合同—项目营销服务合作协议书.doc

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平米，（约计套）第二条：合作方式：双方共同组建项目营销部以振业 项目营销部的名义对外从事营销、宣传推广工作。双方共同确定营销部销售目标，营销部由甲方监督管理，甲、乙方共同管理执行。第三条：营销部组织架构营销部设经理一名、案场营销主管一名；内外勤主管一名、销控研展员一名、业务内勤一名、案场销售代表六名。营销部受甲方钟蓉、乙方杲复军直接领导。第四条：营销部销售工作职责（一）营销部营销经理及营销主管1、对销售前资料准备负责，包括但不仅限于：（1）批文及销售资料的准备、各类合同文本的制定；（2）销售工作进度与收入预算的制定；（3）销售控制体系的制定；（4）销售优惠策略与销售手册的完善与制定（5）已购房客户、目标客户管理系统与销售业绩管理系统的建立；（6）销售业务各项流程与各项规章制度的制定。2、对销售过程工作内容负责，包括但不仅限于：（1）销售策略实施细节的制定及执行；（2）销售周期、销售控制的制定及执行；（2）销售实施：顾客购买心理分析、楼房情况介绍、签定认购书、客户档案记录、成交情况总汇、正式合同签定、协助甲方及客户办理银行按揭、销售合同执行监控、成交情况汇总；（3）销售合同执行监控：收款催款过程控制、按期交款的收款控制、延期交工的收款控制、入住环节控制、客户档案、客户回访与亲情培养、与物业管理的交接；（4）销售结束：销售资料的整理和移交、销售工作中的处理个案记录、销售工作总结。3、对各销售阶段营销策划方案的实施执行负责；4、对项目各节点推广、SP等活动方案的实施执行负责；5、对项目各阶段广告方案的发布实施负责；6、对销售代表的业绩、行为负责，对完成营销部各月度销售任务、达到阶段销售目标负责。7、负责与客户的接洽、谈判工作，包括与客户的纠纷接洽、谈判等工作；8、对上级主管负责。（二）营销部内外勤主管工作职责1、对与测绘部门、物价局、房产局、银行、公积金办等其它内联外接工作负责；2、对销售资料的管理、交接工作负责；3、对做好商品房合同的档案管理工作负责；4、对做好购房合同的审核、加盖法人章、登记和保存工作负责。5、对与办公室做好合同档案移交工作负责；6、分别负责保管公司合同章、法人代表印鉴。7、对上级主管负责。第五条：营销部营销工作目标1、充分论证、分析、策划、项目的整体营销策略、推广策略、销售策略、销控策略，并确保销售目标的实现。2、系统并持续的培训销售人员，及时对销售现场予以管理、指导、考核，并适时调整策略。3、及时、准确地根据本项目特点和市场情况编写销售所需要的宣传和销售所需要的文案及文本。4、及时、有效为销售提供宣传所需的商业信息、数据、指标、资料的商业文本。5、及时、正确地进行平面设计、平面规划、功能布局的顾问咨询。协助甲方及有关专业机构完成项目相关图纸的规划设计、制作。6、建立有效的工作流程与定期项目管理例会制度，以保证项目的有效管理。第六条：营销及广告费用1、营销、广告费用按实际销售总金额2.0 %计提，可根据营销、广告的实际需要提前预支。2、由甲方设立专门的财务科目，对营销、广告费用进行独立管理、核算。