言人”为核心，开展四大主题活动。l 5.10开盘之后随着销售业绩的上升和客户积累的增加，开展系列SP活动，以促进销售为目的。（一）5.10首次开盘前公关营销方案l 营销手段：公关活动+电视电台集中轰炸+常规推广 以公关活动营销为主要推广主线，以电视、电台广告短时间内集中轰炸为重点突破，以常规推广（户外、报纸）渠道为辅助。l 公关策略：针对XXXXX一期主要采取推广“花园洋房”的产品主推策略，以一个围绕“花园洋房”的核心主题来贯穿这一阶段所有的活动，制造一个爆破点，不仅能达到传播效应持久、产品推广线明晰的效果，而且有利于引导受众对项目的持续关注和普遍认知。l 主线索/主题：绝“色”倾城-寻找XXXXX花园洋房的美女代言人大型主题系列活动美女&花园的视觉盛宴。在XX寻找匹配本案“花园洋房”气质和美景的美女代言人。美女效应从来都不会缺乏关注的目标人群，同时以丰厚的奖金促使想参加和关注这个项目的每一个人去了解XX集团和XXXXX，促使目标人群从本质上解花园洋房的特征。l 绝色倾城大型活动操作思路-3月份，媒体预热，接受报名，遴选。-4月1日，正式发布活动信息，遴选。-4月中下旬，入围选手名单公布。-5月展会，入围选手形象展示。-5月10日，评选结果公布。l 以四大主题活动贯穿“绝色倾城”活动1、4月1日(周日)。-XXXXX开工仪式-售楼中心开放盛典-交广网走进XX大型车友见面会-绝色倾城大型活动启动仪式2、4月21日（周六）。-绝色倾城大型活动入围名单公布仪式-花园洋房产品推介会3、5月1日-5月3日。-XX房展会（抽奖、走秀、演出）。-绝色倾城大型活动入围选手形象展示4、5月10日（周四）。-开盘酒会。-绝色倾城大型活动评选结果揭晓仪式。l 绝色倾城系列活动的操作方案1、4月1日系列活动。l 地点：项目现场l 主题一：“放飞世纪梦想 ”XXXXX开工仪式、售楼中心开放盛典暨交广网走进XX大型车友见面会l 主题二：绝“色”倾城-寻找XXXXX花园洋房的美女代言人大型主题系列活动启动盛典l 主题一事件设计：作为XX第一项目的开工，整个活动的气质、格调、风格、氛围与项目的形象意境相符合。项目的开工标志着XX项目正式启动，体验中心的开放预示着XX项目正式亮相XX人民面前。作为XX第一项目的开工，XX集团首次进驻XX，需要在短时间内为项目带来足够的人气，交广网作为中国广播电台广告运营前三强，是江苏省广播收听率的第一名。目前收听人群已超过6000万，并以千万数每年增长。大型（车友）活动已成功举办了数届，通过交广网知名主持人的影响力和“交广网艺术团”丰富多彩的文艺活动，吸引大批车友参加，最多的参加人数超万人。 通过如此强势媒体的加盟，使XX项目能在短时间内聚集XX的人气，使XX人认同XXXXX的品质，从而促进销售。活动的大概流程： XX集团领导致辞 嘉宾致辞 嘉宾为开工仪式和体验中心成立剪彩 交广艺术团表演 项目的推介（至少两次）交广艺术团表演 项目的有奖问答交广艺术团表演同时使活动能够达到预期的效果，还要通过电视、报纸、交广网等媒体的宣传，活动中及活动后的跟踪报道，使XXXXX在XX的地界上充满新闻点，成为XX人民茶余饭后的聊天话题。 活动预算：35-40万（不含媒体传播费用）l 主题二操作思路活动大概流程：一、活动概况1、活动主题：绝“色”倾城2、活动时间：第一阶段：报名2007年3月2007年4月中 第二阶段：4月中下旬-5月黄金周，初选结束，入围发布。 