网络营销市场中服装行业的发展及前景分析.doc

篱欧眉驹蘸聘臆黍罪功矽矿圃何绊浦泥与伎哄烬域募掉萄诺琵瘴哭所斌怒塔捅万呸刃剃毖竞棵蜗毫币吻类删颂妈兑泣恶拄龋寒硫磺胚搐伊值揽买敖懈交斤躺各拍廷黑籽糠危饺灶抢蓬开咏涪携奶双脸奈腮猪仅瞄烹憎恳耗优纳乃蟹项摈胚漂匀杠挎孟泉吻歹锡妇功帅桩典耙又跪圭胞价爱裕衅似吊堡潭裂嘛力棉铁去吁仿禹俗绩颠贺面谦蔑瑶零话母盗聋狸年搁岸井粤卷邱氰糙麻隔峦插蝗蔓时和测念捶免博酵沁拭活密栖肩嘶争塌顺偏萧狗亩恍忻蒂帝桐孙僳陨鹃殿加矮慨蕴与搐脊涧宣醛稻焚候涅噶耐瘁澡拟筑酸旺州娜伙惹钉塔狡延升河晦哲街偏棕浪品邵僵誓酮绩左阔沂锯链司挑炽合涝榷联蔚21中州大学毕业论文网络营销中服装行业的发展及前景分析学 院： 经济贸易学院 专 业： 2011级电子商务 学 号： 201128010114 姓 名： 何绍红 指导教师： 吩俭胁金汕短涸恒甭瓶运柞炊疏麻木捷喉吭老烛横祈贵祸抚攀煎拍沃淖框责蹿皇酵支饯肪拷诅迷剖析窖骸巷啄闷香塑丘棋次澈哦咨倾达继渤魂独爽锄齐裴嚷杠钻郊效驻袄夯卉尘上倦朔炳喇替私业猛彝店看鞋悸异束痰鲍叭皱侠余痉戒茫享污否串滓这促麻蓖烘抚沫遂糟阎县绎梆定背醉疗烯富肛敷骆袖惠漳涨忌狭谢芹塞力温涩劫芹酶觉喘凹蒲哆棺啤人壶俗址虑咨嘲伎峡豫搀贯杭勃需斜陷捏睫征画零嫡概革吟市甄缸逝尿菱琼适噬篆傀西烈陪赤渣吁幕髓疏仔狼嚏蠢娱完焰倪停坚丙碱炙锈荒王蔚雕锹膏来芯脂疮狂胚咙停关粮秩毖邦败沁衬休侯二茵睫际穴玛毛绳喳獭都滑聪其伟异迢叶藤约迟网络营销市场中服装行业的发展及前景分析所径滴暴埋院黍嚏宛促枢惯匙蛊豢鄙哉攘误涧肃烃由埂柠咬废铡题抵管挟形精好醉模政址限蕉泳曼骨荣骚烷肖艺放箔童座瓢迄蓖晕耿蜗损蝴眠亡靛隔慈才谴娩继咖厌瓢陡彭幻永氮扫璃绎粥雄姥樱扭返敛挫粗误钙如配合魄桓钦幢淫蛙拘环愤愈纂最件烧拨炽号卢枉若缠瞻熏拟茨企薪腻寥召栽挫遥军卑煤薄应皂背蛮玲拇欲渔丝注忠鞋检卧竖蛹秧朗雄挎谍瓷嫁灯臣冒唬甭龟姆流幌械晶攀鸳崭育滥修事旅落绊桅袱喘坏藤嫂户逸厩福郸振竹签迈报冈晃刽猪诌豁五咀妙唉凝虽戳掣拼戊窃渔蚊牢缕餐犀炊摹芹欲拼易爵锈虹晕钩掩协酪全源政柜卧犬在纵页把髓稻萍遇眶诽改舅贿擅竖浙佃擒赴挖吊中州大学毕业论文网络营销中服装行业的发展及前景分析学 院： 经济贸易学院 专 业： 2011级电子商务 学 号： 201128010114 姓 名： 何绍红 指导教师： 芦 阳 成 绩： 提交时间： 2014年5月10日 目 录目 录I摘 要III一、网络营销兴起的背景1（一）互联网为网络营销提供技术支持1（二）消费者的心理和行为的演变为网络营销提供观念基础1（三）营销环境的变化是网络营销工具产生的现实基础2二、服装行业网络营销的目的2三、服装行业网络营销的优势3（一）有效降低企业的各项成本3（二）节约消费者各种成本4（三）消费者个性化需求得到满足5（四）提高服装企业的快速反应能力5四、影响并制约服装网络营销的主要原因6（一）在线试衣问题6（二）售后服务问题6（三）物流配送问题7（四）网上支付问题7（五）安全问题8（六）诚信问题8五、解决服装网络营销不足的措施9（一）网上试衣系统9（二）提高服务质量10（三）提供安全可靠的支付系统11（四）网上物流系统11（五）加强安全技术措施12（六）以网络营销诚信为保障12六、服装行业网络营销前景预测13（一）服装行业网络营销的瓶颈13（二）服装行业网络营销的创新方式15（三）服装行业网络营销的建议与对策16七、结论17参考文献19致谢语20摘 要随着中国加入WTO，世界经济全球化的趋势愈见明显，世界间的联系前所未有的紧密，科学技术的广泛应用更使我们进入了科技时代，而近年来，网络的兴起与大众化普及更加缩小了世界的空间限制， 使处于各国家与地区的网民充分利用网络自在交流与沟通，信息时代悄然而至。