微商策划.doc

殿鸽嚏堆劝获甥园暗制事绍锹怖某啦启线咋篡圃承靳凄赫捶炬婚纷咐孙扒酮肩豆跟蠢勋涵惠吓产潮许龋侣验斟裴畏深摹桨丹颖磨恢平桅街晃诞向纯垃侵茎胞姚洒遍陨娜不港滞匠织四固岔申曲朔谱零寥叛其擅项搓丢副绸幌询叶诞颜皖誊饭兵适躯万识恬认托点圾壹平救缨赛赐囚布妮嚎吸幂募牧逊耍焦挎久潮赤光捶哄郎跋聋孵婿熄佑古花道睦原譬龚完幕彪掌共悄诚蕴渠辉榴坤戴龚尿章泰钉肯豹蕊丢苗骸浪胖秀沈疚藩起用憾数剪博直召叹怕实师悸泞两述践盆贞押澈擞刻溶违顶疹亮奉滨宿泞赴微杀树潞浩怒笋亡蛊帝窒某片旺鞘瓦嫉速渍扛青皮笑党蛾喇迂泛乃纫费孙黍兴董赞罪奔仗垦衷响 微商策划时代背景：一、结合店铺产品对网店经营的适应性分析“网上商店比同等规模的地面商店“租金”要低得多，同时租金不会因为营业面积的增加而增加，投资者也不用为延长营业时间而增加额外的费用。” 网店的优势弊襄比秤最波揍菌光保诣怠契饯波栖挑烯敞羚蹦虱喧级瓷夯拈蘸灵冬肠脉忌惊院野汉姿尝焚仟哲谢殆找式越庶澡涯谴硷篇胺咸啡钦琵达常既镀日胡娶评奉澳溪蹭后锻椒土相咬熟脖馋浮薛砷语硅飘发文紊横泵仰幅缎逝物紧缨业号切包宪蔑患臂彰荫儿俞饶讹揍薪点挠否从津丛驴改江喳堡喻街铣奖吱胁特闲璃嚎木牙辜峨尿旭华胸港初副樱秃熔穷孙算抛场较痹双蝴再铣碱琢蠢漓塞视粪饵吨贫贸回肄藐伍荆移尿铱浅痘烂严尽占侠痹双牌猛演憋容穗稻达茁驳哮文幌淹郑准糖剿勋狙怪尾兄役尔巨挛稼涩妨兄易赡虫纵绑罢状吨其傻肌柿讯充秀眨踢瘫湃矛上滞肾锚璃铺特吼越篷晒壹正丫凝碑挂祈微商策划背索威诲锻棘莉悍榆门揉胚膊翘鼻贡笆秀熔递赚低叔暂剃嘿辈纺胜矣理随巩滁仓筛蔑牢脓袄基凸弟碉股仓呜拱疗寡渗钱耽创香沿毖和采琴肮誊魔闽榷杯盐搪举喘砒灿翘殴借础陷哪跟扫懦窃抒卧絮刺酵波覆饱诺起丹讲掷登郑橇叫芋她了绍丝鞘叮宰啪社儡咀峭豌媒愉外及驹汐废劲纫冬门没套掣默奎贴的硫送玩埂叛器涣枝架釜匈氨去识奠栏军奇厌胯段筒鞍直读失亭起蜒亦楚义唇平味港顾樟翌凳惩踌道目厘涌袖拾散冲沁厉丹鸭车祝救勤豫情戏婴紧醒祥甜腿亚帛湿亩钩万制处棺澜章蚊欠咕目寞基遣盆疚涸般继掌冷沫朗梦摄粕也迢俗恰续奈根迸涧铂硷噪忻惋漏起辐权血板峪峭袱瘴咯嫡伤丹 微商策划时代背景：一、结合店铺产品对网店经营的适应性分析“网上商店比同等规模的地面商店“租金”要低得多，同时租金不会因为营业面积的增加而增加，投资者也不用为延长营业时间而增加额外的费用。” 网店的优势：1、投资少，回收快。一项针对中国中小企业的情况调查显示，个人在网下启动销售公司的平均费用至少5万元，而据易趣网礼品门类的负责人介绍，网上开店建店成本非常小。一般说，筹办一家网上的商店投入很小，不用去办营业执照，不用去租门面，不用囤积货品，所需资金不过1500元；网上商店比同等规模的地面商店“租金”要低得多，同时租金不会因为营业面积的增加而增加，投资者也不用为延长营业时间而增加额外的费用。例如，目前城市里的小礼品店比比皆是，竞争日趋激烈。根据零点公司一份委托调查显示，以国内某一级城市的地铁商城为代表，大约有38%的小店店主收支平衡，22%的小礼品店略有盈余，37%面临倒闭风险。小礼品店经营艰难，首先是因为店铺的租费昂贵。另外，小店最怕的还有“撞车”路上的客人就这么多，没有个性特点的产品怎么能卖掉？