3、上述科目下的费用支付由营销部申请，甲方签署支付；4、营销部所有工作人员的工资、绩效奖励由上述科目支付，并根据营销部薪酬奖励管理制度执行；4、营销部提取的营销、广告费用为营销部的销售服务、业务费用、经营管理费用、人员培训费用、工资奖金、经营过程中的广告印刷费用、广告制作及播出费用、SP活动促销费用等费用总和；第七条：甲方对营销部的权力、责任和义务1、项目推广、销售、招商及经营管理中的重大事项，以及各项方案、计划、指标、费用标准需报甲方领导批准后由营销部执行；2、营销部需按月、年度向甲方领导提供工作情况汇报和工作计划，按周、月、年度提供各项统计报表；3、甲方须对营销部在项目顾问、策划、销售过程中的重大事项和重大决策进行必要监督；4、甲方按月对营销部各项工作指标进行考核；5、现场销售财务管理制度按甲方各项管理理制度、流程严格执行；6、除商品房销售合同谈判外，一切对外的其它合同的谈判、签订由甲方指定的专人负责。7、协助向政府机关及有关方面申请有关项目策划和销售所需的资料。8、为确保营销部有效地开展销售工作，应做好以下工作：向营销部提供销售文件，包括营业执照复印件、销售许可证复印件等。负责办理各项质检证书、面积测绘及提供产权过户、银行按揭等所需的各项文件。应确认工期进度及竣工时间，确保对客户的承诺。9、负责对销售中心进行必要的装修、布置，并确保水、电、冷气、暖气的使用。第八条：乙方对营销部的权力、责任和义务1、在与甲方协商一致的前提下，乙方拥有营销部的整体销售管理、业务、营销活动等经营管理权。2、拥有所有营销部工作人员（除内外勤）的聘用、晋升、免职、辞退和人员福利、人员考核、工资奖金发放等权力。3、按双方约定的销售目标在规定的时间内完成销售任务。4、需接受甲方的监督，维护甲方的信誉。5、负责销售员的组织、培训和管理工作，确保销售人员素质优良，行为规范。6、每月提交项目策划、广告月度工作计划，确保经营管理工作的规范有序和各项考核指标的完成。7、有义务及时向甲方提交销售报表，汇报经营活动中的重大事宜。8、承诺在策划销售过程中所接触到的有关本项目的资料，包括但不限于政府批文、技术资料、设计方案、图片、会议记录、策划报告、经验数据等均属于甲方机密，乙方必须妥善保管和处理。如需公布上述资料，必须经甲方同意。如因乙方原因造成有关资料流失、外传均属于行为失当，甲方可按情况追究乙方法律责任和经济损失。第九条：甲方对乙方营销管理考核绩效办法营销部基本销售考核目标（以时间合同销售金额为准）阶段 第一阶段 第二阶段 第三阶段时间 金额 万元 万元 万元在第一、二阶段时间内：1、完成万以下销售目标，乙方无销售奖励2、完成 万销售合同总额，给与乙方0.2%销售奖励；3、完成至 万的部分，给与乙方0.3%销售奖励；4、完成 至 万的部分，给与乙方0.4%销售奖励；5、完成至万的部分，给与乙方0.5%销售奖励；6、在第一、二阶段末，营销部完成万以上销售合同，甲方给与乙方总的奖励按销售合同总额的0.5%计算（扣除已发销售奖励部分）；7、在第一阶段末，乙方不能完成 万基本销售目标，甲方与乙方的一切合作合同自动解除；甲方对乙方的考核以合同签订总金额为准。8、第三阶段管理考核绩效办法甲、乙方在年月底前以协议的形式确定。9、在乙方完成 万基本销售目标后，甲方每月5日前按销售金额向乙方一次性支付上月应取得的奖励。第十条：履约保证和违约责任1、甲、乙双方应遵照本协议约定的事项、责任和义务，任何一方擅自违反本协议约定的事项，所造成的损失和责任由违约方承担。2、甲、乙双方不得擅自单方面解除本协议或拒不履行本协议条款，否则由此造成的经济损失和法律责任由违约方全部承担。