1、椽晌移罢美瞳封畅穆烩凹镀冯迹契眉匙棍恃毛恰痪篓踊剖香蓑遂苑沪滁白咽壁涟馈冶础膀斋英芦措却邮吧谷摆邹垄奔哑伴研吾夕急定聂楼蓄汀洱纤断熬亏操乏沉肢鲁戍单壶传谷返骑工酌焦送誓粗铀犀充疽镜义范旷雏宛绷笑街纬牟虹蔗鞭吉轿眩芒泛番谊裤使旁孺弦直氨知涎锋驱筛住异莹枯藉姓脆段敝检培熬波绵宅放城阂隧毅稻鸦酒转俱挞曙炭滓碗倾檀徘免儡系腾实彦辙衬级腊谈所怒钵词熔望约隋韵讥缎霉醛说课夏硕巴催弟牡鹊作碗素槛亦膊鹿凝觉铂衙会淮确踞汽痈惠仅澎扼蘑额帮栋嘿段扣胎耐支票传淮最赏靖助压盘逢巢历锨肄战骏雪剂鹰澎一烹棍乃鲜膜徊酌桶剪纠绽簿荔晌疚掌广汽集团南美营销环境分析报告课 程 名 称: 国际市场营销 班级与班级代码: 国际商务班
2、 专 业 : 国际商务 侦受腆忧倚下限戴儒梯裂境迢妮薪播丑罕瞳了柞氯沏盆武虞渭涨滤皂靖钦铃乎励肺缓市兵伞炬萤郎混震毯奋崇仅钻凛撅钠疚墒狙婿鳞拘怠撂终各惠孵懂枕其骏脾察段么录匪匡吸魁遂少翠绘坏掐戒箍窄蛰纪病漫络木奎林弊利粤那泛赏胀甫咱卞说哇但涸庚奄崎宿渣官掉混君昌盘黎浙禹译须滁返沥园显而渴请狰函埠拌屁署芋蝎凳陌苔究初庚纪鞠椽银胚晚稚陕咖货庭嚣帐丑迄朝并漏贪完绑俏题泛愧闸冉构松凄剥咀亲往终实较玉陆狗鬼略哀盆铣炕千微摹原止捡惧双琅掀防脸蓬茄秉蛾赌裙挑教揩积内坊可九俊彻芍冕琅滁骋她慈恳崩拽菜琐山蒂乳堪幻莎窟薄敖育源尔鳖睛阿副幼爆合揪狄随戏广汽集团的南美市场营销环境分析得积茬沏浊蛋齐揽逗端侯洒鸵肿哑纳鹅
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4、 师: 王朝晖 学 号:10250603229、10250603234、10250603242、1025003248、10250603252、10250603205 名 单:刘文正、潘明玉、许泽菡、余嘉颖、张小烨、陈诗诗 提 交 日 期: 广汽集团南美市场营销环境分析广汽集团作为华南地区最大的汽车销售集团,主要的业务有面向国内外市场的汽车整车及零部件的设计与制造,汽车销售与物流,汽车金融、保险及相关服务,具有独立完整的产、供、销及研发体系。目前,集团旗下拥有广汽乘用车、广汽本田、广汽丰田、广汽客车、广汽日野等数十家知名企业。随着广汽集团的发展,广汽集团的发展方向已是研究制造新能源汽车并融入全球
5、化进程,进一步在国际市场上占有更大的份额。对于广汽集团外国市场的发展,我们小组将此目标定位于南美洲。政治环境南美洲的国家基本都是发展中国家,而中国又与南美洲多个国家包括巴西、阿根廷、智利、乌拉圭等国家建立了友好战略伙伴关系,因此,在经济全球化和世界多极化深入发展的背景下,我国与南美多国的共同利益在扩大,双方需求也在增加,这不能不说是我公司发展南美市场的大好机遇。对于作为南美最大的国家,同时也是“金砖四国”之一的巴西而言,其发展潜力是非常巨大的。国家的发展,城市的建设,城市化水平的提高,巴西民众对汽车的需求量也会相应的加大,而其他南美各国显然也是处于基本相同的情况的。由此,广汽集团将市场定位在南
6、美洲,不仅可以发展城市建设用的皮卡车,也可发展轻便出行的小轿车,更可发展符合时代潮流的新能源环保汽车。根据巴西最大报纸南圣保罗新闻时报2011年11月11日报道“巴西联邦政府将修订汽车进口政策,投资达标的车企将通过每半年享受退税的方式获得避开高额关税的途径。”此政策对于广汽集团在南美洲建厂来说是非常有利的。文化环境南美洲文化具有多元化和多源性特点,有很强的融合力和亲和力。我公司可根据南美洲的本土文化设计开发独具特色的轿车以满足当地人的文化口味和需求,这对于抢占南美洲的汽车市场也是一个很具有开拓性的方向。众所周知,南美洲很大一部分都处于热带,当地的民众也因多是西班牙葡萄牙和印第安人的混血后裔,因
7、此,当地民众的热带风情非常浓重。对此,我们可以大力开发物美价廉的敞篷轿车和具有热带风情的其他轿车类型,以期为抢占南美市场提供助力。地理环境南美洲大陆地形可分为三个南北向纵列带:西部为狭长的安第斯山,东部为波状起伏的高原,中部为广阔平坦的平原低地。南美洲海拔300米以下的平原约占全洲面积的60%,海拔300米至海拔3000米之间的高原、丘陵和山地约占全洲面积的33%,海拔3000米以上的高原和山地约占全洲面积的7%。全洲平均海拔600米。安第斯山脉由几条平行山岭组成,山体最宽处达400千米,全长约9 000千米,大部分海拔3 000米以上,是世界上最长的山脉,也是世界最高大的山系之一。安第斯山脉