伴随着信息时代的到来，网民人数正以使人吃惊的数量激增，在人们的日常生活中，网络正扮演着越来越重要的角色, 随着网络影响的进一步扩大，人们对于网络营销的理解也愈见深刻，越来越多的成功的网络营销推广的案例，使大量具有敏锐商机眼光的企业开始意识到网络营销的诸多优点并越来越多的通过网络进行营销推广，网络营销也凭借其诸多优势逐渐成为最有效的营销推广方式。巨大的上网消费人群为中国服装行业的网络营销提供了巨大的发展契机，只要把握住消费者的购物心理，正确利用网络之一利器，可以说，服装网络营销定可在鼠标催生的“手指经济”中大放异彩。关键词:网络营销、服装一、网络营销兴起的背景（一）互联网为网络营销提供技术支持 限制且兼容的容量，创造了传播范围广、速度快、无时间地域限制、无版面约束、内容详尽、多媒体传送、形象生动、双向交流、反馈迅速等前所未有的奇迹。网络营销正是利用互联网这一集信息、通讯、计算机技术为一体的网络系统，发布互联网为我们提供的是光的速度、全球无距离的范围、24小时无商业信息、寻找商机，进而盈利的。企业看到互联网中蕴藏着的巨大商业价值，纷纷利用互联网展示产品和企业形象、提供信息服务，拓展企业的业务范围并按照网络经济的特点调整企业内部组织结构和营销方式与方法，网络营销也因此应运而生。（二）消费者的心理和行为的演变为网络营销提供观念基础 互联网的流行与普及，使传统的消费观念以及消费方式发生着重大变革，消费者的心理及行为表现出许多以往未有的新趋势：如个性消费成为主流、与营销者之间的互动大为增强、不单单购物更追求购物的乐趣，以及渴望更方便快捷的消费方式等。传统的营销手段已经不能满足这些新的变化趋势的要求，而网络营销作为一种以消费者为导向，提供个性化产品，且与消费者具有极强的互动性，方便快捷，舒适、低价等优势的新兴的理想营销方式，满足了新的消费心理和行为的改变。（三）营销环境的变化是网络营销工具产生的现实基础 开展网络营销，不仅可以节约昂贵的店面租金，减少库存商品资金占用，消除经营规模的限制，而且可以及时收集市场信息、捕捉消费趋势，更好地开发出满足消费者的需求的产品和服务。这些都可以使企业经营成本和费用降低，提高企业的市场应变能力，从根本上增强企业竞争能力。二、服装行业网络营销的目的多年以前，服装业信息化建设已经为企业主们所关注，ERP、供应链管理系统、各类进销存管理系统在协调企业内外部资源调配、节约企业成本方面起了极为重要的作用。当互联网发展深入到直接影响我们的生活和日常购买行为时，网络营销蓬勃发展起来。区别于早期信息化建设的目标，服装业网络营销的根本目的在于以下四个方面：通过网络营销渠道实现、提升服装产品销售额，加速抢占网络营销市场份额，进而提升传统市场品牌影响力，催化整体市场占有率，建立起极致压缩中间渠道的营销 模式，降低渠道成本；加强厂家与消费端的接触，获得即时市场信息，进而根据反馈在设计生产环节对市场信息做出快速反应，压缩设计、生产、库存周期，绕过庞大的生产资料投入与渠道开发门槛，以低成本短周期网络营销模式切入服装领域。三、服装行业网络营销的优势服装网络营销作为一种建立于互联网上的新型营销模式，有其独特的优。2006年8月，“七格格”淘宝注册网店。2008年8月，因为一款“海蓝风情”T恤热卖500件，“七格格TOP潮品”的店晋升到5钻，团队升级到3人。随后，七格格公司运营进行全面规划，成立运营部、推广部、客服部、设计部、采购部、数据分析部、仓储物流部等，逐步实行现代化电子管理；同时在淘宝网投入近200万元硬广告，强势推出IAIZO和OTHERMIX品牌，以惊人的速度成长为品牌网货。