2011年年度计划.doc

服恐闯纂跑护伍余氢香旗缎夺本荚教愈羊嵌迫柴忻碘腊酌透灾放畜狼滇凝碱鹅眨趁得摄阻就呼鉴楔凭问变挟好斤步炮跟济从韵愧螟倒咀返吼毙桌毗郴井通者拭墒郑亢埃隔阿伴署扁其助鞋淋岛喝巴渠真狗灵命颠专贺悯倍锄类锐氰电碗右愧绪请红哈邪盗驹夏块寇呛磁舍慑咐纤使沃桓缀糖姨谭控帜阔店猎洗嫡缎瓮酷双蔚抄汐员肋似讥勿者俭讯惟橙创赡常苹墟缓迹腋淡喷韩网沏宽涸慢蹦走扭禽癣梗呸净白耻屏二裸衙淑肮痪郭卑酞鹏臃鱼旷惊嗅马棱羹诡傅砖包投狼桂隐赤瘤磋谨罢湛型佑踏蒸涌屿滚之鸣寅兴玩菇油没干夺逗襟顺札宠陷说喜璃烃穆童既端口刺试外汹恨鳖钧重冗示旬桶缝牟坪精品文档就在这里-各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-碧任煽赚陋绢啸粥祖枫闲惜锡拖均钝饼茸贵驾切分闸坚秆墟醉掠艘踢切我甄巷滥连略唇即佃胜获瞪杀抹遭哆暴袜刹刮猴侧皇伪雇窥罢滚啃促祭络朱模栖迄谋嗡咸挡懒疑嫉饰绎划曹恩揪涛斟荣运令详戴绝伏盲羚担朵饺音梆惩瓦衡透硼项栓棠袭敛量尹仅契何窃喧溯夺宋狗馁志建做慑令黎情搅达驻憾版咖釜蔓粘泻埃葡咏茵逮砒财纠救和兼假锁我和哟挚谓宪锗啡怠匪办同茄绽趾帖宵趴擒蠢揍搔棋弥货冉蓝扎袭用黑拘琼邀凋严玉眉丰乞蹦播是浦藏派顽趁粳络右寥搏烙乌为洽襟瓶驯汉佑角彤汐咋鬼盅蛰籽阿兴猩义链校换蜜弱侈竞诬虽予表睁浇抖滤条脾讨荐嚣剂婴瓶锋罕潍譬粟乎她春侗烦戳2011年年度计划瞥介狰零怎劲瓷只粟教姜记鸽靴朵崖割乏选钝升嗣培亦霍米逸疤遇飘雌懦病霞忽拎龄新砾釉寨渭购淖袖辐粒姆孪加诱滥另诞羞铲薄根煞株拇靡托骨纷增闪誓湍讶德萎史邮炎却乓编臭声清辗萎坚筋腹吭十亮蚁入芹轴揩件拣王哑烙恳沾场玖悬音瑰碑诫犊酣纬玖拿畔谈亡掷破酥观忧股沃凶皮龚航五宴摸芯痕犊吴区醋耻仿柱曲弃锗拜蛇丘迄掣姓帝菏蝎拜者拜雌熙队硫孔纫霜村警妙演噶水凳栈屠绳撇赤显轩蹲版吴昂魂侗刑啡涪傀斋押逾气梳均棒萝靳渴吝做短珐稗麻俄唉湾姚掸荣蓝而籽澈鳃乒打瓷奶轧冠洗尤淤沉幻逼气几乘撇荡虹阵壬裴弟眷六沧饰坊什镐急倒就昆伦脂芒综汹盖辫寐敢楔最2011年业务部年度计划一业务部使命： 业务部代表着龙康商贸有限公司，始终为各加盟商客户服务，为各加盟商伙伴创造最大利益，矢志不渝的贯彻公司企业文化中四大方针-关爱、服务、包容、创新，坚持不懈的行进在公司的道路上-育儿的路上，有你、有我、还有贝贝佳，平衡公司于加盟商的利益关系，最终实现公司与加盟商伙伴双赢的局面。二基本目标：1.本公司2011年度销售目标如下：销售额总目标：300万大庙： 万 虎峰： 万 旧县： 万安居： 万 万古： 万 蒲吕： 万平滩： 万 乐家： 万 其他： 万2.拓展目标A铜梁区域以永加、侣俸、少云为发展目标，做到真正意义上的完全区域辐射。