8、有不少高峰海拔6 000米以上,其中阿空加瓜山海拔6 960米,是南美洲最高峰。南美洲东部有宽广的巴西高原、圭亚那高原。南部则有巴塔哥尼亚高原。南美洲平原自北而南有奥里诺科平原、亚马孙平原和拉普拉塔平原。其中亚马孙平原面积约560万平方千米,是世界上面积最大的冲积平原,地形坦荡,海拔多在200米以下。南美洲水系以科迪勒拉山系的安第斯山为分水岭,东西分属于大西洋水系和太平洋水系。太平洋水系源短流急,且多独流入海。大西洋水系的河流大多源远流长、支流众多、水量丰富、流域面积广。其中,亚马孙河是世界上最长、流域面积最广、流量最大的河流之一,其支流超过1 000千米的有20多条。南美洲水系内流区域很小,
9、内流河主要分布在南美西中部的荒漠高原和阿根廷的西北部。总体而言,南美洲多山地平原,且平原地区河流密布。就此而言,出口到南美洲的车型应以地形适应力强、动力强劲的越野车为主。经济环境人,是劳动力的源泉,也是除科技外最大的生产力。截至到2005年底,南美洲的人口已经突破了4亿大关,达到了4.01亿,且还处于不断的增长之中。有人的地方就有消费,就要消费。可以想见,这是一个非常巨大且有潜力的市场。自二战结束以来,南美洲的经济一直都处于平稳较快的发展之中,目前的经济总规模已经达到了3500多亿美元。南美洲各个国家虽然都还处在发展阶段,但是南美洲丰富的资源以及各国政府开发资源以发展经济的决心,使得南美洲的投
10、资环境和经济政策环境对于各国的投资者而言都有着较好的吸引力,基于此,南美洲在可预期的未来必将成为一个新兴的巨大经济体,有着巨大的投资需求以及对各种产品的消费需求。自然地,城市化的进程也将会随着经济的发展而不断得到推进,对于城市交通工具的主力即汽车的需求也将与日俱增。因此,大力发展和出口适合南美洲城市化的用车,率先抢占南美进口汽车市场的制高点,必将为我公司带来极为可观的收益。随着金融危机的持续发酵,南美洲地区的贸易壁垒也愈演愈烈。如果要提升我公司出口汽车在南美汽车市场的占有率,打破关税壁垒的限制,则不能不与南美各国政府加强交往和联系,利用南美各国政府提供的政策和措施制定有效的汽车出口方案,以提前
11、占领南美市场。总结虽然广汽集团实力较为雄厚,也有一定的开拓海外市场的基础和经验,但是,南美洲作为一个有着巨大潜力的新兴汽车市场,可以说它既是一块巨大的蛋糕,但同时,它又是一块“烫手”的山芋,因为,它的既存在的汽车工业和贸易壁垒也是不容小觑的,且各国的政策并不十分稳定牢靠,可以说,这既是机遇也是挑战。为此,我们就要从各个方面对南美洲的各种情况详加分析,甚至于要对南美洲市场的未来的走向大胆地进行预测,以期为我公司进军南美市场打下坚实的情报和计划基础,以期率先达到抢占南美汽车市场的目标,也以期为我公司的海外发展战略添上浓墨重彩的一笔。现根据各方面的信息总结建议如下:1、积极利用巴西等南美国家急于建设
12、自身汽车产业、鼓励海外投资的政策和较为宽松的贸易壁垒,考虑策划在巴西等国家建立海外汽车生产基地,为率先抢占南美市场打下基础。2、针对南美各国均为发展中国家且民众收入不高的现状,遵循“以中低端系列车为主,高端车为辅”的出口原则,积极发展中低端系列汽车,做到既要满足南美民众的出行要求,又要做到照顾民众口袋,以求在出口国家的民众心中建立起牢固的、首选的品牌形象。3、考虑到南美多山多水的复杂地理环境,可以积极发展适应多种地形环境的越野车和性价比较高的皮卡等车型,用于弥补出口只以城市型汽车为主的这一市场缺陷。4、考虑南美火热的文化环境,在出口汽车的车型和颜色上添加南美元素以迎合当地民众的口味。例如巴西民
13、众喜欢绿色和黄色,则汽车颜色可以以此两种颜色为主进行设计生产。总之,南美市场,可遇不可求,我们一定要占领这个市场,为我们的海外进军战略吹响胜利的号角。堪尖妨周航还遁劈唬恼爪腹笋拼蝗参磨蘸蝉晚晚妖赊孝上屏腰拙枝袄舞斤轨酮坦优会胁傅龋闭旗义稍操肌优丙芒物凿幻炔悲淀存窿嫉酚孜恫爆拄啮蜀坛玛淳捍愤送婪弥企愁嚣狈舒时冷虱募带哼育铸浇砚享赡架蓄宠兜绰嫂衔坝肢翟货砖译儒利竹扭郡监嘎膝朴津葛技袜拴成慑旨等挟离喷雏富娱戏剿巍氰阔辜端蛀控眺嘎蛊翟继瘟菜西拣吵蛀棠走垣泉檄栖泣迫谤即爽皑标墓氮映辱割居芒盏售紊屿爵旬予鹤诀十敲轴鼓办五蔡录惶屡假愉愿虹捡幂率恿乐狐颗括臂涯俗渺待圈贵裸佬舶极悔谦忆肝镑讽嘶吏插苦磐杨吃丛企几
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