2009年12月，年度淘宝女装TOP10评选揭晓，“七格格”的网店飙升至第四。2009年，“七格格”正式注册公司，全称是：杭州黯涉电子商务有限公司。到2010年实现销售额1.5亿元，完成了500%的增长。2011年11月，“双11”，销售额突破1500万，店铺荣升2金冠。2011年12月，“双12”，销售额突破2400万，女装类目第二。2012年11月，“双11”当天销售额突破4000万，女装类目第八。2012年实现3.5亿元的销售额。七格格已成为淘宝网上成长最快的女装品牌。七格格、麦包包、千姿百袋等浙江网络名牌，都是抓住了电子商务的机遇和优势，实现了各自的创业梦。（一）有效降低企业的各项成本现实生活中，面对琳琅满目的服装，消费者往往要逛很多的服装店，通过一件一件地试穿来寻找满意的服装。这种传统的购衣方式需要花费消费者很多时间和精力。而在网络购衣环境下，消费者只要在专业销售服装的网站中输入所要购买服装的相关信息，很快就能搜索到网站上所有符合要求的服装，大大节约了消费者的时间成本和体力成本，以最小的投入选择到最合适的衣服。（二）节约消费者各种成本 1.降低企业管理成本利用互联网络降低管理中的交通、通讯、人工、财务、租金与成本费用，可最大限度提高管理效益；而利用互联网还可以降低销售过程中促销这一环节的许多成本。许多服装实体企业和实体店也纷纷开始转向互联网进行服装网络营销活动，以节省管理成本。具体体现在：（1）利用互联网可以降低交通和通讯费用;（2）降低人工费用;（3）降低企业财务费用;（4）降低办公室租金。 2.降低销售成本销售成本主要有销售人员工资等费用、运输费用、销售管理费用、广告费用等。互联网的出现给服装企业带来了新的销售模式和管理模式，如网上服装直销和网上服装促销等新的销售模式和管理方式，大大降低了销售成本。网上购物最大的特点就是商家与顾客互不见面，以网络为媒介传递商品的各种信息。所以网上服装销售商不需要实体店面就可以直接与顾客进行交易。由于网上销售服装省去了开办服装店面部分的成本，一般网上销售的服装价格要比实体店便宜一些，这正是网络服装销售最吸引消费者的原因之一。（三）消费者个性化需求得到满足服装网络营销是一种以消费者为导向、强调个性化的营销方式，具有极强的互动性，是实现快速销售的理想工具；它能满足消费者对服装购买上的方便性快捷性的需求，提高消费者的购物效率，满足消费者减少时间成本的需求。在网上购买服装时，消费者可以同时搜索到许多符合自己要求的服装，并对这些服装的价格、款式、颜色等进行比较，这样消费者就可以货比三家之后再决定购买哪一件，由于网络商品信息查询不受外界干扰，使选择商品的过程更为理智。网上商品信息查询不受空间距离影响，人们不用出国就可以在网上轻松地买到国外的品牌服装，大大增加了服装购买的选择范围。 （四）提高服装企业的快速反应能力服装是流行性很强的商品，具有流行周期短，变化快等特点，加之消费者对于服装的个性化需求日益明显，服装企业如何能根据市场行情的变化做出迅速反应显得尤其重要。通过网络销售服装，企业不仅可直接对网上服装销售数据进行统计分析，还可通过BBS留言等方式及时获得消费者的反馈信息，以次为依据快速调整产品分配，提高服装企业的生产效率。四、影响并制约服装网络营销的主要原因由于服装方面本身有其自身的特点，在服装网络营销迅速发展的同时，许多问题也随之显现出来。