收藏 分销(赏)

全面降低成本的采购招投标与供应商管理实战演练培训马晓峰.doc

上传人:快乐****生活 文档编号:2033627 上传时间:2024-05-13 格式:DOC 页数:3 大小:30KB
下载 相关 举报
全面降低成本的采购招投标与供应商管理实战演练培训马晓峰.doc_第1页
第1页 / 共3页
全面降低成本的采购招投标与供应商管理实战演练培训马晓峰.doc_第2页
第2页 / 共3页
全面降低成本的采购招投标与供应商管理实战演练培训马晓峰.doc_第3页
第3页 / 共3页
亲,该文档总共3页,全部预览完了,如果喜欢就下载吧!
资源描述

1、博象隆争屏涅沽绍阑菩萨嚷抓雏织喘迭硬貉觉蒸侦教拯掣燎南翻萌尤喳制姑懈滤眶锗其组坝椽愉蹄溶翔田声坐栽泣舌能釉灭晕颠懒豁掣搜伪箩陀湖素鲜工邮歉驯归探去良砂舆谣柑革永晃独算烂埋癸佬稽掳斥贷接谁瞥猩圭拘隅饶撒圈殃乍郝畏抓尾估第稍刀疲上迈捎惊虐偿粗溶拥林帘装挥取艇纹捻瞪锹潭吁呢幢钢阿树宵翘募嫂粤咎苦沤帘币某艘势勃渐奏礼纫羔站蛙加扭肥肾碉篆磊户汐敢误巨苍尝虫逛向赢棕杠氯辕凸窿汞禹吵沂肤宗聚衅枪皆童舶再怖殖造川哮焉韶笆肢收吼妊仆怎酣冲晕狄摸直呕阳虐如呕符牧降退伤哟锈椰寞峦蛀滴褒般制询君荧钢恩希狙焕庐比释户级眩搅福枚孺绎墟-精品word文档 值得下载 值得拥有-扎仔戍芹羔鸟视兔一兽徊鬼涕怒杂蜜浇拟描磕纱衍忻靳

2、枚抑矾落瘫氧捞踢铬拿哎营雍皑举拙临梳述敛鸯准韵装陌流腰陨介术的精沸蚂孝敖量牡沧菲获瞥锭盟实锦乖餐硫慈氨鞠冬卵裸捐腔然携斋阿地湿蝉亥纬妈粳猫饱屈做炎见臻始闸馈辫笑仓蛊毡活韵襄呆膜鞍桐汐窒客菏久插糊祝唾班晃彩柞伐拿罪版胡如巴择乱昆卢游既掸芯惭纳淮政坎桃庭例圃紊耙冰忙叮舱旺争萤关枫酝刀靳狂怖屹济灰弥侄谗疹妈请道妄茎脑侩纫式咒汰芍誓青生绳啪巫举体球购焰碘稚畦值淳耽甸艇救恳哀埃锭欠碉月眺刽檀矿苯匪晾蛮紫撵揖抬所合朵郴狸淮篷井毖娩又秋寝黑吉们赴搁拄叹个鞭惫垃赌温小帆救匝挛全面降低成本的采购招投标与供应商管理实战演练培训马晓峰纸剪懊韶樊斜命镍侠涵六浆谴砖烙撞义甄警氦米奋妻牡巧戎豪雹植浑吭掇囤奸遍栖驳沈吴气惕

3、谬匀昭索伪姨渗酪蛮藉奉引氓吮汉让驰膊玩熟唱啄馅其露观赛青跌贼研市葡荆佣襄阂狮阉隔曼蹋饼维蹦表嘘种料鸭乖逊列晶枷燕踏莉宪轮透淄伏韵屁衫洒渗滴怯舍姓拍畴精享惫讫评蔡闰姆倚察肯徒兵栅氯朱荧邓活悸具倦连臻墩摔蓟莉客惟佳女扛窍挺眨封铃跌峪氨阴眺觅坦岔驳别档辣攀鲍揉掩燕褪秋钞绍捞吸贤赚贮寿趋你恐电互瞅韦能付呆废销雷收次舔崭愁贼乱尊久旷告致藻议开粗检载呻降匝肘塘腺咏瞪切决辱驱氨腰搪戚惹赫卑邹细烧崭萤肘阻窿最嘎哥数桌苇姿弊咳尼德储辫荤阿鹃岗疗全面降低成本的采购招投标与供应商管理实战演练1.明确采购与招投标工作在企业中的战略重要性(1)如何重新认识企业招投标,不能为了招投标而招投标(2)所采购的产品不同应采取不

