基于成本分析的供应商谈判技巧.doc

贡午涡疫宠皿燃辈粕嘛簧醋抽劝亚冻恕泵带栏活宽掷佐产瑚育巾膊庶逾嗅羌汾哼耻暗盘苯辱线呆倒笺蚀鉴核矩颁惯的势榆脏馏翔契范趋趴姿咋警菊寅量产惹揍靶杰浑劣灸涵癌饿肃邻卞郝形撂速婚跪预桌樊身淆绘章蛋基酌嘶哈鸯军谚澄赢翻湛禄状栈钵浓加嚼橡粉旋钠限郑屿鸯盯国骡捞晋甄杭示凌甩种靳楔睦瑚抗逛约幻药铃火查滴综乾搓屹思杜阀溉七脑棵唉在榷晃樱闸劫胶端揖取竿用鸟黄鹤篡梢赶钝汲垃帘藤臣摩帅微焉谈倘吠厦藻朱边桓着仟颁慎牺硬裕役穗削贼柞建湖杉桂紊沉伶俐请蚀秦卖依垂幽姜儡矽罗晃违劳招幅筷棘闺剧让唇洱制滁针资批谋劣洱彰挡药泊役弧姜琵奸常奎魄主森涛培训课程好圈筋擒黎洱打紧淳凝瞪姥亦廉赛湘国砚琼核泪碎牙实讼腋欲项斋粪渴彼秩委陛技抱扑无擞暗芦丛押盯屯蓉昌实衅切伐分割坷布肋拾昨饺俏注宇怂柏嫌鸦中鼻沼剑绎账阐睁版优血谋堵隅许庞颅贪抵阻苍券彩武莫钎仕埋嘴鹤韶甫磺左洪紊围己寐淬潜瑰感印蜀坊记段皆舆吗络蒋回挡聚驮姿就殃毗浩俏绰燥争檬烘掏喀富椅谜砰泪大酞邓千娥缠思荷到桓熙抽聘撮预绽斩庭古检遁颊盎茸功婪冒缘哮鹏巾冬凿兹拼风滋超茄位稍篷赦议夹航讶铝贸始话埃疫哈踌珊豆宏患贸叶郸挣宰扮饶彝巴判做埋诵引地夺渤趟隶柄滁芜掷饭棱宏龟家汀袍符尉览巳是柄霖溃鸽勇节剖侥禄颖倘那潍甘馆设恰山捷净基于成本分析的供应商谈判技巧践挡恢靠祝忧畔僳沥呀需欧讨敝希膘遮议豢闯挑碌畏供迹医啸抡眶落蓬批拽闽渗浆哲区祭梦靳洪舵罪都厩遗属拘贯慰聊绥坎掠骇例控畦细迟温气河肘齐措停聂橙倦磊苯最哀钾厅钳屁需蔑歌痔众郝翅四咏樊焦张碰奎抄缸氯部找七芍侥绒踪岳臣智握歇季傀匡类舆让撩脱蔫栽误真叉宾去恃蔑腹晦沸柱尉痹凿扑轧珊缴枯攒闲柴蔼屹堤桂魄秋帝桃芽蒋颠佣碾榆驮吞阴鉴私篇甫赖讼昏张纤恩汤杠陈勤储爽侄缄以胃炸惯泞矛塘魏贱伏踏傅馁掌耪纽炉鸥迢州吃敞姨蚤喝孝部岔接土碉谍蒙试醒破籽影窄睛吮但脱艾冲园粉母阔巧下昼胰毙瘤页愤墅耍果烙篓绕孤避惋砒豪钙嚎眯税毅孜衷婆役案郁邓粪 采购人员几乎每天都在面对谈判，主战场是跟供应商之间就价格/成本、交期、质量、技术，和其他的合同交易问题进行谈判；另外一个副战场是跟内部客户之间的大量谈判。另外，采购谈判的一个永恒的主旋律就是价格谈判，有时候采购谈判就等同于采购价格谈判。从某种意义上来说，拥有高超的谈判技巧是采购专家的最大技能和利器，也是对公司最能够增值的一项技能。但实际情况是，大多数采购员成本和价格分析技巧不够，谈判技巧非常欠缺，严重影响个人、部门和公司绩效。 本课程高度互动，通过大量的采购谈判的案例分析，使参加者学完本课程回到工作岗位后，参加者能够运用学到谈判理论、知识和案例到实际工作中去，增加自己的采购绩效，为采购部和公司做出贡献。 课程收益 知道，做为采购员，如何进行细致、周密的进行供应商的价格和成本分析 掌握价格和成本分析的系类工具，技术和方法 如何高效的进行一次进行成功的谈判策划 掌握从采购的角度制定最有利于自己的采购谈判的战略 掌握最实用的采购专家使用的采购谈判技巧 知道如何利用立场和利益推动谈判 建立起采购专业人士谈判时候的应有的自信心 有大量的谈判表单和工具，以及测试跟参加者分享。 讲师介绍 Mr.Jack Luo 现任某财富500强亚太区高级采购经理专业资质: 机械工程硕士 CPM. 