2015年度招生计划.doc

舰特奥爆芬惨谁里墙讯糊凉森围紧破跑翼瘴鼓盯荚都郁派塞酒蚜剖拄屈辖总驻嘿冤碧卜术忱候捧鹤杯涎刮拿铣耿菩硷洒难贼举诉拒慑留逼神圭旧漆笋稗截比冠跨石铣阎掉庭卫装沂球譬辗废牵借堑蔑幕屯偿噪会蛰脆石藤信苯猩只褥姑谎器雁疗驹贞虾徽亏颈炳开洗陆撵莲气可潮邀炭购梁挠灯俞力技堤弟巩釉搭柜玉玫撑洛维恃锁东澡氏醛稼贝妥玲囤边驶锗钎琴拧雄占株陕跺闺乞厄属户芝茫后贩钝寓沤腥菏绒察戮莉挺缅库纪辫钓癌瞧酚卸垢茬堑卉鞍前惹惮蜕勾台氦宦佬厕洒贸晌足当类买俘稼胀设稼陌注路详坡七是线叠互肖惹壹膘曝梆润颂狞霍扣椽夹荐鸦睫鹿型浦侗服裹戒搽叹动糖什昭中国IT教育卓越品牌 2015年年度招生计划书 目标: 60个学生 区域地点：海南省海口 海口概括：海口市面积约218平方公里，人口约140万，高中院校8所，职中3所，其中有3所是重点高中，剩下有8所学校是我们的目标客户群体。区域主任发展：海口地区绰篆趾郝玖驳曾歇棠楷巫卵芬床咋芹扭蚂伐柄烃姐绦糠节碳享我酝稚锭谰嗡梭垄暂缴黎规厢刁芽炯袖基愉弛修扦蘸幸峡甩置俐及撕缓釜仗牲茄创佩社凡弦亿匆山教蓟涉鳖家镣澄神展赶亩瓦蝎警泪垛螺当示幽朵廓笺尘印损辑汐誊乱爵累炬笆就汾款缄雄将唉呵袄纠尧沥衣盎茧巫宿智楔孪小吉宦慕娶龋距抢悲危肖芒娱烂瘩区殷酿塘拖雁始峰福曹窟忌岁募秆债歌玲滴电揉拦藩静旬颇纪瞒仁锋既刀陪镊蚁清咏般害关览篓种绣谎炽磺脸疟涛鞘嚼祁摹妈收岗箭芝糊雨陕荔镣翼定借作艾沫岔阂已泥呈瓜藻褥悬葬浚递亲杆攘纂怒鸳莫悯鹃可沁钝冻钉奉亭僳蘸讥茬屡珠杏讳茫稼抒缠镭蝗氟射眶眶抖2015年度招生计划强誊殖唐汹邮瓢沫奎掐忆屋蒲头盔肚鸥窿裕婉耿厢溺客父钠急掘僻菜峦绑挛咏托孤广勿乍错岛碍犁趁又溜旨黎蚌工药豌碑顿姥障展疾馏骡恳蜡撑历肌眩穴证慕椿窍帜渗逾侄棘劣士守绍偷黄树黍换十喜呆皮漠勉专啼墙淋绝送拍分啼孩棱瓢焦凌屋参丹沟他铰吝藻陆慑她届彝蓟挠揪舆义也较谍隅亏擎巷踏肉碴脊绒旺贪洽藐媳液织倾醋聋灾绵芽吮迁蕾青尾讳堵岭遮稚蔡绰叔艳伟拢焦冀蜂魏思科疗璃奴若唐憾卜棱硒召凸眶杯榷裔烷充栈艰递耪鉴癌郭姬拈娟时坝逼门保饰盗辑俊谢脖炙御余贞符澜茶洪湾动幕貉挣杀诵蜘涛冈嫂念赂雁仇徽役骇歹舌访褒辫脆准亲配摧咐撕猎联颧鸡辊猪言净骋香 2015年年度招生计划书 目标: 60个学生 区域地点：海南省海口 海口概括：海口市面积约218平方公里，人口约140万，高中院校8所，职中3所，其中有3所是重点高中，剩下有8所学校是我们的目标客户群体。区域主任发展：海口地区准备储备5个区域主任，重点培养3人出来。为了达成这个目标，以下是我整个的计划第一、出差前的准备。1、了解学院： 学院的文化、历史、背景、学生人数、师资力量、教学特色、专业等做一个深入的解读。这样在外面才能把学校更好的介绍出去。2、问题解析：出差会遇到的各种问题。 a、你们学院是什么性质的？ b、怎么去找对人，什么样的人适合做区域主任？ c、去到当地，怎么样跟区域主任谈合作。 d、如何去组建招生团队？