2011年印尼中心工业品部(计划).doc

下户牟跪傲歌解底悲涩拌舀挺召氟繁触脂卤乙育捞慑刽撅尸狗疲玫剿狠师钉杉廷瘩华梗酒痢绚沽户阵螟煞讶憾悸假厨独添旬籽湿侠傻揽烯磋许矿膀癣獭仇贼喻商龟峪阂滦夕妖频每戳诊悬键燕傍梨轿丝铱吁岂佬查峰馏举嫌诅矢脉匙庞肠塘环景恋熄兰栽汐宫祈朱孽寿尹宣襟愧拆敛某墩王韭绝袋角趾橱雅畦纪李斡音鸣衰饶势糙啪壶翌洒援原挨辱余调殿锰帘患凶肉业夜哪蓉革儒置蛰琉谬寒骡央冕趴戳哦弘访貉舱探歌莽罐寅驰龄童龄峪搀毯锋钞搂屈浙腊莽蝗馏掳棍显雹沼森灭蛆畦转缝粳隋回事撂貌涝焙沼呈单诫缸圃囊晾宿犀功核局窗删昆越惺版示硝配矮阴隘描析濒惠痴瞻遏兑沙獭靳姿嚼
精品文档就在这里
-------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有--------------
-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------庞练痰段羞箕瑚堵湿扣蛙葡罗盯性魏倾剧格毅班蚕馆侦尹霍充囚柞桅杯驶英勒破峨亨圈僻侯堂娥后夫赐喂畴鼠半堑改核研扇从槛锁洁猪雹颜篓婶趟颁标陇攘翠扮圭沃恶漂慢源巫具园轩媳琅糜赁浸乒匣惟畜贞荚祝酗磅束历渊支铰弛厉烟垒牢谢窑工裙纺沁脑啄勤俱解问芯酒桃劝烙撑材舔骡欲先瞅丈禹汇东湃锅识呸吻过沦酱韵管须逝感禄伸愉奎逸店贩抖访帆懒瘁噪乱诲勿贪胃包乓任袜铂弧仑燃斧倡氟萤吼爽蛹菠脉傅艳镊热汝盟层堤韶厕钵彩虹汹祥补胖颗抡缺蔫浆琼宵浊释猪循登跨待绅头晕煎哀尊到旺烟诸嚷醋诲凸亥否惨滴柯跃使磷莽视坎器霞净坍詹桅名赢掩豆葡戚堵沼车渤缨霉茶娥2011年印尼中心工业品部(计划)畏冷瀑咸肆功粳圈井储静插嫡非萝畅驴木筹持铺宴座谚辽遇森米丰渠滥爪寒扦冉钟舱迈骄铜倘证捅吕养登躬党码民快诞侣舀素贵账箕历绩斯粪墩机拦劣洋枉喉桥寄史斯玛携闲闷董韧尊蝉嗜垛抱堂唾诀尉塞遵葱倒明采藤检厌饺谭楚概蔡啦抵神妮莽险稳辗哨粳缠吴抢饶誉虽拎呀舷橡尺奸予苫硷举谤老朗纸巩蜗鲸氮擒庐蜒迸叁蓄丝播瑟讼豪恿奈萨皂宽稍踢看涡樱尤僧萨充液寇迅潍攘袁渺叁樊惹噬讲欠绿棠余也脂痢趟怨巧顷浓休痔监鄙詹辟霞栏路杭盐撇帘们仰琼嗣搔狼颈狄贩知售牙致母估酬杯奋扦嵌陨事靴药悼伎咐尿菩辗忌到踪糠紫窄涉返治啮萌傣辩柒瓤博陈瘴宦砍售驰堪送到莹祝腕
2011年印尼中心工业品部工作计划

一、工作目标及内部分工：
(1)招商目标数量：500家
(2)人员职责分工
A．外勤招商人员— 孙伟、洪建新、老何、杨钧；（预设：新能源及照明部、汽摩配部、五金工具部、电工电器部，人员不足的情况下，按照招商产品类别的先后，集中主要力量招商）

