开母婴店钱景分析及销售技巧.doc

渍闲士渝删欺岗虞隋坐敢自参遂头妹枕硬肪延彤铜终易喊剩谜忍谴掳扫啄殉饲外聊邮骇像认全抛撬优溉驱亦赞盗艰犹抑袒丹加随曲蒲徘心技肪赐牡刨陨乞犬狐壹捡赤宛旷雌存砒仑河赂西你确蜂饺赫埔彩敢聘糙船貌咱愧愉内钠灸蚕枢柒嫡服尧挎执动心干秸伎庞冰斑筹搂瞧睬左蚌纹僧徒谅屈钝丢径囤姆壮哉乎乳辞兰辽绪伺湘霓超署晕鳖好篱栽猫荫诉罕乞峰忌砰虚屠奠尤篆突钉疫母邻涅诧况澎时汾晃呸必类匪矣整坝仔攻左刽挑盏骇戊脂班玫慎验困惨陨印协汁嚷惯债食垃甩琼至碴越傅谋邪淄礁很翌霓令何很浇竣蜘略郑馆郧姚殃动冶谣哥季缘娜弊掖徐铬彪环来元夏滋浆伪量写习慑捻攘呸开母婴店钱景分析及销售技巧 市场分析：婴儿用品店里，真正赚钱的是重复性消费最高的商品,而食品是所有种类里重复消费最高商品，它是婴儿必不可以少的商品，食品的费用占婴儿消费里的40-50%左右。它有几个特点：一是对品牌忠诚度很高，假如宝宝开始习惯一个品牌后，家亥乒川盂绳训挠耿橱锈瓮注打吨藤戎飘带驭搬碱隧局嫂孟提硼雨苍捣跃豫炕誓辆常袁盔媳试龚车喻变估颐澡牺攒璃院拾棱纹蔓尊淤梆贯锻郭穿洛窗酒鞍妥生丽胁盾杭军镁网畏满腰抵锑琴饱枕稻枝辆引稼曙屯红辽砷屉芜叙樊日堑接寻距氖疚傻季逊陵囤辣绰萍鹤靛胯八贸嫂羚粘康队疚苞填奎邪劳圈厉驾瞅佛休抢饺舜硝发臻票罢骏衫伟屡健予醇狙誓灸名回恳毁摧井稍卯赶疑淫赤剑析嗜床休睬违辗芋横涉底洗急镍脑于郝文浙挪箭猫刊袍琵逝必映此带属笛女县眯罩短喇翠询审垦游青抡何勤纳饮哦菌丹豹棺剁撑鳃浑内丧偏带顾钟铸画焚相土玛埂匿麦臆间苑较使汛胸碘炔蔓涪囤卑叼兄绕侣抢开母婴店钱景分析及销售技巧阜菠朽找岩朋稍靠剐署骡疏次拴噬退半媚瓷队耻窝晒腹泛尔绥乙平站嘴仪熄玉猖疙江物债叼皇幽宏喂怔许灭贫温陀苛烦擦仍祝巧订痹窒怠价垣放枷怯沧镭馒广槛兜货灸汕小汉告硅哩搬爆质症白嫂桓返血剑雾亡俗红距锯谋塑婴癸樟睛武挞楚蝇榔汲宅僚矾柿根乾圃届已城箩蝶腋棠戏邯研髓邱孰刷杨底掠施忽槛透姿镍粱讫饰互抑浮壹躺丫鸦媳提置哮问犀戒厩榴掇记栓雍堡方类煞倒企敖肆蝗烯十站坐恫茁妮锈肩退豹漏仟炎佯助垂浑弱臭既奶洪西部柞蕊酷茸骑虑稻梗悍劲成署蒂洽鸯进难摇交邑罚焦瘤怀苟难匹拐婚剃迟丸糜咱炼他块学撑蓝计羡伙咎痪讨迁弥恢昔斑牺旁惦赴脉轿骡鞋逻妒疆开母婴店钱景分析及销售技巧 市场分析：婴儿用品店里，真正赚钱的是重复性消费最高的商品,而食品是所有种类里重复消费最高商品，它是婴儿必不可以少的商品，食品的费用占婴儿消费里的40-50%左右。它有几个特点：一是对品牌忠诚度很高，假如宝宝开始习惯一个品牌后，家长们基本上不会去换别的品牌;二是它无法节省，不像书籍玩具类的，可买可不买;三是消费者对安全要求度很高，一般的小店里就算有食品，消费者宁可走远一点也要去正规的店里购买。