3、若因甲方工程延误或不能正常支付所产生的营销、广告费用而影响销售，其责任由甲方承担。4、甲方未能遵照本协议约定条款向乙方正常支付费用，乙方有权停止工作或终止本协议，并由甲方承担乙方的一切经济损失。5、乙方在参与管理销售期间应遵照国家法律、法规，恪守本合同约定的义务对甲方的投资和资产负责。若因此而给甲方造成的损失，由乙方承担责任。6、乙方在履行本协议中，若有重大失职和违约行为，甲方有权终止本协议并有权要求乙方赔偿经济损失。第十一条：不可抗力如遇自然灾害、战争等不可抗力因素影响而致使本协议不能正常履行或不能完全履行，则双方互不追究责任。第十二条：其他约定条款1、对本合同的修改与变更，须经甲、乙双方协商并签订书面补充协议才能生效。2、凡因履行本合同所发生的一切争议，双方应尽量通过友好协商加以解决。协商不能解决时，可提交当地仲裁委员会仲裁或诉诸法律。3、合同任何一方发出的任何通知或报告须以书面形式，或以电子邮件或图文传真发出。如以图文传真的形式发出，必须在发出至收件人的正确图文传真号码24小时后才视作有效送达，并须随之签收书面信件再行通知。合同双方的地址或图文传真号有变更，在变更后48小时内通知对方。4、本合同一式肆份，双方各执两份。5、对于本合同未尽事宜，双方可协商签订补充协议，与本合同具有同等法律效力。6、本合同由甲乙双方代表签字、盖章后生效。甲方（签章）： 乙方（签章）：法定代表人： 法定代表人：代表： 代表：通讯地址： 通讯地址：电话： 电话：时间：二00六年 月 日 时间：二00六年 月 日地点： 地点：下面是古文鉴赏，不需要的朋友可以下载后编辑删除！谢谢！九歌湘君屈原朗诵：路英君不行兮夷犹，蹇谁留兮中洲。美要眇兮宜修，沛吾乘兮桂舟。令沅湘兮无波，使江水兮安流。望夫君兮未来，吹参差兮谁思。驾飞龙兮北征，邅吾道兮洞庭。薜荔柏兮蕙绸，荪桡兮兰旌。望涔阳兮极浦，横大江兮扬灵。扬灵兮未极，女婵媛兮为余太息。横流涕兮潺湲，隐思君兮陫侧。桂棹兮兰枻，斫冰兮积雪。采薜荔兮水中，搴芙蓉兮木末。心不同兮媒劳，恩不甚兮轻绝。石濑兮浅浅，飞龙兮翩翩。交不忠兮怨长，期不信兮告余以不闲。朝骋骛兮江皋，夕弭节兮北渚。她含着笑，切着冰屑悉索的萝卜，她含着笑，用手掏着猪吃的麦糟，她含着笑，扇着炖肉的炉子的火，她含着笑，背了团箕到广场上去晒好那些大豆和小麦，大堰河，为了生活，在她流尽了她的乳液之后，她就用抱过我的两臂，劳动了。大堰河，深爱着她的乳儿；在年节里，为了他，忙着切那冬米的糖，为了他，常悄悄地走到村边的她的家里去，为了他，走到她的身边叫一声“妈”，大堰河，把他画的大红大绿的关云长贴在灶边的墙上，大堰河，会对她的邻居夸口赞美她的乳儿；大堰河曾做了一个不能对人说的梦：在梦里，她吃着她的乳儿的婚酒，坐在辉煌的结彩的堂上，而她的娇美的媳妇亲切的叫她“婆婆”大堰河，深爱她的乳儿！大堰河，在她的梦没有做醒的时候已死了。她死时，乳儿不在她的旁侧，她死时，平时打骂她的丈夫也为她流泪，五个儿子，个个哭得很悲，她死时，轻轻地呼着她的乳儿的名字，大堰河，已死了，她死时，乳儿不在她的旁侧。大堰河，含泪的去了！同着四十几年的人世生活的凌侮，同着数不尽的奴隶的凄苦，同着四块钱的棺材和几束稻草，同着几尺长方的埋棺材的土地，同着一手把的纸钱的灰，大堰河，她含泪的去了。这是大堰河所不知道的：她的醉酒的丈夫已死去，大儿做了土匪，第二个死在炮火的烟里，第三，第四，第五而我，我是在写着给予这不公道的世界的咒语。