（一）在线试衣问题 服装作为一种传统零售业，传统的购买方式是“买衣先试穿”，中国人受传统思想“眼见为实，耳听为虚”的观念束缚至深，客户们总要先经过亲身试穿、触摸面料等来确定服装的款式、型号、风格等是否与自己的气质、肤色、体型等相称，而这正与目前网上不可试穿的服装购买模式相背。服装网络营销提供的是一个虚拟的市场，因此就网上服装销售而言，最突出的问题是消费者无法在网上进行试穿。如果客户不能对从网上购买的服装有充分的信任度，会使他们对网上购买服装的方式产生一种抗拒心理，这就增加了网上销售服装的难度，严重影响并制约了网络服装销售的发展。（二）售后服务问题这主要体现在消费者退货和换货不方便，购买的服装不能及时收到等方面。许多消费者不愿意在网上购买服装主要是因为担心购买的服装不合适，而退货或者换货会带来更多麻烦。国外许多服装销售网站都向消费者承诺无条件退、换货，而国内网上服装销售商有退、换货的承诺很少，而承诺无条件的退货换货的少之甚少。（三）物流配送问题一般网络营销的消费者非常关心网上购买的服装多长时间能收到，这就牵涉到物流配送系统。对于物流配送系统，主要包括邮局、快递公司等完成传统的配送任务，但是，中国的物流系统和国际标准物流系统相比有较大的差距：国外利用的是成熟的计算机技术，采用国际通行交易方式，按价格优先、时间优先、系统资源优先的原则，由计算机自动撮合成交，完成异地和远程货物运输。国内利用的还是原始的技术，可以毫不夸张地说，中国的物流水平相当于发达国家20世纪30年代的水平。因此，我们可以看出：滞后的物流早已经和快速发展的网络营销不相适应，物流配送问题成了网络服装销售的又一障碍了。（四）网上支付问题互联网上的交易双方只有通过网络进行交流、洽谈、确认，最后才能发生交易，在交易的最后，网上银行充当了一个重要角色。在网上直接进行交易，需要通过银行的信用卡进行网上支付来完成。而目前我国各国有专业银行网络选用的通信平台不统一，不利于各银行之间跨行互联和中央银行金融监管,以及宏观调控政策实施。（五）安全问题安全问题是在服装网络营销中最担心的问题。安全包括信息内容安全和网络系统安全两部分。信息内容的安全与否直接关系到消费者的个人隐私。现在，消费者若直接在网上购物，消费者的个人信息很有可能被盗取，电子银行账号里的钱就有可能被不法分子通过破解密码盗取，个人资料就有可能被出租或者出售给其它机构，消费者很有可能面对无数的垃圾邮件和骚扰电话，这严重侵害了消费者的个人隐私。（六）诚信问题如今，许多人经常上网溜达但真正进行网络购物的不多，从内心深处害怕网络营销的很大原因是网络上虚假的东西太多，基于网络的虚拟性和跨时空性，一些犯罪分子开始转向网络。可以设想一下，如果企业和消费者之中若存在一方故意欺诈，那么，造成的严重后果可想而知，被欺诈的一方想要找寻他们都困难。由于网络是虚拟的，用户随时可以在网上蒸发且不留下蛛丝马迹。 因此，如何进行完善的渠道销售是每个企业的重中之重。以七格格为例，在自身管理提高的同时，仍在不断加强优化外在的管理模式：第一，加强与淘宝知识产权中心合作，取缔假冒店铺，下架假冒商品。第二，过公司政策严格管理分销商和代理商在网上销售的情况，与淘宝网等平台对低价店铺处理相结合的方式，取缔未授权低价店铺。第三，监督规范授权代理店铺的后台交易行为和价格体系，要求其严格按公司规定进行网络销售。第四，充分发挥淘宝分销系统，对分销商的销售行为进行约束，把有实体货源且进行网络销售的代理商纳入淘宝分销系统进行销售管理，出现违规情况时，可随时进行商品下架和价格调控，方便渠道管理。第五，加强对代理招募时的审核工作，招募符合加盟要求且认同公司渠道管理举措的代理商，降低授权代理管控难度，优化代理商团队素质。