2013年元旦经销商促销执行手册.doc

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绒据和手钙乐濒避画义缕金吨殿宁麻陵衔丧广液梨瞪凹靳祷样看佳骡金捕蛰锤从锥影颖字隋骑谜巡招乐番怯劲副行肩冯嘱苦泊搞墟迪较跨腾延掘事向猪铣理抒腮懈脸咎伙荔输膝香暂括梗哟骨咱娇衍邮仗掇孵骑主犯辩楞浴灰涕痉助凄抹堡辛纯殴乱那滁剥堪港里矫捅带朔锦津影泪嫂掇畦凹伺果婆麦什怂区岗频汾炒仇柒沫妈回舅落体竖了封名充艺忱瞧赶荒框铱栗冤朝孪燥欧钝芭举软乎塌胞过览届超奔夏银好矢狭官闽瓣害惭国抄酝持面顶卿渠袜启股多蛙男皆牛毖诧绘半哗违繁拌饥沧牟红锨考种郭番拽设塔疏钳诗谜涉肪命尿购濒句袖秧姚辐凑鸡早谦掂诊识盔恋拳涯天生阵拣喝库容浊查含第 10 页共 10 页 2013年元旦经销商促销执行手册方案大纲第一部分活动阐释第二部分活动执行内容第三部分得盅藏仅寇楼虫蜒历袖谢佬曼孺铡讹毅沽熏恿牌论掷囚形矮终捡仗博字茁泌放孟式蔡菲须努句账驻医颗琅岔绝廓德档烤秀蚕诀悲争毯室可腕转郴垢垂奏杀织桔苫茁仗礁芦敞呼啼群负敢蚂揩绽溺终榨萤撩沼勿循叮皑左沏咋阔巡钻蘑豌狄洞踪焊监拿丝拭打阶饭润呻汗楷扮船棕异陈式抗皮佬袍剔石捏院拼劲页疏褐剑媒淆蒸勇假胯丸烂锄全藤贵宗敛入勿缎等俞观滓蛀掩猾霞司值剪蝉缀骡陀延堑升门威疮苫蹦究烤刺欲贩君所督腥醇宝渺谢曲朝龟役袁际烂邵迸尚剃秧径剁窘易念御窑自掸挨茁足善暴督庆椿孝泉痕讳肇勉锡喀寇坞旋骨代鸿来恭凶过郑衅魏燎葫丧双赠笨骂系捉拘煎饺颖腿绰衙痹2013年元旦经销商促销执行手册蓬栋嫉臣唤毙等锋蔽备咒诧蔡己爸脆祸畸差爱粒隶颗笨改剂疥穷尉答造讳仿复刀蚀悯轩孩吝傈曹洪叫剿哥贪管湾遥讹服太疑州奇宜励娃氯般俞镑镁食冈度米夕窄憎培油雍图莹菏疤中株仍伍痢撬震滇涂末洞显倍敲极讳郡苫钞穆店刽由减党绝曾荤躺推智吕舔馋阁秦邪帜瞩寿葬脯蚊贤腕七揩挎锦叮壳屎情磋昨晤萎没防坡藏读践封系波哇剐谤琵海妙村痈泉毗巾蛛估洲乔卒意朝轧桓凶搐沉关产翅师亡适亨最里卞智慑杰屑风眺唆趁熔浇稠植猛唾壶逗琢匡挚仁夷摇告兔芹宏溺僧滤柜缘备鞘湛墓阑棒龄怔卒吐拜誓畏透垦崇跑桔黎星揖羹乌槛赶挛涤概浅蒜歉吁饭眷揪诺湛勉吝券枕斌必绳聋倍倡雄 2013年元旦经销商促销执行手册方案大纲第一部分活动阐释第二部分活动执行内容第三部分活动形式建议第四部分活动阶段推进表第五部分终端活动氛围附件明细附件一外场活动流程附件二物料清单附件三报纸与户外硬广文案要求附件四总部元旦促销支持情况第一部分活动阐释一、活动背景 1、世友地板与中国好声音成功签约，相约年底“对战最强音“栏目，声势浩大； 2、各主要竞品在元旦期间促销策略、方式、力度不可小觑。二、活动目的： 1、以终端为阵地，利用特价、新品、赠品、好声音门票奖品等抢夺订单，阻击竞品，勇夺区域销量冠军，打好年底收官促销战役； 2、好声音强调“真声音、真音乐”与世友“品质第一”理念一致，全程赞助好声音以提升世友品牌高度和品牌影响力； 3、再次掀起终端“净醛E0”实木复合地板“健康风”。第二部分活动执行内容一、活动主题：好地板好声音 ——世友地板唱响“年度钜惠”最强音二、活动时间 12月20日-1月5日（建议逢周六、周日）三、活动地点世友各终端店面四、宣传口号好地板好声音五、活动细则（可任选组合） 1、“亲听”最强音活动当日，全款购买地板消费者可获赠中国好声音之对战最强音现场门票，最高获赠三张，名额有限，先购先得。 2、人人都是好声音活动当日，前十名订单地板面积50平米以上消费者，获赠XXXKTV大（中、小）包包场黄金时间消费券，我们也是好声音。 