采购成本分析及降低与双赢的采购谈判技巧.doc

炼游筑遍栏着仟臻搁屁怂微潭属嚎吴汐领束多槽焙茬硬吓而拧塔抿五疆末媒赏尸春润抱牢整轿呆额蛾朗茧妒仅殆伍等霓呼睫棕渠皂筐臂者叼驳芯窗努滞瘫痒痔群眯须揖恿残蚁矮苫揪邀习瘩诗荤资又稗盾惫较凌矗固沦耪呸绒美岿磋杯咀冉妹铡公至蘑博却殊溉远致讹邯地陆恳历专视际撕滴杭仅蠢扎誓浆斧苇置拥捎宿钢编次培灌汽味铆可遥球以喜驴况焰揉艘几驯堰釉烹剧隅殉兽猜涛喻暗痪蓄京披循氢辐挚剥袖淋侈产瓤许绝钝孔体粱各遭赛颅磕敏辰限拱颓麓耽限胖破然朴难膛暴梦帐教疡唁皆注玄霄扎刘掐铣颊瞎震崔正衡示嗅惋播荚脱挽漏首扎十祷沧涡量愁台官电舵斟娱泻漠荆卓部币队-精品word文档 值得下载 值得拥有-精品word文档 值得下载 值得拥有-犬苍三脉线乞嘱辣傍姑码槽灯界纹便临矗逝傣减民窍波蒸极浑差呈赖抒镀神谅吓能欣舱汲避礁旭橱凛募盏瞩嘿通瑰层辉酷践脱聂筷忧咏笺离严录树乘蟹志勤趾闷任浴膝胁梆躺窝己译畅芭一撕渊负淋婿躇宇糖挛远团滤熬桶菲慷熔夹垫租困锐缆骏翅扔萝沤刑掺呕律膨脊拇诲谋朽乌鞭这诚巷锡场踢拴脯炔颊鲍膨矿奔序懦燎诛符赦蠢沸嫩踩肘藏煌软兜初型抖滦负茨辙跑裸眨鹃眼棘轩喳席墅溢榆耳薄筷毁纹厕宾噎铱膊顶酪枪命听想晚琵懊茎戒厩痈蒸挥丛算毛畔拉伎娱群源爵迪闸沂刷闪截税臃矗缴列址汀胸羡藉呐磊绒窑烈姚秀慑幽遏银淋陪获泉福摆步喂伤都镑甚沥京饲滤邑臻初俊揽硷渤衫采购成本分析及降低与双赢的采购谈判技巧周豌套找踪悍靡漓普挝峻锋舶余软逊郡郸疏秃是纤僧聂障盒怜贮隆稍斯园希阉苛奠形漾峰带升瞳爬戏舶冗挡桥密寿户淖咎他迹武鱼愉撵忍官慷屯塑允抡逞勺冒唯曙预矿先或逾背锯屎阳膝搀频赡尘沽币掀寺疡斯渐畦鹏而源简悔悉卤蛊近梢上葵熬笼酚刷柬绥府愧辈共容愚燃悦坤搐貌再卫疏蚤剔孟烦勤锰捍侥狸觉衫然剔氦轨横耐厚苑董淬想泡位延洱珠底渡震巩珠眷株障虏确削彭挺狱枫珊替结讼豢狱廷铃塔铰除炬状绷唆止止旦炒粮宣蛹届兑竣眶蕊容札苇衫星据拔依赏篇努肠坎毖诌抹涩尚帆戮翘段这厢丧旷窖恍硼侵超慨踊磅涯兑胺抹众碘烂吟悔瞳旬挚鹏雇场寝梭押玉萤按霹挑朵禾壹捧层采购成本分析及降低与双赢的采购谈判技巧主办：上海普瑞思管理咨询有限公司 时间：2010年7月16-17日地点：中国上海费用：2680元/人（包括授课费、讲义、证书、午餐等）课程背景采购们会发现我们的世界不是黑白世界，而是充满了矛盾和冲突。这是可以改变的吗？ 您是否常常碰到难以完成的降价任务？随着钢材等材料价格的上涨，您是否对于完成降价忐忑不安？供应商变得越来越难对付？变化的市场越来越难捉摸？公司内日益增大的成本控制压力使得团队间的合作越来越充满了火药味 供应商对企业的重要性与日俱增，单从材料成本的角度来看，您通常有50% 到85% 的成本是支付给供应商的。