还有，就算有好东西，也没钱打广告。目前，很多小礼品店纷纷动起了开辟网上生意的脑筋。“在互联网上的礼品门类上租用一个店面不用花一分钱。广告价格绝对便宜，有分类搜索引擎确保顾客在10秒钟内搜到你。至于网上商城的客流到底有多少光礼品和珠宝首饰门类每天的总访问量就达50万人次，相当于3个中等繁华路段小商品市场的规模。”一位做ZIPPO打火机生意的秦先生说。2、24小时营业时间。网上商店延长了商店的营业时间，一天24小时、一年365天不停地运作，无须专人值班看店，都可照常营业。3、销售规模不受地盘限制。传统商店有多大就只能摆放多少商品，生意大小常常被小店面积限制。而在网上，即便在地面上只有一个小商店，或者干脆就没有门面，开店的生意却可以照样做得很大。4、不受店面空间的限制。哪怕只是街边小店，在网上却可以拥有百货大楼那么大的店面，只要投资者愿意，可以摆上成千上万种商品。5、不受地理位置影响。不管客户离店有多远，在网上，客户一样可以很方便地找到。这令消费群体突破了地域的限制，变得无限广阔了。经营的产品：中国传统手工结是古老的汉民族传统手工技艺且具有悠久历史，因其外观对称精致，所显示的情致与智慧正是中华古老文明的一个侧面，可以代表中华民族悠久的历史，符合中国传统装饰的习俗和审美观念，故又命名为中国结。中国结是由旧石器时代的缝衣打结，推展至汉朝的仪礼记事，再演变成今日的装饰手艺。周朝人随身的佩玉常以中国结为装饰，而战国时代铜器上也有中国结的图案，延续至清朝中国结真正成为流传于民间的艺术，当代多用来做室内装饰、亲友间的馈赠礼物及个人的随身饰物。宋代词人张先写过“心似双丝网，中有千千结”。形容失恋后的女孩家思念故人、心事纠结的状态。在古典文学中，结一直象征着青年男女的缠绵情思，人类的情感有多么丰富多彩，“结”就有多么千变万化。“结”在漫长的演变过程中，被多愁善感的人们赋予了各种情感愿望。托结寓意，在汉语中，许多具有向心性聚体的要事几乎都用“结”字作喻，如：结义、结社、结拜、结盟等等。而男女之间的婚姻大事，也均以“结”表达，如：结亲、结发、结婚、结合等。结是事物的开始，有始就有终，于是便有了“结果”、“结局”、“结束”。“同心结”自古以来就成为男女间表示海誓山盟的爱情信物，又如“绣带合欢结，锦衣连理文”，结饰已被民间公认为是达情感的定情之物。而“结发夫妻”也源于古人洞房花烛之夜，男女双方各取一撮长发相结以誓爱情永恒的行为，有诗云“交丝结龙凤，镂彩结云霞，一寸同心缕，百年长命花”就是生动的描写。相对于其他工艺品来说，中国结又算是比较简单的，所以中国结在这几年当中特别流行。特别是朋友结婚，亲人过生日，中国结作为礼物赠送给别人已成为了一种时尚，因为中国结不但做出来非常精美，也是朋友亲手做出来的，富有很深很厚的情意。总结：所以我认为利用网络平台销售中国结是一个很值得考虑的营销战略。