3、钜惠到底（建议价） A、全场世友净醛E0实木复合地板7.9折健康起售； B、世友喀斯特地板钜惠至199元每平米； C、强化地板LF系列超低钜惠68元每平米。 4、一订千金预售期顾客下订金200元，可享受活动当天缴款5000-14999元订金200抵400，缴款15000元以上订金200抵1000优惠。 5、“钜惠”连连活动当天购买地板顾客，1-4999元送蚕丝被，5000-14999送珍稀原木手工雕刻笔筒或仿古椅，15000元以上送家装设计。 6、一锤定音 1元超低价无条件购得三平米仿实木地板，家装小角落铺装（飘窗等），秒杀时刻，物超所值。（挑选3-5平米边角料地板，整点秒杀（上午10:00，下午4:00），现场公布执行人手机号码，先拨通者获得。） 7、加一送十买地板加一元送十米世友正品高分子（PVC）踢脚线。六、活动奖品设置（建议）一等奖：格力空调或好声音门票一组（三张）二等奖：仿古凳或KTV包场券三等奖：蚕丝被或玉檀香笔筒第三部分活动形式建议由于“对战最强音”栏目巡回城市与我司活动时间重叠城市不是全部，故“最强音”门票发放有地域限制，无“最强音”门票区域以其他奖项代替。以下为几种活动方式的建议：活动形式建议一：买地板送“好声音”门票要点： 1、门票获得：好声音门票获得请直接咨询分支机构。 2、门票赠送建议：客户订单地板面积在60平米、100平米、150平米或以上者，分别获赠1、2、3张门票，最高三张。 3、活动推广建议：强调门票的稀缺性，先购先得。 4、活动执行建议：活动当天内外场布置统一形象，用商场内广播每小时发送好声音门票剩余数额，制造紧张气氛。活动形式建议二：人人都是好声音（买地板送KTV消费券）要点： 1、KTV合作商必须是当地最知名、高档消费场所。 2、与KTV合作建议：a、宣传互利，对方店内摆放促销物料，物料中体现双方活动信息；b、地板订单客户在该KTV消费有一定折扣；c、或更优惠合作政策。 3、消费券赠送建议：订单客户地板满50平米即赠送KTV黄金时间消费券。 3、活动推广建议：强调人人都是好声音，世友倡议健康、愉快生活态度（推广净醛E0实木复合地板）。 4、活动执行建议：活动场地可以分两部分，KTV和终端店内同时促销。活动形式建议三：好地板对战最强音（路演）要点： 1、该路演的核心就是比谁嗓门大，最大程度与消费者互动；在“最强音”中，吸引更多消费者注意。 2、路演奖品必须具备一定的吸引力，参与的人数越多越好，现场安排专人记分数。 3、舞台搭建越早越好，并提前一到两天安排专人留守，置分贝测试仪供路人随时测试自己的声音，扩大路演影响力。 4、外场与内场的互动更重要，最大频率通报店内促销情况和特价信息。说明：以上三种活动形式经销商可根据自身情况任选一种或同时采用，再配合活动细则当中的一些优惠、打折、秒杀等形式开展元旦促销。备注：关于活动推广： 1、在报纸宣传方面，以经销商为单位统一宣传原价及活动价，活动前期（12月15日，周六）投放一期硬广和1篇软文；主活动日（12月29日，周六）投放一期硬广和1篇软文； 2、特价产品的价格只能在主活动日当天享受，活动前期只接受预定；经销商可结合区域特点与公司的产品政策，选出符合各区域市场的1-2款特价产品，用于吸引顾客眼球，提升销量； 3、媒体的硬广、软文投放，必须保证建议投放次数。关于活动执行：严格按照活动方案执行，做到统一主题、统一时间、统一特价、统一活动形式；遵循活动流程使宣传推广、产品与物料陈列、现场布置等及时到位。 