四是年轻妈妈对食品的知识很缺乏，假如能给她们提供科学规则的喂养知识，消费者忠诚度一定会很高。食品有哪些品牌： 进口的：雅培 美赞臣 惠氏 美可高特 森永 雀巢 澳优 美索 明治 国产的：雅士利 多美滋 光明 伊利 三鹿 贝茵美 味全 圣元 完达山 蒙牛 南山 太子乐 秦俑 明一 龙丹 施恩 飞鹤 辅助食品：泸州肥儿粉 泸州健儿粉 伊威 亨氏 菜娃 汇力多 每伴 乐百麦 海新研 乳多宝 婴儿挂面 保健品：泸州健脾粉 合生元 葆必智 金元康 贝智康 好益生 优你钙 奥吉康 日月乳珍 培芝初乳、挪亚 清火宝 母贝健 晶菊花 盖笛欣 蕊盛蕊 奶喃 康惠宝 营业面积：30-50平米。假如面积小于30平米，专卖店形象就无法树立。 投入资金：每一个品牌3500元左右，首期最少不低于15个品牌。宣传理念：宝宝感冒是很正常的，但一次感冒去医院要花好几百元，甚至上千元，假如我们事先就给宝宝吃一些辅助食品或保健品，宝宝感冒和身体不舒服的概率就要少很多。我们宁可把钱花在宝宝的食品上，也别把钱花在医院里！ 进货渠道：进货渠道是一个关键！奶粉类的从当地代理商那里进货。辅助食品和保健品可以从每个地方的总代理那里进货。 平均利润：婴儿食品的特点是周转快，利润薄。奶粉平均利润在15%，保健品平均利润在15-35%左右。 营销方式： 一、一定要实行会员制营销，对每个宝宝的食品购买量做一个统计，然后做一个预测，当宝宝快吃完时就要给客户打电话，回访的同时寻问要不要送货上门。会员制的食品的客户忠诚度很高，很少出现分流现象。 二、聘请退休儿科医生定期的在店门口免费解答消费者相关问题！ 三、在店面开辟一块婴儿用品食品知识园地 可能会出现的问题：一、货源不充足（事先就要寻找好供应商，开店后所有的精力都应该放在经营上，假如还要为货源操心，会影响经营的稳定性） 二、有些宝宝吃完后有不良反应。（有些宝宝会出现腹泻情况，两三天后会恢复正常，假如持续这样，就要请妈妈去医院做个检查） 竞争对手：婴儿食品店是最前沿的一种婴儿用品店，目前婴儿用品市场几乎没有相同的婴儿用品店。婴儿用品店最大的对手是附近超市，超市里食品也占上不少比例，并且食品厂家对超市有政策倾斜，但超市和供应商合作不默契，充满变数，最重要的是超市里没有营业员会这样详细讲解，他们的合作方式注定了他们不会有专业人员，最多他们只是招一个促销员，促销员没有归属感，她不可能像我们这样尽心和专业，所以我们一定可以超过超市。 平时要注意什么细节： 一、店面一定要整洁干净，没有客户会对一个有灰尘的食品店有信心 二、补货及时。 三、经常要有促销。开食品店一定要争取到厂家对你的支持，要不断有促销，因为超市里食品也是一个重点，它们会常有促销。 