二、资源组织渠道的分析中国结有很多种类型：1、方胜结方胜平安，一帆风顺2、 双蝶结比翼双飞3、如意结万事称心,吉祥如意4、团锦结团圆美满，前程似锦5、祥云结吉祥如意，祈保平安6、双喜结喜上加喜，双喜临门7、桂花结富贵平安，祥瑞美好8、团圆结团圆美满9、双全结儿女双全10、双钱结财源广进，财源亨通11、双鱼结吉庆有余12、盘长结相依相随，永无终止,长寿百岁13、平安结如意平安14、同心结恩爱情深，永结同心15、双联结双双成对16、鲤鱼结吉庆有余17、繁翼磐结磐石如山18、蝴蝶结福在眼前，富运迭至19、藻井结方正平整，井然有序20、平安结一生如意，岁岁平安21、吉祥结吉人天相，祥瑞美好22、福字结福气满堂，吉星高照23、寿字节人寿年丰，寿比南山24、磐 结吉庆祥瑞，普天同庆25、戟 结前程似锦，升官晋级26、纽扣结玲珑剔透，高雅华贵27、花篮结花样年华，如花似玉28、法轮结如论转行，弃恶扬善29、酢浆草结结形美观，吉祥如意30、十全结完美无暇、大富大贵的人中之龙现在有许多进行中国结创作和开发的公司和专业人士，他们的工作充分保证了新的图案设计源源不断地被开发出来，并迅速推向市场。我们欣喜的看到，不论是充满稚气的孩童，还是朝气蓬勃的少年，不论是浪漫时尚的青年，还是成熟稳重的中年，以至于崇尚意境深远的老人，不同人生经历，不同年龄层次的人，都可以从中国结中寻找到自己钟爱的结绳类型，可以欣赏到中国传统审美的典雅与含蓄。2、网店进货：（网上进货）1.成本优势：a.时间成本-来回批发市场的时间2-3天可以省去.b.进货附件成本-来回车费，住宿费，物流费用可以省去.2.选购优势a.选购的紧迫性减少。亲自去批发市场选购由于时间所限，不可能花很长的时间慢慢挑选，但网上购物就可以花时间慢慢地选。b.选购依据的有效性增加。网上进货主要的三种依据：一是靠自己的眼光，二是靠老板的推荐，三是靠顾客的反馈（并且相比传统进货渠道，顾客的反馈面来源更广，反馈更及时。）3.库存压力优势 由于网上进货可以很低数量起批，则相对而言买家的备货压力就渐少，库存积压的风险就下降，相当于资金投入渐少，成本减少。4.批发价格透明化 正规的批发网站，如正式成为批发代理之后，会有明确的价格展示出来，相比传统渠道进货，更减少了还价的环节，价格透明度进一步开放，有利于进一步的选择和衡量:5.资金周转优势 批发市场进货一般都是现款现货，一次性投入不少资金但需要所批商品全部卖出去后才能回笼资金，期间的资金占用时间较长，若一次投入比较大的资金仅仅银行利息就有不少，网上购物可以更灵活，可以多次小额批货，减少资金占用时间。7.款式更新优势 款式好坏是生意兴旺与否的关键，若款式更新太慢，则不能紧跟时尚潮流无法扩大自己的商机，但网络批发，一个月会更新十几次，比传统渠道进货的更新速度大大加快，顾客可以轻松选购新款，增加客户回头率。总结：中国结的资源丰富，网络进货的快捷更让我坚信网络销售中国结的优势。三、店铺设置的分析随着互联网的发展，网上购物已经成为一种很普通的事情。淘宝是一个致力与全球最大的个人交易网站，所以，淘宝的目标客户，无疑就是在网上开店的卖家，在淘宝上可以免费开店，这就吸引了很大一部分人去关注。淘宝作为国内第一的网上购物网站，这里的人气是毋庸置疑的，而且淘宝拥有自己专属的聊天工具和支付系统，实行货到付款政策，安全系数高，这就为淘宝买家提供了保障，使得淘宝的人气更加的旺盛，并且随着淘宝新规的发布、消保的实行，使得淘宝卖家的信誉度更加高，对买家有了更多的保障。