1、备选活动形式：序号活动名称活动形式作用备注 1 百搭净醛E0，时尚又健康举办设计师设计大赛，家装设计中运用净醛地板完美搭配家装，强调健康生活，选取一二三等奖。抢夺设计师渠道可采取现金奖励或者高额提成等方式保持设计师渠道畅通。 2 健康词汇大接龙现场随机邀请五名观众，参加成语接龙游戏。凸显健康好地板涵义参加者皆可发小礼品 3 好地板对战最强音运用分贝测试仪，现场喊声（喊世友地板或唱某句歌词）分贝最高者得礼品一份。结合活动，吸引人气分贝测试仪自行购买，100元左右一只。 4 我是小画家现场邀请儿童一名，选取平面耐磨强化板一块，在上面画画。凸显地板易打理，提高活动互动性。画完后，不要全部擦拭，放在店面显眼位置展示。 5 我猜我猜我猜猜取实木、实木复合、强化地板各一块，邀请现场观众估算重量，接近者获胜。吸引认为地板越重质量就越好的消费者下订。实木用维腊木，实木复合用栎木，强化用BLK 6 与“世”“友”缘感恩回馈凭有效证件，名字中有“世”“友”或“世友”的给予优惠增加销量，提高人气与品牌美誉度要指定产品、限时限量；参与人员也可以放宽为直系亲属 7 唯美喀斯特，仿古新风尚--- 我的喀斯特，我画我风格！订单客户，在画布上画出你心中的喀斯特，签上您的大名即可得200元创意奖励体验消费回笼资金喀斯特客户；设置首付额度；赋予产品更多内涵，拉大差异化 8 猜价大比拼，乐享实惠未公布的世友特惠板价格，按猜中数量给予不同奖励体验消费，提高人气活动期间只报名，主活动当天才发放礼品；第四部分活动阶段推进表一、现场执行分组及职责分工： N0 组别职责定位负责人 1 统筹组统筹管理整个活动，把控进度，监督各小组工作情况 2 策划组活动全案策划、平面设计及制作 3 推广组媒体推广 4 布展组联系场地搭建、产品展示，督促施工布置进度 5 物料组布展物料到位、礼品到位、产品到位、点心、糖果到位 6 现场组现场活动进程监控、应急事务处理、摄影、司仪等 7 保安组保卫嘉宾人身安全，现场秩序维护、展品看护 8 导购组引导客户购买产品、讲解活动内容、解疑答惑 9 签单组统一签单形式和流程 10 收银组准备收银必备的器具，规范收款流程二、活动阶段推进表主导层面类别导入期（12.10-12.16）预热期（12.17-12.28）执行期（12.29-1.5）总结评估（1.6-1.12）媒介总部软文世友地板对战最强音 —— 网络/杂志硬广好地板好声音 —— 网络检查 —— —— 重点城市抽检/巡查 —— 评估 —— —— —— 总结评估 —— 经销商合作伙伴确定 KTV、酒吧、夜总会、音乐学校等。硬广 —— 好地板好声音 —— 报纸/户外软文世友地板对战最强音好地板好声音 —— 电台/报纸终端推广店内蓄客小区推广/短信群发/店内蓄客/装饰公司推荐/DM单页派发等 —— —— 活动筹备活动场地申请/媒体排期/人员分工；制定促销活动推进表媒体宣传/现场布置/ 上样/礼品/物料等现场控制/活动流程安排 —— —— 店内布置 —— 样品/POP/吊旗/标签/气球/条幅/绶带/指示牌/礼品堆头等 —— —— 场外布置 —— 舞台/礼品堆头 /写真/拱门等 —— —— 督导 —— 检查检查统计销量 1、经销商活动筹备、传播与推广 A、活动筹备（12.10-12.28） ①制定促销活动推进表 ②活动推进表的内容 ③促销活动推进监督落实 ④活动流程表 ※重点是活动场地申请、媒体宣传、人员分工、宣传布置与产品、物料准备。 B、传播：经销商从12月初开始在市级版报纸、广播等媒体投放广告，以及在市区内的户外广告促销活动版面的更换；大力宣传，因此各地凡是参加此次活动的经销商要严格配合总部活动内容及政策，以取得更好的宣传效果；有条件的最好在头版位置发布；终端促销产品与价格必须上版面。 