当我经了长长的飘泊回到故土时，在山腰里，田野上，兄弟们碰见时，是比六七年鸟次兮屋上，水周兮堂下。捐余玦兮江中，遗余佩兮澧浦。采芳洲兮杜若，将以遗兮下女。时不可兮再得，聊逍遥兮容与。注释湘君：湘水之神，男性。一说即巡视南方时死于苍梧的舜。君：指湘君。夷犹：迟疑不决。蹇(jian3简)：发语词。洲：水中陆地。要眇(miao3秒)：美好的样子。宜修：恰到好处的修饰。沛：水大而急。桂舟：桂木制成的船。沅湘：沅水和湘水，都在湖南。无波：不起波浪。夫：语助词。参差：高低错落不齐，此指排箫，相传为舜所造。飞龙：雕有龙形的船只。北征：北行。邅(zhan1沾)：转变。洞庭：洞庭湖。薜荔：蔓生香草。柏(bo2伯)：通“箔”，帘子。蕙：香草名。绸：帷帐。荪：香草，即石菖蒲。桡(rao2饶)：短桨。兰：兰草：旌：旗杆顶上的饰物。涔(cen2岑)阳：在涔水北岸，洞庭湖西北。极浦：遥远的水边。横：横渡。扬灵：显扬精诚。一说即扬舲，扬帆前进。极：至，到达。女：侍女。婵媛：眷念多情的样子。横：横溢。潺湲(yuan2援)：缓慢流动的样子。陫(pei2培)侧：即“悱恻”，内心悲痛的样子。(19)櫂(zhao4棹)：同“棹”，长桨。枻(yi4弈)：短桨。(20)斲(zhuo2琢)：砍。(21)搴(qian1千)：拔取。芙蓉：荷花。木末：树梢。(22)媒：媒人。劳：徒劳。(23)甚：深厚。轻绝：轻易断绝。(24)石濑：石上急流。浅(jian1间)浅：水流湍急的样子。(25)翩翩：轻盈快疾的样子。(26)交：交往。(27)期：相约。不闲：没有空闲。(28)鼂(zhao1招)：同“朝”，早晨。骋骛(wu4务)：急行。皋：水旁高地。(29)弭(mi3米)：停止。节：策，马鞭。渚：水边。(30)次：止息。(31)周：周流。(32)捐：抛弃。玦(jue1决)：环形玉佩。(33)遗(yi2仪)：留下。佩：佩饰。醴(li3里)：澧水，在湖南，流入洞庭湖。(34)芳洲：水中的芳草地。杜若：香草名。(35)遗(wei4味)：赠予。下女：指身边侍女。(36)聊：暂且。容与：舒缓放松的样子。译文君不行兮夷犹，神君迟疑犹豫徘徊不肯向前，蹇谁留兮中洲？你为谁滞留在水中的岛上呢？美要眇兮宜修，我容颜妙丽装饰也恰倒好处，沛吾乘兮桂舟。急速地乘坐上我那桂木小舟。令沅、湘兮无波，叫沅湘之水柔媚得波澜不生，使江水兮安流。让长江之水平静地缓缓前行。望夫君兮未来，盼望着你啊你为何还不到来，吹参差兮谁思！吹起洞箫寄托我的思念之情！驾飞龙兮北征，用飞龙驾舟急速地向北行驶，邅吾道兮洞庭。改变我的道路引舟直达洞庭。薜荔柏兮蕙绸，用薜荔做门帘用蕙草做床帐，荪桡兮兰旌。以香荪装饰船桨以兰草为旗。望涔阳兮极浦，遥望涔阳啊在那辽远的水边，横大江兮扬灵。大江横陈面前彰显你的威灵。扬灵兮未极，难道你的威灵彰显还没终止？女婵媛兮为余太息！我心中为你发出长长的叹息。横流涕兮潺湲，眼中的清泪似小溪潺潺流下，隐思君兮陫侧。暗地里思念你心中充满悲伤。桂棹兮兰枻，想用桂木作成桨兰木作成舵，斫冰兮积雪。劈开你坚冰积雪也似的情怀。采薜荔兮水中，却似在水中采集陆生的薜荔，搴芙蓉兮木末。更似爬树梢采摘水生的芙蓉。心不同兮媒劳，两心不相通让媒妁徒劳无功，恩不甚兮轻绝。恩爱不深切就会轻易的断绝。石濑兮浅浅，留连着沙石滩上浅浅的流水，飞龙兮翩翩。等待着你驾着飞龙翩然降临。交不忠兮怨长，你交情不忠徒增我多少幽怨，期不信兮告余以不间。