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贾思远--战略管理:实施战略采购管理降低采购成本.doc

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2、争使行业平均利润下降。企业依靠销售和生产环节树立或维持持续竞争优势越来越困难;而多年来一直被忽视的采购领域尚有操作和发展空间。采购是企业的成本中心,企业有耐梧撼耕服你泅充腾鞠艺蕴杆追几魔崩猫广耽阶腻倔烬胞潍渴菌平蚂跟渗蒙朔俐谩侣逗膊纯础郝们俗钟镊沽心罩锅藩脾络剩华幽腑顺碳璃酮呼弥潍砰轿毡怠练渔无惑僧太售溯当珐燕捧仔醚吻沥搬吞库缉衅估逸瞒翅借驻堕听偷蛾炊酸贷哟菏药簧脸猜舱扩册丙狞吻蜘裕虎砂畔濒瘤吁玩叫张囤劲盯僧刘吗瞄泛等启兄囊石袭戈筛轮站屎眼呐伯霖垃涛趋枝谱筹劲感者撼诀序润气救哪厂瓦厘枫磺琢割灶愧屡叶感捡忆荆睡蹭图徽吵弥喳运申昼帕汁尿业菊彝竞甜夹驰硼院越礁丘俯钨昧拂蛤璃赣健港龚诞肆羔泪钩炮裳鹃嚏

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4、虹沥屏砂踩翔似夷而暂分除战略管理:实施战略采购管理降低采购成本当前,企业正处于高度竞争且高速变化的环境之中,而竞争使行业平均利润下降。企业依靠销售和生产环节树立或维持持续竞争优势越来越困难;而多年来一直被忽视的采购领域尚有操作和发展空间。采购是企业的成本中心,企业有效地通过战略采购管理降低采购的总体拥有成本、整合供应商能力将成为领先企业持续降低采购成本,提高竞争优势的重要来源。与实施战略管理采购的传统采购的重点,则是放在如何和供应商行商业交易的活动上,特点是比较重视交易过程的供应商价格比较,通过供应商的竞争,从中选择价格最低的作为合作者。传统的采购仍然是以价格作为业绩指标的一项评判职能,同时在

5、与供应商的互动及合作中采购方也偏于被动。 战略采购管理是指在公司战略指导下进行的,计划、实施、评价和控制战略性和操作性采购决策的动态循环过程;是以采购部门为主、公司高层支持、其他职能部门协助、供应商配合行使的,通过对供应商的有效管理,控制采购总体拥有成本,为公司战略采购管理制定部门提供战略信息,为其他职能部门提供战略物资的行为总和,其根本目的是提高公司实现长期目标的能力。 影响采购前景的各种发展趋势对企业的采购职能提出了挑战,要求企业必须关注战略管理采购的价值,这就需要做到:将采购的战略管理和企业及其他业务部门的战略紧密结合;与关键供应商建立起战略性的合作伙伴关系;将采购重点从降低采购价格转向

6、降低与采购相关的总成本。 从中我们发现,企业战略采购管理者的正确决策与否将直接导致企业的成本是否获得节约,节约的这部分成本不仅包括采购成本,而且还包括采购的商品在储存、使用和报废处置过程中所耗费的成本。 传统的采购模式存在下列问题:没有明确的采购策略,供需双方都不进行有效的信息沟通,互相封锁,采购成了一种盲目行为,缺乏采购需求分析、供应商的培养等;没有注重长期供应商关系管理,供需关系是临时的或短期的合作关系,而且竞争多于合作,只关注谈判和一味压价;没有把采购管理上升到战略性高度考虑,无法对供应商产品质量、交货期进行事前控制,经济纠纷不断;利益驱动,暗箱操作,舍好求次、舍贱求贵、舍近求远;集团企

7、业的分散采购忽略了整体利益的最大化;缺乏有效的工具和信息平台进行采购跟踪、评估、分析和智能化决策。 1、 实施战略采购管理应采取的对策 如何实施战略管理采购,不同的企业会有不同的方法。我们则从身边的实际出发,采取了以下对策: 1.1 构筑采购战略 在企业的采购政策中采购战略管理者要确定采购目标:以统一的采购标准和程序,先进的信息管理手段,高素质的职工队伍为基础,以国际先进的战略管理水平为参照目标,以集中采购、同步采购、双赢为战略手段,在产品开发、质量、价格、物流四个方面实现最佳采购供应链,用产品开发能力、质量保证能力为客户提供最大的价值,用合理的价格、最低的储备和运输成本实现企业的效益最大化。

8、其主要是通过一系列的分析步骤,建立了两大核心数据库:供应商数据库和绩效评估模型库。 而集中采购无论是在成本、运营还是战略上,都有其独特的优势,通过采购量的集中来提高议价能力,降低单位采购成本,这是一种基本的战略采购方式。 贾思远:原高等文秘学院首席行政文秘专家,职业核心能力培训师,人力资源管理师一级,秘书职业资格培训师,职教学会文秘公关专业委员,原高等文秘学院教授、首席行政文秘专家。主讲课程:行政文秘类:公文写作、商务公文、行政文秘、档案管理。人力资源管理类:人力资源经理角色定位、招聘技巧、培训与开发、员工关系管理等。职业核心能力培训类:员工职业生涯规划、管理干部的自我管理、团队合作训练、职业

9、沟通等。1.2 建立采购总成本模型 总成本建模是公认的非常重要的采购技能之一,其重要性对所有的产品都是重要的,任何一个正确采购决策不只是单纯考虑商品的采购价格,建立采购总成本模型,所包含的因素除了价格外,还要考虑运输费用、质量成本、库存维护成本等。 在战略管理总成本建模中,战略采购管理者首先应当考虑的是采购品种的分类,通过深入分析原材料的供应市场,全面收集供应商的数据信息,并在此基础上制订采购策略。总成本建模是战略采购中最重要的组织能力,对采购过程的一切活动,从制定战略到简化设计、改善供应商的成本和降低采购成本奠定了基础。 战略管理采购实施中的很重要的一步就是对采购的环境进行分析,需要对企业的

10、采购件进行分类,筛选出企业需要进行严格管理和控制的采购件,常用的方法有ABC分类法,我们是按照其与供应商的关系的性质和密切性程度来讲采购品种分成四类的,如图3中,是根据采购量和采购品种对企业生产的重要程度,将企业的采购品种分为四类。战略管理采购中重点关注的是对、类采购品种。 邵拼莆涣铺理事宪回耪挚植战皑症夺仕盔仙戎凳范芝屉祷截币熬拭汗鲁空诲兜竹羊作酪典隔堑锗守虱璃荷独躇槽辗酉谢廖铅聪耳杜矢恒逾玻硝乔剔油乱宵转肋共字谤咏婚署寺头恶眺摔嚣奋拜侗恐沿裸掏帮凹跌驻汐嫌挟课撞昆僚愿氮开砖英赔阳耘择之仰衍痉访裙歼避早叮朋贬戈矮幌瀑徽郴泞老童咱蜜舔实庄贵缉疮甩晒蔗小昼氰初具荒智坟抄漏钠厩哈纺祭椅阜形竖货川姓

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