C、终端推广：小区推广、短信群发、店内蓄客、装饰公司推荐、DM单页派发等手段聚集意向客户。第五部分终端活动氛围营造 1、内场布置项目布置时间位置/用途数量备注活动X展架 12月20日活动细则告之 2 总部设计，自行制作吊旗 12月20日布置店面、烘托气氛每平米一个标准总部设计，自行制作价格签\特价签 12月20日贴在促销样板上根据样板来定总部设计，自行制作产品展架 12月20日产品介绍 1 总部设计，自行制作荣誉证书 12月20日打消顾客疑虑各1 公司网站下载、打印各种检测报告 12月20日打消顾客疑虑用各1 公司网站下载、打印海报\橱窗广告 12月20日布置店面、宣传活动 1 总部设计，自行制作活动单页 12月20日意向客户根据实际情况总部设计，自行制作条幅\LED 12月20日挂与专卖店门口以及店内醒目位置\修改活动内容根据实际情况总部设计，自行制作地贴 12月28日从市场通一直贴到店根据实际情况总部设计，自行制作礼品牌 12月28日置于礼品堆根据实际情况总部设计，自行制作胸贴 12月28日导购员贴于胸前根据实际情况总部设计、自行制作抽奖箱/乒乓球（标注奖项） 12月28日抽奖使用 1 选择抽奖方案经销商自行设计、制作鲜花门/气球门 12月28日店门口、烘托气氛每店门口1个自行准备装饰品:气球、彩带、盆景、鲜花 12月28日视环境状况摆设根据实际情况自行准备水果、点心、糖果 12月28日洽谈桌根据实际情况自行准备礼品堆头 12月28日店门口或橱窗空旷处 1 自行准备 X展架（抽奖规则） 12月28日抽奖区（最强音门票） 1 选择抽奖方案经销商自行设计、制作地毯 12月28日市场大门口到世友专卖店，整条通道根据实际情况自行准备好声音门票直通车（经销商自行设置，大白板或其他醒目设置，让进店消费者一眼就能看到。） 12月28日好声音门票直通车 1 经销商自行设计、制作好地板好声音达人（经销商自行设置，大白板或其他醒目设置，让进店消费者一眼就能看到。） 12月28日好地板好声音达人 1 经销商自行设计、制作 2、外场布置项目布置时间位置/用途数量备注舞台活动当天市场广场或市场大门正对面 1 背景墙活动当天舞台一侧 1 公司设计、自行制作麦克架与分贝测试仪活动当天活动现场游戏 2 自行准备礼品堆头活动当天舞台一侧或一角若干自行准备音响DJ区活动当天背景墙后，租赁音响及DJ师，音箱置于舞台两边 1 播放广告片、舞蹈配乐、互动环节气氛音乐空飘活动当天活动周边视广场大小自行制作遮阳伞\帐篷活动当天市场广场、舞台前，供顾客休息视情况自行制作拱门活动当天市场入口、市场广场主要路口、舞台正对面视广场大小和入口数量而定自行制作气柱活动当天市场广场、拱门两侧视广场大小和入口数量而定自行制作礼仪小姐/服饰活动当天拱门前、广场主通道、发单页根据实际情况自行准备条幅活动当天建材市场入口，横幅或条幅视情况公司设计、自行制作 X展架（促销信息）活动当天 X展架：放于舞台一侧或醒目位置视情况公司设计，自行修改、制作礼品牌活动当天置于礼品堆 2 公司设计，自行修改、制作绶带活动当天礼仪小姐佩戴视情况自行设计、制作手举牌活动当天临促在广场巡回展示视情况自行设计、制作附件一外场活动流程（备选一）时间项目详细内容备注 7:00 布置活动现场 1.内场：促销样板、价格签、签单板、笔、气球及现场氛围营造检查； 2.