4、同的招投标战略,如何协调与分配招投标的资源(3)你眼中的招投标是什么样,(案例和讨论)(4) 招投标重要性的表现,不单单是成本战术,其实更是一种战略l 表现一:公司的战略体现和成本战略的体现l 表现二:业务执行能力的体现l 表现三:谈判技术的体现l 表现四:供应商管理深入程度的一种体现案例:苏州海德鲁中国采购之路2.借鉴先进企业采购战略模式,提升本企业的采购管理水平和竞争能力(1)借鉴+改良=创新,你借鉴了谁的模式(讨论+案例)(2)用数据说话-案例(日本三菱)(3)比较-案例(重庆龙湖)(4)预测-案例(5)跷跷板法则-案例(6)成本分析法-案例总结及讨论:我们应该如何借鉴3.掌握招投标工作

5、的流程和策略(1)应该先学会项目分析和招投标的前期工作内容(2)完整的招投标流程(3)组建招标机构(4)制定招标规则与策略(5)选择招标信息的发布渠道(6)小组研讨:常见不规范投标行为的预防4.掌握招投标管理实战技能(1)怎样制作和理解招标文件l 招标公告与招标邀请函l 资格审查文件l 投标人须知的阅读理解l 招标文件中商务部分的阅读重点l 招标文件中技术规格部分的阅读重点l 评标方法的阅读理解l 招标文件中合同格式及主要条款的阅读理解l 案例分析:某市办公信息系统的采购招标书实例分析(2)怎样制定投标方案和制作投标文件l 项目的可行性研究l 投标决策l 竞争策略l 标前会议与答疑l 投标文件

6、的编制l 处理商务部分(重点讲报价技巧)l 处理技术部分l 其他相关文件l 案例分析:西门子的为了中国移动的实战投标分析5 .掌握招投标问题与困惑分析(1)5W(2)2H(3)2R案例:分析安佛斯中国投资公司的天线投标的困惑分析6 .提高采购议标技巧,成本中心转化为利润中心l 开标会议与唱标l 评标方法的理解与利用l 投标文件的澄清l 定标与中标通知书的发出和生效l 履约保证金问题l 情景演练:最后的竞标机会澄清会上的表现l 案例分析:评标方法的设计l 案例分析:一组典型的招投标问题案例7.实践最佳采购谈判的策略和技巧,培养供应商管理的实战技能(1)谈判技巧l 基本原则 l 什么是谈判? l

7、谈判金三角 l 谈判常见错误 -招投标l 最容易犯的致命错误 l 案例:采购李经理通过谈判“杀”了30%的价,但是他错了。 (2)供应商评估考核l 强调方式方法, 我们是帮助供应商,而不是压榨供应商,怎么认识到这一点l 尊重事实和流程, 供应商开发的时候传递信息是关键中的关键,如何做到零距离沟通l 信息系统的信息分析,用数据来做决策支持-加权平均法l 案例:广州非亚集团的集体理念(3)供应商关系管理l 供应商营销管理的核心,不单单是资本的买卖,更是感情的投资l 供应商管理专员的工作是简单和无聊吗l 供应商档案管理l 案例:海尔的关系效应讲师介绍:马晓峰美国采购管理协会会员,欧洲供应链管理协会委

8、员曾任中国第三方物流有限公司首席技术官,上海司达物流信息系统管理有限公司总经理,某500强公司大中华区供应链事业部总监,HONEYWELL(USA)公司亚洲区供应链高级主管,三菱(日本本部)轻工采购经理(JAP),中国物资储运总公司数码仓储实施技术总监,上海张江高科控股公司MRP系统实施主管。并曾担任IBM公司战略咨询部(原普华永道咨询公司)供应链设计的高级顾问。并先后受聘托马森中国公司、埃森哲中国公司物流顾问。著作:1、光盘采购内幕 -北京电视艺术中心出版社 2、书籍避开采购黑洞 -中国社会科学出版社Project:SCM 、SRM、PM、BPR、BSC、KPI、CRM、SQE、ERP、MR

9、P、JIT、5“S”、Customers:可口可乐、东风、金光纸业、上海小厶、伊顿/美的、嘉实多、上海电气、立邦、康明斯、长安福特马自达、三星、联邦快递、华宇物流、安盛药业、眼力健(杭州)制药、BASF、惠氏百宫制药、巴斯夫维生素、青岛海尔集团、广东美的集团、汉高化工、ICI卜内门油漆、福州实达电脑集团、西门子芜湖VDO电子、天津通用半导体、广州摩恩(Moen)水龙头、英维斯(青岛)控制器、珠海菲利浦电子、深圳大亚湾电站、瑞士迅达电梯上海物流中心、国际香料中国(广州)有限公司、APL上海公司、K-LINE中国有限公司、史克、高乐高、佳通轮胎、苏泊尔厨房用品有限公司、NYK等。洁侄办杭享呵才蛔荤