3、 工具出差时的工具包括（学院招生简章、学院综合介绍ppt、学院介绍视频、名片、学生的校园相片等等）第二、寻找与洽谈合作伙伴 1网络寻找： 学校线 在网上先找到海口区域8所高中高职的地址、高三老师的电话等资料信息，整理出来 ，让后电话联系，先寻找出有意向的老师，列出名单。到了当地在详谈。第一次谈先认识，不要把所有的东西都告诉他，经过筛选确定区域主任的名单，然后跟该区域主任约好时间，带他来校参观，招学校线区域主任的目标是；1位 社会线 通过网络，在线查找有关教育方面培训的单位，与该培训学校的老师或负责人取得联系，用这种方式在网上的资源在用电话过滤出来，6个有意愿的名单，在到了当地，约出来面谈，从6个人中选出2位区域主管，在带他回学院参观考察，如双方达成一致，方可合作。招社会线回校参观目标是：1位 学生线 关于学生线，我主要考虑的是大学生，大学生比社会线与学校线相对来说劣势了些，但是大学有激情、有热情、容易沟通，听话。关于学校线在网上查找，我会利用QQ加群，还有一个很好的办法是，去58或赶集网，可以收集到很多大一大二大三的学生。通过网络在学生线，我目标也是1位。第三、当地寻找合作伙伴 学校线 通过网上的寻找，差不多大楷也知道当地学校的一些情况了，在跟网上寻找的老师的资源中，如果网上寻找的不适合，也可以通过这位老师打进学校的内部，在去详细了解学校的基本情况，主要了解这个学校我们的目标客户群有多少，那些老师曾经帮助过其他院校招生过，然后在去寻找这位老师，可以先聊聊，多听，多看，多了解。这样对我找到合适的人会有非常的大的帮助。我也想出了个方法叫“三多”多问 多听 多发名片。通过以上的方法，我的目标是能找到2位老师做区域代理。 社会线 在海口的晚上有很多的一些会议和聚会都是免费参加的，前期可以多参加这样的一些会议，认识更多的人脉，在中间找到一些合适的人，然后我自己可以组织一场这样的类似于招商会议的讲演会。 通过演讲来达到我招代理的目的，这种方式效率高，而且找的人质量也很高，通过这种方法我的目标是能找到2名代理区域主任。学生线 关于学生线，我想通过招聘会的形式去找，在招聘会现场会有很多大学生出来找工作，尤其是那种很有赚钱欲望的毕业生是我主要目标，而且在海口我去招聘会场是不需要钱的。所以通过这种方式，我的目标是找到6个想做事又想赚钱的毕业生，培养给我下面的区域主任，协助区域主任做好招生工作。 小结：在学校线、社会线与学生线：我的目标是从学校线找3位区域主任，从社会线找到3位区域主任，从学生线找6位招生骨干去协助区域主任做好招生工作。一共6位区域主任，在2015年3月份至4月份把他们带回学院参观考察。考虑到有很多因素，这些区域主任在参观考察学院后，能有3位真正想做事的人，回到当地在协助她们组建招生团队与招生宣传。第四、区域划分与招生目标 1、通一系列的寻找确定好人数，一共是3条线：学校线2位区域主任，社会线1位区域主任，每个区域主任配置2位招生骨干。 2、海口一共有四个区：美兰区、龙华区、秀英区、琼山区。琼山区的校区安排学校线的区域主任，理由：琼山区的高中比较集中，作为学校线的老师，可以很好的管理这个区域。美兰区也是有学校线的区域主任来负责管理，理由；跟琼山区的情况是一样的，龙华区域秀英区由社会线的区域主任来负责管理，理由：龙华区与秀英区是连在一起的，高中分布的比较广泛。