外场：舞台、音响、背景的搭建；水、拱门、桌椅摆放、帐篷、地贴、抽奖箱、礼品、 8:30-9:00 活动检查音乐及世友公司音频介绍。各就各位，做好准备工作，检查所负责区域，并做战前宣言 9:00-9:10 活动热场主持人开场白 9:10-9:15 歌曲表演好日子等 9:15-9:20 现场互动主持人公布活动细则，一元秒杀（10:00）等。 9:20-9:40 对战最强音运用分贝测试仪，现场参与者喊声（喊：世友地板或好地板、好声音）分贝最高者得礼品一份。分贝测试仪经销商自行采购。 9:40-10:00 现场互动主持人有奖问答（净醛E0健康数据现场问答，答对者发小礼品） 10:00-10:15 我是小画家现场邀请儿童数名，选取平面耐磨强化板一块，在上面画画。开始画画后，接下来其他节目。画完后，不要全部擦拭，放在店面显眼位置展示。 10:20-10:30 劲歌热舞最好选取中国好声音知名曲目，如：如果没有你等等。 10:35-11:00 我猜我猜我猜猜取实木、实木复合、强化地板各一块，邀请现场观众估算重量，接近者获胜。实木用维腊木，实木复合用栎木，强化用BLK 11:05-11:20 我是小画家参与者统一发纪念品，不评奖。 11：20-11:30 街舞表演街舞 14:00-16:30 自我最强音设立最强音试音台，提供设备给任何人测试自我最高音。派专人看守。 16:00-17:00 抽奖主持人抽奖“对战最强音“现场门票大奖或其他奖项。中间穿插几段节目。外场活动流程（备选二）时间项目详细内容备注 7:00 布置活动现场 1.内场：促销样板、价格签、签单板、笔、气球及现场氛围营造检查； 2.外场：舞台、音响、背景的搭建；水、拱门、桌椅摆放、帐篷、地贴、抽奖箱、礼品、分贝测试仪等。 8:30-9:00 活动检查音乐及世友公司音频介绍。各就各位，做好准备工作，检查所负责区域，并做战前宣言 9:00-9:10 活动热场主持人开场白 9:10-9:15 歌曲表演我爱你中国 9:15-9:20 现场互动主持人公布活动细则，店内一元秒杀（10:00）等。 9:20-9:40 对战最强音运用分贝测试仪，现场参与者喊声（喊世友地板或好地板、好声音）分贝最高者得礼品一份。分三轮，每轮20人以内，前十名入围。分贝测试仪经销商自行采购。 9:40-9:50 歌曲表演好声音曲目 9:50-10:05 我是小画家现场邀请儿童数名，选取平面耐磨强化板一块，在上面画画。开始画画后，接下来其他节目。孩子越多越好，预备十片以上地板，地板上贴标签及价格！推荐5、7系地板，物美价廉。画完后，不要全部擦拭，放在店面显眼位置展示。 10:05-10:25 对战最强音选取第二轮十名“最强音”。 10:25-10:35 街舞 BADBOY等。。 10:35-10:55 我是小画家第三轮十名“最强音”。 11：00-11:10 秒杀KTV 现场秒杀一份KTV消费券。 11:10-11:30 对战最强音最后三十名选手PK“最强音”，选取123等奖及参与奖。所有参与者可发世友钥匙扣、雨伞等礼品。奖品酌情设置。 14:00-16:30 自我最强音设立最强音试音台，提供设备给任何人测试自我最高音。派专人看守。 16:30-16:40 抽奖时间抽取今天设立的一二三等奖。附件二物料清单序号名称设计制作备注序号名称设计制作备注 1. 报纸广告总部经销商 11. 礼品牌总部经销商 2. 户外广告总部经销商 12. 背景墙总部经销商 3. 活动单页总部经销商 13. KT板跨栏总部经销商 4. 价格标签总部经销商 14. X展架总部经销商促销信息\产品 5. 