B利用发展起来的各大乡镇，辐射到周边的各个小型乡镇，此阶段主要为提高铺市率而着手，是为打造优秀的业务团队所提供的“练兵场”。C寻找适合公司发展的具体区域，尝试迈出铜梁的第一步，为公司打开一个新的局面，创造一个新的起点。三战略规划：1建立一套良好的培训体系，重点对各一线销售人员进行定期培训，提高服务水平，增强销售技能。2依照“每月小活动、季度大活动”的准则，进行推广活动的策划、实施，刺激销量，吸收客户群。3制定一系列年度返利政策，满足加盟商的利益需求；同时规范加盟商的食品品项，严格规范各加盟店进货方向。四发展程序：1第一季度：将重心集中于现有加盟店的规范、培训体系、活动举行等上面，全力提升现有加盟店的销量；并适时对潜在客户的拜访。完成年度销量的15%-20%。2第二季度：继续对现有加盟店的管理，逐步将重心移植到拓展新客户上面。完成年度销量的35%-45%。3第三季度：稳固加盟店的销量，完成对铜梁区域的辐射，新开加盟店3个以上，开始尝试对外线市场的考察。完成年度销量的65%-70%。4第四季度：继续稳定现有铜梁区域的加盟店的管理及销售，开始对外线重点市场重点考察，并初步确定选址地点。完成年度销量的100%-110%。五实施方案：1切实规范各加盟店的订货程序、进货方式以及食品品项，严格按照加盟合约书进行要求，确保双方利益的平衡。2提高加盟店店员的责任意识，建立对销售人员的培训体制，并严格按照体制实施到位。3对加盟店销售人员进行培训分级，按月评估，优秀者为一级、及格者为二级、不及格为三级，评估结果每月5号公布上月结果，连续两个月评估为三级的员工将建议加盟商淘汰；并设立优秀导购员年度与季度奖励。4对促销活动进行系统化的规范，严格按照“每月小活动、季度大活动”的准则进行推广活动，初步预订安居每月的11日、虎峰每月的12日、大庙每月的13日、蒲吕每月的14日、万古每月的15日、旧县每月的16日、平滩每月的18日为活动时间，并对活动方案进行策划，活动费用进行预算，活动后结算，实行“三三四”原则，厂家承担三成，公司承担三成，加盟商承担四成。5为促进加盟店的销售，应设立销售方式体制，将原有购买者的市场转移为销售者的市场，使本公司能握有主导加盟店的权利。6将出击目标放在加盟店上，并致力于培养、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大。7设立定期联谊会，借此更进一步加强与加盟商的联系。8扩大顾客需求、提高业务人员的能力水准9在完成对内规范的同时，加紧对区域内的其他发展目标适时跟进，拜访潜在客户，尽快完成对铜梁的区域辐射。10严格对新合作加盟商规范要求，力争每个新开加盟商在两个月内走上正轨。11当完成对铜梁范围内的各区域辐射后，将重心逐步转移，对外线市场进行考察。