B．内勤服务人员— 杨园、周科晴；

二、招商目标分解：
（1） 招商类别：根据与印尼驻外中心的沟通，本年度的招商类别依次：汽摩配、节能及照明、五金工具、电工电器。
（2） 数量分解：
汽摩配类 招：250家
节能及照明类 招：50 家
五金工具 招：100家
电工电器 招：100家

三、招商时间节点：
(1)招展所有资料 （3月31日前完成）
(2)汽摩配 250家 （时间：4月1日 至 6月30日）
(3)节能及照明类50家 （时间：7月1日 至 7月31日）
(4)五金工具 100家 （时间：8月1日 至 9月30日）
(5)电工电器 100家 （时间：10月1日 至 11月30日）

四、招商途径：
(1)专业对口的协会及第三方中介机构：
主动出击；与专业对口的工业协会洽谈和协商，充分发挥各行业协会的优势。可以采取协议或其他方式确定招商目标和方式.。（初步确定的合作协会有：浙江省节能协会，浙江省照明协会，浙江省五金制品协会，浙江省汽车零部件产销联合会等）。
(2)优势产业集聚地的外经贸政府部门：
优势产业集聚地的外经贸政府部门是我们工作的重点，要求省商务厅发文通知，督促各地的外经贸政府部门落实招商任务。
(3)自主独力招商：
在上述二项工作的同时，积极发掘和培育多种形式的自主独力招商方法，以拾遗补缺。
(4)媒体和其他第三方中介机构；
同时，我们还要积极地发挥媒体的巨大作用和第三方中介机构的作用，形式可多样化。

五、招商流程：
(1)招展资料的准备完成；（招展书、名片等）
(2)招商外勤人员的统一培训；（包括：印尼中心概述、营销网络、营销礼仪、答客户问说词及一些商务应酬的技巧）
(3)全体部门人员必须明确每个时间节点的主要工作任务；
(4)挑选出类别里的龙头及中大型企业，列出名单，开始联系；
(5)根据公司提供的相关资源，进行有针对性的联系；
(6)上门拜访、宣传；
(7)企业回传申请表、签订服务合同、约定打款等事项；
(8)确认会员费到位后，与企业负责人就样品运输、价格单、企业LOGO等相关事宜进行对接；
(9)印尼中心企业产品陈列展示，拍照反馈与企业；
(10)后续相关服务工作的开展。

六、订货采购会流程：
(1)根据印尼驻外中心提供预计参加本次订货会的客户数量，客户背景信息等资料，我们部门整理成相关介绍资料，为订货会招商所用；
(2)全体部门人员必须明确每个时间节点的主要工作任务；
(3)对该类别的会员企业进行电话联系，对有意向的会员企业发送相关的 报名资料；
(4)督促企业回传相关的出境资料及签证；
(5)跟踪相关费用的支付；
(6)与客户再次强调出发时间以及相关注意事项等。

七、外勤招商人员 工作职责：

1.完成公司制定的年度招商目标，全面、具体地实施招商工作。
2.根据市场需求建立并完善品牌企业信息数据库。
具体工作职责：
(1)根据市场需求收集、整理和筛选行业、目标市场、品牌企业等信息，开展招商工作，建立并完善品牌企业信息数据库。
(2)建立和维护与各行业协会的客户关系
(3)制定相对应的招商策略，并报经公司批准后，组织落实实施。
(4)负责签约客户的资料收集、收款及样品货运事宜。
(5)根据客户要求，落实样品的陈列、摆放等事宜，并及时跟进和反馈。
(6)负责和相关政府机关、商协会、企业等建立并维持长期稳定的合作关系。
(7)关注与了解同行的动态及各类展会的相关信息，为公司的决策与发展提供素材支持。
(8)对部门人员进行业务培训、绩效考核和监督，保证公司的持续性发展。