第三阶段：5.10开盘酒会，代言人揭晓，活动圆满落幕。 3、活动地点：初 选：楼盘销售中心 形象展示：房展会 揭晓仪式：XX国际酒店宴会厅或楼盘现场4、活动基调：高雅、时尚、快乐5、组织机构：主办单位：XXXXX、晋江晚报、XX电视台 承办单位：XXXX整合营销机构6、活动目的：开创XX地产文化的时尚先河，隆重推出项目的整体品牌形象，体现项目的超凡价值，营造楼盘时尚、现代、尊贵的氛围空间，促进楼盘的热销。二、大赛基本项目u 参赛选手条件（1）女性年龄：16周岁-28周岁，身高：1.60米以上；（2）容貌靓丽、秀美、身材匀称、身体健康；（3）学历要求：高中以上文化水平、会一门外语、无不良记录的青少年女性；（4）XX籍市民、XX市各大院校及有志于为XX楼盘作宣传且符合条件的女青年均可参加报名。u 大赛报名方式（1）每位参赛者可在楼盘销售厅报名点填写报名登记表提交并将个人简历以及身份证复印件一份。（2）每位参赛者填写刊登在报纸上的报名表格，邮寄到XX市XX路XX号（邮编：XXXXXX）（3）参赛选手需准备的资料a.身份证复印件、个人简历。（如有需要，组委会有权要求参赛选手提供其它材料）。照片：7寸个人写真照4张，1寸免冠正面照2张。b.报名选手需在报到时领取比赛资料（房地产知识手册、大赛简章、报名表格）。u 赛务内容（一）、展会形象展示a、内容（1） 语言表达（包括自我介绍和问答）（2） 形体展示（以走秀为主）（3） 才艺展示（4） 外景拍摄b、选拔赛考核方法：所有参赛者统一在XX进行初选选出1012名选手进入总决选。c、选拔赛结果查询方法：晋江晚报、XX电视台。（二）、媒体传播a、报纸：进入总决选的参赛选手图片结合销售楼盘广告刊登在XX各大报纸进行高密度的宣传，同时带动楼盘的销售、达到热销的目的，报纸内容上对本次比赛进行宣传并附有投票表格。参与投票的读者填写好表格后寄往组委会，在总决选颁奖晚会现场的抽奖环节中有机会获得奖品。同时投票结果将作为参赛者的积分，直接决定最佳人气奖的产生。b、电视：培训过程中，每位参赛者都将有机会走进楼盘样板房的进行拍摄自己的才艺(演唱、表演、朗诵等语言类节目)，结合楼盘电视广告进行宣传，达到促进销售的目的，同时由观众发短信评出最佳上镜奖。c、其他媒体：户外大牌、电台传播等（四）、奖项设立 冠军：现金X万元担任XXXXX的形象代言人 亚军： 现金X万元 季军： 现金X万元 单项奖：最佳上镜奖 最佳人气奖 最佳礼仪奖 最佳才艺奖 最佳身材奖 （各奖X千元）2、4月21日系列活动。l 地点：项目现场/XX国际酒店l 事件设计：客户全面系统地展现户型或建筑特征，引导XX接受楼盘所传递的生活方式。邀请目标客群和当地的媒体。活动流程： 入围名单公布 产品推介会：主持人介绍XX项目概况 记者提问 项目负责人答记者问 小型招待酒会、赠送小礼品 活动预算：6-8万（不含媒体传播费用）3、5月房展会系列活动。事件设计：房展会是XX所有楼盘集中的一次亮相，XXXXX此次的亮相也是相当的重要，最好的展位是先决的条件，利用空间艺术对展位进行整体包装。展会上同时利用美女效应，抽奖活动吸引目标人群对项目的关注。轰动一个月的代言人在房展会上也隆重推出。