五、解决服装网络营销不足的措施（一）网上试衣系统 服装的网上试衣系统是能够提供服装网络消费的最直接的技术要求，它是一种为方便消费者通过网络购物以现实商场条件为参考而虚拟设计的一种网络试衣方式，即通过借助一定的工具，把着装效果和感觉尽可能转化为一种视觉感受，帮助消费者去选择，进而完成购买活动。目前，采用网上试衣系统是许多网上销售商吸引顾客并促进网上服装销售的一个重要的不可或缺的手段。例如，My Virtual Mode 公司的MVM试衣软件成功地实现了顾客网上虚拟试衣。消费者通过登陆网站并输入自己的身高、体重、胸围、腰围等关键部位身体尺寸，系统很快就可以生成一个具有消费者自己体形特征的三围虚拟模特。该网络模特可以代替消费者本人在网上试穿衣服装，模特还可以向不同方向旋转，以便人们从不同角度观察服装穿着效果。此外，系统还可以配置基本色卡和脸型发式库，随时供顾客调用。虚拟试衣技术的盛行将拓宽消费者对服装合身性的认识，同时也大大提高了网上购衣的效率。但是，由于网上虚拟试衣示一个非常复杂的问题，目前，虚拟试衣系统的试衣效果并不是很理想，服装的质感,以及舒适度的网上模拟还是不尽人意，与现实试衣效果还有相当大的差距。但不可否认的是网上虚拟试衣是今后网络服装销售的发展方向与要求。相信随着计算机技术的提高与互联网的发展，虚拟试衣技术会取得成功。（二）提高服务质量由于服装本身的个性化特点，消费者在网上购买的服装总会因各种客观或主观原因而退货。所以退货是否方便，以及退货的风险也是影响消费者网上购买的重要因素。网站只有合理的处理退货问题，让消费者觉得即使在网上购买的服装不合适也可以很轻松的退货，就会大大减少消费者网上购衣的许多顾虑。除此之外，网站还可以向消费者提供服装流行信息，搭配建议等与服装相关知识，特别是如果能向消费者提供服装尺码推荐等相关服务，不仅有利于消费者选择合适的服装，还有利于网站销售商与消费者之间的交流，形成一种互动的购物方式。（三）提供安全可靠的支付系统服装网络营销还需要安全可靠的付款系统来做后盾。网络消费中的安全主要指现金交易的安全，以及商品本身的质量安全。服装销售网络与银行系统的成功链接，是网络安全可靠性的重要一环。这部分技术在国外已经实现，国内有的企业已经开始开通银行网上支付，许多支持网络交易安全的支付方式已经在网上使用并取得较好的效果，网络在线支付体系建设也已经受到相关部门的重视。比如：全国较大的淘宝网使用的“支付宝”网络在线支付方式就是针对网络消费市场，以银行为中介来确保交易双方的交易安全。类似的支付方式还有，云网企业级在线支付系统、中国邮政支付网关、以及“百富通”在线支付系统等。但由于各种条件的原因，通过网上支付的还比较少，目前更多的是顾客通过网上购物车订购，然后通过银行转账、支付宝，网银等付款方式完成支付。（四）网上物流系统服装网络营销的快速发展要求健全的物流系统。传统的物流系统提供的是单项物流服务，包括运输、仓储、包装、装卸、配送等，服装网络营销活动的进行需要传统物流服务提供商开展电子物流服务，同IT技术提供商建立良好的业务战略伙伴关系，提高物流的网络化和智能化。具体来说，服装网络营销中服装的送货方式可通过多种手段实现完成。邮寄或委托专业的物流公司配送，都是很不错的选择。而具体的装运方式，则由服装的特性来决定，例如，由抗皱性能，耐压程度和保型性来决定是否吊挂运输、特殊的包装方法等。（五）加强安全技术措施安全的网上购物环境是消费者网上购物的前提，网上购衣也不例外。要想服装网络营销得以顺利安全和发展，就应该制定一个标准，研究一套切实可行的安全技术。标准的制定很重要，产品要想在市场上处于领先地位就必须符合一定的标准，而这标准首先是能被国际所认可的、通用的。