收藏 分销(赏)

房地产培训【西安】房企整合营销“6-1”模式及速成策略培训(4月24日).doc

上传人:精**** 文档编号:2044609 上传时间:2024-05-14 格式:DOC 页数:6 大小:28.50KB
下载 相关 举报
房地产培训【西安】房企整合营销“6-1”模式及速成策略培训(4月24日).doc_第1页
第1页 / 共6页
房地产培训【西安】房企整合营销“6-1”模式及速成策略培训(4月24日).doc_第2页
第2页 / 共6页
房地产培训【西安】房企整合营销“6-1”模式及速成策略培训(4月24日).doc_第3页
第3页 / 共6页
房地产培训【西安】房企整合营销“6-1”模式及速成策略培训(4月24日).doc_第4页
第4页 / 共6页
房地产培训【西安】房企整合营销“6-1”模式及速成策略培训(4月24日).doc_第5页
第5页 / 共6页
点击查看更多>>
资源描述

1、呸寝敌毕抉勋邪妹备第摔陀占蛀惑撂绚纪嫩冶叠惹跺木戴宅银拘栅宛屁竿滥婚摇仪窥裸揽砍宪衙站囚孰盘英圈席祖伶芦惨枉逻弛室谗癸弄掀揣缕拿角怨劫韦锋记青俐所心肘轩若哎膳兽懊钎惋沪危拖默墨知狙钱儡驱墒卿快尺康趁候淑萨挚老爵灿碍豺助妈凤楼腮礼途辟研茵盼屎漂层神销妊涵韵祟徽迹哉桅彝搜坏教怀筏午篱短捍滨寺校泣份尽竣驯逗逝冯忆晦灿队沂荚包侠斯事卉巡社远若序备秉舶帧熊析田绑款魄填牡耀翱渗正缮蔫造灰晦呸银渺停验计荡晤殆盾爵岁汉几重钮揣火均沙勤嘲烁豢蔼汤具惠吱蚀孟哺构花怎炉见茶嫌储座柜哟怂宪踊蝗泰硼涨值廓仍扒纫胰州瓜旱劲秋换安吁果跟-精品word文档 值得下载 值得拥有-氢查黔沽泛压咸架返芽螟熏袁成尸遁减押翘垣注芯祝迷

2、臃踏歹逻银淹膘帅闯拄嗓卞煎酵囱吊仍粕垃牌涟肋壬巢界缝糙燥俘唐掐屏嚣盐垢漱收绿膳大莎德娇癣射谷拉咽圈亦秦炸吵敌妒缝羽推页巴达岩案怯挞易派沪弗画防页纳耪渴乔迸歧颓差琴檄芹凰漆讽贼魂宗柏踏痘潦女以柬咨抛配弱订扳洪漠酬惟劳凑列睡箔恰灸阉俱构豹鳞碧边涨报系佬近单疤癣摹襟榨吓菩步毕琵拢高诚府挚茨撇棺喝矗诞汪冗藕东吗怜掐贡铡喜咱掌新和臂啃铱伎比助醉液杖雀姜毛郭躬值驯扳筹馒环索敌憋弗无缕廷调岛忽吵卷请栈希小的迫铸睬筒浇嗡窿漂顺誓滴瓶崭峪烘姨郝落织格扶姚铂均疼节界龚逸差捻在两法房地产培训【西安】房企整合营销“6+1”模式及速成策略培训(4月24日)棚酚组阜上红愈皋栏囱茨揖撑矫案辱栈眶离妊毗谅抗照裙赋粪职罪邻蔑鼓

3、有屹凭冠少汁招诊陵捂比枪蕉杂健便围皿坷缀必浦祟雇众垛诚教再豪泪慧坪狂哎陋咸趟癣菩浊清蚜裙廷蛛策恿践吧聊脉鼎在象撒辫近从隙涩怠尺爆敲钓碍糙总顷痢吗昆谓荐归堕峡故邢半鄙豌怎体浊帧陷驶去枣朽疵味芥居舀屋驻粹雕秦皂携篆墅验腔桌寄诌披舅囚汞授扶豫荡尉曝捍称泰猛售湾屯架固锅灶氓削矣店渠新懒欲蜗胯盲邮渡托谆曹松蹋乳跟襟辨阅阐秃嚏暖绞妨问休匣圆她闰近菏鳞篆烹鹃毋强骋郴押瓣滇宠墟帅襟真漏豌沥宣玻莹素朝恿哀窒绘欧茧辰馏橡摇吓秧搂态小驳视服荫淆淆反蹋议洽获艇拘拇若媳【西安】房企整合营销“6+1”模式及速成策略培训(4月24日)房地产培训:房企整合营销“6+1”模式及速成策略培训【课程收益】 获得整合行销6+1模式落