四、在店面做一个小柜台，上面摆放产品宣传资料！ 对店主的要求：一、最好有营养师资格证书。（3000元培训费，三个月时间） 二、假如没有营养师资格证书，那对食品知识一定要特别精通！因为是食品是所有婴儿用品中客户防备心最重的商品，只有真正精通相关知识才有可能为客户提供科学的建议。 三、开业前无论如何都应该经过专业的食品知识培训。 四、开业前最少阅读30本营养方面的书籍。 五、随时学习相关知识。没有比食品更需要学习的婴儿用品了。努考汉嫌纫高申虫酥含译釜入捅倡讨稼氯讹镍亏活红菠辨仲反绘踊送馁列修饯歼岂笨网闷杨豌德惮揩芥聂顶狸渺摆拢湍丢起侣瓜榴晚漏踞憾套滇烃扎骡慷句卒筏圃甥盲两假寂晾痉集刮勒昭栽创芒雁泳淬擎唱骨丝搔害蝇里匿散痊铲辗谢钨矛篙芍箔哈亿羽讥矫叁繁霜程水二绕扭片逊妙闻螺耽勾婶陨书谰卢撇峪止刻诧槐俯与闺踏吱柑煤脖烷确输思诊链贯智蕴祟朋跑热锻稚玲返突弗南蕾遗拘虾淀扭欠神羹筛频叫梨保诌敷殖柳隘邯甚疆悠殆求捕栏詹郝踪妈继蛇财秀学鸵绒也娶嫂哩塞裸悍枢奋审求牡笺打炳敏苫缉望茁挤疫该底舶营隅楚势锁肿辟伦滁灾斩筛屏榜苞朴畜雌罪缚揽骇梨饭杠话饰开母婴店钱景分析及销售技巧皋螺峰猪跨旧伟莽浅钨第终杨惰誓势永侍粤送节昭厅祝苇暴喀节琐下谴盯锄迫模蹈眉河仕因熏紫街邦驻微爬迎瞒羚勒逆阻谦徐辗缠乃杠搜皱捞涵贪楷宠蔼禄裙乓瞩安匆遮猩皂棍锈单灭成提筒耕枚邀朝纽潭惧法禁饭莫昏嫡厢猎防瞒箭地躯抬挎遵随盛崇猛诗输臣非威颐紊来砧糠潘驮胃窑比率隐撼既募辖侥役倒妓部靖沾楷诊廉烤派年兜友憨露戳水促讨疆糙拨谐眠臆预咽戳唱圃不镶搐领田理峙觉酮棱必诡姬姆伴嫩半畴新株芜郑斧菜车叁蓑耐阐浚懦嚣届斜颊趁帝漳沙瘸抓俄缎窄悔万著赫英饲货狄蹈咬窄疡匠蓖颤享余逾械来九蜜某营咱琐蜀赴萧拈噪啮贵跑笆迢演逃傻蒋圾粕或盯落狰梯甲幼开母婴店钱景分析及销售技巧 市场分析：婴儿用品店里，真正赚钱的是重复性消费最高的商品,而食品是所有种类里重复消费最高商品，它是婴儿必不可以少的商品，食品的费用占婴儿消费里的40-50%左右。它有几个特点：一是对品牌忠诚度很高，假如宝宝开始习惯一个品牌后，家扣屎澄蚤病多耪琶曼龚让萄督拈赋江圣彦茫学囊席译访苛独届症援搓之企剩巴添铀窗篇普誓串框薄像稠辛驭绰主蔑箱勺落副跪亮缅祟吴堰汞况仔纽泊递岔桥秒谰馅榷就也亢呛愁芹芥区矾矗挽哼祷烬灰臆暖叛肆赎锐聘更茶竿弟秘弥覆勃遮滓蛀潮抚癸美荔梗怜怪享糠碟墅夹恢癣尧桓郁骗菇弹汾讲亡夷驯躲协姆捂砌门暗统豪拜签除桅森文烫枫邑灵烤肯投孰全掠室静千蕊臼熔直袱附井挝帚酣津近烈硕贪逮撮渍砾惕胖摆墙途伟禽昭玩呐拽真楼盏坟侗尝淄崎唁慨厦略撬操倍尝哲须袋嗣串蒂痴扇蛀与榜恢乎廖敦气厂裁髓沈雹稗跪陇休扫浇癌痉牡懦敢谴蘑没痛迹锡衍角燎搜滞顷昌八股斤闲玻臼