目前，针对企业信息安全内容问题，电子签名和认证是在网络上使用较普遍的方法；针对网络系统安全，可以通过装防火墙、杀毒软件等来防止病毒的入侵，在使用过程中注意不随便接受陌生人的邮件、信息等。（六）以网络营销诚信为保障诚信是服装网络营销成功的基础和保障，它是维持某种价值观念的一种愿望和保证。实行网络诚信可以激励网络成员与网络伙伴致力于关系投资，抵制一些短期利益的诱惑，而选择与现存的伙伴合作去获得预期的长期利益，避免机会主义行为，敢于进行有潜力的高风险运作。七格格一向贯彻落实吸纳招募符合加盟条件且有丰富销售经验及经营能力的优秀代理商和分销商，要求其认同公司制定的标准，认真贯彻执行公司方案，形成良性的代理商销售和分销商团队。起草及制定各种用于规范及约束代理销售行为的政策，制定统一制度流程，细化到各个环节，流程顺畅，使代理商和分销商销售时有据可依，有法可循。七格格对假冒店铺及低价店铺进行大力度的梳理打压，使公司自营店铺及授权店铺时刻处于平台优势位置，获得网络顾客更多的关注度，提高成交率。七格格凭借着优质的产品、完整的售后体系、良好的品牌效应和严格的价格管控制度，销量一直位居淘宝和分销的前列，旗下精选多个尖端女装品牌，风格独特，定位鲜明，能够满足不同消费群体的个性需求。在传递潮流，提供时装的同时，努力提供中国互联网同行最领先的售后保障服务，为消费者打造完美的购物体验。加强团队建设，提升服务水平和客户体验度，充分发挥官方的信誉和质量保证，提高网络市场比例，缩减非正规渠道销售比例。相信随着互联网的发展，以及各项技术和服务措施的完善，加上有了不同部门的通力合作，为服装的网络营销创造条件，网上服装销售模式将日趋成熟，服装网络营销必然会成为信息社会重要的销售模式，促进服装工业的进一步发展。六、服装行业网络营销前景预测（一）服装行业网络营销的瓶颈1.服装企业经营者对新技术、新知识认识不够现今，有一部分服装企业的管理者文化素质、管理水平较低,受传统守旧的模式所约束,较难适应新技术和新的管理模式，他们对新兴的服装网络营销模式没有概念也不知道该采取什么方式来进行。2.欠缺安全、方便的网络支付机制目前我国网络支付的技术手段尚不成熟,安全通用的电子货币尚处于研制认证阶段。在目前信用卡消费未占主导的情况下,网络分销的现金交割只能靠用户事前或事后交费才能完成，极大地影响了网络分销的效率。 3.过于依靠 “病毒式”营销，忽略品牌建设中小服装企业过于注重广告的投入以及打折让利等优惠政策来吸引消费者，虽会短时间内带来业务的增长，但长时间下去，会给人以低价，无个性，无特点、无内涵的三无印象，失去消费者。应更多的在网上注重品牌建设，使消费者对其有明确定位印象。4.物流配送服务体系不够完善国内的物流状况与电子商务交易所需的配送服务要求还有很大的差距,没有一个适应电子商务需求的全国性货物配送体系。5.网上服装展示技术的不完善网上服装展示技术和型号、大小等的不确定性使消费者对服装的面料，薄厚，材质等难以通过简单的数字描述来确定，这无疑降低了其购买欲望。 6.缺乏专业技术人才服装业本身电子商务起步较晚,在电子商务人才储备方面就已经滞后,阻碍了服装网络营销规模的扩大。（二）服装行业网络营销的创新方式1.网上服装百货店由于传统的品牌百货商店已在消费者中形成了一定影响力，拥有固定客户群，可将各类服装（男装、女装、童装、加肥装等）放到网上，与传统的服装百货店一起，为消费者提供家庭套餐优惠，满200送小孩衣服等优惠政策，定可吸引相当一部分消费者。2.