房地产代理全程策划工作程序5.doc

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房地产代理全程策划工作程序　　　　　　　　　  
　　[初步接洽阶段]
1、 项目资源条件整合及判断
负责部门： 策划部、代理部、研究部 
报告名称： 《**项目策划大纲》 
中心内容： 
宏观资料：市场整体、片区趋势、基本行情
地段资料：规划要点、坐标。 
周边资料：交通、配套、楼盘的规划、设计、包装、销售。
发展商资料：背景、关系、资金、技术等的实力情况。 
判断内容：优势、难点、突破口、把握度。 
2、 多方案初步规划、设计或调整建议
负责部门： 策划部 
报告名称： 《会议纪要汇总》 
《**项目概念设计提示》 
或《项目调整建议》
中心内容： 草图、立意、说明、交流记录 
[前期策划阶段] 
3、 地块内在条件整合及价值分析 
负责部门： 策划部、投资部 
报告名称： 《**项目土地价值与分析报告》 
中心内容： 适合的规则布局和建筑类型及其投入和产出价值比较 
4、 资源综合及定位 
负责部门： 策划部 
报告名称： 《**项目综合定位报告》 
中心内容： 上述各内容汇总，初步定位或创意
5、 依据定位针对性的市场调查 
负责部门： 策划部、研究部 
报告名称： 《**项目市场调查报告》 
中心内容： 客户群、消费观念、价格水平、推广渠道和方式、市场缺口等，或根据创意寻找市场依据
6、 经济可行性分析 
负责部门： 投资部、策划部 
报告名称： 《**项目经济可行性分析报告》 
中心内容： 静态的综合成本（地价、造价、管理、财务、资金、推广、销售、税金）收益率与销售价格的分析。 
7、 初步营销框架 
负责部门： 策划部 
报告名称： 《**项目初步营销报告》 
中心内容： 推广主题、通道、销售策略及产品设计立意和要求相互关系 
8、 规划、设计方案及跟踪 
负责部门： 策划部 
报告名称： 《**项目初步营销报告》 《**项目建筑概念设计》 《**项目环艺概念设计》 或《**项目设计修改意见》 《**项目设计要点》 
中心内容： 草图，设计创意、任务书、设计交底、指导
[营销策划阶段] 
9、营销整体规划 
负责部门： 策划部、代理部 
报告名称： 《**项目营销整体规划》 
中心内容： VI，推广的主题。方式、渠道、策略、步骤，包装的类型、风格和销售的入市时机、节奏、付款、策略、附加促销手段，如装修套餐等与施工进度相结合的创意及其相互协调关系部署。
10、 经济敏感分性 
负责部门： 投资部 
报告名称： 《**项目经济敏感性分析报告》 
中心内容： 造价、进度、售价、回报率间的变量关系图表。 
11、 价格策略执行计划 
负责部门： 投资部、代理部 
报告名称： 《**项目价格策略报告》 
中心内容： 依据经济敏感性分析结合对市场走势的判断，进行价格的高低、提升、折率的编排和修整。
12、 物业准备工作计划 
负责部门： 投资部 
报告名称： 《**项目的物业模型》 
中心内容： 配合营销推广而设立的新型物业管理概念和"标准"物业管理模式的融合。
13、 销售准备工作计划 
负责部门： 代理部、策划部 
报告名称： 《**项目前期工作计划表》 
中心内容： 文件、合同、票证、礼品、用品等催办、设计和制作计划安排及费用预算 
14、 项目包装执行计划 
负责部门： 策划部 
报告名称： 《**项目包装概念设计》 
中心内容： VI设计、导视系统、销售中心、楼书、展板、模型、示范单位（装修套餐）等的设计和制作计划安排及费用预算。 
15、 广告宣传炒作计划 
负责部门： 策划部、代理部 
报告名称： 《**项目新闻炒作提纲和广告发布计划》 
中心内容： 户外广告、报刊广告、新闻炒作、网上广告和炒作的计划安排及费用预算。 
16、 销售活动规划及策划 
负责部门： 策划部、代理部 
报告名称： 《**项目公关活动计划报告》 ∑《**项目**活动报告策划书》 <
中心内容： 开工、开盘、封顶、竣式、入伙等的仪式，新闻发布会，展销会的其他公关活动的计划安排及费用预算。
17、 装修套餐 
负责部门： 策划部、代理部 
报告名称： 《装修套餐服务计划报告》 
中心内容： 售后装修和装修按揭服务。
[销售实施阶段] 
18、 销售培训 
负责部门： 代理部、策划部、投资部 
教材名称： 《销售基础知识》 《**项目销售相关内容》
中心内容： 建筑知识、楼盘背景、项目优胜、对手比较、付款方式、法律手续、销售技巧等方面的系统培训。 
19、 执行修正 
负责部门： 代理部、策划部 往来文件： 《**项目销售情况总结》 《**项目策划执行修正安案》 
中心内容： 根据销售状况和市场动向的反馈，适时调营整营销计划。 
20、置业锦囊 
负责部门： 策划部代理投资部 
报告总称： 《置业锦囊》 
中心内容： 根据项目优势选编的购楼、选房须知，各阶段项目卖点的序列。 
21、夸张和消费者投资的可性报告。 
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