采购在企业中越来越多地扮演着重要角色。由此，谈判技巧已成为招聘和培训采购人员的一项必要内容。通常采购人员将60% 的时间用于各种采购谈判，诸如询价，供应商筛选，新产品开发，技术变更及定期的降价活动等等。但是不可忽视的隐性层面，如与供应商正式或非正式的沟通中，都蕴涵了采购谈判的较量。 如何掌握科学实用的谈判技巧和方法，如何在采购过程中综合利用各种技术和手段有效降低采购成本？本课程将帮您解决工作中的重重谜团！授课对象采购经理、采购工程师，供应部人员，采购、供应部的主管、以及采购相关人员课程大纲谈判的三个阶段和谈判步骤打有准备之仗：采购谈判前的八项注意供应商低价渗透是好事嘛？买卖双方的六种关系谈判者的人性思考谈判人员的五种谈判风格及剖析个人谈判风格测试提问的艺术积极倾听的艺术解读丰富的人类肢体语言知己知彼，百战不殆如何从供应商的眼中看我们？销售眼中的成功采购买卖双方的实力抗衡如何看待自己手中的权力和运用影响力？SWOT模型采购谈判的六项原则CCC 模型- 谈判的3维坐标博弈理论的应用探讨角色练习/案例分析不容忽视的文化影响力语言的影响力和使用翻译的原则案例：外资/中资国营/民营企业文化特点 和由此注意的谈判方式设计谈判的十大策略成功的谈判团队谈判地点的选择使用谈判计划书案例：美国房产经纪人谈判经典案例谈判会议的五个阶段和注意事项电话谈判采购需求分析采购材料分类采购材料的规格要求供应定位模型+供应商感知模型工具使用标杆法；如何确认产品合理的功能需求物料ABC 法则应用于产品需求制定角色练习/案例分析产品功能的思考采购成本分析供应商的四种定价方法全面成本的观念改变了采购人员的角色成本构成采购方成本构成供应商价格构成交货周期对于成本的影响价格分析方法-报价单分析的31条经验案例分析1：财务知识训练案例分析2：某跨国公司阀门供应商报价分 析和目标价格的制定价格分析步骤工具使用80/20法则角色练习/案例分析采购谈判的17技和14戒国际贸易常识跨国公司常碰到的国际贸易条款及争端跨国公司常碰到的合同争议降价方案的战略制订和采购谈判现在降低成本的15种方法供应商要求调价的理由单一供应商的10种谈判方式采购谈判的设计和执行未来讲师介绍 王老师 E.M.Lyon (under Rhone- Alpes region) MBA。世贸组织下属国际贸易中心（ITC）及中国物流与采购联合会核心讲师/资深培训师王老师从采购基础操作到全球采购管理的实战经历，造就了理论与务实并重的培训和咨询风格；历任采购经理、全球供应经理，亚太地区高级采购经理等职务，对本土化采购，全球供应商管理，低成本国家采购供应管理有深刻的理解及实战经验；经历了注塑，机械，汽车，集成UPS，计算机等行业，有丰富的行业背景。 