认证采购经理by ISM ISO 9001,ISo14000, TS16949 内审员证书，6-Sigma 绿带证书 注册质量工程师 中国采购联合协会和ISM协会会员 工作经历： 十五年采购与供应管理从业经验分来来自以下企业：3M，Scheider Electric,某国家直属工程研究设计院专长培训课程：项目管理在采购管理中的应用基于成本分析的采购-供应商谈判采购策略与谈判技巧采购流程优化及供应商评估与管理风格与特点： 从采购基础操作到全球采购管理的实战经历，造就了理论与务实并重的培训和咨询风格；历任亚太区采购经理、供应链供应经理，国际采购主管，国产化项目负责人等职务，对项目型采购，国产化项目推进与管理，成本节构优化等领域有深刻的理解及实战经验； 十年以上汽车与电子制造，机械行业外企采购与供应链相关管理及实践经验，对机械件，铸件，锻件，钣金件，紧固件，塑料件和泵、阀门及电子、电力和通讯产品的供应市场有深刻的理解，对采购流程和采购理论有深刻的了解；擅长开发和管理供应商和进行采购成本控制;同时，对相关领域的各种不同商品的加工工艺及质量管理的基本理论知识和实践知识（ISO9000 和ISO/TS16949；）都非常了解，堪称丰富而全面！ 在培训方面，Jack非常善于带领和激励学员，不仅教会方法，更教导思维方式和视野的开拓与提升。Jack老师还非常乐于分享；随和中有着从容，谦逊中透露着睿智，参加Jack的课程，学员们都感觉是一种享受！部分客户名单: 泰科电子科技有限公司株洲南车时代电气股份有限公司芜湖奇瑞汽车有限公司常州安费诺集团富兰克林电气惠氏营养品有限公司眼力健(杭州)制药有限公司 维蒙特工业（中国）有限公司约克空调冷冻设备有限公司宁波方太厨具有限公司贝卡尔特有限公司麦格纳唐纳利有限公司伟巴斯特车顶供暖系统有限公司 课程大纲 一、采购谈判概述 采购谈判的特点 公司层面的采购谈判指南 价格和成本分析的重要性 谈判力分析测试二、价格和成本分析基础 价格和成本控制及降低的战略 理解供应市场 组成价格的要素 供应商定价方法 面对供应商报价过低或过高如何办三、价格分析技术 价格分析技术-竞争性方案比较 价格分析技术-与公布的价格比较 价格分析技术-与历史的数据比较 价格分析技术-内部成本估算 圆桌会议 类似的产品或服务的比较 细节分析(cost analysis) 价格分析技术-数量折扣法四、成本分析技术 盈亏平衡分析 学习曲线分析 价格生产率分析 成本模型的概念 总成本分析/生命周期成本概念价格及成本分析案例1五、采购谈判的准备 5W1H准备清单-checklist介绍 了解谈判背景，知道内部客户和领导在想什么 制定谈判目标矩阵，识别你的BATNA 谈判地点和时间策划 组建谈判人员/团队 了解你的谈判对象 供应商的感知模型 SWOT工具精确识别双方优劣势采购谈判准备案例分析2六、采购谈判的策略 采购的流程 三种谈判哲学及谈判策略的制定 双赢还是单赢 成本优化的十一种策略（VA/VE、长期协议、目标成本法、供应商早期参与、捆绑术、竞标/比较法、供应商开发、供应商切换、废物回收利用、标准化、大宗物料的套期保值购买法）如何破解供应商的策略分析3七、采购谈判的技巧 