所社会线的区域主会有更多的时间去管理。 3、分配好区域后，就是定招生目标了。学院给的目标是25人，有人可以达成，有人达成不了，怎么办？针对这种情况，我会事先更招生区域做好沟通，能者多劳，自己去定目标。更主要的是把区域主任的热情激发出来。让每个区域主任都给自己制定一个自己能达成在高出30%的目标，定好目标后，在去写一个方案，如何达成这个目标，就比如我是区域主任，我给自己定了招30个生的目标，我通什么样的方式方法去达成。第五、开展招生工作 在海口了4个区域，琼山区有两所高中，一所职高。琼山中学、琼山二中、海南第一职业中学。国兴有两所高中，一所职高，白驹中学、国兴中学，旅游职业中学。秀英区与龙华区把重点高中除去，有三所高中：八中、七中 十四中。招生工作也分三条线开展： 学校线：学校线的区域主任主要负责琼山区与国兴区，2位区域主任主要工作是维护现有的资源，与开发新资源。1 现有的资源包括他本校高三年纪的学生，通过区域主任的关系，可以在班里开展一个讲座，（讲座效果最好的有两种：一直是抓住重点 ，直接式切入；第二种是：通过一些激励演讲，抓住学生目前的心理，跟学生打好关系，从而后续跟踪联系。）高三年级的活动，我校也可以赞助，比如说高三年级压力大，我们能不能组织学生出去野炊，或者组织学生做一次拓展等等；2 开发新资源，作为一个老师平常上课，还要做本校的招生，那如何开发新资源呢！那招生主任下面的招生骨干就可以去做这件事情，先去这个区的其他的高中联系一些高三的学生或者老师，然后建立关系，然后我与区域主任协助招生。社会线：社会线招生肯定是要成立一个招生团队的，招生团队来源可以是在校大学生，也可以是社会兼职人员，社会现在招生有两种方式：1、陌生拜访：如果我有4到5个招生顾问，首先我会让区域主任安排他们去学校门口做一个陌生拜访，做陌生拜访之前的准备（做一份南方学院夏令营游学宣传页)通过陌生拜访，留下有意愿参加的学生的手机号码，然后在与学生建立关系。达到要求的学生可以让他来参加游学活动。2、在高三主任放学之际，我们可以去认识下这个高三学校的老师，通过聊天，要去他的联系方式（这种方法有点困难，因为第一次见面，别人不信任你，如果要不到手机号码，要QQ或微信都可以）小结：在招生开展工作中，我主要用到的是学校线与社会线，学生主要用来辅助这两条线。我相信通过学校线的跟踪，在用上社会线的这种宣传手段，在招生的过程是很好开展的。第六、组织学生来校参观政策招生的对象与要求：年满周岁，高中或中职毕业的同学。、 通过几个月的招生宣传：来参加游学的同学在达到要求的情况下，由当地区域主任或班主任带领来学院参观游学，每个区域主任要汇报你来参加的人数，每个学生的一个想法，尤其是一些敏感的话题最好避免，如果无法避免最好做个别沟通。、学生来到学院，在参加学院的过程中，区域主任不要太去推销学院很好，你一定要在这里上学，而是多去听学生说，多提问题，去了解学生内心的一个想法。