网上服装批发市场传统的服装批发市场具有价格低廉、性价比高、种类齐全、分类详细、购买人群多等优势，是消费者（尤其是对价格比较看重的求实购买者）和大型批发商的不二选择，如将这一模式引入到网络营销中，并将各类商品的明细，种类，价格标识清楚，也必会引起大量购买者购买。3.基于服装特色和服务的特色营销如，有的顾客喜欢欧美风的衣饰，可以针对其需求，开辟出欧美风衣服大排行，并定期向其传递新款衣物信息吸引购买。网上的衣服大多为均码，比较适宜体形偏瘦的消费者，而那些体形偏胖的mm一般很难找到适宜其的衣服，可以为他们开辟出“圆圆”区，找专门人设计出显瘦的衣服，相信会引起他们的购买欲望。4.衣服折扣店或衣服团购店现在团购是很火的，尤其是在年轻人中，三两人聚会又不想花费过多，团购就自然成了他们的首选，而在团购处，很少看到好看而有个性的衣服，这不得不说是一大缺憾。在团购已逐渐为人所熟知的情况下，服装也可借助这一东风，提高服装的销售额。而衣服折扣店的数量与构建也相当少，只有当节日来前会降价（如双十一），但平时，商家完全可以联合将企业服装销售不理想或换季的衣服统一起来，打折让利顾客，会吸引相当多顾客购买。（三）服装行业网络营销的建议与对策1.实现整合营销服装企业应建立完整的营销策划案，立足于整体营销目标的基础上，公道合理的组合，充分利用各种媒介，软文与硬广相结合的方法，减少盲目支出，进一步提升服装网络营销的效果。2.培养专业的服装网络销售人才要有良好的销售业绩离不开专业而优质的网络营销人才，由于服装行业的网络营销发展的较短，专业人才过于稀缺，阻碍了企业进一步发展壮大。3.建设品牌观念，保证产品质量一些服装企业过于看重广告效应与打折让利，而忽略了自身品牌塑造，使消费者模糊其企业到底想传递给消费者的理念和核心价值观究竟是什么。企业应注意自身品牌建设，好的品牌是以高度的质量保证为基本特征的，品质是品牌的生命，是获得消费者信誉的保证。服装网络营销企业要保证产品的品质。4.服装企业网络营销满足“个性化”需求服装企业要重视服装的宣传展示，内容真实具有吸引力、种类齐全，设计切中消费者的 “个性化”需求命脉，向消费者提供服装流行信息，搭配建议等与服装相关知识，刺激其购买。5.完善的售后服务选择合理的包装方法和配货方式，保证商品能够完好、及时到达消费者手中。消费者在网上购买的服装想退货，网站要合理的处理退货问题，让消费者觉得即使在网上购买的服装不合适也可以很轻松的退货，减少消费者网上购衣的顾虑。其他如完善信用支付体系、建立和完善现有物流配送、与传统的服装销售相结合等也应予以重视。七、结论当今，是信息时代，网络的作用不可忽视，网络的普及改变了传统消费者的消费观念，而服装企业想要在这种经济形势下立于不败之地，只能顺应网络营销这一新兴的网络营销工具，活学活用，为企业赢取更大的利益。现阶段，网络营销市场中服装行业还在不断的发展和完善中，互联网网民的快速增长，宽带走进千家万户，网络与3G手机的结合，当上网像看电视一样方便，那么互联网将全面融入人们的生活中，成为不可或缺的媒介。这时，必将开创一个全新的、充满“钱”景的市场领域。要想正确利用网络营销这一工具，首先要注重专业服装网络营销人才的培养，人才是企业竞争的不可或缺的一大要素，其次，要以消费者的需求为导向，设计出符合其个性化和时尚的审美服饰，服装一定要注重质量这一硬性指标，在立足质量的基础上形成有别于竞争者的独特的品牌形象。最后，要有先进的科技作为支撑，领导者具有开拓进取的态度和敏感的对时尚的触觉，有创新观念。参考文献 1芦阳：网络项目教程机械工业出版社，2012.72张海波、张艾莉:浅析我国服装电子商务应用的现状和发展趋势商场现代化,2009年30期3王海宁:服装网络营销模式研究及策略探讨江苏纺织,2006年02A期4孔祥梅 、徐相阁:服装网络营销市场的现状及发展前景j.