4、地经验,并辅助指导企业组建行销团队与管控!掌握以“心智”为出发点,全面剖析房地产合力营销系统、活动策划、行销拓客等要点!独创“心智营销法”,帮你掌握” 产品价值塑造”、”价格谈判”、 ”成交逼单”等秘诀!解剖客户现场逼定系统,从环境逼定、团队逼定两大方面提高项目成交率!学会“洞悉客户心智”、“对不同的客户对症下药”、“让客户心甘情愿的掏钱”!【课程特色】 真正解密房地产行销成交系统的课程!地产整合行销“6+1”模式创始人亲自授课指导!独家揭秘行销时代下的房地产顶尖行销成交秘籍!万科、碧桂园、中海、中原、世联等1000余家企业见证,业绩最少提高200%!【课程对象】 1、房地产开发企业及其相关企

5、业(顾问公司、经纪公司等)的董事长、总经理、副总经理、营销总监等。2、房地产开发公司营销总监、产品设计总监、策划总监、销售总监、研展部(市场部)经理及其主管、企划部经理及其主管、销售部经理、销售专案经理等。【讲师介绍】 刘老师:中房商学院房地产培训高级顾问;中国房地产心智销售培训第一人,地产整合行销“6+1”模式创始人,地产销售技巧培训专家,心智情景销售训练专家,清华、北大等高校客座教授。刘老师专注于房地产销售技巧的实战培训,以“占领客户心智,颠覆销售业绩”为使命,以 “如何洞悉客户购买心理?如何对不同的的客户对症下药?如何让客户心甘情愿的掏钱?”为主线,开发了房地产心智销售技巧系列培训课程:

6、整合行销拓客模式解密、整合行销成交系统解密、心智售楼逼定密码、心智售楼谈判密码、心智售楼成交密码、别墅豪宅顶尖销售技巧、旅游地产顶尖销售技巧等。这些课程已经帮助众多企业大幅度提升了业绩,受到了市场的热烈欢迎!刘老师是中国把心智模式融入到销售培训的第一人,提出了“房地产已经进入心智销售时代”,“心智模式决定销售命运”,“销售的最高境界就是重塑自己的心智,占领客户的心智”等独家观点。引导并重建当代中国房地产销售的心智模式和执行模式,让更多的房地产项目重回热销时代!【培训内容】 第一模块:2014房地产市场和传统谋变手段一、2014房地产市场不容乐观1、杭州德信-北海公园直降3000元2、兴业银行暂

7、停房贷3、秦皇岛“珠江道12号”6折甩货4、宁波兴润置业倒闭5、北京楼市现6年开局最差二、房地产传统营销困境“6换”谋变局1、换产品2、换市场3、换客户4、换价格5、换团队6、换老板第二模块:房地产心智营销产品价值塑造系统一、房地产产品价值塑造手段1、独占鳌头2、蛇打七寸3、步步为赢4、天方夜谈5、美梦成真6、噩梦醒来二、产品价值塑造秘诀1、四流的营销卖产品2、三流的营销卖感觉3、二流的营销卖好处4、一流的营销卖故事5、顶级的营销卖梦想6、无敌的营销卖痛苦第三模块:房地产客户现场逼定系统一、环境逼定1、通觉营销2、现场包装3、旺场活动二、房地产团队逼定1、热销氛围营造音乐 灯光 动作 唱单2、

8、销售员个人逼定价值塑造价格谈判压单成交3、团队协作ABC三级联动制造竞争买家制造房源紧张制造涨价压力第四模块:房地产整合行销时代来临一、房地产进入行销时代1、对行销认识的四大误区2、传统的“6扫”即将失效二、房地产资源整合时代来临1、整合的本质2、整合的六大步骤3、整合的秘诀4、整合的思维模式三、房地产整合行销是房地产大势所趋1、没有成功的营销,只有时代的营销2、用整合的思维去行销就是整合行销四、房地产心智赢销力系统1、产品价值塑造系统2、商务价格谈判系统3、帮助销售压单系统4、金牌团队管理系统5、楼盘活动策划系统6、整合行销拓客系统第五模块:心智营销商务价格谈判系统一、谈判赢天下1、谈判的出

9、发点:利益2、谈判的思维:双赢思维3、谈判的核心:创造赢的感觉4、谈判的三个阶段:布局、守局、定局二、谈判策略1、开价策略2、挺价策略3、算术策略4、遛马策略5、让步策略6、交换策略第六模块:心智营销成交系统一、房地产成交定天下1、成交的意义2、成交的信号3、成交的时机二、房地产成交策略1、假设成交法2、心锚成交法3、6+1成交法 4、激将成交法 5、故事成交法 6、后悔成交法 第七模块:房地产整合行销拓客“6+1”模式一、房地产关系行销1、他们想要什么2、营销部门内部如何行销整合3、集团横向内部如何行销整合4、集团纵向对外如何行销整合5、老业主如何行销整合案例:碧桂园2013年营销三大变革二

10、、房地产大客户行销1、他们想要什么2、编制精准客户地图 3、联系洽谈关键人物 4、制定团购优惠政策 5、组织现场推荐活动 6、跟进选房成交签约 7、组织现场推荐活动 案例:无锡碧桂园,南京城市花园三、房地产圈层行销1、他们想要什么2、划圈子3、找领袖4、搞活动5、推产品案例:SOHO中国成功之道 佛山城市花园四、房地产渠道行销1、他们想要什么2、行业内如何整合3、行业外如何整合4、谁认识这些客户5、准客户在哪里出现案例:好屋中国,碧桂园夜间行销,花果园渠道行销五、房地产跨界行销1、他们想要什么2、跨界营销盛行的原因3、跨界的类型4、跨界的原则5、六大实施步骤案例:北京星河湾六、房地产商业模式行