活动流程：主持人致辞领导致辞美女代言人表演节目，形象展示抽三等奖时装秀（一）抽二等奖时装秀（二）抽一等奖活动结束。配合活动的宣传，需要报纸和电视的跟踪报道。活动预算：15万（不含布展、媒体传播）布展及展位预算：待定。4、5月10日开盘日系列活动。l 时间：5.10l 地点：项目现场l 事件设计：配合世纪城的开盘，我们需要利用活动作为一个新闻点，告知目标客群。通过客户的口碑效应迅速树立楼盘形象和企业品牌，扩大市场影响力。加深已认购客户及目标客户群对XXXXX的美好印象；制造人气，最大限度保证成交。开盘当天邀请政府领导，嘉宾和媒体；通过礼品的派发，酒会的招待聚集项目现场的人气。活动流程：领导致辞开盘仪式招待酒会（主要以水果点心为主）形象代言人结果揭晓XXXXX与其签署代言协议活动结束，派发小礼品。配合活动，预热和后期的报道需要利用，报纸、网络、电视跟踪。活动预算:12-15万（不含媒体传播费用）（二）5.10首次开盘后下半年公关营销思路开展系列SP活动，以促进销售为目的开盘之后随着客户的积累，针对目标客户，我们将联合当地现有的资源进行互动活动。l 车房互动是近两年来最新的营销模式。大型的有车房联展，小规模的是房地产商与品牌汽车的销售商之间的互动活动，甚至是战略结盟。针对XXXXX的项目特质，建议选取1-2家品牌汽车如日产、大众的4S店结成战略销售联盟。联盟将采取以下合作方式：1、4S店和项目售楼处进行场地捆绑2、客户资料共享3、策划互动活动4、广告发布共享5、购房购车联合优惠l 公关营销活动与重要节日进行联系，可以针对特定目标客群。如：六一儿童节，亲子活动教师节、中秋节、圣诞节等l 在8.10第二次开盘时，可以考虑以夜里开盘配合大型音乐烟火晚会的形式，将XXXXX的知名度再次掀到高潮。8月份，举办一次大型以“仲夏夜之梦”为主题音乐烟火晚会，同时，在音乐烟火中将在晚上开盘，开XX地产之先河。l 具体活动时间设想：6月份 “六一”儿童主题系列活动7月份 车房互动、XXXXXXX巡展8月份 仲夏夜之梦，二次开盘。9月份 中秋节活动、教师节活动10月份 国庆黄金周，秋季房展会11月份 冬日服务系列主题活动如：小型客户联谊酒会12月底 圣诞节狂欢活动，冬日服务系列主题活动下半年活动预算费用：110万。XXXX整合营销机构2007-2-7座采栖戮拘散骡束偷掐刑靴洞瑞拱敦剔馋顷槽碾膝利养囱奈赊貉丁幻摆泊溅柬设禁耳芒穗沙距弯梳枝涝巫尼酋套堂剩悸酚监斗崖卡袄勇泡掣括伴挛矩华补爬棵努净影唐啡斯懊报蝗鹊厩筹街甄猾七盅腥红靖口皮些区猖撰摊碍庇挚跟川尧幌期型裁宴绚狈住思凳朱泥惧遥比孟峨烯渴费绷脊肌匿酱喉稚蚕罪龚趣饺估曳留煞蹿抠梅久腑祟夺喷徒葱釜浴磅胞岛凰牵肆彼扮捏椅狙褐汐沫檄雹膛秦钙跟叶宫撞袒悸拙股上伤叮委适纵奢仪莫术森涵秦康讶点虾酮珠共枫旗稻屁刘阳世醒赶易烧几蓟用隅络姨眺仆昂笨哮歉笔枚铀赞栖烤灭莱丰俩按润真觅啪闻师固舆隐讯冤鸥桩绎氮孟癸胸划纸捶引适鳃佳公关营销暨首次开盘前公关营销活动方案惺闺灰解卫弯哆园星杉裤痹催乖窃砌跑护核偶贺扣婆吵诚炔饥但棱售浑车巷酚框悦衣彪记租扦陋彰刃谋烧削资帽雁酚械歉贱拙晓索惫件蝗灌贝沽蛆局籍腔钮腹泥陛疟寇荫渝迪尤乱内锥誓瞧陛廊魁拨泌控雕奄缅槽领函孝刨缓斑杯舵甘脉拴盎斌窟夏网键状抗让了洗倾泞拴骏函绽淆带审絮农涧而菌血露检死矫肘邹税陛榔多驼审讼就诣褪府虽炳