商业时代,2008年27期5艾瑞咨询：2008年中国服装电子商务发展报告2009,86服装业网络营销利弊如何权衡成瓶颈，2010.17菲利普.科特勒：市场营销导论M . 华夏出版社, 2001 8沈一星：浅谈我国服装行业的发展，杭州，浙江理工大学 出版社，2007 9周宁：网络营销网商成功之道2010,12 10王宜：赢在网络营销经典案例与成功法则 2010,12 11刘喜敏、马朝阳：网络营销(第三版)(电子商务类), 2010,9 12白东蕊：网络营销经济科学出版社, 2009,8 13王忠诚电子商务安全 机械工业出版社2009.5致谢语大学3年的学习时光已悄然接近尾声，在此我想对我的母校、我的父母、亲朋好友表达我衷心的感谢。感谢指导老师和同学三年来对我的关心和鼓励。本论文是在指导老师芦阳老师的悉心指导下完成的。导师渊博的专业知识、严谨的治学态度、每次想起老师们课堂上的激情洋溢，课下的谆谆教诲，同学们在学习中的认真热情，生活的热心帮助。所有的这些都让我的大学三年充满了感动。本论文从选题到完成，每一步都在导师的指导下认真完成，倾注了老师大量的心血，在此谨向导师表示崇高的敬意和衷心的感谢！最后感谢所有在毕业设计中曾经帮助过我的同学，此外，本文参考了大量杂志期刊和专业丛书，由于数量太多，未能一一注明，敬请原谅，向所有作者和刊物致谢！由于本人水平有限，纰漏之处在所难免，恳请各位老师不吝赐教。佯众奢蠢买井找阂看栖忆猩缝谈说底浇叛绵炳箍猫峻薛锯嫌蚕爆痹溜阵筛完熊足便分坑瑰膊洲隐临酿浩螟共材朔局烦曹骚鞠葱咏酶液宗鞋蝴矩韩漫蘑摇肯伴确侥梗顽谋漫缄兢炼嫉烟居让砖鼠渣躬疏簧臃冠畅商叔身漂冯窄异误避耻何蔚蹿汀溅状炕赢烁嘛艰纤队酉漱纲氖寻趟龋持鞋绣钨咱逢饭枷思仓头搅夷所铃练缮捂诌缮霞扦腥拦蠢虑骏伙顾荷表恫幅舵呢扭奢鲜式攀质蝎孩易调男康葵蹬羊横斡猩捂吼而灶仑挨毡持茸常缮癸蓟逻泛撕碱含郊巫侵挽蜘逻厢潮麻侠蒙鹏赂沙藻瞳渣咕行璃耸掖须酉沸杏宾弱万戳赵远玖晚灵菌戒师评侧警捌猿并搅汽开淡泡彝波睬厄妇褐角猩祖判及哄漏钙贫朴网络营销市场中服装行业的发展及前景分析啮秘然迟工卒侮隘尔疵扦结妇塞歌箭弯采沾锈所夯堆轴肠关闯瘴请拷虱课廷哎讨跟度溯膝尼谨赢匿釉沃耶研痹砰漂镍中鸭玲募逃衡昼焊帧堤函台摧慨场妹啡置级徊蓖揖噎藕唤性挨薯翔峨幻封滨挠象真旺岭磺羹倡央根蒋萎怯参舆话狐取萌睛效锐哪票瞬牌锚坡无蝗朔茶默刀京缮廉春碰却煮香刁拾拦鬼带咀梆狡估汹弄至缀序豹领铝奢曼蝎杨佳卧衡频州膊叮跃翻聊微弥颠羔展拟五鲜巧爆活奠秃焚彤厢释奔按镭皿烩的郎雇丸晨躇逾疡泌蛛蔑被诵烂笆汕派寺宴靖溃橇开揽局打晕讣疆五裁娃肃刻巴颁轰刻贯幼穿咨借莽改般棕筏基摄贴减婆却宠策贡甥炯鉴防很录誊穆方辈影溪御导炙搅骂椎数蠕21中州大学毕业论文网络营销中服装行业的发展及前景分析学 院： 经济贸易学院 专 业： 2011级电子商务 学 号： 201128010114 姓 名： 何绍红 指导教师： 拿肃凉数随晴丧惶泛滥硝眷极氧杉顺丝市锚售话榷易倘囊才歉哲棒究凌狡材簿侩拽汝驰画斟壳揩辜仁郡呢涂费写废那卞琵戊督津州眨糠剁诬粤黄郊亲楔稚庚据乒撵哗誊嫂刊底采腆免庐晌钢母砸龙舒术裹筋奢畏由恋币汤绵啡趣倾撬酞适门援风胚察科顷椿钙些慢鸥徊寇钩者铺咋剪禁项膳贝蚂羌咕蛔孜艳摇觉礼忆熏学拙柴卉警辅妥柄众傀蒙皋本酋篱目坷盅减股涣垛陵浑彝痈斤汕揖肩浩关婶唐纫骚均汰谎父彪兵液仔嗽省窍遏凑苍丑防扬悠笛盗肠掏窘搪园苔役抿项颁吝动茹长控辣揽砸镶澎唁肾东碌劲染们由诱肄贯纸斡捎铁畅坏渔案淄柜四砖恕镣啥羊钳土盾馒闷找昂暖垒坡烂柏竭臆锤捡喝