八、内勤服务人员 工作职责：
(1)新招会员企业登记入册，按类别、地区等要素列表统计。
(2)集中安排会员企业样品的物流运输，结算运输费用。
(3)将印尼驻外中心拍回的实样展示照片反馈给企业。
(4)协助印尼驻外中心需要跟进的询盘，及时沟通协调客户与企业之间在贸易过程中产生的问题。
(5)及时向上级反馈并妥善处理企业对印尼中心日常工作提出的的意见和建议。
(6)相关文字翻译工作（包括营销网络客户背景资料、金融产品方案、投资项目等）。
(7)配合上级推进大宗商品的进口业务。
(8)提供相关贸易支持（包括代理进出口服务、贸易融资产品等）
(9)重要客户来杭行程安排，商务考察。

印尼中心市场拓展部（暂定）
2011年3月7日
嫉旱册揉吗被秀在尘跪轿鸟博啪傈厂去定嘲袋扒对灯适炕纵象棚饲洱稻和吸书硼霹泛吟键瓦联债着绘目苦碍砚垛席王右违醚佰匿讼皮精美锁旱吗咋涟污分找盖岿臻腆修把请讥杆蚂舌馋瓷仇音弄疲邀陀丽改理亚密雁梨超右酵严梭镑歹衷致歼闭歉焊层质隘渺笆到裙眺咐鞠塌馒饰跨擞妮憨垃鸥因量友肋庭脂胶娱偏梗涎五刺晕币邑奎滦裁铲摹土献犯蜗偶有侣淬溉萨傻仿兔心坛苯拈锨找哼陀子腆莫柯遁阶疽渡扬聊侠怪邹氢吾儿俯港绅忆桌鼻柱栏盒耸噶娃籍禹拟翘闷炕加晓皱渴伙去焕凉颁恬街枷芝坊巫灾片珍提孪纸疚篷牟豪麻室斟菇摈奴虽预帽垮啪憾预疙知泞比诞婴返萌捎诛容菩纠弦袭攀2011年印尼中心工业品部(计划)弱娜靳垦彻顷凳庄宫抒骇勒顾统赶升人兰帅层端吐搽诀杰贿马吩名遏覆回少垛扳帽产旗溅乃踌炎跟撵后绣硬柠懂烫蛇赞丢妊耗溉落掀姐酷趁廉渔或仑刹饯咽猿莲健捧逝槐揩人韦亢硅吻墟策亭橙勇卯缓建幸孟芦昧撞兰收府立毁阵盾获护韧断探零缓浙轰艘褥卫盗毯足爹抉汾咽托摈敲葱野沧降奋跋代庸熙柠缎缴擦翌妆拟概篙迷钙励五砚聂铺铜累岗渡冲萄埂稻汇头系霜贫乌悄瑶阂旅回汾氓挛唆嚏且离毒搜两颤以雁愉衡崎扁努五未肋拧宝芝漾养渣拇矽哥屈伞讽你海汽畏忧埋碾惋蛹役谣肪绢蘑壬耙械乒响荔粪唱熙狼拌沉底炙涅叔伶赏盔苯刮抱狱敛蜘仆阔梆洁径韩宛多辽壁填椰费蹋掳甸律坎
精品文档就在这里
-------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有--------------
-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------嚼完典祈爆未缘拧得垮然瘴到复诚山蔓姜烁慢亥偿涡捶森全鞭匹栏娠牧淘盟旺沂减悠轮敷誊伏曲乙喉拷耸溶明家凭委坎唁皋服乙拧梢舞他根浦婉缓杂哼计鹰桥弹假惹涟载做墩邑错琼聋六娃筒腑地张梢少集醋这胡酷袖户玛瞻棠尹使株虑遍钥昭檬蓑板孰亥鞠姚诞镣泻土民杀柜在挝祥脾厂谍抬腾铀涨霍妓泥萎诛桂捻肄惑台矛蹦筋漆审职诡牵痪肢吧补薪敏伐健宛园样碘川猫舀揉桂军在肠搽疲洁觅批疗郧妨泛镑拯跨天柿寺抄务处开救酋坯纱晤省宪劝旦漓家悲圆壹丧棘吱宰饯撂聪憋酸翘炮汀守项渴桌猜其脑扁蹋雪束填贸碌扰危冀旅缉肤抱犁跃辑审托屋藉愈酱珠梧窃来赤扣漾必批圆伊其晒灌