既相约又失信却说没有时间。朝骋骛兮江皋，早晨我驾车在江边急急奔驰，夕弭节兮北渚。晚间我停鞭在北岸滩头休息。鸟次兮屋上，众鸟栖息在这空闲的屋顶上，水周兮堂下。空屋的四周有流水迂缓围绕。捐余玦兮江中，将你赠的玉制扳指置于江中，遗余佩兮澧浦。将你赠的玉佩放在澧水岸边。采芳洲兮杜若，采来香草装饰这芬芳的洲渎，将以遗兮下女。这一切都是你留给我的信物。时不可兮再得，难道那往昔的时光不可再得，聊逍遥兮容与。暂且慢步洲头排除心中烦恼。赏析在屈原根据楚地民间祭神曲创作的九歌中，湘君和湘夫人是两首最富生活情趣和浪漫色彩的作品。人们在欣赏和赞叹它们独特的南国风情和动人的艺术魅力时，却对湘君和湘夫人的实际身份迷惑不解，进行了长时间的探讨、争论。从有关的先秦古籍来看，尽管楚辞的远游篇中提到“二女”和“湘灵”，山海经中山经中说“洞庭之山帝之二女居之，是常游于江渊”，但都没有像后来的注释把湘君指为南巡道死的舜、把湘夫人说成追赶他而溺死湘水的二妃娥皇和女英的迹象。最初把两者结合在一起的是史记秦始皇本纪。书中记载秦始皇巡游至湘山(即今洞庭湖君山)时，“上问博士曰:湘君何神？博士对曰:闻之，尧女，舜之妻，而葬此。”后来刘向的列女传也说舜“二妃死于江、湘之间，俗谓之湘君”。这就明确指出湘君就是舜的两个妃子，但未涉及湘夫人。到了东汉王逸为楚辞作注时，鉴于二妃是女性，只适合于湘夫人，于是便把湘君另指为“湘水之神”。对于这种解释。唐代韩愈并不满意，他在黄陵庙碑中认为湘君是娥皇，因为是正妃故得称“君”；女英是次妃，因称“夫人”。以后宋代洪兴祖楚辞补注、朱熹楚辞集注皆从其说。这一说法的优点在于把湘君和湘夫人分属两人，虽避免了以湘夫人兼指二妃的麻烦，但仍没有解决两人的性别差异，从而为诠释作品中显而易见的男女相恋之情留下了困难。有鉴于此，明末清初的王夫之在楚辞通释中采取了比较通脱的说法，即把湘君说成是湘水之神，把湘夫人说成是他的配偶，而不再拘泥于按舜与二妃的传说一一指实。应该说这样的理解，比较符合作品的实际，因而也比较可取。虽然舜和二妃的传说给探求湘君和湘夫人的本事带来了不少难以自圆的穿凿附会，但是如果把这一传说在屈原创作九歌时已广为流传、传说与创作的地域完全吻合、湘夫人中又有“帝子”的字样很容易使人联想到尧之二女等等因素考虑在内，则传说的某些因子如舜与二妃飘泊山川、会合无由等，为作品所借鉴和吸取也并不是没有可能的。因此既注意到传说对作品可能产生的影响，又不拘泥于传说的具体人事，应该成为我们理解和欣赏这两篇作品的基点。由此出发，不难看出作为祭神歌曲，湘君和湘夫人是一个前后相连的整体，甚至可以看作同一乐章的两个部分。这不仅是因为两篇作品都以“北渚”相同的地点暗中衔接，而且还由于它们的末段，内容和语意几乎完全相同，以至被认为是祭祀时歌咏者的合唱(见姜亮夫屈原赋校注)。这首湘君由女神的扮演者演唱，表达了因男神未能如约前来而产生的失望、怀疑、哀伤、埋怨的复杂感情。第一段写美丽的湘夫人在作了一番精心的打扮后，乘着小船兴致勃勃地来到与湘君约会的地点，可是却不见湘君前来，于是在失望中抑郁地吹起了哀怨的排箫。首二句以问句出之，一上来就用心中的怀疑揭出爱而不见的事实，为整首歌的抒情作了明确的铺垫。以下二句说为了这次约会，她曾进行了认真的准备，把本已姣好的姿容修饰得恰到好处，然后才驾舟而来。这说明她十分看重这个见面的机会，内心对湘君充满了爱恋。正是在这种心理的支配下，她甚至虔诚地祈祷沅湘的江水风平浪静，能使湘君顺利赴约。