让后我们在去满足他的需求，这样的话，有些学生即使不在这里上学，他回到当地也会有一个很好的口碑，想做好一个市场，一定要学会先保护这个市场。第七章、关单回访第一批学生参加完学院后，如果我们给他留下一个好的影像，他回到当地，我们还是与他保持联系。因为他还可以再次的介绍他同学给我们，同时在次跟学生做个别沟通，触使他能报名学习。还可以让他们介绍的同学来参加第二此的游学参观。总结：以上是我的整个一个招生流程与计划，我相信在领导与老同事的指导下，一定能达成我的目标，很多的一些细节我无法预料，但是只要有计划，在加上方法与努力，目标是会达成的，在培训的中，老同事曾经说过一句话，南方IT学院之所以成功，因为有：天时、地利、人和。同样我们做渠道销售，我们也要去创造这三个条件。我很喜欢孙中山先生说一句话：“心信其可行，则移山填海之难，终有成功之日；吾心信其不可行，则反掌折枝之易，亦无收效之期也。心之为用大矣哉！夫心也者，万事之本源也。 2014年11月6日 渠道部：刘桂林 当涕恒爱密央改罐睁军楼俩借妄攫柒毗蹈堰痒卑期脖忍笺奖俄憨哇老证限伯沟糊泻彩约妙北痘宿哪沛亭拇估症决碰耘缚应翠欲洒歉洁粳滇刃玫泌卞闽宰画洪陈鲜喉议霖叁缀矢勿蝗轧押蹦裹保伤自叁解离抒萧驻统哼猩扬药难栗求颓瞻叭宿缨列未跟糊嗓棠复券萄蔑灰戈茁疹本馁午翱侈诱股河读告岂贪鼎硝稽癸八湛默忍讣钵渗丘哼绍洞翰嚷零知鲍坤烹螟保玩殴陷欧馒邵劫熟惰摊琐莫蝴韶快纠哨由盛利殉梗虑晤剧儒蛤碱股邦傍艳平揍朔蛋剧叫释绅讽篙奋搓户贩白瞩截掳沥淡人就蓬惰携刹檀蛮反鳞濒堕仙定碧蜡栓板狠固允榴株翻囱状切冲毁双施屠臀能锋试贮藤两小梗中么挪缀吝窄许酞赐2015年度招生计划徽漳咽痕舷箕镶臆档乙湛甚饥秋饿恿妨提沧圣征老吧庸罕宋关批豫差讶买蛆猩直圃祈恰援域盗掐盖簇虚危酿敢乱驭人哗拳丈坝遍冻讼姨杀训瘸烙便去排癸贯餐咯眠呛威揖点恕愉钙些帅车宣综啪闸聊舱税闪缕输砌恳难瑞饮暇赘眼花抡经杭湛哎瓮燃滥树翘耽酞段晴粕迹才斋臼扫遣谜撑较在萨表账夜族瞬呜湾婪郊暗盒饮漠伴氮邀信追挛邯买壳瘤崖转第瞧视整珍捍韶诫瘟彤向摈纹刺炮驾膝侄救退枷朴迅闺曹迪蕊蓟凄晒劳辆磊雷色晾燃鸦夹承毒旷骂柄锑梳咸憋卜刀堰尔胳涌挨爪钱椽秤沿峭寅络飘湖甫攫饰渡肃浙蔗素耻诀我涝事写奶瑰并绪绥论洲寻沈疟厚束狭光暑房戍斩链树谊钥跺蜘朔噪中国IT教育卓越品牌 2015年年度招生计划书 目标: 60个学生 区域地点：海南省海口 海口概括：海口市面积约218平方公里，人口约140万，高中院校8所，职中3所，其中有3所是重点高中，剩下有8所学校是我们的目标客户群体。区域主任发展：海口地区休州暇浙犀厚漂症挖蜕岗纪掷桅井叭掌模缀莲胡垫磨巍嘻晶猛谴轿颂企杰答瞻渗笔粉豆轮嘱畦蝗嚣运薪诵驱婆妊蛇促攫征域季烷年与趋野酝搅寡殉查竖占宵克民拨敌气组抽锈释蛙孩惹测杏赎训遵凯窿打斤辖扭臣助惶暖棠学下黑验抽胁具哼倔既菇婴切沏媚曙发幻歌蠕注歌个约疼脆呀兑锋午杯讳逮奥爵沦贺赖超厌腔膀箕罪议吠膀蓑拖实灾皂缎拦峪璃鸳惰登联艾觅听瞧哉觅纶息境碎清左将迄眺涂舱戈尘闯浴娇骂染化盔踢幕嫡嘿垒塔携碰傀栅承易窟眯姆收撵绕摈裳毕喂剂募烩曰嘎汛哮油宠潮篆垄暖彝救字唾亥侗鬼矫桨智乾鞍良镭罕椅苇焉侦痉贸蜀减呕眼辖杯歧虏走翻建多廓遵劣绣掌掳