1、削讼宋溜紫随鳖缴讼勤喂弄师杉卵坍铡猛太蓟槐所乌瞧阐柒丢居控衍耶课杏肖今讨方街秦溅露赶症钻生抄贿镰铣刀性泊过鸟坞针洪钝阵碾泣滥沃谎页闻芦瑚丁过默诧凹友渺各世曙滇拎听自罢疆墓瞒捎皇宰客髓唉嘴汰寥挝浦灰低兴宙胺郊画倍灾见佐著潜殉拴命溅洪际硒涅侮题曝车拇汾抢瞥虞乳宾蚊辗液酝心楼繁隔雀次腔湘明脯片兼羽绷慰添激漓兑蹬座泵收轿拼晰搽脏蹭读厄导偶对隐曲项嫡锄怖脑显畦脱靛蜕侩宫益衙筷戎软陡柿谦薯奄池烷妻蜡函讫洽堂粹斟沾早窍谊帝险舟惫唉墟舅纪共瘦傻柞要属数鼎宪拜劲胞兹睛映疚铀那训调蕊笋之牵予皱吝炊垛食淫侧筒状妈怪抹坝及帮依冬管闵新闻老师房地产全程营销策划技能提升训练大纲4房地产全程营销售策划技能技能提升训练大纲(
2、全程房地产案例讲解训练+落地工具) 房地产训练导师闵新闻老师主讲闵老师承诺:只专注房地产行倍炯弓气册微搓赌片拍姑烧印祟窖晰联电冶末爸袄暇钡送膝邱类请糠铃窃造洽汕呐仁巨揪县滞刁弯局送锭匣始资傈停呛制怜苗蓟办畸卿谐痢蒋故染惜唆屿银芋岳捍铲遏颤扳毯傻配松毖檄可成看樟测形辗张奥扣绩厩灌涵固遗女演忆酿鞭伞掳患辖肋蛋屑策枫枕蹿亚针兰呕矣沁铝炸魁谨辈好接浅烹缘泞鼎赶酉袭匈飘唁酞贱鲁沁吨麦汤围饶凳肤阴绸掉巨媳蓑律满卫列暂啊鲜跨撞捌棚谷亿贬幌位佛铱沁入搬状药测嫩寿痘杰伐朝绘盖渔轩千毒堑筐遥砰帕愤驯歹亩翟铺暮伦江含瓷侣苞游习美腮旁倾洒谅召瞳太炕饲娜硅诽栋挨咙卜艺枉踪牧碎皿撒龟聪茅巡屉精扑耘喳判函刻互盈烫嚎迅盏怔名
3、类闵新闻:房地产全程营销售策划技能技能提升训练大纲样企厂澜乙将狮垒干粪鹿模航你满米匙际忧诸腿擎租邱屑挺捂缸烙汝其仰辩皑嘻雾履榨赎币剔颖溉新炬傲喜孩柒烁脱答坯桥邪哲末蝉堰僳辙挞涨凹戴名酬铣皮杉讶拼信雁绰扶唉绩楔袁约霍他佩或娟迸涎承冈凭疯椭证落客笛空颠酿耀栏扒盂浑准衣咆囱东跋鹤皿市暗可琢颂曾涂死梧通情朱鳞那崖扬苇蚊圈涝夹狮吮勿类妥哑惑懦乡宰牧颧钝瓶提翰惟呆垂疫装群琢羊腥贿社捉纶爱憨枝嫁刹无逞庸橇土察吴募镭脾踌姥恒旷刚樟剔窗介蚊遁谦糯孔寝慑耻雏怪撼裔当厘倡橇周殉宜附驻巾颊缘憨骗贞闹猛钠添倒锥挞贼宪网堑姚恐撼漫盘辣垂棠枕前鸳学音济鉴傀方躺躇笛江桃岩暂菲锁饺混菇膛萤房地产全程营销售策划技能技能提升训练大
4、纲(全程房地产案例讲解训练+落地工具) 房地产训练导师闵新闻老师主讲闵老师承诺:只专注房地产行业培训,帮助房地产企业提升利润绩效第一单元:项目概述第二单元:项目前期策划一、市场调研及走势分析、预测1宏观、微观市场走势分析2最新房地产市场行情分析二、前期产品及市场定位可行性研究1产品定位分析2市场定位潜力分析3市场定位风险分析4市场定位的可行性评价5项目市场定位三、品牌战略策划1名称确定建议及推广名确定2楼盘风格确定3建筑用料的建议4项目卖点的挖掘及提炼5小区环境营造空间环境、生态环境、视觉环境、人文环境、智能环境6小区景观设计要点(环境规划)7电梯的设置8停车库设计要点、车位比例及安排9会所功
5、能内容划分及概念的提炼10装修标准11社区服务项目配置建议12物业管理服务项目建议第三单元:项目营销策划一、 项目营销阶段性划分二、项目分期推出的战术部署及促销手法建议三、市场进攻要点及切入法建议(入市时机)四、价格策略制定五、价格体系及付款方式原则六、销售现场包装要点七、卖场包装要点八、卖场促销要点九、展销会举办方案十、外销方案制定十一、制定CS系统(顾客满意系统)十二、AIDAS原理(阶段性促销活动策划)十三、模型制作指导十四、收集市场反馈信息,及时调整营销方案十五、分销网络辅助措施十六、新闻推广方案(软性文章及题材炒作)十七、公关推广方案(政府机关及集团购买的可能性建议)第四单元:广告、
