房地产培训【西安】房企整合营销“6-1”模式及速成策略培训(4月24日).doc

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【西安】房企整合营销“6+1”模式及速成策略培训（4月24日）
房地产培训：房企整合营销“6+1”模式及速成策略培训

【课程收益】
获得整合行销6+1模式落地经验，并辅助指导企业组建行销团队与管控！
掌握以“心智”为出发点，全面剖析房地产合力营销系统、活动策划、行销拓客等要点！
独创“心智营销法”，帮你掌握” 产品价值塑造”、”价格谈判”、 ”成交逼单”等秘诀！
解剖客户现场逼定系统，从环境逼定、团队逼定两大方面提高项目成交率！
学会“洞悉客户心智”、“对不同的客户对症下药”、“让客户心甘情愿的掏钱”！
【课程特色】
真正解密房地产行销成交系统的课程！
地产整合行销“6+1”模式创始人亲自授课指导！
独家揭秘行销时代下的房地产顶尖行销成交秘籍！
万科、碧桂园、中海、中原、世联等1000余家企业见证，业绩最少提高200%！　
【课程对象】
1、房地产开发企业及其相关企业（顾问公司、经纪公司等）的董事长、总经理、副总经理、营销总监等。
2、房地产开发公司营销总监、产品设计总监、策划总监、销售总监、研展部（市场部）经理及其主管、企划部经理及其主管、销售部经理、销售专案经理等。
【讲师介绍】
刘老师：中房商学院房地产培训高级顾问；中国房地产心智销售培训第一人，地产整合行销“6+1”模式创始人，地产销售技巧培训专家，心智情景销售训练专家，清华、北大等高校客座教授。刘老师专注于房地产销售技巧的实战培训，以“占领客户心智，颠覆销售业绩”为使命，以 “如何洞悉客户购买心理？如何对不同的的客户对症下药？如何让客户心甘情愿的掏钱？”为主线，开发了房地产心智销售技巧系列培训课程：《整合行销拓客模式解密》、《整合行销成交系统解密》、《心智售楼逼定密码》、《心智售楼谈判密码》、《心智售楼成交密码》、《别墅豪宅顶尖销售技巧》、《旅游地产顶尖销售技巧》等。这些课程已经帮助众多企业大幅度提升了业绩，受到了市场的热烈欢迎！
刘老师是中国把心智模式融入到销售培训的第一人，提出了“房地产已经进入心智销售时代”，“心智模式决定销售命运”，“销售的最高境界就是重塑自己的心智，占领客户的心智”等独家观点。引导并重建当代中国房地产销售的心智模式和执行模式，让更多的房地产项目重回热销时代！
【培训内容】
第一模块：2014房地产市场和传统谋变手段
一、2014房地产市场不容乐观
1、杭州德信-北海公园直降3000元
2、兴业银行暂停房贷
3、秦皇岛“珠江道12号”6折甩货
4、宁波兴润置业倒闭
5、北京楼市现6年开局最差

二、房地产传统营销困境“6换”谋变局
1、换产品
2、换市场
3、换客户
4、换价格
5、换团队
6、换老板

第二模块：房地产心智营销产品价值塑造系统
一、房地产产品价值塑造手段
1、独占鳌头
2、蛇打七寸
3、步步为赢
4、天方夜谈
5、美梦成真
6、噩梦醒来

二、产品价值塑造秘诀
1、四流的营销卖产品
2、三流的营销卖感觉
3、二流的营销卖好处
4、一流的营销卖故事
5、顶级的营销卖梦想
6、无敌的营销卖痛苦

第三模块：房地产客户现场逼定系统
一、环境逼定
1、通觉营销
2、现场包装
3、旺场活动

二、房地产团队逼定
1、热销氛围营造
音乐 灯光 动作 唱单
2、销售员个人逼定
价值塑造
价格谈判　
压单成交
3、团队协作
ABC
三级联动
制造竞争买家
制造房源紧张
制造涨价压力

第四模块：房地产整合行销时代来临
一、房地产进入行销时代
1、对行销认识的四大误区
2、传统的“6扫”即将失效

二、房地产资源整合时代来临
1、整合的本质
2、整合的六大步骤
3、整合的秘诀
4、整合的思维模式

三、房地产整合行销是房地产大势所趋
1、没有成功的营销，只有时代的营销
2、用整合的思维去行销就是整合行销

四、房地产心智赢销力系统
1、产品价值塑造系统
2、商务价格谈判系统
3、帮助销售压单系统
4、金牌团队管理系统
5、楼盘活动策划系统
6、整合行销拓客系统

第五模块：心智营销商务价格谈判系统
一、谈判赢天下
1、谈判的出发点：利益
2、谈判的思维：双赢思维
3、谈判的核心：创造赢的感觉
4、谈判的三个阶段：布局、守局、定局

二、谈判策略
1、开价策略
2、挺价策略
3、算术策略
4、遛马策略
5、让步策略
6、交换策略

第六模块：心智营销成交系统
一、房地产成交定天下
1、成交的意义
2、成交的信号
3、成交的时机

二、房地产成交策略
1、假设成交法
2、心锚成交法
3、6+1成交法
4、激将成交法
5、故事成交法
6、后悔成交法

第七模块：房地产整合行销拓客“6+1”模式
一、房地产关系行销
1、他们想要什么
2、营销部门内部如何行销整合
3、集团横向内部如何行销整合
4、集团纵向对外如何行销整合
5、老业主如何行销整合
案例：碧桂园2013年营销三大变革

二、房地产大客户行销
1、他们想要什么
2、编制精准客户地图
3、联系洽谈关键人物
4、制定团购优惠政策
5、组织现场推荐活动
6、跟进选房成交签约
7、组织现场推荐活动
案例：无锡碧桂园，南京城市花园

三、房地产圈层行销
1、他们想要什么
2、划圈子
3、找领袖
4、搞活动
5、推产品
案例：SOHO中国成功之道 佛山城市花园

四、房地产渠道行销
1、他们想要什么
2、行业内如何整合
3、行业外如何整合
4、谁认识这些客户
5、准客户在哪里出现
案例：好屋中国，碧桂园夜间行销，花果园渠道行销

五、房地产跨界行销
1、他们想要什么
2、跨界营销盛行的原因
3、跨界的类型
4、跨界的原则
5、六大实施步骤
案例：北京星河湾

六、房地产商业模式行销
1、商业模式行销本质
2、如何设置行销
案例：美容学校-美容院-售楼商业模式
【课程说明】
[组织机构]：中房商学院 中房博越
[时间地点]：2014年4月24-25日 西安（详见报到通知）
[培训费用]：3680元/人（含培训费、资料费、午餐费）住宿代订，费用自理。
中房商学院是中国房地产智业高端品牌。以“唯有实战，方有实效”的服务理念，服务4000多家房企，培养6万多名房地产精英。业务包括：房地产培训、房地产内训、房地产管理咨询、工程管理、房地产考察、房地产策划师、房地产MBA等。
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