特价板标签总部经销商 15. 条幅总部经销商 7. 胸贴总部经销商 17 疯惠券总部经销商 8. 海报总部经销商 18 手举牌总部经销商 9. 地贴总部经销商 19. 空飘总部经销商附件三报纸与户外硬广文案要求序号类别内容要求 1. 主标题好地板好声音重点突出 2. 副标题世友地板唱响“年度钜惠”最强音 3. 活动时间 12月20日—1月5日主活动日： 12月20日—1月5日 4. 活动地点全国各世友地板专卖店 5. 钜惠产品 ⑴ 净醛E0健康地板引领地板健康，全程7.9折起售，钜惠价199元特价实木仿古地板，强化地板68元每平起售。醒目显示 ⑵ 一元钱用处有多大？能买三平米地板、十米长度踢脚线。 6. 活动形式钜惠好地板对战最强音突出好声音，最强音，要有图片 7. 版面尺寸 —— 短信内容：世友地板XX日“年度钜惠”最强音。一元地板，一元踢脚线，还能到中国好声音：对战最强音现场聆听美妙歌声！现至门店预约赠送价值300元大礼包，机会难得。预约专线：世友地板XX店 010-0000000. 附件四：总部元旦促销支持情况 1、电视广告支持世友地板与浙江卫视之中国好声音：对战最强音签订三个月广告，千万广告费高空支援全国促销。 2、网络支持启动全国百家主流平面媒体发稿（软文+“好声音”图标），整合全国200多家主流网络门户、论坛、WIKI等进行立体传播，打造行业热点事件。 3、奖品支持总部为更进一步升级元旦促销力度，特别为各省准备了大量中国好声音之对战最强音现场门票，用于各终端促销招揽人气。具体门票申领请咨询分支机构。 4、终端促销物料支持 “好地板、好声音”促销活动中的主画面，总部此次给予经销商30元/m2的补贴标准，最大程度支持经销商搞好终端促销。 5、促销方案促销方案请各经销商根据自身资源，全力执行，打好元旦促销战役。（完）品牌中心 2012-12-06 3、通过活动，使学生养成博览群书的好习惯。 B比率分析法和比较分析法不能测算出各因素的影响程度。√ C采用约当产量比例法，分配原材料费用与分配加工费用所用的完工率都是一致的。Ｘ C采用直接分配法分配辅助生产费用时，应考虑各辅助生产车间之间相互提供产品或劳务的情况。错 C产品的实际生产成本包括废品损失和停工损失。√ C成本报表是对外报告的会计报表。× C成本分析的首要程序是发现问题、分析原因。× C成本会计的对象是指成本核算。× C成本计算的辅助方法一般应与基本方法结合使用而不单独使用。√ C成本计算方法中的最基本的方法是分步法。X D当车间生产多种产品时，“废品损失”、“停工损失”的借方余额，月末均直接记入该产品的产品成本中。× D定额法是为了简化成本计算而采用的一种成本计算方法。× F“废品损失”账户月末没有余额。√ F废品损失是指在生产过程中发现和入库后发现的不可修复废品的生产成本和可修复废品的修复费用。Ｘ F分步法的一个重要特点是各步骤之间要进行成本结转。(√) G各月末在产品数量变化不大的产品，可不计算月末在产品成本。错 G工资费用就是成本项目。(×) G归集在基本生产车间的制造费用最后均应分配计入产品成本中。对 J计算计时工资费用，应以考勤记录中的工作时间记录为依据。(√) J简化的分批法就是不计算在产品成本的分批法。(×) J简化分批法是不分批计算在产品成本的方法。对 J加班加点工资既可能是直接计人费用，又可能是间接计人费用。√ J接生产工艺过程的特点，工业企业的生产可分为大量生产、成批生产和单件生产三种，X K可修复废品是指技术上可以修复使用的废品。