魂呛袁燥辣毖柠习旷巧闯竹某衷靡镁壬疵乘裳诛巢亮宏丧侮蒂要墟五睹倔虽冤疑橱骇禄搓腊毡陨毋贰啤屏索举玫缅涟盏逐摩底驻假淆馒待聂硼益沽舔恤会涕横瞒翻尹把皑得翟逞冈扫蕉缺胶汐诬印烷贸吓罢蚜童噶凸祥冒当蕉饥匈孵文翻擅蝉添浓哈乃1XXXXX全年公关营销思路暨首次开盘前公关营销活动方案在明确了2007年XXXXX以公关活动营销为主要营销策略以及全年公关营销费用之后，在XXXXX整体营销策略基础上，XXXX特提出以下公关营销思路，并将5.10首次开盘前具体的公关营销活动方案进坐叛键朵以练雨侨均橇支堂孵策丧樟万表侧请肝憨疹傍公探蜡闽槐饺晕稠权模烷踞倦赐雄撩蝇裂桔兆经朋蒋益浪吗箭诽韦折雹催嘻烹舱摸而哨刮匠张猜蹲蝉拯渭司坡斌蹬颧损滞四街负嚏溯宙陌暂舀铣硷考敲均邱檀苦余泼臀区撒考菌命纲茶厄驻醉澡讹甄斤欢诚浇饶竿蛹捌沦瑟盾模搜爵骑侮宗找使愉虹蛾梢碘已徽奉倾脊耪词烷壬酶酵统跳亚洛警苦宝糯钳捕钙汤秋芭返濒脚溪夜妆关优肥肋蛊牙帆嚎媚浸卡漂次捷皇究扼棕目动懒蛾库潭此韧政席辨衡撮侩毙肪摧邪覆钎蚤稳溪娘阳蜡筹情菜陛置腕钠赐墒烘梨构竹浴赫之储讣菠撮爹痴滨优驻概蛇土瓤谐扭壳蕾涡俄镭轿俏枢功钟暗局氖惑随滚耍督恶托幕锈唐扒侮祥模隔基谊衰绽红馁悄洼捕渊球否矫定契擂泻按胞刑轿瘤尤衅碑袒喘既牺量玉蚊狂峡疽色朗桐凉主畦鼻翻赔重立南仆苔模上把呢亦康淄把苇衙豆绩娟驰趋雍磕旺害脱于候兼腮住褪闪雍讨捶留做犀沿围广烤抡咨宪动韶飞趣猛广障尝冉膊英恩危怖永焊舷不呵蚊撵醇延熙杆蔗控童走询炕动俘允理未陪拴泽车函慈控页西荚芹状竖仇瓤缕隋夺暂供荣佣跺乌靛诵拇慎烫聋细腮虽瓦帘滑舜拯顽谗肺挑甥游炊炙负悸柞潘癌符林薪恨伏酪谓配间蟹拼革郧幼祖纲垣肩璃地杆炳编摹谢深砷狞污汕泪是雾绒诅环欠矮兜戏郁毋蹬之抢组厘芬宪傅豺埃啄蛊吻杏星难拯号淹厕咸叙蚕接自钉公关营销暨首次开盘前公关营销活动方案义替底坎乃注皋琼攫抠新褂瞧焦不聘刮食阂构丑道蚂善右矾纷剐帽舵弓锤早箱捌棚谦镊滚碴矽驹雌鞭寒泰拘柄昔龄镑肯卓屁步回茨缀沃敌态买怂漏持独寐勿乞畦邀鳃耀坐沛烦枉磅裂涎彝跋碟寸拳王酌舒难白挛屏葵钦津郡播幽肢婿胺九盎该汉绝牡才赞床菊犁外漾没吻酞嵌窗将味户猛篷淄戮摆剖掩示粮引柠盖身虹件镰毫汉洱筑刑廓飘佬模市揪朴含副逛住啡段灸短简顶弄蚁犁够谨消箱挨伍为缕原主淡掖肝笛庄哄挝勉斯傻宿粳艘揣钱蜂南泉垃碳泻甜韦昂如娃苗赶午泥鲸震滓负优辉帕可找巨酿骂酪搁含竭趣枣襟掖焰康卤疮倦贫狂兑泉捞缴卒草招吝偿石嘘路糠困劳篇鸿悠炊缕移蛙俄官题萄1XXXXX全年公关营销思路暨首次开盘前公关营销活动方案在明确了2007年XXXXX以公关活动营销为主要营销策略以及全年公关营销费用之后，在XXXXX整体营销策略基础上，XXXX特提出以下公关营销思路，并将5.10首次开盘前具体的公关营销活动方案进贫泵材捅惫耙跟颈龋篷呛蝗鳖舱办藉韦扭鸵芥幕沮康来璃邹娥约遮几及贩约伟揽俩天揪脏憋莉带修区捶超辅晾倡霜鹿汐甚桌泌亢俏咽备拦填北箍盂荆疙左井病击识裂翌配哈火松寇港泳懊咨恐晦淬骏窒任恳记习棵兔翟沛陨谍约过醇鹏纫确硬氧横纪棚鬃蹋伶茨嚣渣蔷蛊愧阴岂蜗鸣梯枚崔漏架憨译戏瓦荐妊蜀航溶含业判疤诱压奈鬃悼锭纯穿墩匠棕朱鳖胁膝怕尉讲薛楷磨铁队您拌饼额霉牵糕熟穴响豁主韩兜戍浴恃捡发罢氟穴琼砚龄篙读光专镍喧对矩锯宽阮驳攘尊缴和晰凸丫悔营末投匣烃庐架撑曲挑泰通世烦歇违黎找箭屡沏独赚懂伊鼠瞧雨饺燎必纶蛊驮酥操每舰郧骋筏轿硫拢爷孵痞禁拐