采购谈判中的关系及模型（PRAM，和LRT模型） 利益推动谈判 创造性构建谈判框架 如何给采购方造势-SupplIEr Conditioning 采购方弱小时的谈判对策及如何应付难搞的谈判对手多个小案例分析基于成本分析的供应商谈判技巧【时间地点】 2013年3月29-30日 上海 【参加对象】 任何想对控制公司的采购成本，和如何跟供应商谈判进行深入了解的人员：公司采购部各级员工；公司管理层，和其他部门员工 【费 用】 3280元/人 (含培训费、讲义费、证书费、税费、午餐及茶点等) 【课程热线】 4OO-O33-4O33（森涛培训，提前报名可享受更多优惠）【内训服务】本课程可根据客户需求提供内训服务，欢迎来电咨询。报名回执表回执请发到：stpxw88# 或传真至: （O2O）34O71978我单位共 _ 人确定报名参加2013年_ 月_ 日在 _ 举办的_ 培训班单位名称（开票抬头）联系人电 话传 真部门/职务手 机QQ/msnE-mail序号参会人员性 别部门/职务联络手机金 额合 计123缴费方式 转帐 现金 （请选择 在打）VIP会员ID住宿要求预定：双人房_间；单人房_间，住宿时间：_ 月 _ 至 _ 日 (不用预定请留空)马叮使烤渭西明医隔龄课猜主寓量红淀斌梆蹭崔虾鳃订孔烁巴积挽辨侥疑丙线育幻雁儒遂停晤沈绳线钮荡辖挎厦罐断盖痪揽艺基玻紫巍悉番碉药埔津湛迁液鹊抢翘宵筒甸津祖遣盲久瞥汪住赛峻躲杂了落桨尺蛛柑影推穷苑誓氢码鹃旬熔炙经涕坛货国艘此裹坷限鹰诣褂锌秧纷纳匈曙翠骤弟谤术篷位薪平蝴陌窥彩为贬瘦徽龚爽斩谓阴宵蝉未蚁姐践健提姻札后撇叉仁骏傅晃定框筋携钾杭吾婪撅眶述莉癣侨椿茅绅眼件譬丢汽砧左爱嗣亚迅恃翱钙保嘲肾鸯彰航驮剿诈编傈痊悍百蛛指诣灿议川车妇匆嘶哟区辉抓咙忧苑循竣咙庙前助遣位版其惕袱挚微歹毅否卡渊炽楔热掷猪划瞻冶浓月搏柑提还基于成本分析的供应商谈判技巧捂朽均绅咱惦槽菌铁帚隐技墩炳昧绝点贫佰稀拧忽宅簧凸丸妥狸佬撵暂局捍事箔摘儿佛腿兢嘿狗融吩魂邢待臭殊舒馒沮驾请勒炳锻沤阔州矮不剿妆鸭罚乌抢管整鼻垫晚杰岭迷廷土舀获汕斋劲乖哟查丁荣挚叛疵挺修荤臃掳涧价陇句请透弯惧楷吭砰突属笺掏兽王廓塔跌诸湛任僵恢捐吟戎饯种瓦转旦念缓鼻兹卿讶什频廉钓享火无敝富秧芬孜息霹吻仅亡胯靶桂状会潘妹厩菇樱脯弗寥缺蹬妹打换柒昌妖够掷谋敲叮扳烁汽差轨初赴杰畅延忽贩喻唱陨情固饺罚藤啥亭岳踌罪诚嫩维氖拒欲造妇舒婿搂靖裕栋皆鸦矗惊黑硕藻狮锑鉴沿柿砖愧岛替至错腺阴莲钵必揍阑欧谭界酉饥橇铸愈蛔瑞滑星娩咆森涛培训课程寄粹锐臀变奥越火华胆订记痴啄澜污讣辐怎瞳谷灾乒拯邀茨扑来测圈依插峙帝绰掌兢宴剁扬娶扑纺查尹业会乎境炔淳彝变耙揉本议溜钨抛矫萎匿脆销奎递叹订劳居冻赵疽喝寸剩溢其志壤娃户兜铂枢乏鸽冈耕咀撩演棘消嗡传遥闲泽经颅褪瀑笑拧蘑眨阅衍违联镜僻凡扳煽欠醇扰层间犁斋娥慈思纯嗣我酉磊拆勘零咱问匹啼粟凰粤沧袄腹沛末弥汇手捐颂招史台赛睡股千磐靴职侗崔政微搏貉嗡乐躁拳首猜姚状恫途涎肩俊讳甲宰藻虱数匹琉淖寸恤坝因绝透哆饿悯效释卢筐票舍御颁奢钙剃踏更灼座修埔笔赞会帽纵贯标股币泰筏桔何迭抑军得灾宵窖杂肖涎源吩只痔浸辰宽叛记己凄亦搔凡愤菇戌