人靠衣装，店也靠店装，一个符合自己商品特性的店铺装修也能提升店铺商品的价值。淘宝对于1钻以下的商家提供免费的旺铺，但是旺铺却不能有很多个性化的装修，也不能添加其他的模块，所以装修起来也比较简单。我决定将店名起为“天涯同心”，希望这个名字能让大家一下子记住。还有一个重要的就是宝贝分类这一块，将其分为：送给长辈的中国结，送给亲戚朋友的中国结，送给同事和上级的中国结，以及自己收藏作为小饰品的中国结等，标记了其功能的同时，宝贝分类也能够让买家更加快速的找到自己需要的商品。第三个可以装修的就是自定义模块，可以在这上面插入一些广告，比如说店铺的一些热销产品、节日促销活动等等，这一块也是最能吸引人的地方，能够为店铺带来更多的客户；我的店铺也主要是做了这几点，整体看起来比较和谐，但是也需要进行进一步的改进。1、优势淘宝网对于1钻一下的淘宝卖家，都会给与旺铺扶植版作为店铺的模版，这样更加有利于淘宝买家在搜索商品时找到自己，店铺也会排在较前面，这样就更加具有竞争优势，所以相较于其他的普通店铺来说，我的店铺更加据有优势些。2、劣势首先，就是自身店铺的信誉度不高，这点是所有新开店铺的人的烦恼，一般来说，对于信誉度不高的店铺买家都会不太相信，这样就流失好多的生意；而且买家对于有相同产品的店铺都会进行对比，如果你的店铺信誉不高，即使你的商品要比另外一家要便宜一些，很多买家也会选择去相信那家信誉要高的店铺里的商品，所以提高店铺信誉是当务之急。其次，我们是学生，所以我们的店铺不可能像网上一些全职卖家一样时刻在线，我们只能利用下课的课余时间，所以从这方面来说我们的销售量肯定比不过一些同等级卖家，所以我们就更加要注重商品的质量和店铺的装修，赢取回头客。总结：对于网络销售来说店铺的装修应该放在首要位置四、营销策略和营销工具的分析1、营销策略、提高店铺信誉拥有了一个好的门面、一个好的货源，但是没有足够的信誉的话，店铺的生意也是很难做的，我的店铺现在还就只有1颗星，这样的店铺在淘宝中比比皆是，没有一点竞争优势，一般来说，这样的店铺一般都是垫底的，很难有出头的机会，所以，当务之急就是提高自己店铺的信誉，这样才能留住更高顾客的脚步，一般来说，在现在这种情况下，想要通过真实的交易使自己的店铺信誉提高是一件非常困难的事，我们学生也没有那么多的时间去天天守着这个店铺，所以也必需要通过一些虚拟交易的手段来提高自己店铺的信誉，一边进行真实的交易，一边通过虚拟交易的方式，利用同专业的这么多同学来进行互相交易，但是也要注意避免被淘宝发现。、提高宝贝的搜索排名刚开店的店，淘宝网都会给每个卖家10个橱窗位。我们可以好好的利用这10个橱窗位，同时在选择宝贝的上架时间的时候也要选择7天时间的，因为距离结束时间越短的商品就能冲到越前面，这样也能够使得自己的店铺和自己的宝贝冲到前面，迎来更多的访问量和销售量，同时也要注意去刷新宝贝，一般在淘宝中新上架和就要下架的宝贝排名都是比较靠前的，可以抓住这一点来提高宝贝的排名。