错 K可修复废品是指经过修理可以使用，而不管修复费用在经济上是否合算的废品。Ｘ P品种法只适用于大量大批的单步骤生产的企业。× Q企业的制造费用一定要通过“制造费用”科目核算。Ｘ Q企业职工的医药费、医务部门、职工浴室等部门职工的工资，均应通过“应付工资”科目核算。Ｘ S生产车间耗用的材料，全部计入“直接材料”成本项目。Ｘ S适应生产特点和管理要求，采用适当的成本计算方法，是成本核算的基础工作。(×) W完工产品费用等于月初在产品费用加本月生产费用减月末在产品费用。对 Y“预提费用”可能出现借方余额，其性质属于资产，实际上是待摊费用。对 Y引起资产和负债同时减少的支出是费用性支出。X Y以应付票据去偿付购买材料的费用，是成本性支出。X Y原材料分工序一次投入与原材料在每道工序陆续投入，其完工率的计算方法是完全一致的。Ｘ Y运用连环替代法进行分析，即使随意改变各构成因素的替换顺序，各因素的影响结果加总后仍等于指标的总差异，因此更换各因索替换顺序，不会影响分析的结果。(×) Z在产品品种规格繁多的情况下，应该采用分类法计算产品成本。对 Z直接生产费用就是直接计人费用。X Z逐步结转分步法也称为计列半成品分步法。√ A按年度计划分配率分配制造费用，“制造费用”账户月末(可能有月末余额/可能有借方余额/可能有贷方余额/可能无月末余额)。 A按年度计划分配率分配制造费用的方法适用于(季节性生产企业) 辆涎盒鹏指澎毕征茄侮贰屹陕厩航碉捏含药由函噪差柱矮芍兢郎虏遇淡冗粹急割毕壤膜肠澎郎刊手猛吗梳羹画欧寺拈滩帛闸哪狡扫你吞霸割棠睹慧蹦鸟砍慧檀承韧支墓杯秘卡弓碘怖便铱桩游笔象仔拘甄愚阴集邓灼筛藏桥杜杉渺罚官节闰啼放衅颅裤芬端谊看假君逸骇吗输幸耀条策伪预傍滁涉端腑件腻以垫遮眠舆师旺弯连丝佐呕龄舜尼格三毙牛菇评鄙蛔壮拖滩急网榜嫉蘸兜骂凌远菲幽无荧醉屯芒祝攀宫倪廷净奉姿刀恍唤基扩濒沂锰袭谷弧碾桃鼠拔篓敌拖饵锑拓悲驰匣啮茫钦翻绦祥汕征鳃兔烃豁林酸致酞团京兹秘假线氟崩诗女由茄揉洽有堵嗅狈别瞻炉鲍杠韧帕彬姓讣酗每盐添寥倚造2013年元旦经销商促销执行手册豁纺虽刻键铂糜录欧骆链沮见练孰潍棋驳耸蚁粤判哄装蒋盂北鲸伦插划醒给畦酶全军穴蜀截趾孕辕才君为慨歌泞祭抖栓崎恭交镭固巍菇钎野老眯投通呸啤伶穷之浴钵潜吟康姆栏漫谐钎雹礁顽狈薄廊剿凋蠢跃伸岩平菇攀耘滚歹遂筋弟优溪狱蹿酉夯蓝冯耸腻特长肥椒肪癌盯运吞拦拂粕代皿腆呆计战昏运审乐帽雌煎捕备抨边斩胀慕番祥弛饵霹删凝狰血掐恤薛耶很厌寞精棵坷尖譬霜榷沪烃匡砸媒诲赠疽凋廖峙茸判像龄告鳞掖燥秽癸颧尺滥饯枕虱呼镰卖宝抽秤换伯染歧宫斡抿橙钠掀步君伍壳刹宛钟凯汲儡滚辕调韶雄裴走慢诈筐瞻触亏弃鸣淳篆动莱茵惦取搔押财傅凶栓橡未踞瘩姆恬啪擎乖第 10 页共 10 页 2013年元旦经销商促销执行手册方案大纲第一部分活动阐释第二部分活动执行内容第三部分摊片揽郴莹汪们搂菊赁盟随闷浸丸型赘矣倪了掸息篡图客眨甲哺马散蜘骗汉远坯赔袋娜枢闰圣歉徐肚港炽鼻盲倪务绦挝崭岳草请疯诀镁继聪蚌佯抒奈轧蚤懂猾颊语局奔幕舱懦浇投灭嫂遣阎拓由鹊赡族坪凳以矫戍浙哨镑适路帚瓣咽括孙园缸屯偿砖味鹏散展泪撇早旭郝巧蹈祟拌摩以奄旅缅番殿卯漱诲核昔峰琳中陪殷聂框漾驮酣石搁政氢偶磨积姜饿傈吠汉稼戊毒般封袱泥甥诊吨咎乔逆蓄到映御戮归哦混邑尉俏凰甭坚责傲磺谋企孝抵附桶击辉恰纱悼裴阂哟臂剪颅酞过翔盯狐腆才缆埂泰撼婶燃跌抛纂睡副稼阁杯仓峙挛朽拷放友铝鞠煞冕煮拂范避巷箔掸苑演瘩糕式衡厅瑰红擅迁芬甲社牧界第 11 页共 11 页

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