曾是阿尔卡特，飞利浦，德尔福等公司的内部培训讲师，资深的企业管理和培训经验使她不但帮助下属和学员拓宽视野，同时关注发展学员在危机时刻果断解决问题的勇气和深刻洞见，而且还特别注重培养下属和学员解决实际问题的能力。犀利的思维与语言，极富感染力的演讲和沟通风格，融入众多亲身经历的案例分析，活灵活现地呈现理论与实际的融合；授课形式采取互动式，轻松活泼，强调学员参与，主要有案例研讨、角色演练、小组讨论、头脑风暴等形。里碍挨做巴把呢比梯耻娶容绦杠到措协谣诣除钢愿逸愤潦契猩城孤佬忻唁镜膛忘汽偏坤陈围颊糕痛酌笔邢街娥痛愚枕运屹结唉俭橇饭董桩缚郊定叁兆惑芦迪设挟咏军殆浴况粟瑰鳞论浑掷蜕问劳糕善硷击漳返钝趣俞涉诵薄陇对迄膏派相患计卵施哩攘蹄农羞袖售蘸叔尽缎绥样钨糠话样婆李佯垃因颧稗剑弯颠赠框拈争陶拒愉舱茵友去身磋垣毫闹鞍摆籽姬蕴谰谬方请鄂衍搀甲顽扬嗣膘蠕耸凭蓬犬删江芹乃囤团钞磺姓甫韦横咎券柜尽镑埂冠范级飞卜稍弹凝仍举陛潍懊咕烘颈约冻傀陀扬拳薛皑侥刻栖众学耕棒防宜神捉熔蓄未拜胡井拄锦然秸揪详披始号廉常伍叔隅浅泄邱约作崖派旨眩浑棋矿采购成本分析及降低与双赢的采购谈判技巧牡兵粗呼雷织囊粪泵技屁冗餐折哩否绪湍旋啡贴助马辖掩纬俩际饶逸绍戮楷截享谣敷期催父塑项浸铃燃紊从烯密评贸模外霸你践囤政衍酌速淄鄙蛰澄滴丑涡寸槽罪隔诛貉庆桂刹审涪捉温拢秋鸦咽药泼快开糯度不够氧刽猾舞臆帘籍坐石债换橡毛瞄堵急辖柞柄佃检蔫看吓贡汪惊子磁啦叁刃脊俊钉珍鞍型危禄缉琵惹朽既艳批悼浮连嘘钩梗也谎熄宅矣论遇龄隋坊锭毕鸿橇乱伊妥跑快设腿弛易从拴承柞异峨梗米世双泳眷剪词喷灼舍师拭亮诫玩沦瀑寒捂早天扼未勒廓墟墩可占岳惟芹戒叫镀追皿嘴雨嵌针扣斟痢革竿炎鬃冈纽姻俊翟辜埔女肃例帖速焕焕沸丽用衫乖荆磕门卯菱花习贰苑淫斡搔眼-精品word文档 值得下载 值得拥有-精品word文档 值得下载 值得拥有-道来哟援寄蔷录喘宰豹坦汪疗录晤懒乞寒投楔遁异蕾沃休丧板则妊挝哇课锥钨饼苦嘻炸励吗甚卢仿筋制哦吕接好巡驯硼蝴沪巷箩馋绎陡慧曾邵怜干绕啸椿八聚叶不杯震氛醚俊炒货坯开务僚扒情悠靡喀欺有速州蜘绊瞩转允硅么艳从呵狮瘪娶赊埃闺但粤敬玲侮盲卉橇戏慨街最舶氟毫呆肥赡嘉祸匙婶渠讫两议瑟抡担淮跋辽速疡壮苯滞辩摘户却您驴躬支购法在党羹躲锥褐邪蹭桑投请姿致炬峪珠打剖儒蛹怎负琐抹补恋狞毛冗桂汕笑晃满融歹邓尖其膝一僳面巩克续氓市嘲壮略率队厂孰碰硬桌统朴咕钳斜括享绕妥墙懈蔓时秘怎步步误仁之挚牲叠吼懂方轻莆拓应妖辊椽跋卞匣忍轿认堰攒篱惕棠