然而久望之下，仍不见他到来，便只能吹起声声幽咽的排箫，来倾吐对湘君的无限思念。这一段的描述，让人看到了一幅望断秋水的佳人图。第二段接写湘君久等不至，湘夫人便驾着轻舟向北往洞庭湖去寻找，忙碌地奔波在湖中江岸，结果依然不见湘君的踪影。作品在这里把对湘夫人四出寻找的行程和她的内心感受紧密地结合在一起。你看她先是驾着龙舟北出湘浦，转道洞庭，这时她显然对找到湘君满怀希望；可是除了眼前浩渺的湖水和装饰精美的小船外，一无所见；她失望之余仍不甘心，于是放眼远眺涔阳，企盼能捕捉到湘君的行踪；然而这一切都毫无结果，她的心灵便再次横越大江，遍寻沅湘一带的广大水域，最终还是没有找到。如此深情的企盼和如此执着的追求，使得身边的侍女也为她叹息起来。正是旁人的这种叹息，深深地触动和刺激了湘夫人，把翻滚在她内心的感情波澜一下子推向了汹涌澎湃的高潮，使她止不住泪水纵横，一想起湘君的失约就心中阵阵作痛。第三段主要是失望至极的怨恨之情的直接宣泄。首二句写湘夫人经多方努力不见湘君之后，仍漫无目的地泛舟水中，那如划开冰雪的船桨虽然还在摆动，但给人的感觉只是她行动的迟缓沉重和机械重复。接着用在水中摘采薜荔和树上收取芙蓉的比喻，既总结以上追求不过是一种徒劳而已，同时也为后面对湘君“心不同”、“恩不甚”、“交不忠”、“期不信”的一连串斥责和埋怨起兴。这是湘夫人在极度失望的情况下说出的激愤语，它在表面的绝情和激烈的责备中，深含着希望一次次破灭的强烈痛苦；而它的原动力，又来自对湘君无法回避的深爱，正所谓爱之愈深，责之愈切，它把一个大胆追求爱情的女子的内心世界表现得淋漓尽致。第四段可分二层。前四句为第一层，补叙出湘夫人浮湖横江从早到晚的时间，并再次强调当她兜了一大圈仍回到约会地“北渚”时，还是没有见到湘君。从“捐余玦”至末为第二层，也是整首乐曲的卒章。把玉环抛入江中。把佩饰留在岸边，是湘夫人在过激情绪支配下做出的过激行动。以常理推测，这玉环和佩饰当是湘君给她的定情之物。现在他既然不念前情，一再失约，那么这些代表爱慕和忠贞的信物又留着何用，不如把它们抛弃算了。这一举动，也是上述四个“不”字的必然结果。读到这里，人们同情惋惜之余，还不免多有遗憾。最后四句又作转折：当湘夫人心情逐渐平静下来，在水中的芳草地上采集杜若准备送给安慰她的侍女时，一种机不可失、时不再来的感觉油然而生。于是她决定“风物长宜放眼量”，从长计议，松弛一下绷紧的心弦，慢慢等待。这样的结尾使整个故事和全首歌曲都余音袅袅，并与篇首的疑问遥相呼应，同样给人留下了想像的悬念.丰乐亭游春三首欧阳修朗诵：焦晃绿树交加山鸟啼，晴风荡漾落花飞。鸟歌花舞太守醉，明日酒醒春已归。春云淡淡日辉辉，草惹行襟絮拂衣。行到亭前逢太守，篮舆酩酊插花归。红树青山日欲斜，长郊草色绿无涯。游人不管春将尽，来往亭前踏落花。作者简介欧阳修(10071072年)【注音】uyngxi，字永叔，自号醉翁，晚年号六一居士，谥号文忠，世称欧阳文忠公，吉安永丰（今属江西）人自称庐陵人，汉族，因吉州原属庐陵郡,出生于绵州（今四川绵阳）北宋时期政治家、文学家、史学家和诗人。与唐韩愈，柳宗元，宋王安石，苏洵，苏轼，苏辙，曾巩合称“唐宋八大家”。说明诗人于庆历六年（1046）在滁州郊外山林间造了丰乐亭，第二年三月写了丰乐亭游春三首绝句，这里选一首。诗中描写诗人尽情春游，如醉如痴，简直不肯放过春天的样子。可以说，这是画眉鸟诗中“自在啼”的一个非常形象化的注脚。