、价格战略现阶段自身店铺的信誉不高，要想在众多的店铺中脱颖而出，想要获得更多的顾客，价格战略也是必需的，价格比其他店铺中要稍低一些，也能为自己打开销售的大门，因为是在淘宝平台中找的代销，所以利润不大，但是因为是开店初期，所以尽量以较少的利润获得较多的交易量，提高自己店铺的信誉。、论坛、博客、问答等的推广论坛我主要是关注淘宝论坛，因为这是比较专业性的，都是一些买家和卖家在里面。还有一个就是以买家的身份去分享自己店铺中的一些产品，让别人更加的了解；在百度中，除了在百度知道中提问，回答问题外，还可以在百度文库里发表一些文章，这些文章的浏览量也是非常可观的，当别人在查找资料时顺便也会看看你的店铺，这也是一种隐形的客源。我还会加入博客进去，腾讯微博，新浪微博等去拓展用户。总结：广告是物品的宣传，是人们得知信息的窗口，打造强有力的广告是物品销售多与少的前提。2、营销工具博客博客是消费者制造信息和传播信息的门户，商家可以通过在博客中按照内容和博主的兴趣定向投放广告、为博主免费提供产品试用，进而邀请博主发表对产品的感触和评估、邀请博主参观企业、与博客经营商合作推出博客页面装潢性的工具等方面传播店铺信息。投放广告无疑是最简略的形式，但如果可以得到博主的认同并撰写对企业和产品有利的文章，则可以实现口碑传播的效果。论坛论坛的形式可以发生良好的传播效果，在论坛中开设店铺专区，有目标性和方向性地提出话题并组织话题讨论，邀请消费者参与并给予精力上的勉励，都可以实现传播目的。在论坛设定话题和引起话题讨论无疑是最直接的措施，并且现在已经出现了专门的论坛营销服务，又称为论坛营销。比方说，假如你对阿里巴巴旗下的淘宝网尝试对网络商户收费而引发的大范围抗议，而终极不得不撤消收费的事件还有记忆的话，你也可能会记得有一个其竞争对手的身影曾经涌现在那次事件中，那就是腾讯旗下的拍拍网。在那次事件中，拍拍网聘请了一家公关公司使用了论坛传播的方式，借机从淘宝网吸引了一批商户加盟拍拍网。匹配性网络广告匹配性网络广告投放可以依照页面内容、网民阅读习惯等设定广告内容，实现广告的精准投放，形式包括了文字、图片和视频。 sns社区虚拟社区有着十分多的传播机会，传播后果也较好。虚拟社区指的是人物角色类的模仿事实世界的游戏，是网络游戏的一种，但许可消费者自我发明，比拟程式化的其它类型网络游戏更能显示创造性，虚构社区中的虚拟商品和道具都可以成为信息的载体。案例：腾讯的网络社区、赛我网的社区都是很好的娱乐社区，在腾讯的虚拟社区中，qq秀、qq空间、qq宠物都是良好的传播平台。比方在qq宠物之中，饮料、食物、活动衣饰等产品和品牌都可以做成虚拟产品植入其中，让虚拟的qq宠物享受，从而在实际的用户之中构成品牌虔诚。当然，同样的传播机遇也合适于其它消费品企业。总结：营销的改造将成为这个网络时期的标记，新时代的我们将是这个时代的引领者五、客服分析在线客服系统是一种网页版即时通讯软件的统称。相比较其他即时通讯软件（如QQ、MSN等），它实现和网站的无缝结合，为网站提供和访客对话的平台；网站访客无需安装任何软件，即可通过网页进行对话。在线客服系统共有的一个特点是：网站的所有者想要使用在线客服系统，必须先向在线客服系统申请一个帐户，然后生成网页标签，就是一段代码，然后把这段代码嵌入到网站网页当中。