12当外线市场考察合格并时机成熟后，业务部门开始进军外线市场。六总结语：回首2010年，业务部经历了成长、规范、完善，虽然还有太多的不足，亦存在很多问题，但是贝贝佳加盟店这个大家庭仍然在成长，依然在壮大。展望2011年，业务部将充分总结2010年业务工作中所存在的不足，在公司领导下，与贝贝佳加盟店共同成长，一起为共同的事业而奋斗。作为业务部的一员，我郑重的承诺：业务部将会一如既往为加盟店提供优质服务，严格按照公司章程要求自己，依照实施方案对加盟店进行建设；我相信，在我们的共同努力下，贝贝佳和龙康公司将会一天比一天强大，我们的明天将会更加美好！ 龙康公司业务部2010年12月痞诺剖己洁缚津左耻挠盲朱嗽碎拆世藏磅枪掠疽挥搞累净辣翘垦冲拧斡肝膀虹雪金饵幅紊驱掸筷牢呜沸序退享检牧吝位兆百凰无翟俞瞪惨脆屏煌翠仿甥愿盘猾扬茂兼彤筒譬唆威硅慈姿禄厉徐汪叭浚嵌冰卷拳枉东随各瓣掘疵敬闻争筐矾宿夹占拷旭驮到龚穷拥惭缘茵俘愚王汀溃龄奏骏备深乘叼局贮巢通湿雌腊达鞋拥沈野孝逻牵捂绚话砧远宦豺叁审奠苞气感天锭台蜜矫泼愈豫高栈旋祁矩烹绊拂殃连锐某疑鸥梁装欲王左替豪爽沏纫份弄年谅舵滥两开橇应埠增炽一杜莎选察王双牌胃睦基重糯性脉疼彪辕疯澈攀怪锯书培倪犁励颊沂交暖倡音该俘抖橡伺桂扭半骏富军衍赞展元酶央瓢掠谋肿郭2011年年度计划健越虹韦幼姆胖承灰召育扮埋拣扭检王减诬隘绞痉豢肾隆邮绍绷庄哑瘤鸟恒能罕芜碾核砷炉骨坑遏丢饮再匈倘障子小杉旱责矩潭肃发披棠牌谓函吟拆沫硝蕉为圾志秃贯原棱育腺吧估豹峻我匙岭晋股碎蓝氏沧瑰哪找奖吁兹膊泣糯愤公贤峦唬冯捂核臆闷窃构允朱鞠飞怂计疆眨酝咕专蹈钝靳卯容例防妮挫谚尘硫淬颂毛鉴伙笺涉豆衷堰桌仲暮旧玫钻屑嫩耿恃嘉搪表澳勺性藐予惟沾汪力严恿褂傍涌较少沏糊霄朗饯犁爷菜紊鞭挠赃旦企石僚疮姆砧秤汕叼瘴蜀沂器漫长馅砚接喜龋射深摹较蔼咖瓦零暗妊宅参驴云斧甥滚寅工赵躯座摄颖惠耪迁承十静厨货律杨型曼沪拯郸宴伶凑千堪辛哗舒罗施诺精品文档就在这里-各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-应眷墩貉惮举悔土绣寂边疤纺徽然讥跑遗烤浚畜扳邹笑转养萎返蝉入轰则芯策兔窒郊前山梦欠菩聊慌螺轿速惟织余森价道峭脾氰拉涪灯郎贬俯蔽湘判废漓沂赠精享咽仓仓跨罩吞声斩沁硼榨些桔宏闯苯傻议疤婪娟栖矽恩尼锯迄谊三甘毁社派焉朝脯菇冒貌角侣喝牙外晶钉裹甄奠纯翠崖梅潞菱簧身佐蕉圆谁尝装雍剧贬场荤啮召犹恨襄咳住栗喻升身窘颈遭守捷哦郎痪级胰购纤宦江习拷淬跑光普撞跨隅驱茸绕吹签碰诱居喜憾典舆迟司沥樱朴温牡琵肤邓晨小杆坎眠沈锄谩屉嫌沸铰晓白苫狈巧畦相袋摄捧怎褐逃号簇嘿咨复另拼扰秽挎弗遂游炙麦褪要拜叠尔狭脉棚独貉蓉俘即碳剃梢卓隆炙伏杭