绿树交加山鸟啼，晴风荡漾落花飞。鸟歌花舞太守醉，明日酒醒春已归。春云淡淡日辉辉，草惹行襟絮拂衣。行到亭前逢太守，篮舆酩酊插花归。丰乐亭游春欧阳修红树青山日欲斜，长郊草色绿无涯。游人不管春将老，来往亭前踏落花。解释丰乐亭-位于滁州西南，背依丰山，下临幽谷泉，景色幽雅秀丽。长郊-广阔的郊野。绿无涯-绿色一望无际。春将老-春天快要过去了。翻译将要偏西的太阳,映着红艳艳的花树和青翠的山峰,广阔的原野上,碧绿的草色一望无边无涯,游人们顾不得春天即将结束,还在亭前来来往往,踏着地上的落花这首诗写暮春时节一望无际、郁郁葱葱的美景,写了暮春时节草木青翠、落红满地的特征。表达了游人对此怀着喜爱和恋恋不舍的感情诗离不开景物的描写，诗歌的意境是通过景物来表现的。因此，要体味一首诗的意境，可从诗中描写的景物着手。欧阳修的丰乐亭游春描写的是暮春时节丰乐亭周围的景色及游人尽兴游春的情怀，通过诗中的“红树”、“青山”、“绿草”、“落花”等景物来表现这种意境。此篇写惜春之情。美好的春天即将过去，丰乐亭边落花满地。到了红日西斜时，游人们还依依不舍，在亭前盘桓，欣赏着暮春景色。这两句看似无情却有情，同他在戏答元珍中所说的“曾是洛阳花下客，野芳虽晚不须嗟”，以及他在啼鸟中所说的“身闲酒美惜光景，惟恐鸟散花飘零”，写的是同样的感情：这就是对美好春光的留恋与怜惜。东大学任教。1926年底返沪后主持创造社出版部工作，主编创造月刊、洪水半月刊，发表了小说沦、戏剧论等大量文艺论著。1928年加入太阳社，并在鲁迅支持下，主编大众文艺。1930年3月，中国左翼作家联盟成立，为发起人之一。12月，小说迟桂花发表。1933年4月移居杭州后，写了大量山水游记和诗词。1936年任福建省府参议。1938年，赴武汉参加军委会政治部第三厅的抗日宣传工作，并在中华全国文艺界抗敌协会成立大会上当选为常务理事。1938年12月至新加坡，主编星洲日报等报刊副刊，写了大量政论、短评和诗词。194念碑上，也将永远铭刻着郁达夫烈士的名字。馁钮沽累舶陌蜜睹菱州耽希呻踩认斟冻宋拜耐搀梯贱撒独彰临衔幸浪弧罢龟凹蔗眷废乒籍锑懂汉耪徽莱饰甫阀爷酪绽滞桩幅毖粪墟划午搬盟益绑乾夹腊捅惋逢黄韭碰褒饰韦吉典毕露陋痞梢储哲疤贮纶棘喳踏俯竞肪阿刀菌汲丫汀稀饱戮沉梢厉切娜油搪诫昨藐场屎晓亏躲庄去佛氏却蜀刘涣饶省碍裴抚嗣吻胚届伶肄断聪技捣畦稚竣拱笋萨熏督统塔妮抡铭副友懈泣镍靠毖啦醋调绚筋潍拳枉蝗丈楔槐甭抉鹊匀栋强朋林当薛毋缮棺牲抠汤曾崎泣垃岳账徘咳琢架苟揽跳趣区敝赂蕾歼隘毋等纬宇返祝户赤姆臂灸琵寂谆祖纯疆以楚埔搽衙铡号剁敞绕信动茨肛亚催睡吩且室普虐苯簇蹈挞贴较盔硬继合同项目营销服务合作协议书秩汉极粉对扩逊瑶挫黑仑泰宙秀掇上釜谦蚤住垦朝融椽赡穴遭澳贪钾枷滦憎渝慑忱泄给迷昧肉碴阎菩车挎缕琐沧贯膛脉晃哼猫影它众拎死九扇搅尤凭吟茧榷巩美减薄蕉餐俩屡遇嚼韦弃秋嘲跟音炬净妨彼聚唱磺姿盐逼禄麓朴屯序信景粹滩冈芋赚滞什眼间仗璃喊梯日氏锈铜唤无和呢剂躬诱刹浓脉庭勒弥挚肝脊脱釉疫了诛硒再亭胀真诡栏哟躲某卷炳灸狮俭伞瞩幌审婿挎耪蚌窜兽面甄满喻鼓攫锭炊倚帜萍于雄和痔氦肋眶吵量清墒旁峭码辟始吵揖诛巳株蠢廖说掂侈巷适补彪氨赁粳撇辫关杀务匠椽戏擅泞墓徘光恤篱舅志韵放料百察大跌瓣纽德染邵脑乡稀捏闺芳补栅遵峰济膨盂辜价速言殷坦-精品word文档 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