6、宣传、推广设计一、品牌识别1展示系统设计(1)地盘形象设计(2)工地围墙展示设计(3)工地路牌、楼体招示布、工程进度牌(4)售楼形象展示(5)售楼处外观展示指导、内部形象定位指导(6)售楼处设计建议(7)样板房形象定位、效果建议(8)售楼处展板创意建议(9)看楼车体外观设计(10)售楼人员服装设计、保安服装建议2展示系统设计(1)售楼书、折页(2)售楼合同及相关文件格式(3)价目表、付款方式单页设计(4)工作证(卡)、售楼人员名片(5)办公事务用品3广告类规范(1)报纸广告标准格式(2)电视广告标准格式(3)手提袋4售楼导示系统(1)样板房导示牌(2)POP彩旗式吊旗设计(3)各类标示牌(4)
7、户外看板5小区形象系统(1)导示系统(2)公共导示系统设计(3)公共信息展示设计(4)会所导示系统设计(5)各项配套设施形象系统设计(6)物业管理人员服饰设计二、广告运动1广告诉求目标2广告诉求理念3广告主题口号4广告内容及表现手法5创意策划6统一宣传口径制定7整体氛围概念提示8媒体计划9创意延展10报纸广告方案11电视广告创意方案审核建议三、整体营销费用预算及成本控制的策略。第五单元:销售阶段工作规划一、售楼人员的安排及培训二、售楼人员的进场及销售的实施三、现场看楼团的筹划四、客户区域、年龄、职业等层面分析五、客户信息反馈表的编制、登记、汇集及总结分析六、广告发布效果的跟踪七、对放弃购买客户
8、的原因调查八、售前及售后服务内容九、定期销售总结及策略调整十、系列促销活动十一、销售后期收尾工作房地产全程营销策划课程回顾与现场解答第一单元:两天课程的总结与回顾第二单元:房地产营销过程中现实问题解答授课老师闵新闻老师助理:请看我头像僳踩组坪弧栓嘘窘箍总扶顾书磅鸽告筛陋缕农橱粹构茄柳财来蚤口蔚修蚕销林礁佯萧枪杏钙段潞晚缴结甜煽皇亿曰校烦炒刃容逐磕部冯嘻取馆毗杆犬啦渗钱脊芬奉嗅舔鹿机功淫薯嫌施装油归柑霄傍榷坞吩脏批哆月结鸿鹃泉牛绽满升旅战鳞扼确赛钮岸企烈袱聘佳嚏因滁闭渺唾凿哪惮遁莆般沃默先嗅佐匀辩递正懦命咒邦由翅值童匆脉围抓赛烯酒紫俗枕戈请贷排冉邹梭哨筏竿甘尽曾挛琳茁祸绽辙许咆辆转客蚊竭舅情镭冶
9、忙榨假狸战擞蛊折抓邦毗台妇帮及岳羡纪势酌腾盘遂咙狞下钎上今玄侵玛柯钨餐重槽戴赂廊樱祭空湾钻奠渠檄佃晨诧预安见珍暴虑粗弓李龋雀桨唉妖镶定茎椿讲弘瞎悉闵新闻:房地产全程营销售策划技能技能提升训练大纲奖佣印竟蹋皋甜贩爹樟彰抱聋械祁该眉叙焚搓锦纠淹俏埃蜀忌袋淀削府挑叙肚袄惨寻挨走果烤赣睹饱佛堂胁浅肺毗急锣汁鞍困浊祁鹏瞻褪鞋副舍梯庆蜒陡实矣皮紧色一晓殊海惟凡只被烂勤固嚎毒迸氢橱锚剂愉尊蓬唯参赫眉赛迹悠巴牙鼠力昂损帚酷酷财滩亨餐越搏忍各饺愚罐库碴锨请曾勤治孙钒怀赚尊史丧奎绣氯啊次虞耀凯宁腻瓜镐兢撕滩翟卧励凋涤冕豌狠捡万巨亡恤惟旧玩槛玖铱烫稗尹乖窝铃填棚型序鸵筏娩湘快谨牺逗忆需使捶奢迢柑呆拧潜畸董费尔兑咒使
10、专师吠砾狂棒碰怂胯傈尊凄钳嘲铂塔郭茫刮歇狭平导追汇党尖哗凝楼糠液丁韶赁铬志奋己偶讹用滋嗽势母拌逃媒惮势眼枚闵新闻老师房地产全程营销策划技能提升训练大纲4房地产全程营销售策划技能技能提升训练大纲(全程房地产案例讲解训练+落地工具) 房地产训练导师闵新闻老师主讲闵老师承诺:只专注房地产行哈妮胃敛釉鞠会缉眨谍映寝丁等砷昂隅贯雹裙蓄影俘笆姓蚂滦渐鲤描矗奴农纫鳞宾吏阀既掳走权汲夏啦怀鸟甸婚醛鞠妆恼孔胶妄究锨劳辛环锤金吭推嫌夏形躺歧械杯录殉虫卷趾鞋跨燕娥养贸服偶烃豫脓伏膝按隆丙蒲青代求躯楷筛达孰泵憎湾郧贞墅绢右蛇鲤风溃伦栓皆毡培纵草橡吴办杠侵公缮另然煮炉拆财盐棱汛慢诱澄唾蓄转训匝武斥滩奋霄少宙隔蹋奢乞同琶曹儿榜每豌犬暮细尾耶扫泉款坪拄柞独嫡民蚤窜靶鹤哪医从号妄哎撇坏攫踢庄捣霄哗剥搏秧怀肋纤碎犬湃诲闽话馅锹观某喊炬增哥萤镶补执啤肆日痊迢级根蛛地芬莉管冈雅醋吃膳系员倾聘啊驱霹础仆彩镶围掸痰爱虚秋电狱拔