签约管理制度.doc

管理文本 签约监审制度 签约管理制度一、签约及监审流程1、流程签约销售员签字审核各组组长签字审核刘志芳收款、审核财务经理（2个工作日内）客户留档（二份）刘志芳留档（一份）留档（一份）财务2、 流程责任（1） 销售组长初查，检查出错误，要求置业顾问必须重新填写合同，对置业顾问处以50元/次的罚款；（2） 刘姐复查后，若检查出错误，给予销售组长100元/次罚款，同时对置业顾问处以100元/次的罚款；（3） 若半年度内累计出现三次错误，对该置业顾问取消签订合同资格，其名下所有合同由本组销售组长签订，其成交所有业绩的50%佣金扣除，冲入公佣，由销售经理对优秀置业顾问进行奖励；二、现场销售授权制度l 销控授权责任人：案场销控由案场销售经理及其指定人员负责。流程：1、 现场销售控制由销售经理或其指定人员负责喊控和审核，其他人不得掌控销控权；2、 公司及领导的关系户需内定或保留房源，必须告知销售经理，并由其作相应的销控；l 优惠授权责任人：总部营销部负责人流程：销售现场严格按照“项目优惠政策”和销售底价后审批后的范围内执行，超出部分必须告知销售经理，由销售经理向公司领导进行汇报，经同意后补签优惠审批单。l 付款条件授权责任人：销售经理 流程：1、签定购单后，七天内签订买卖合同，超出未签合同则按定购单协议执行，超出约定日期签合同的，由销售经理签名确认同意；2、签订买卖合同后，客户需在30日内付清所有房款或办好贷款手续，延迟在15日内必须由销售副经理认可，延迟在15日外30日以内，必须由销售经理认可，再延迟部分必须请示公司领导。经同意后补签优惠审批单。l 危机处理授权责任人：销售经理 流程：案场出现特殊危机时，必须第一时间告知销售经理，由销售经理根据时间的严重性，将客户转移至独立的区域进行洽谈处理，超出职权范围的处理方案立即向上级领导汇报。l 案场考核授权责任人：销售经理流程：销售人员的案场规范（含接待流程、礼仪、销售制度等）均由销售经理进行考核，内容详见“销售业绩考核办法”，总部将会不定期抽查，如发现不合格，则销售经理付连带责任。三、销售合同管理1.商品房定购单商品买卖合同范本由销售主管分发每个置业顾问，同时填写交接表。2.按照主管部门制定的标准范文填写，由主管人员审核签字后并盖公章。3.对于商品房合同中需要补充的内容，根据公司律师协商，达成一致后进行补充。4.对于业主提出的工程变更，需经项目公司、总部产品开发部、工程部、成本核算部、综合前期部与业主协商签字后方能由置业顾问填加补充协议。4.签订商品房买卖合同后必须收回定购单并上交合同管理人员。 5.保证合同的填写份数、编号及归档有统一的管理。 5771001803090012095 5790368228596330825771001803090012386 5761373997357606965771001803090013594 5780775799025155125771001803090012387 5771649826018180515771001803090012138 5721311921589183265771001803090012359 5790368223610760535771001803090012356 5761352861437917425771001803090012355 57508786970469327917088100343355274 10122994432583337917088100343355275 10186673293883200817088100343356107 10158115250150052217088100343356108 10100018005987173217088100343354295 10107419414268701717088100343356184 10187866086962880217088100343356185 10177583117408667417088100343356109 10108601437357284617088100343356110 10115220721601491617088100343355237 10102704160570270917088100343355238 10122936486142541417088100343356169 10186220440263571817088100343354928 1017606540897888044迅速构建高效营销执行体系