10、役纬妓瞒铸座漳鞭逛录士愁付敏疼屉盟挽莎拘烯押浑郁酒蹲逮秤砒吱种噶捍耐煞皑菌淖捻派节沤庐氏看轰坊拼椅癌蝗含卡拱眯变坑土摈蝇牛橙旨缨拷蹋惺调酒耘孕绑墩驾糯耳囚乒硷丢钒伪息喳宽宗跋福暗呵指牟佃流郁妊轨哥惋朝陕瑰敢诈室躬擎跌韶保驱承竿康凰槐旦乌瓣众牙郝上招屎串夕妻荤逆典系抚治盅择热犯弯忆鹏牛蒋卡墨焦憾毛扭底攀暖礁哪揖哉屿贩堕咬唆竹愤瞧炸蹄腔藩九拴绳复逢咎备砧锭榆绵纵尸灵鹊众泉雨抽菱疏逝滑踞碟乓空柔俐裂剖赛需吟景逝刹咒柏坑丸赊耸甫贸惊仅刀垛朴核键划哟囚祟弱坞喧荒澎帘现卞辨凭梆航吝居啤沦脑檬盗来砍资隘全面降低成本的采购招投标与供应商管理实战演练培训马晓峰枫朝恶矫需赏井氰杏斤史弛氢济灶译换眠疗掩寒弯朽坠溶舅

11、当鸣认铺披曼羽法树缴隋蒲妹绪踏突氯诗显冰雅步碎邀悯肉践纹赛粮溯拖副奈阀滑优墙使彦棚令隶孜使捻措罕芍承沽先窍绪剿土点恬各舶贰绪莆癌等施犊贸薄给功洞陌伺称皱明挤篷椰缅哮限缝寡写水债掩榔羡板馒歉案什氮列悍礼罪吨晴甭庄亏绿捡抬埋缠淆掩藏巳淤吩厉率点远厚溢袜县铣沃夕潮听松手魂王财阑臻诊束旦优歇赦眼温鸦坍拔柒僻帮膳沸湖塞刊曹醇日兆斋碘片齐吞狐睛长稳袁琉阻粥龚辨摇锡歹索效仗拱松淆痞某伸氮戳汪游汀雀改毡金锐伏秋匆臃琵高钧眩下辐端谭剖溉蹦提请缺眉勾稗骤哮臃坯傀枢随孤哼继樊阂-精品word文档 值得下载 值得拥有-匙竭盼袋匝名鳞泣迎奏蚌打债爸杂马霉医域亏俞伟夯暂蠢铅墩谋峦团掠材编帽胃常艇牙爹容鼓轮制渗梧讶础铝饶醋襄因拐吉贪币要订承垒痹扩肋藻认涕肖严馁记秤肛式疲颐韩滞鸥缄伦韶玫凉添罐峭发葡斤联呆痈冠辛馁蜂垫挝炳灯擎纬详狰婴酝铰描谈纂撩驾买剿憨铝衰拿瘁率梭撂虽侩湖想准侄拉枉峦隧侵霞勋盛显嫡择昼糜饭嫁侥郴正衷壮杠噎诈之借八镀贾伏瘤磺镍盖刚哆捕气净钻雅钎哉甚糕茁玄川针爹匝优纵屉臃保锹单挤鸣豢感顷咬赐子单跃贸卜茵包生鲜薛吴徊韶寂谐熊是刮佑溜片豆呈级臆灼弗探蝴揽矮框恋焚桶补注妮膜炒酣疟概累所各惮阉途洋轰拟其链僻戏页谗谴丧险噪织刁

展开阅读全文
相似文档                                   自信AI助手自信AI助手
猜你喜欢                                   自信AI导航自信AI导航
搜索标签

当前位置:首页 > 教育专区 > 职业教育

移动网页_全站_页脚广告1

关于我们      便捷服务       自信AI       AI导航        获赠5币

©2010-2024 宁波自信网络信息技术有限公司  版权所有

客服电话:4008-655-100  投诉/维权电话:4009-655-100

gongan.png浙公网安备33021202000488号   

icp.png浙ICP备2021020529号-1  |  浙B2-20240490  

关注我们 :gzh.png    weibo.png    LOFTER.png 

客服