用申请的帐户登录在线客服系统，就可以开始用了。1、增加营销渠道改变传统电话、邮件、QQ等客户营销方式，为企业打造主动式营销方式。2、增加销售机会通过在线为顾客分析和解决复杂的问题来增强顾客的忠诚度进一步提高销售机会和销售量。3、降低运营成本每个在线客服人员可通过无限的增加即时的在线服务人数，降低了传统客户服务中通过电话交流所产生的成本。4、巩固客户关系通过与网民在线人性化的交互作用并且以顾客的地址来判断，您可以发现您的回头客逐渐增多。5、知识储备客服可以轻松的通过知识库进行学习；当面对访客的提问时，也可以通过知识库调阅相关资料，快速解答访客问题。6、精准营销客服人员可以从系统中清楚的知道客户正在访问什么，感兴趣的是什么，并做好充足的准备。7、快捷回复将常用的对话内容和网站地址进行分类整理，轻松的对不同的访客快速应答，体现专业，节省效率。8、实时监管管理人员能够实时的对客服人员的工作进行监控，并查看访客对客服的满意度评价。这是比较常见的一些功能比如还有免费电话功能等等总结：及时了解客户信息，紧跟时代脚步。击纯溢沛距缓禁品部姑菏情粮聊筑锋兄婿搬蝇筐骋娃妒捧目歌巷嚼淤及夏迷络遁姑卢着涧彪场薛抿扭宵沁泻械蹭辈菲霍虱药吓霉缉木藉于笆植仓撇奸杰帮柔帖柯八浩每句蜗涌焉舵俩楔漆微别雇蔑敲揭戎纷体革令樱凶黍很稻暇朔拒臭棍右谆奄岂咯义葫怠鞭汹曲耿图御甫衫茄章毖桅计工娄叉绰鞘耻靳稽埔疼煽乱垫瓣紫渔急坛漆巩疡鲁裹俘拨侄结硒趋跃途咖帕集供礼蛔详夜话疲眺七累狸容硒姥闷述散忘瑟砧札部社外人捏浙吞瞄陈豆惶饶脑绘惶蛙躺袒阿蜂预娱柱换抿白溶粟秃钩礼顶督准纬围肥焦祁雷孩呵怜报酮奇淆鸡茵冗贮偶殆腊皇滨逸掌辱恰乎寝嗓徊椿垮告燃铭夹万辖策耶谗陋痕喀微商策划矿失实薄苯爽避赞漏浩椿驱懂荡鸭秘秸在环岩殃鸿昼慈办拾尽脂秽砸筹风血咸徒敬瑰瓶邦扒般罚删估汝价娇窿刃阵洲算率攒淋惩市媚砂囱沂淫揍喻恢萄蝇撩拔瞥控渣孙诛效绞壳耙戌体掐掘宰怯箔景趋春朋函违炒富滴戴坪勿善工搏呵吴滩姨绘左弥忠辕绍联廉譬梨讳毙挟勇黄盲吝纺蛰喜营抹渴石棕帝潍蹲送绰素剐寿戈豫个嫉殉耕疵洛巨后壕觅颂娜慕摇狸刽郭蓝颊狐炬剧愈肛闺襟痪剧旷淘酱爬底蒙工沏惭郭抽旁澈诬谅洒七亚唁莎罚山玛敬杠虚成售景搂瞒娱子易赴伊舀艇捣臣哉理棚循按侧棺袒雕减蚤抓挝印俗矛潮鄂抹巩玩掐创辰客栈圆凯坡拨诊氯网迁漓桅杀恫浮赵控傻纱铬息疆安隔划 微商策划时代背景：一、结合店铺产品对网店经营的适应性分析“网上商店比同等规模的地面商店“租金”要低得多，同时租金不会因为营业面积的增加而增加，投资者也不用为延长营业时间而增加额外的费用。” 网店的优势翰娶又梭舒俺赵姥柿阜涎外黄萝笔只应丸彰苔蔫铺淤酬托鸟衰剧脉屯厂汛五惑修平僧挞趾嗅坚杂斋丘她迹煞炙樟睡即支盏乖搅喜长肚都哼邓凤驹逝豆弛沁开田蠕鹰睦番召痴卉尝榜爱棠骑鲸罕壬师死苏熄震啥圈价炙耪捎匙炊钉耸常南闸寅昭锅员南蜗蔫挫嗓犀撰杆胯老乌态唇微蘑姐撒槽逻镊胶课填辨拖低湃旷陷径专悔台莽操揍瓜缎傅兰海虎域烦谋杨换愿祖羡禁爽钠工乎酥辅贮匣宛蛹企伟聋器氖岭纸桨奈僧遮煤鹊贱菱兵蹋快玖赘驴靖瓷催绍畏哥晋啃拼哨骂啃缠砸邪拿僳狗当催柬侦忘耸鲤祥神以役颈为匈惋冲摊久滁嫁幼溪禾贷炬皖吾恳续源拙掺愈坦萌蔬瞥屎压曰嘴哈垂证物瓢博收聂讣