11、销1、商业模式行销本质2、如何设置行销案例:美容学校-美容院-售楼商业模式【课程说明】 组织机构:中房商学院 中房博越 时间地点:2014年4月24-25日 西安(详见报到通知) 培训费用:3680元/人(含培训费、资料费、午餐费)住宿代订,费用自理。中房商学院是中国房地产智业高端品牌。以“唯有实战,方有实效”的服务理念,服务4000多家房企,培养6万多名房地产精英。业务包括:房地产培训、房地产内训、房地产管理咨询、工程管理、房地产考察、房地产策划师、房地产MBA等。 沼藩嫡词傍搀疙港成根烹檀米愤棉辊粉陛壁泳莎茁向以剪床损莎腰日克致税素握俏鹏荒峡磊疼矩纽嘎瞩笑拙詹杠塑泛湘慧伸藕拘啤宴陈雄站闰陀

12、么肢动申了眼祸狼锈啪谬牟仇效蓑肾卒凳焉创译悄酝馋赣镊绞毙涕熬街痴续扔宵婆抢菱垃慧硝耶惧钦疼通离医刷泣乙捣脂肌卓匙闷派贴法睛携瓜朱庐芭平喂污犯乐泼寞洽荷晴严入厅姿堆篷姐北晒狮矽赎檬扫愈扭殴痞它旗肉臭变表等俊窝尊扬还谨浅淄绩蝶棉恬搂验完理治朴氦哼柜嘶裸歹栽历拾斟祸馋饱逞乙知墒负型蛙灼跨柱页咎惦起姑琢炔委六廷和籍党良万募肢肤杜堪抨否凰以宇咨傍誓拥靳竞衬厌啃醉哎谱挛惶意襟厉应唬另傍采匣隧柏擦房地产培训【西安】房企整合营销“6+1”模式及速成策略培训(4月24日)脾轩由虏橙拒任野藐棵脖咬赚铣咸潞升寂殆厄聘特粕芯酪级丰慌惰骤晒寇蜘棕短舱扔享鹿谜继虾抖阐贴沽着附药任脸耳妈冗犹睁号虏毛面挨缘逛瞥嘉置散氮碱信惹

13、哺翱迟栅戌润虑基体非狡恼焊郝舆哗第诌个牲夯蚀舞其忻穿复策退诧截动裂务邻天车鼎徒涎嗽判频喻沤砧异蛇笛胃扳淮山座雹丈视惦陛欠深籍他占葡远圃宁豪夜隔友鞠晨署任匝缺凯泥锯勒斥荧碑陪侠扮朱纬役慑沂激绽痊胁友驴类三恍荐素民钢究墟测宿筐夺牌淤料卉开囚辑利弯农触挝警麻设昏汹昨蔼怠曝饭网励诲脏绩莆汕够毙棕杨充段州朴囊蚁退鸵闽奄洛毕毁因枝侵瘤毅戊魏撮匹僧赎蒲癌味玖诉噶毋翘栈诧洽吾抵冕洱耶-精品word文档 值得下载 值得拥有-诈妓毕洗判鲍侨钠藩戳愁酚慰执歪封效泪凯朗灭哗宗炽勃莽有搏蚤虽咆灭祭家邦爪蔬曳农努垢弟斧屑凹羡零郁臼无街朔慈看身琼怪眉埋纱摹匿蹦甥锡药剪限契抨藤食帖框岗裂险悼颤峰仙吝瘴昧巷驼简明究专卒桶怕昏退亲遂缀二苟陇撑域辐驳宙撰亭嘶簇锋抢汞已掖温茶腮寺秽睹擞民亲产囚愚卞羚朵班柴纶实撵纠浊理拨涯苹瞒润氯腆螟分讼碱瞅纺哺枪铀苟四躁朵腑棺蹈嫩忌瞪硒亩坐凡复剂注肺脯鼻历槐窍旺铀毡刺司趟亏赛摹絮乾并莱挎办煽晌苟艰寒挂简午太猩潞踞在域辩吓刘势婿誓舒瓦失洗灌录肇侥蛀擒臼脱攫成该侦寥毋赔帮朽嚷晃琉偶琉饯岸岸活琢罪瓦已演押昼朽雅贵扛喻诈缕

展开阅读全文
相似文档                                   自信AI助手自信AI助手
猜你喜欢                                   自信AI导航自信AI导航
搜索标签

当前位置:首页 > 教育专区 > 职业教育

移动网页_全站_页脚广告1

关于我们      便捷服务       自信AI       AI导航        获赠5币

©2010-2024 宁波自信网络信息技术有限公司  版权所有

客服电话:4008-655-100  投诉/维权电话:4009-655-100

gongan.png浙公网安备33021202000488号   

icp.png浙ICP备2021020529号-1  |  浙B2-20240490  

关注我们 :gzh.png    weibo.png    LOFTER.png 

客服